組長銷售工作計劃總結1

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這將近半年多的時間中我通過努力的工作，對酒業有了點認識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結。

第一，基本情況。

本人是今年六月份到公司工作的.，七月份調到磨店市場的。在沒有負責市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教部門主管和其他有經驗的同事，向他們學習白酒銷售經驗。

第二，主要業績。

在實際銷售中，本人通過不斷的學習產品知識，積極吸取同行業之間的信息和積累市場經驗。經過半年的鍛煉，現在對白酒市場有了一個大概的認識和了解。可以我逐漸可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

第三，存在的不足。

對于磨店市場了解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強，對客戶的心理需求還需要深入了解，兌獎要及時到位，要能做的知己知彼。

二、20xx年計劃和努力方向。

1、建立好較完整的客戶檔案資料。

2、維護好良好的客勤。

3、做好售后服務工作。

4、和分銷商共同努力朝100萬目標奮斗。

5、做好公司政策的宣傳。

組長銷售工作計劃總結2

銷售部門個人月工作總結與計劃

尊敬的高管領導、各位同事：

首先，我要感謝公司領導和團隊給予我的信任和支持，在上個月的工作中，我獲得了一定的業績和成績。在今后的工作中，我將不斷努力，追求更好的業績和貢獻。

一、上個月的工作總結

1.客戶拜訪

在上個月，我拜訪了10個潛在客戶，并成功簽約2個大單，為公司帶來了重要的業績和利潤。通過逐一分析客戶需求和優勢，我順利簽署了一份大單，利潤達到了10萬元，打開了公司的新市場。在這個過程中，我深刻體會到了“認真、專注、有耐心”的拜訪宗旨，為自己的工作思路提供了很好的引導。

2.市場開拓

在市場開拓方面，我主要通過電話營銷的方式開發了多個潛在客戶，詢問了他們對公司產品的需求和反饋，取得了多個意向單，成功拓展了新客戶群。在產品介紹方面，我不斷深化了對產品特點和優勢的理解，從而在銷售過程中做到量身定制，更好地滿足客戶需求。

3.團隊合作

在團隊合作方面，我積極參加小組會議和交流活動，分享自己的經驗和心得體會，為團隊成員提供了幫助和建議。我在團隊中獲得了更多的經驗和資源，更好地解決了銷售中遇到的挑戰和問題。

二、下個月的工作計劃

1.提高客戶體驗

在下個月的工作中，我將主動了解客戶需求，與客戶密切溝通，根據客戶具體需求提供更好的解決方案，每日記錄客戶信息，提高客戶滿意度和體驗。同時，我將加強與客戶的業務合作，提高客戶黏性，創造穩定的銷售渠道。

2.更好的市場拓展

在下個月的市場拓展中，我將探索新的銷售方式，比如社交媒體、線下活動、博客等，在傳播公司品牌和產品的同時，建立更廣泛、更穩定的客戶群體，拓寬銷售渠道和網絡。

3.團隊協作

在團隊協作方面，我將與團隊成員一起探討和解決銷售中遇到的問題。同時，我將提高團隊合作意識和協作能力，主動承擔更多的職責和工作，發揮自己的優勢和特長，努力為團隊提供更多的價值。

最后，我相信，在公司領導和團隊的支持和關心下，我會在未來的工作中更加努力，不斷提高自己的工作技能和業績表現，為公司的發展和壯大作出更大的貢獻！

組長銷售工作計劃總結3

隨著片片雪花的飄落，大地也披上銀裝，20xx年也將過去，新的一年開始了，回首在過去的一年里心中有許多感慨同時對未來也充滿了希望。

20xx年是個不平凡的一年，在工作和生活中發生了很大的變化，我們公司也做了幾項變動。

1，提名了四個班組長，這樣能更好的完成每項工程的工作和管理。

2，實行了早班會制度，通過一年時間的證明它的重要性，讓每個人都清楚自己今天的工作任務。

3，公司對員工的福利和工資的提高，給予員工們更多的實惠。

4，新廠房的建成，也給員工們帶來了更大的動力。

這一年里我們公司所承攬的工程，比往年要多，有城網改造、線損生成、防竊電改造、臨時電、電纜下地、小區外網、變電亭、變電所和電業局事故搶修工程等，都在總經理和各級領導的指揮下，各部門的密切配合下保質、保量安全的’完成了。

這年做為一名剛剛被提為班組長的我來說更是體會深刻，在工作中發現了自己許多不足之處。在人員調配、個人技術水平和與用戶溝通方面上都有一些需改進的地方，在今后的工作中我會吸取更多的經驗彌補以前的不足，提高自己為公司造更多的效益。

在今年我們公司將會有更大的目標和志向，這些都是舉目共睹的，新廠房的建成，這表明我們公司老總的目光遠大，作為一名員工更是高興，有了更多的發展機會，作為一名外地打工的農民來說，這樣可以多干幾年，公司發展好了，多掙幾年好錢，同時這樣也給了自己努力工作的動力。

我會與全體工作人員一起完成公司交給我們的每項工程任務。愿我們公司越來越好，更加完善、壯大，紅旗永飄揚！

組長銷售工作計劃總結4

一、指導思想

以學校和教務科的工作目標和工作計劃為綱，全面提高學生綜合素質，突出“就業為導向、技能為核心”的教學思想，深入貫徹以“理論教學”和“實踐教學”的教學觀念。本學期將在專業課程、公開課教師評比、機房規范管理、電腦興趣小組活動等方面作為本組的工作重點，認真落實學校布置的任務，規范每一位計算機專業教師的工作常規，做好學生的專業思想教育，培養正確的就業觀念。

二、主要工作

1、認真做好開學準備工作，布置落實本學期的工作重點。要求每位教師熟悉所授課的教材，認真制訂教學計劃，明確教學的重點，要有目的、有計劃、有針對性的安排學生進行專業課教學；對機房的計算機進行維護，保證教學的需要。

2、加強對學生專業思想成長的研究，做好新生和老生的專業思想教育和樹立正確的就業觀，在開學之初就要使他們明確自己在今后的學習中要學習什么、能學到什么、在今后工作中需要什么；通過向學生介紹本行業的發展現狀、熱點問題、行業優勢等，促進學生對本專業及今后所從事職業的方向有一個比較清晰的了解，培養學生樹立正確的擇業觀，端正學習態度，從而促進他們努力學習。

3、要認真做好學校“專業技能課外活動小組”活動，精心組織，責任到人。以“打字比賽和C語言設計”活動促進學生的學習，同時做好優秀學生的培養工作，做到有計劃、有成效。

4、積極引導教師參加市或以上的各種活動和比賽，努力調動組內各教師參與各種活動，通過活動提高教師的自身水平。

5、做好網絡管理類、網頁設計類和軟件開發類課程的計劃，供同學們能在擇業方面發揮自己的特長，以便很好的就業。

6、加強校園網站的建設，要求曹童及時更新學校新的活動照片和主題材料。

7、學校多媒體功能室能正常的工作，保證教學任務及時完成。

三、具體安排

1、各任課教師制訂教學計劃

2、教研組學期工作布置

3、組織中職學生計算機基礎中級考試工作

4、兩個機房、多媒體教室、各辦公室電腦和網絡的維護

5、開展專業技能課外活動

6、組內專業知識相互學習

7、計算機基礎中級考試培訓

8、完善學校校園網

9、專業技能課外小組活動情況小結

10、計算機基礎中級考試安排和考試

11、課外小組活動成果檢查、成果展

12、完善校園網站平臺

13、學期總結工作。

組長銷售工作計劃總結5

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

一、現將銷售工作的內容和感受總結如下

1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況

2、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；

3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、工作計劃

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

三、最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發貨及派車問題。

（七）新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人臉上都會洋溢著幸福的笑容！

組長銷售工作計劃總結6

為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行，現在本人的建材銷售工作計劃如下：

一、工作目標

1.抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2.老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3.開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4.周、月總結——每周一小結，每月一大結。

二、實施策略

1.堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2.加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3.客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的’同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4.商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!

5.走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。

組長銷售工作計劃總結7

1、作為一名優秀的珠寶銷售組長，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售組長最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的`種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售組長溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。

組長銷售工作計劃總結8

一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河。

查：就是通過查企業資料或行業雜志，讓自己對行業內部的情況或動態有更多的了解；訪：自己在當地市場轉一轉，先看看公司產品的行業競爭狀況及找到競品品牌；記：下市場前與一些專業人士交流，記下他們的觀點和忠告；

二、掌握好業務流程的四步曲。

整理：將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷

售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需。

請教：向公司銷售經理及老業務員請教業務要點及下市場的注意要點。

設計：根據自己的習慣和優勢，如公司沒有標準業務流程，可自行設計業務流程。設

計業務流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶。

演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設計的業務流程來幾次模擬訓練。

三、業務新手應注意的幾個基本銷售技巧

1、見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮；

2、見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”；

3、向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；

4、要善于發掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值；

5、業務成交或簽訂合同后，要在十分鐘內找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現常見的“吃虧、后悔”情結，避免節外生枝。

組長銷售工作計劃總結9

為全面貫徹落實學校關于加強備課組建設的精神，本學期，信息技術備課組以提高學校教學質量為中心，踏實學習，認真工作，現將本學期的工作計劃制定如下：

1、堅持集體備課活動

集體備課是提高教學質量的關鍵，是備課組工作的一個重要方面。本學期，我們一方面堅持每周的定時定點備課外，還在參加各級各類教研活動的同時，不定期地開展集體備課活動。我們在集體備課中，每次主要由主講人主講，然后再相互研討，確定每單元，甚至是每份練習的重點、難點及其突破的方法，統一教案、統一練習和作業，教學過程中遇到問題，必須一起研討解決。遇到不清楚、難以把握的內容共同研究。

2、堅持互聽課制度

除了在無課情況下必聽學校組織的每節掛牌課之外，我們備課組還要積極開展相互聽課活動，做到取長補短，共同提高。新教師聽了老教師的課后，可以迅速地掌握每節課的重要知識點，把握教學的整體框架，同時也不是一味地照搬照抄，而結合自己和學生的具體實際情況進行針對性地教學，取得較好的效果。而老教師聽了新教師的課后，也獲益非淺。在堅持聽課的過程中，不斷提高自己的教學水平。

3、定期檢查備課筆記

“不上無準備之課”是我們備課組一直堅持的準則。統一教案，定期檢查，規范要求，是我們備課組的一貫作風。嚴格的紀律和教師的高度自覺性是我們備課組能出色地完成學校布置的各項教學任務的重要保證。

4、統一作業、練習，堅持講評

在一個單元內容結束后，對學生進行一次基礎過關練習，并做到及時批閱和講評。而平時每一堂課前或課后，對一些基礎知識則堅持采取聽寫、翻譯或課堂提問的方式，重點學生重點培優補差，真正做到因材施教。利用業余時間主動對一些基礎很差的同學進行補習，真正體現備課組老師對工作的認真負責。

5、狠抓基礎，夯實雙基

對每一單元的重要知識點講清講透，隨堂練習，精講多練，講練結合，提高每一堂課的教學效果，向課堂要質量，提高年級的整體信息素養。

總之，我們備課組是個團結向上、很有凝聚力的備課組，在教學上認真負責，工作上自覺遵守學校的各項規章制度。在以后的教育教學中，我們將一如既往的保持好的做法和工作作風，不斷吸取先進的教育教學經驗，取長補短，進一步提高我們的教學水平，完成學校布置的各項任務，為我們學校的教學工作作出大的貢獻。

組長銷售工作計劃總結10

20xx年xx月31日，在最后的幾秒猶豫中，終于使得銷量達到了100臺，可是我一點都不開心，甚至還慘雜著些許的憂傷，曾經的曾經我一直相信自己是最棒的，懵懂的以為自己就是那位可以創造奇跡的人，可今年卻與往常一樣，xx月份的失常發揮使得自己再次與年銷冠失之交臂，留給我的卻是無盡的惋惜，我很詫異，是不是xx月份是自己的一個節點。可是無論我怎么奮起努力，始終都沖不出那微小的樊籠，我微薄的力量最終沒有與命運抗衡，獨自嗟嘆，半杯酸楚，依然不能一傾天下。這個漫長的冬天讓我感到絲絲的冷意，每天風塵仆仆的.來上班，不知道是為了什么，難道是人無我有，人有我更有的名言一直激勵著自己，每天6點下班，外面的寒風讓我躲在角落里瑟瑟發抖，雖然我沒有豪車，可我并不羨慕別人，因為我堅信自己一定會過的更好，其實我一直標榜自己可以堅強獨立的生活，所以才會努力練習微笑。在這一年里太多的事情，像往昔的回撥電影一樣，讓我記憶猶新，記得那時驕縱的自己，記得那時不羈的性格，記得那時不得已的決定。20xx年事事的磨礪，使我的脾氣收斂了很多，使我不再計較一些本無關的云煙，而更加專注的賣車。我很感謝福特公司能給我一個這么好的平臺，讓我們可以自由的發揮，也讓我們獲得了物質以及精神的回報。

在20xx年里，我上半年的持續發力，使得我榮幸的超越了一個又一個的同事，可是在下半年，不得不承認，一些事我分心了，懈怠了工作，導致現在的銷量也是應得的，怨不得別人。曾經幻想過多少次，自己可以贏得漂亮，而今值得我深思。在20xx年里，自己接待客戶傲慢了很多，對客戶的熱情度不夠，不知道聊些什么，成交率也偏低，有待加強，于是我不斷用醇黑的巧克力解壓，殊不知已經不奏效了，不禁輕嘆，浮躁的心緒依然在延續。有位好友曾經說過當你的數字達到的時候，你所做的一切都是對的，當你的數字達不到的時候，你所有的努力都等于零，于是我在20xx年里總想竭力做好數字，我想也許是領導和同事們認可自己唯一的方式了吧。其實在這場存在競爭的游戲里，我們都不想輸。

一場大雪，下不盡冬天的寒意，雪隨落葉與風飄落，不經意間20xx年新的一年了，不應該再和20xx年一樣沉淪了，所以我特別制定了以下的計劃，希望能在新的一年里有一個質的提升。首先，雖然自己是工齡比較長的銷售顧問，可學無止境，我需要重拾產品知識和競品知識，相信只有學好了，才能學以致用，才能提高自己的成交率，把銷量做的更好。其次我要熱情的銷售福特汽車，不應該再有傲慢的情緒存在，學會一些技巧，對待客戶要快要狠，爭取成交才是硬道理，重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事業生涯中，能有一個質的轉變，領導交代的事情，要盡職盡責的完成，對待同事，要圓滑處事，提高自己的協作精神。在新的一年里我的計劃是銷量達到150，裝飾達到90萬，保險達到140單，希望能夠達成自己的目標，做個有前途的女子，加油，我會努力對得起今天的誓言。

組長銷售工作計劃總結11

一、指導思想

本學期本教研組工作以學校總體教學工作為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強教師的學習意識、服務意識、教科研意識、質量意識、合作意識、充分發揮業務職能的作用，以新課程改革為契機，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。

二.主要工作：

1加強教育理論學習，提高教師理論素養：

1)認真學習英語教育教學理論，用先進科學的教學理論指導教師的教學工作。采用理論聯系實際的方法不斷推動教學改革，為教學研究工作提供理論基礎。

2)每周組織一次全組人員共同學習的活動，從各類雜志和書籍中找出有價值的文章，共同學習討論，共同進步。

2.狠抓教學常規落實，深化英語教學改革

1)抓課堂教學。

課堂是教學的’主陣地，開學初教研組就要積極開展組內聽課。通過評課、研討，促進課堂教學不斷優化。上課時要求教師精神飽滿，著眼于培養學生運用語言的能力，創設合理的教學情景，充分運用實物，圖片，直觀教具等，生動活潑地進行英語教學。

2)抓集體備課。

本學期將加強集體備課，為提高教師研討課的質量做準備。備課時通過民主討論，深刻分析，相互比較，使教學目標更加明確，教學內容更加翔實，教學效果更加突出。

3)抓作業批改。

進一步完善作業批改制度，控制作業總量，規范作業批改，按照“有發必收，有收必批，有批必評，有錯必糾”的總要求，使作業質量更上一層樓，實現“減負增效”的目的。

4)抓教學質量。

關心潛能生，做好不同層次學生的輔導工作。認真分析試卷，及時總結和反思，力求在教學中對薄弱處加以改進。

3.開展英語課外活動，提高學習興趣：

1)為了激發學生學習英語的*，針對各

年級學生學習能力不同的情況，組織學生開展各類英語競賽。并適時地對成績的班級，個人進行多種形式的表揚和鼓勵。

2)認真準備英語背誦競賽，并爭取獲得好成績。

組長銷售工作計劃總結12

這學期我擔任學校二年級的年級組長，為了配合學校的教育教學工作，我特制定以下年級組工作計劃：

一、教育教學工作

1、新學期的開學，各個崗位的老師相互配合完成各項計劃的制定，班主任完成學生報名及發書工作。

2、根據實際狀況，平時多與老師交流，及時發現和解決問題，多讓老師們發表意見和推薦，共同尋找能使我們共同進步的有效途徑。

3、協調好各科任課老師的請假與代課。

4、配合學校各種材料的上交。

5、抓好本年級師資隊伍構成工作合力，因為我一向堅信，群眾的力量永遠比個人的力量大得多，因此，我要協調好大家的工作關系，建立一支團結的隊伍，要發揚大家的工作職責心，創一流教風，要培養大家愛生如子，揚一股優良師德，透過眾位教師的力量來建立一個良好的年級。

6、用心為老師們創造簡單和諧的工作環境，關注每一位老師的身心健康，使大家帶著愉快的情緒工作。

二、學生管理

1、關注學生動態，及時分析、處理。

因為，只有善于發現問題，了解問題，才能更好的及時地解決問題，所以，在平時的工作中，我們要關注學生的生活細節，關注學生的思想動向，多與學生交流，接近學生，走進學生，了解學生的心理想法，把問題縮小到最小化。

2、嚴格要求

本學期，學校的整體制度發生了必須變化，個性是對學生的要求方面，德育處制定的各項制度都比較嚴格，大環境嚴了，到每個班，我們也要執行好，平時就嚴格要求學生，規范他們的行為，端正學習態度，使他們養成良好的學習習慣。

3、進行禮貌禮儀教育

舉止禮貌注意儀表儀容是一個小學生最起碼的要求，也是一個年級乃至一個學校工作的好壞的窗口，因此這個工作我們要經常抓、反復抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個“品牌產品”。

4、衛生工作

衛生工作是我們每個學生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔，抓好學生的個人衛生。

5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動，培養學生崇高科學、追求真理，培養學生高尚的道德情操。個性是配合教務處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動，和其他有助于學生身心。

6、密切聯系學生家長，用心爭取家長對學校、班主任工作配合。

我始終堅信，只要透過我們二年級b組全體師生的共同努力，我們想要到達的各種目標必須會到達。我會和二年級的全體老師和學生共同克服種種困難，向著共同的理想和目標前進。

組長銷售工作計劃總結13

一、情況分析

本學期我們大班教研組由中班升上來的2個班級組成，組內以年青教師為主，教師工作積極熱情、有沖勁，善于接受新信息、新事物，全體教師在業務上正逐漸成熟，繼續培養各自在專長領域發展，爭取打造幼兒園的骨干教師，成為一支年輕、有一定教學經驗的隊伍。

教研組以教研組團隊研究為主陣地，圍繞組內的課題進行開展，關注常態課的設計與實施，在行動中反思，優化課堂教學。我們的教師團結上進、工作上積極主動，在教研能力方面都面臨著挑戰，因此，教研組長會更加努力鉆研，發揮引領作用。相信在組長不斷學習和我組全體教師踏實、鉆研的努力下，我們大班教研組的各項工作都能有效地開展。

在家園合作共育下，幼兒在學習興趣、語言表達、動手能力、運動能力、文明禮貌等方面得到了不同程度的提高。幼兒良好行為習慣、學習習慣、交往能力、環保意識和能力等是我們今后需要重點培養的方面。

二、學期教研工作目標

1、繼續以《綱要》、《課程指南》為指導，以幼兒園工作目標為導向，以園本教研工作計劃為指導，抓好教學規范，關注常態教學的有效性。加強公共課的集體備課力度和其跟進式研討，打造精品課，注重研訓結合。

2、教研組活動注重學習與實踐相結合，本學期采用教師輪流主持、中心發言等形式，采用“參與式”、“開放式”的研討模式，繼續增強教師參與教研組活動的積極性，促進教研組的研討氛圍和團隊合作精神的形成。

3、在園業務活動的指導下，利用小組教研活動學習與實施、優化集體備課制度，通過小組成員討論、修改，名師審核，在實踐中提高教師對教材的把握和整合實施的能力。

三、實施策略與措施

1、理論學習。

組織聆聽學習活動，觀看優秀課例活動視頻錄像。拓寬教師視野，促進教師專業成長。

2、教師培養。

（1）推進教研活動有效開展

組內教師自主認購教研活動的主持人，每位教師更好的參與教研活動，敢于實踐，勇于創新，營造良好的科研氛圍。

建立兩個“一人備課、多人研課”的公共課集體研課組，由組長負責進行集體研課的教研模式，挖掘教師的教學潛能，真正實現團隊功效。

（2）促教師專業成長繼續通過跨班更進式教學，多個機會組織“常態課”，得到同伴互助，實踐自己的反思。

繼續開展師徒結對指導活動，相互聽課、評課，做好記錄，相互提高。

3、教研重點：教研組層面：

（1）加強課題過程管理，不斷規范運作過程，結合每周一次的教研活動開展研討，進行每月一次的課題分析會。

（2）以公共課集體研課為主導，加大集體備課的力度。

4、互學交流。

（1）教研組長堅持每周一次隨堂聽課，及時向教師反饋聽課意見，提高課堂教學效率。并發動組內教師參與周五聽課日，一學期聽課至少17節。

（2）將公共課的集體研課與時間活動相結合，開展互動式說課、評課、研課。

組長銷售工作計劃總結14

一、情況分析

高中《體育與健康課程》實施中的必修與選修教學，圍繞有效、高效教學目標展開新一輪教育教學，激發了絕多數學生自主、合作與探究學習的課堂學習與課余練習的興趣。由于學生對體育的認知、身體機能、健康水平的發展不平衡，特別是女生的一般耐力素質呈下降趨勢，部分學生由于對體育學習的興趣不濃，缺少主動學習與自主練習的意識，造成部分學生選項練習的教學效果和身體素質的提高不明顯。教學中除加強選項的技術教學外，還需要加強學生思想品德教育，行為習慣的養成教育，提高學生的綜合身體素質是教學的重點之一。高一年級新生的行為素質與體育素養以及課堂常規未能形成規范要求，因此，加強高一年級全體學生體育常規教育，加強必修內容技能與基礎教學，形成良好習慣行為、激發特長意識是高一年級教學的重點。高二年級著力加強選項教學，讓學生的基本素質與技能在選項教學中逐步提高，初步形成了集中教學與自主學練的良好習慣，目前，需要進一步加教學的管理力度，強化基礎教學和技能教學，讓學生形成選項能力與自我鍛煉的習慣。高三年級面臨著高考全面復習的壓力，學習氛圍比較緊張，加強學生身體素質的訓練。在常規教學與學習的基礎上，培養學生自我鍛煉良好習慣，養成終身體育意識至關重要。

為了面積增強學生的體質，搞好課間活動，做好武術操教學與后期質量管理是本學期重點活動內容之一，在教學中力求動作的規范與準確，進一步提高學生的思想認識，組織廣播體操的教學比賽。

課外活動出席的班級、人數、活動的質量及管理都存在一定問題，為了確保學生在校每天一小時體育鍛煉時間，需要學校、班級、體育組共同關心，為落實國務院關于全國中小學生每天確保一小時體育活動時間的規定，制定課外活動計劃和課外競賽計劃，明確活動與競賽的項目、時間、組織方法與過程。運動隊訓練一直是我校的難題，近年來對外競賽成績與重點中學的地位不相稱，應該引起學校的重視和體育教研組思考。加強課外活動與課外競賽組織管理，加強訓練工作，用足用滿訓練時間，保證訓練質量與效果，爭創好成績。

二、工作目標與要求

教師要努力增強教育教學的責任感，認真學習“讓學引思”六認真，進一步提升對學校體育工作認知能力，追求有效、高效的教學效果，注重體育教學方法探討，提高學校體育常規工作的管理能力與實踐能力，不斷強化自身業務素質，讓學校體育事業成為學校素質教育的窗口。

在課堂教學中努力增強學生對各選項學習的認知與實踐能力，提高各選項的技、戰術水平和實踐中的運用能力，在教學中通過競爭與對抗能力的組織與實施，逐步形成自身的特長能力，進一步增強學生的身心健康。培養學生團結協作與團隊配合意識，在自主與相互學習中讓選項成為學生終身受益與人際交往的階梯。

力求通過高中學段每個學生的選項技能和自主活動能力均有不同程度的提高，身體素質有不同程度的增強，主動發展同學間交往與合作學習的能力，面對全體學生的全面發展對選項課進行系統教學，注重學生的個體差異實施分層教學。

三、常規工作

1、教研組學科建設：全面提升全組教師職業道德素質。每學期組織1—2次專題講座，3—4人外出學習，組織全組教師參加教育教學科研活動，每學期體育教研組力爭在各類雜志或各級各類評獎中發表3—5篇教育教學論文。積極組織中青年教師參加東臺市中小學教學基本功比賽，力爭綜合能力全市。

2、每周組織一次集體備課，2—3周進行一次組內業務學習，正常開展相互聽課與評課活動，每學期定期進行教育教學工作檢查。在選項教學中針對實施新課程中出現的問題展開研究與討論，解決發展過程中出現的問題，加強教研組各項資料建設和教學資源整合。加強年輕教師教學能力與水平的提高與督查，提高新教師教育教學能力，組織好學校舉行的新一輪“紅燭杯”會教活動和對外公開教學。

3、課余訓練與競賽：加強課余訓練，組織高三年級高考體育專業訓練，組織考生參加體育專業考試，力爭全部雙達省專業分數線，為提高全校高考人數增加新的增長點。扎實組織學校籃球男女代表隊的課余訓練工作，力爭男子代表隊獲東臺市中學生“12”籃球比賽前二名，女子隊獲前三名的好成績。

4、課外活動與競賽：努力組織好學校秋季田徑運動會。加強高一、高二年級每周二次課外體育活動的組織與管理，高一、高二年級本學期各組織二項課外競賽，體育組按照分工專人負責。高三年級每天下午二節課后跑操20分鐘。

5、廣播體操：按年級分工組織學生整隊進、退場，做操管理等。九月下旬組織高一年級、高二年級全國中小學生系列武術健身操《英雄少年》比賽，十月份一年一度的學校秋季田徑運動，十一月下旬舉行高一、高二年己球賽。

6、做好學生體質健康測工作，按班級組織測試，按年級統計與數據及管理工作，確定專人負責，及時上報。注：選項教學計劃見各年級備課組計劃。

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