以下是有關于應用文寫作學習總結的相關內容，歡迎大家閱讀！

應用文寫作學習總結1

　　新編應用文寫作課程學習總結在沒有上應用文寫作這門課之前，我對應用文的了解是“寫作文”，我當時就想寫作文誰不會，還用教。而且從小到大，我最怕的就是寫作文，如果老師天天讓我們寫作文，那我豈不天天頭痛？學了以后，才發現原來不是那么回事。轉眼間，一學期的應用文寫作課程就結束了。縱觀這一學期來的學習，不僅讓我們初學了各種應用文的寫法，更讓我們對應用文的重要性有了深層的了解，可謂受益匪淺。

　　應用文與文學作品的區別

　　在學完這門課程后，我發現了這和我平時見到的文學作品有很大的區別。文學作品供人欣賞，其價值在于審美，它以美感人，以美育人，通過豐富.透明的藝術形象使人在歡愉中不知不覺達到感染教育的效果。而應用文寫作則不然，它主要是為了解決實際中的問題，具有很高的價值性與直接實用性。并且它不需要過多華麗辭藻的修飾，只需要簡明扼要地按照規范寫成文章即可。因此這讓我找到了自信，讓我下定決心要認真上好每一堂應用文寫作課程。掌握好每一種應用文所需要理解和記住的要點。

　　應用文不同于文學作品和其他實用文體，它不在于使人明事理、開闊視野或供人欣賞，而在于解決實際問題。應用文的寫作有其明顯的目的性和針對性。應用文最基本的特點就是“用”。為用而寫，有用才寫，這是應用文與其他文章的最大區別。明確這一點，對我們寫好應用文有很大作用。

　　應用文的特點及組成

　　應用文具有六大特點，即實用性、真實性、規范性、針對性、時效性、簡明性等。

　　應用文主旨單一，集中，明確，材料多樣，真實，有力，結構合理、嚴謹、固定，語言準確、簡明、平易、莊重。

　　應用文是行政機關、企事業單位、社會團體處理公共事務，以及人民群眾處理個人事務使用的，具有直接價值和慣用格式的文書，是解決問題、處理事務、交流思想、傳遞信息的工具。

　　事實上，我們的日常生活中處處可見應用文。比如書信、請假條、借條、通知、申請書，包括我現在正在寫的總結，都屬于應用文的范疇。

　　老師用了一個相當生動、恰當的比喻形容了應用文的組成。應用文的主題為其靈魂，材料為其血肉，結構為其骨骼，語言為其細胞。如此一來，我們便能感觀地理解寫應用文要注意哪些部分。

　　我覺得應用文寫作是“死板”而不乏“靈活”的寫作。它雖然有一定的格式和要求，不比得文學創作，個人可以有較大的發揮空間，但是我們學應用文也不能死記硬背、生搬硬套。像做填空題那樣寫出來的應用文，毫無感情可言。應用文不需要辭藻華麗、韻味雋永，它講究一個“實”字，是“看似無情卻有情”。這也是我逐漸喜歡上應用文的原因之一。

　　寫好應用文的方法

　　寫應用文，要堅持實事求是的態度。應用文的內容要客觀真實，不容虛構，語言要簡明扼要，忌浮華、抒情。它的格式也需規范，以便閱讀、處理和收發。試想，若一份文件全篇盡是優美的句子、華麗的辭藻，大段大段的描寫、抒情，閱讀者又怎能迅速地從中看出主要傳達的信息？如此一來，應用文的作用就無法體現出來了。

　　當然，我們也要注意到應用文的作者與讀者。

　　應用文的作者包括自然作者、法定作者和代言作者。基于應用文的實用性，應用文的作者需要做到以下幾個方面：強烈的讀者意識、高度的責任意識、嚴格的規范意識及自覺的服務意識。其思維類型分為：對象化思維，模式化思維和越位思維。

　　應用文的讀者分為自然讀者與指定讀者。比如通知是給大部分人看的，而報告這類上行文就僅限于指定讀者閱讀了。應用文的讀者具有接收的實際功用性、強烈的直接性和結果指向實踐性等特點。把握這些特點，也有助于我們的應用文寫作。

　　應用文的寫作過程不太復雜，主要分三步：明確寫作目的，收集、整理、分析資料，撰寫。對于應用文寫作，總的要求是準確、簡明、得體，具體來說，要有合體的語言運用和恰當的表達方式。其中，敘述要用真實的人稱、真實的對象以及單純的線索；議論得是客觀的評價，不能帶主觀色彩，要就事論理、引據論說；說明要運用術語，運用自然語言和人工語言，運用數據、資料。

　　若能滿足以上各項條件，便是一篇不錯的應用文了。應用文主要分為行政公文、事務公文、專用文書幾大類。

　　本學期，我們主要學習了公告、通告、通知、報告、請示、批復、合同及論文等多種類型的應用文。有的是學習、生活中常用的，有的是以后工作中可能要用到的。我想，都很有學習的必要性。

　　應用文的作用及重要性

　　應用文使用范圍十分廣泛，涉及社會生活的各個領域，在社會實踐中發揮巨大的作用。主要包括領導指導作用、規范準繩作用、溝通協調作用、宣傳教育作用及憑證依據作用。

　　應用文在行政管理、社會實踐方面都有指導作用。如黨和國家的各級組織和各部門的組織系統以及企事業單位從上到下都是通過公務文書來傳達法律法規、方針政策、意見辦法；人們按藥品說明書的規定服藥；工廠在各種設備說明書的指導下安裝設備、操作儀器等。

　　應用文是法律、法規的載體，部分應用文用來發布法律和行政法規。如憲法和依照法律制定的刑法、民法、刑事訴訟法等國家基本法律和大量的條例、規定、辦法等行政法規，或章程、制度、規則等規章，都對人的行為產生規范、準繩作用。

　　人類社會的人際關系極為復雜，不協調各種關系就無法保證正常的生產和生活。行政公文在傳遞信息、協調上下左右關系方面功不可沒，而簡報、調查報告、書信、禮儀文書、合同、協議書等應用文，在傳遞信息、聯絡感情、協調關系諸方面發揮重要作用。應用文的溝通協調作用，能促進社會有序發展。在應用文中，行政公文和法規規章的政治宣傳、思想教育作用特別顯著，其他的應用文，無論是辦公務還是辦私務，也都能在客觀上產生宣傳教育作用。俗話說，“口說無憑，立字為據”。國家的法律、法規、方針政策，都以文件為載體、為依據，這也正體現了應用文的憑證依據作用。

　　由此可見，應用文的重要性是不言而喻的，我們的確有必要掌握一些常用應用文的寫作方法，在生活、工作中正確使用。

　　還要注意的一點是應用文寫作所站的角度的重要性。一般文體的寫作往往是站在自己的角度，表達或抒發自己的感想、心緒，或者闡述自己的觀點，或者按照自己的理解去說明。即使是新聞、紀實文學之類的文體，也往往是以作者自己的視野，去所觀、所思、所感，再進而付諸筆端。而應用文寫作一般是要站在某一群體、某一組織、某一集團的位置上，它所傳達的是被代表的單位的發出的信息，接受者也往往是集團性質的或者眾多個體的。所以在寫作時不要總想著自己，而要多考慮文中所代表的單位的立場。

　　比如，給領導草擬文件，一定要弄清楚領導的意圖，否則妄然下筆只會徒增工作量。再比如寫請示、公函、報告、簡報等，一定要弄清楚本單位與所發的單位之間的關系，如隸屬關系、行政級別關系、業務工作關系等，據此才能采取合適的文體，在文中使用相應的語氣和措辭，這樣才能作到文如其事、恰如其分。否則可能一個細小的疏忽，可能會釀成大錯。

　　我的收獲及心得

　　在這個學期學習了應用文之后，有了許多收獲，我們學習了各種應用文的寫作方法和寫作格式。比如報告、請示、批復、函、計劃、總結、通知等一些常用文體的寫法，剛開始學的時候覺得無從下手，而通過《應用文寫作》這門課程的學習后，對寫作有了一定程度的了解。

　　在這個學期的應用文學習過程中，我慢慢了解了應用文這門學科，總結了一些學習方法：

　　1.要研讀教材中的內容，關注教材中的細節。通過研讀應用文教材，熟悉應用文的大體內容，對書本章節有一個整體的把握。

　　2.查漏補缺，糾偏固體。熟悉以往使用過的文種，對于忽略或根本沒想到的問題要全面掌握，也要爭對平時模棱兩可的知識點，弄清它的正確做法，鞏固自己的知識點。

　　這半年的學習，規范了我們的應用文寫作。比如，寫一個向體育器材室借球的借條，我們往往會丟掉一些不可或缺的細節，如借球人姓名，借球時間：還有收條也要寫清楚歸還日期等主要信息。

　　結尾

　　在學習寫論文的過程中，我們明白了什么是摘要、一篇合格的摘要應該符合哪些要求。同時，關鍵詞也要把握重點，精準、精煉不贅余。需要注意的是，在論文最后要寫上參考文獻，這可表明論文吸收了哪些已有的成果，表示對已有成果作者的謝意，另一方面也可引導讀者進一步研究已有的研究成果。

　　以后，我們勢必會接觸到寫通知、寫活動計劃書、寫項目策劃書、寫個人簡介、自薦書、設計個人簡歷等應用文的寫作，掌握了它的基本寫法，對我們的學習、工作、生活都會有所幫助。

應用文寫作學習總結2

第一，記得老師第一堂課就跟我們說過：應用文寫作，我們的日常生活中處處可見應用文。

比如書信、請假條、借條、通知、申請書，包括我現在正在寫的總結，都屬于應用文的范疇。老師還用了一個相當生動、恰當的比喻形容了應用文的組成。應用文的主題為其靈魂，材料為其血肉，結構為其骨骼，語言為其細胞。如此一來，我們便能感觀地理解寫應用文要注意哪些部分。所以現在我已能正視自己的缺點，能使我不斷地改進自己，提升自我。每天都有進步是我最開心的事情，因為這預示著我離成功更近一步了。因此我非常幸運我能遇到如此一個好老師。

第二，以后，我們勢必會接觸到寫通知、寫活動計劃書、寫項目策劃書、寫個人簡介、自薦書、設計個人簡歷等應用文的寫作，掌握了它的基本寫法，對我們的學習、工作、生活都會有所幫助。

所以我表面上最大的收獲是：再也不用怕寫作文了。事實上，我最大的收獲是：在課堂上跟隨老師的思維不斷領悟各種各樣的道理，我的思維得到升華，我的人生也在跟著改變。應用文它也使我不斷地改進自己，提升自我，我認為掌握好了各種應用文的基本寫法，對我們以后的學習、工作、生活都會有所幫助。只要我們能自覺地發揚自己的長處，堅持克服自己的缺點，一天比一天進步，我相信我們的今后的工作或學習一定能更上一層樓，人生一定會取得很大的成功。

第三，一開始對應用文寫作毫無概念，我的語言水平和文字表達都有點不太理想，從小只要一聽到要寫作文，腦子就膨脹地像個快要爆炸的氣球一樣。 當得知自己要學習這門課程的時候，可想而知，剛開始我的學習狀態時何等的糟糕。經常一段時間的學習，仿佛就愛上了《應用文寫作》課程，不僅是應用文它本身的作用，還有老師上課的風度和魅力。終于我的知識不斷鞏固，每學習一個階段，我就進行總結歸納，除了老師布置的作業，我還總結規律和歸納方法，并且寫了幾篇小結心得。我覺得應用文寫作應當注意一下幾個方面：主旨單一，簡潔明確，精煉集中，結構合理，嚴謹莊重，語言準確，簡明平易，真實不虛構。

應用文寫作學習總結3

高等學校英語應用能力考試寫作部分除了翻譯(英譯漢、漢譯英)以外，主要考察考生套寫應用性短文的能力。應用文的寫作包括書信、公函、契約、合同、通知、海報、請柬、備忘錄、電子郵件、便條、個人履歷等。

應用文的語言、格式根據不同的內容、目的和要求有所不同。應用文的一個鮮明的特點就是語言精煉、文字準確。它有基本固定的格式。在撰寫應用文時，應注意各種不同文體在格式和語言上的要求。

1) 書信(letter).

英文書信一般包括下面幾個部分：

書信的格式是最基本的格式，許多其他的應用文格式都是以書信為基礎。

1. 寫信人的地址，寫信日期，寫在右上角。(有時包括收信人的地址)

2.稱呼。

3. 正文。

4. 結束語。

5. 署名。

Sample1 .letter of Thanks (感謝信)

在接受了別人的幫助、款待，或接受了別人的幫助之后，應及時寫一封感謝信表達自己的謝意。感謝信用詞要真誠、簡要，不要太過夸大其詞。

May 6, 2010

Dear Mary,

I am deeply grateful to you and your husband for the gift you sent me on my 30th birthday.I like it very much, and I was very excited when I received your gift. It was very kind of you to do all this for me and I appreciate it more than I can say.

Yours sincerely

Tina

Sample2letter of Apology (道歉信)

由于各種原因給別人造成不便、遺憾或損失及傷害時，應該寫一封信道歉信表示歉意。在信的開頭，應先道歉，在解釋原因。道歉的用詞要誠懇、所說的原因要讓人信服、易于讓人接受。

May 9 ，2010

Dear Tina,

I am pretty sorry that I didn’t attend your 30th birthday party. I wanted to take part in it very much., but unfortunately I caught a bad cold on these days and I was sent to the hospital to have

injections. Please excuse me for my absence.

Sincerely yours

Jessica

Sample 3letter of complaint (投訴信)

投訴信主要用于向有關部門或人員反映問題的信件。寫投訴信時，要開門見山地指出問題所在及希望解決這些問題的方式、方法。陳述要準確簡潔，提出要求要有理有據、讓人 信服。

July 6.2010

Dear sir,

I ordered 3 cans of cola.2 gallons of milk, but you sent 2 cans of cola 3 gallons of milk. I want you to call me at 666-6572 when you are free and replace the things I want.

Linda

Sample 4Letter ofInvitation (邀請信)

一般來說，邀請信的格式分為兩種，非正式的一般邀請信和正規格式的邀請信，即請柬。 邀請信有固定的格式，在信中要把邀請對方的活動內容、時間、地點表達清楚，使人一目了然，不能讓人捉摸不定，模糊不清。

June 6.2010

Dear Windy,

We are going to have a party to celebrate my daughter’s 18th birthday. As you know, after that,she is gong to be an adult. We want you and Anderson to come and celebrate it. It’s next Friday, June 11, at 6:00 p.m. in our house.

I expect with great pleasure seeing you both.

Truly yours

Tom

Sample 5Letter of Congratulation(祝賀信)

祝賀信主要用于慶賀親戚朋友結婚、生育、生日、晉升等，或在節假日向朋友致以節日的問候。 祝賀信語言要親切，給人以真摯和溫馨的感覺，不能夸大其辭，否則會給人留下虛假的印象。套語的使用要得當，不能太過刻板。

September 11，2010

Dear Rosemary,

Please accept my heartiest congratulation on your recent promotion and We have been watching your hard work in the past few years. Now, you got it, and you deserve it. We all feel really happy for you and We hope you get greater success in the near future.

Love

Karen

Sample 6letter of Comfort (慰問信)

當親人或朋友生病或出意外的時候，寫一封慰問信表達同情和安慰，以緩解對方的焦慮、壓力和難過的心情。因此，慰問信的書寫一定要親切、真誠、讓人看了倍感溫暖。December 12, 2010

Dear Judy,

I am terribly sorry to know that you were injured in a car accident on your way back home. It relieved me that you were not hurt very seriously ,and the car-driver was also caught by the policeman . I hope you have a good rest at home and recover soon. If I can do anything for you, don’t hesitate to tell me.

I sincerely hope you will get well soon.

Yours

Dian

信內地址的寫法：

1. 寫信人的地址在右上角。

2. 收信人的地址在左邊稱呼的上面。

3. 日期寫在寫信人的地址下端。

2) 通知與海報(Notice and poster)

通知與海報主要用于公布活動信息、重要活動的時間、地點等的安排;因此，其語言應簡潔、明確、清晰，寫作格式也可靈活多樣。通知、海報一般由標題、正文、落款等組成。標題一般都是notice和 poster或是announcement，也可根據具體不同的內容來定。正文中要用比較清楚的語言說明活動的內容、時間、地點、注意事項等。正文后是落款，包括出通知與海報的部門和日期。

Sample 1.A Notice

Notice

Mr. Johnson from Nanjing University will give us a speech on international environmental protection at 8:30 a.m. , Thursday , June 9.2010. All the students in Chemistry Department are required to come to the lecture on time. No absence is allowed.

Chemistry Department

June 8. 2010

Sample 2. A Poster

APoster

INTERNATIONAL TABLETENNIS MATCH

China vs. Korea

Place :City Stadium

Time :8:30 a.m. ,June 20

Fare:50yuanfor each

Ticket office: The Students’ Union

3)電子郵件(E-mail)

電子郵件的格式如下：

1. “To” : 收郵件的部門或個人。

2. “From”: 發郵件的部門或個人。

3. “Date” : 發郵件的如期。

4. “Subject”: 主題

5. 郵件內容。

To:liming

From: Mary Smith

Date: Mon. June .15, 2010

Subject: Re: Reservation of the Hotel for Mr. Liming

Dear Liming,

Welcome to Nanjing,

We have already booked a room for you at the Hilton Hotel for you, which is 15

kilometers away from the Airport, and it is just 3 kilometers away from our college. So it will be very convenient for you to go there by taxi and also to come to our company. As for our business negotiation, we would like to talk about it on the following day.

Contact us if necessary, and we hope you have a very good journey.

Sincerely yoursMary

The East Company

4)備忘錄 (Memo)

作為一種非正式的公文形式，備忘錄是在單位內部為發放通知、聯系工作、管理有關工

作人員或下級部門對上級部門所使用的一種簡短書面交流形式。備忘錄的主要目的是針對某一事情提醒、監督、通知本單位內部的相關人員。

備忘錄的格式一般采用以下形式:

1. 上端的中間寫上標題“Memorandum” or “Memo”

2. “To” : 收閱人的姓名或者職務，可以免除頭銜和稱謂。

3. “From” :寫發文人的姓名。一般情況下可以免寫職務，免稱謂。

4. “Date”: 日期，寫在信箋的右上角或左邊排列當中。

5. “Subject”(主題) ：用簡短的語言對備忘錄的內容進行概括。

6. “Body” (正文)： 備忘錄可以免稱呼，免客套用語。語言簡潔明了，篇幅短小精悍，

常用非正式用語。

7. “Reference Initials” ( 經手人代號或姓名縮寫):撰寫人姓名首字母，如 “JM” 等。

Sample:

Memo

To : All students

From: Mr. Chen

Date: July 4. 2010

Subject : The class discipline

All the students should have the evening class from 7p.m. to 8p.m. on Mondaystill Fridays. No one should be absent. Anyone who asks for leave should call Mr. Wang inadvance.

If there is any questions, please consult the Dean Office.

5) 便條 (Note)

便條的寫作比較簡單，只需要把事情說明白即可，要注意以下幾點內容。

1. 必須寫有收條人的稱謂，熟悉的人之間可以省去“dear”.

2. 必須包括留條人的姓名，可以省去 “sincerely yours”等。

3. 必須包括留便條的日期，可以省去年份。

Sample

Linda,

Miss Mary called you when you were having classes this morning. She wants to sign up for the summer class. Call her at 444—6527 before 4 p.m.

Rose

2. p.m.

應用文寫作學習總結4

　　實習時間：____年11月10日——____年3月5日

　　實習地點：廣西____物流有限責任公司(客服部)

　　實習目的：了解廣西的物流市場及學習物流工作的流程，鍛煉自己的語言交際能力，培養團隊精神同時將理論與實踐有機的結合，并從實際中進一步學習和理解物流的內涵與外延。

　　公司簡介：

　　廣西____物流有限責任公司，以下簡稱(____物流)，創建于____年7月，注冊資金300萬元，總公司設在廣西首府——南寧。公司下設零擔貨運事業部、車輛管理置業部、倉儲配送事業部、快遞事業部、貿易事業部、客戶服務部及30多個營運分公司。現有職員近400人，擁有各種車輛100多輛，倉儲面積達2.5萬多平方米，是目前廣西發展速度最快、最具市場潛力的物流公司之一。

　　公司實行直線連鎖管理模式，充分應用電子商務網絡管理系統，服務網點遍布廣西各大、中城市，為廣大客戶提供全國整車/零擔貨物專線直達往返運輸;中轉全國各地貨物運輸;代墊運費、代收代付貨款;品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務。此外，____物流引進先進現代物流管理觀念，以為客戶提供優質、全方位的物流服務為服務宗旨。

　　物流客戶服務的重要性：

　　物流客戶服務是指物流企業為促進其產品或服務的銷售，發生在客戶與物流企業之間的相互行為，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產品和服務中去。____物流致力于開展客戶服務工作，公司在業務拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務水平，繼續為客戶提供最優質、最有效的物流服務，在南寧市、廣西全區乃至全國樹立起廣泛的影響，實力打造一個優秀的物流企業形象。

　　隨著行業觀念的轉變，再加上市場競爭越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業的客戶服務水平，成為____物流企業迫切需要去研究和解決的重要課題!

　　____物流在客戶服務中存在的問題

　　1、售后服務存在問題

　　企業要想長期盈利，走向強盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠度，提高顧客滿意度。企業在實施這一舉措中，滿意的售后服務便是成功法寶之一。海爾、聯想、長虹、格蘭仕等之所以成為受消費者歡迎的品牌，有一個很重要的原因就是包括售后服務在內的優質服務做得好。____物流的售后服務做的還是不夠，沒能牢固地把持客戶;客戶信息管理混亂，信息不統一和共享;另外，公司不能及時地想客戶所想，快速反應能力差，不能提供客戶所需的服務。

　　2、不理解與客戶之間的關系

　　作為一個物流服務供應商，如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己與客戶之間的關系，在交易完成后只把其當作是單次交易，沒有意識到應該與客戶長期合作，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰略同盟關系的意識。

　　3、客戶部門與客戶之間缺少溝通

　　當一次交易結束后，企業就應該及時得到客戶的態度，如客戶是對自己的服務的態度是怎樣的，好在哪里，不足之處又是哪些，哪些環節需要改進。工作人員缺少工作主動性，不主動與客戶進行溝通，不能及時了解客戶的心聲，導致了一些客戶的流失。

應用文寫作學習總結5

進入大學以后，各種各樣的總結報告，蜂擁而至，弄的我們這些剛剛從的痛苦中脫離出來只知道并列式，遞進式議論，情節交融，細致入微的記敘文的莘莘學子瞬間摸著頭腦，這度娘更是忙得焦頭爛額?..

還是學校體恤民情，義無反顧的給我開設了應用文寫作這門課程。看著那本文墨氣息濃厚的書本心中感慨萬千?如今期末已到，總結如下

首先呢，要感謝一下金老師，說實在的，應用文課，是比較痛苦的，枯燥乏味，這也是金老師金老師在第一節課的時候就給我們打的預防針。但是，即使是這樣，他仍然以認真負責的太多給我們講課，時不時的跟我穿插著一些生活中實實在在的實例，和她自己的一些經歷，使得原本乏味的課變得有趣了。

縱觀這一學期，我掌握了公文的寫作，常用公文的寫作，例如：公告、通告、通知、報告、函。事務文體的寫作，例如：計劃總結等。并通過創業項目小組的成立，在一系列模擬流程中，熟悉掌握了，會議記錄，會議紀要，可行性報告開幕詞，閉幕詞，感謝信，招聘啟事，宣傳策劃，廣告詞，經濟合同等應用文的寫作，同時頁熟悉了一個項目的流程，受益匪淺!

這種以實際項目為紐帶的課堂教學，我覺得還是蠻有意思的，沒有了想象中的那種枯燥

再說說我對應用文的看法，我覺得應用文寫作“死板“而不乏“靈活”的寫作，它雖然有一定的格式和要求，比不得文學創作有很大的發揮空間，但是應用文也不能死記硬背，生搬硬套。像填空題一樣的應用文，沒有絲毫感情可言，應用文不需要華麗的辭藻，韻味雋永，它講究是個“實”字，應該是那種“看似無情卻友情”的文章

一學期的應用文課，上完了，雖然有時候也會偷偷懶，作業有時候不能按時完成，但是不能否認收獲依然很大，至少以后再也不怕寫任何的請示、報告、講話稿、計劃、總結、報告等了對以后的求職也是有很大的幫助。最重要的是，學到的是一種思維的轉變!

總之，在這個學期的應用文寫作的學習過程中，我受益匪淺，寫起應用文來也得心應手。在即將不久的工作中，我也會將自己所學到的應用文知識應用到我的日常學習生活中，努力提高自己，做一個對社會有用的人。

應用文寫作學習總結6

　　一個學期的《應用文寫作》課結束了，回顧這一個學期，一路走來，時間過得真快。記得張老師上第一節課時說，“同學們，我們又見面了。”期刊論文發表網一句“我們又見面了”，讓我百感交集，仿佛不久前還在聽老師講《大學語文》。現在呢，依舊是可愛的張老師，卻是在上《應用文寫作》，而且我們已經是大二了，時間就這樣不知不覺中過去了。這門課的平時作業相對比較多，偶爾會小小抱怨一下，現在想想，論文寫作通過這一學期的課程，通過這一次次的作業，我們還是收獲了很多。

　　正如課程名字一樣，因為是應用文寫作，課程的針對性就比較強，而且也很實用。沒上這課之前，如果提起應用文，我的大腦會幾乎一片空白，仔細想想，也許會想到，小時候寫的請教條，但也僅限于此了，現在想想真是學到了很多，了解了各種應用文的格式，語言，注意的事項，以及用途，我想這對于我們以后未來的工作學習會非常重要，也使得我們以后寫作應用文時更規范，標準，更有效率。

　　小時候寫的作文，大多是散文，議論文，或是小小說之類的，這些文章的共同特點是文學性很強，語言的表現手法也很多樣。我們會在文字上苦下功夫，盡量使得文字優美，語言流暢。如果一篇散文能達到“言有盡意無窮”的效果，我們定會受到老師的表揚。因為它內涵豐富，思想深刻，讓人耐琢磨，會覺得這樣的文字很美。但是現在我們明白了，如果僅僅是寫文學性的文章來說，這可以，但是要拿到應用文來說，這樣卻是行不通的，也是遠遠不夠的。應用文有著自己的使命，他的存在是為了傳遞信息的，如何是信息表述地準確，直接，簡潔才是最重要的。如果一篇應用文用了一大堆的修辭，比喻，最后讀了讓人摸不著頭腦，不知所云，這不能不說是一片失敗的應用文。因此通過這樣一門課程讓我們充分理解了什么是應用文，如何寫應用文。

　　我們遲早一天會走到工作崗位，遲早會接觸到單位的各種文件，也會寫很多東西，不敢想象如果我們什么都不清楚，就去寫這些專業性比較強的應用文，無疑會鬧出很多的笑話。現在競爭也越來越激烈，掌握應用文寫作的方法，無疑會使我們以后更能盡快適應工作，也是我們增強競爭力的砝碼。而且，現在工作節奏越來越來快，對于信息傳遞的準確，及時要求也越來越高，熟練掌握了各種應用文的寫作，也會是我們能及時處理各種信息，也使得我們的工作更有效率。老師上課曾經提到，現在大學生忙著考各種證，其實我也是“考證一族”至于這些證書考下來后究竟學到了什么，有什么用，我也說不上來。只是覺得自己多掌握一些知識，總是有用的。這樣的想法，有一定的道理，但是這些證書的作用有多大，我并不是很清楚。現在我深刻體會到，應用文寫作，是每一個大學生必備的技能，對于我們每一個人來說真是非常重要，而且他不是理論，而是實踐，是實實在在需要我們用心去練字，去做得。

　　感謝老師帶著我們走進來了應用文的世界，也感受到了應用文的魅力。我充分認識到了，應用文寫作的重要性。當然。也意識到了自己還有很多的不足，需要繼續練習。在平時的練習中我們犯了很多的錯誤，也從問題中學到了很多。但是現在想想，要想真正掌握，熟練應用文的寫作，那些練習是遠遠不夠的，還需要我們繼續朝著這個方向去練習，去努力。

應用文寫作學習總結7

　　我們工作、學習了一個階段后，回顧、檢查一下前一階段的情況，看看有哪些成績，哪些缺點，把經驗和教訓找出來，以便今后改進，將這些寫成書面文字，就是“總結”。

　　總結的應用很廣泛，種類也較多。按內容分，有“工作總結”“學習總結”“生產總結”等;按時間分，有“年度總結”“季度總結”“月份總結”“階段總結”等;按性質分，有“全面總結”“專題總結”等;按范圍分，有“單位總結”“個人總結”等。寫總結時，有些種類往往是結合起來的，如一個單位年度的全面的工作總結。

　　寫總結，一般包括以下四個部分：

　　一、情況概述。簡要地交代一下工作或學習的時間、背景、大體過程和成績、效果等。

　　二、主要做法、經驗和體會。這部分是總結的重點，可以先講做法，后講體會、經驗;也可以根據內容分成幾個問題，一個一個地寫，每個問題既有做法，又有體會;還可以把工作或學習分成幾個階段，按時間順序來介紹情況，談體會。

　　三、存在的問題和教訓。問題要提得準確，以便今后去解決;教訓則側重今后要注意避免和克服的方面。

　　四、今后的努力方向。努力方向要寫明確，對下一步工作或學習的設想、安排意見要提得切實可行。

　　寫總結不必非要遵循固定的格式，以上幾個部分也不必一一都寫到每篇總結里。有的可以合并，有的可以突出，有的還可以省略，這要根據總結的寫作目的和要求來確定，靈活安排。

　　寫總結最要緊的是要提出規律性的東西。如果只羅列幾條成績和缺點，那是不夠的。一定要下工夫好好分析一下成績是怎么得來的，缺點是怎么產生的，根本原因是什么，有哪些基本經驗和教訓，這樣把規律性的東西弄清楚了，就能自覺地發揚成績，克服缺點，使今后的工作或學習更上一層樓。這是寫好總結的關鍵。

　　寫總結還要根據實際情況，抓住特點，突出重點。如果不分主次輕重，什么都寫，勢必什么都說不清楚，使人讀了印象模糊。抓住了重點，還得具體地說明重點，不能籠籠統統。

　　例如，一位同學總結自己的復習時寫道：“‘學而時習之’，這是學習的經驗之談。經常復習，知識就不斷鞏固，進而網絡化。每學習一個階段，我就進行總結歸納，寫小結心得，將自己摸索出來的方法完善起來。比如：學習文言詞語，從課文中找出它們在不同句子中的含義，列舉實例，總結規律，不僅記憶起來方便，也鍛煉了自己的能力。”這樣寫，讀了感到清楚、具體。所以，除了概括性的說明外，最好還能配合一兩個恰當的典型例子，做到點面結合。此外，舉一些數字，有時也很必要，特別是百分比和前后左右對比的數字更能說明問題。

應用文寫作學習總結8

知識要點：1、根據生活需要，寫日常應用文。2、應用文的寫作，要做到格式正確，語言準確。

考試說明：應用文是國家機關、社會團體、人民群眾在日常生活、工作、學習中辦理公務和個人事物時具有直接使用價值和某種慣用體式的一類文章的總稱。它包括帶有法定性的公文，還包括一般應用文。

與其它實用文體相比，應用文有以下幾個特點：

首先，在形式上，應用文都有固定的慣用體式，格式穩定，排列規范，結構形式完整嚴謹。如書信，一般由稱謂、正文、祝詞、署名、日期五部分組成，通常不隨意改動。

其次，在內容上，力求準確，有針對性。或提出要解決的問題，或介紹、總結、說明工作中的實際情況。寫作時務必將時間、地點、基本情況、事件原委、處理辦法或措施等方面的內容交代清楚。另外，時間要求極為嚴格，要及時，因為應用文都是為解決問題而寫的。第三，在語言上，要求準確平實，通俗易懂，簡練明白。葉圣陶先生說："公文不一定要好文章，可是必須寫得一清二楚，十分明確，句穩詞妥，通體通順，讓人家不折不扣地了解你說的是什么。"多數應用文不宜采用描寫、抒情，切忌堆砌形容詞;更不允許虛構和夸張，即使有描述，其目的必須是為了說明問題。應用文還經常使用一些專用詞匯和術語。此外，應用文在語言方面還有較多地運用并列短語、介賓短語，沿用一些文言句式等語法特點。應用文可分四類：第一類是公文書類，有通知、決議、指令、請示等，是黨政機關、群眾團體、企事業單位在公務活動中使用的文書。第二類是事務文書類，有計劃、總結、報告、合同等，是交流情況，完成某項工作任務，解決問題的工具。第三類是科研應用文類，有學術論文、畢業論文，科研報告等，是進行科研和描述研究成果的重要文體。第四類日常應用文，有書信、日記、電報等，這一類應用文使用頻繁，中學生學習這類應用文非常重要。初中階段應掌握的應用文有：通知、啟事、電報、匯款、介紹信、證明信、公開信、倡議書、申請書、感謝信、表揚信、慰問信、賀詞、賀信、賀電、會議記錄、合同、民事訴狀、計劃、公約、海報、黑板報、科技報告、產品說明書、唁電、唁函等。下面分別從格式、結構、語言三方面談應用文的寫作。

1、應用文的格式

應用文都有約定俗成的慣用格式，有了格式，不僅眉目清楚，而且有了規矩。這為讀寫應用文、處理問題提供了很多方便。且部分應用文的格式有直接生效的指導作用或法律約束。

因此，寫應用文必須遵從各種應用文慣用格式。以電報稿、通知、啟事、申請書、感謝信、表揚信、祝賀信、倡議書、建議書和一般書信為例：

(1)關于稱呼語。啟事不必開頭寫稱呼語，通知如標題已明確通知的對象，不加稱呼語了。其余8種都要求抬頭頂格寫稱呼語，稱呼語后面必須有冒號，問候語不能語稱呼語同一行。

(2)關于正文首行。只有電報的正文首行頂格寫，其余都空兩格開始寫。

(3)關于致敬語。結尾不寫致敬語的有：倡議書、建議書、啟事、電報和通知。結尾必須寫致敬語的有：祝賀信、申請書、感謝信、表揚信和一般書信。致敬語不能與其它內容寫在同一行。

"敬禮"必須另起一行頂格寫。"敬禮"之后一般不點標點符號，要寫也只能寫一個嘆號。

(4)關于署名和日期。只有電報的署名緊連正文，其余均可另起一行右署名。

只有電報不寫拍發日期，其余都要在署名下一行位置上寫準日期。寫日期時，漢字和阿拉伯數字使用要一致，不能混用。

2、應用文的結構

應用文的結構，要求完整嚴密，層次清楚，簡單明了。一般說來，應用文的內容結構，有一個大致的格式，即由三部分構成–標題、正文和結尾。如：

(1)計劃。由三部分構成。①標題：包括單位名稱、計劃內容和使用期等。②正文：一般包括前言、目的、任務、具體措施、實施步驟、時間安排、注意事項和檢查辦法等。③結尾：即落款部分，交代制定計劃的單位名稱和個人姓名，交代制定計劃的日期等。

(2)總結。一般也是三個部分構成。①標題：與計劃標題類似，包括單位名稱，總結期限，總結內容等。②正文：包括基本情況;成績和缺點;經驗和教訓;存在問題和今后意見。③結尾：和計劃一樣，要交代寫總結的單位名稱和寫作日期。

(3)簡報。一般有三部分。①報頭：它是公文樣式的標志，不是簡報的題目，包括簡報的名稱、期數、編印單位、印發日期。②正文：正文之上一般有標題：正文一般以刊登一分材料為宜;正文末尾可注明供稿單位或撰稿人姓名。③結尾：寫明發送單位和印發的份數。

(4)電報稿。電報稿沒有固定的、統一的格式。在拍發時向郵局索取，按規定填寫。電報全文由四部分組成。①電報頭欄。由電報局營業員、值機員填寫，與發報人無關。②收報人住址姓名。由發電報人填寫，"收報地名"欄寫╳╳省(市)╳╳(縣)即可。至于更具體的地址如╳╳區╳╳街╳╳號和收報人姓名，則寫入"收報人住址和姓名"欄內的方格中，不可寫

入長行橫格中(這里是值機員譯寫電碼用的)。③電報內容和署名。由發報人填寫。電文不必點標點，電文后要緊接著寫上發報人的姓名，以便對方收到電報后能知道電報是誰發來的。電文和署名也要寫在方格內。④發報人姓名、住址、電話。要按規定詳細填寫，這部分內容并不拍發，僅供郵電局參考。

(5)講演稿。講演稿的結構分開頭、中間、結尾三部分。①開頭。除對不同的聽眾要加上各種不同的稱呼外，要開門見山，接觸講題，提出全文主要內容，說明演講的意圖，以便聽眾能抓住要領。②中間。要突出講話的中心，把講話的內容集中在主要三點上，反復申述，鋪陳展開。講話的內容若多，可以分項來談，使層次清楚，便于聽眾掌握。③結尾。為了使聽眾對全部講演內容有清晰、完整、深刻的印象，在講演的結尾，一定要把主要內容加以概括，作個小結。

(6)說明書。說明書不論報刊登載或張貼，均以介紹商品的情況和屬性為重點，寫法不拘一格，文字要生動活潑，簡明易懂，其結構由兩部分組成。①總介紹。用概括的語言介紹商品名稱、產地、規格、性質、特點、功用等。②說明重點。與商品有關的重點事項必須介紹清楚，同時提出使用產品應注意的問題，如易燃、怕曬、易碎、耐高溫、有無毒性等。

3、應用文的語言

應用文的語言重在實用，一個字一句話往往至關重要，有人說"筆下有財產萬千，筆下有人命關天，筆下有是非曲筆，筆下有毀譽忠_。"為這不夸張地說出了應用文語言的重要性。應用文語言一般要求平實、得體、簡潔。

(1)平實。即準確樸素，它只要求平直的敘述，恰當地議論，簡潔地說明，準確通順地把客觀事實、作者的觀點說清楚就行，既不能夸張渲染，也不需要描寫抒情，那些華而不實的空話、大話更不能用。

(2)得體。應用文的語言是為特定的需要服務的，要受明確的寫作目的、專門的讀者對象、一定的實用場合等條件的制約，因此語言使用一定要得體。頒布政令要莊重嚴肅。請示、申請要委婉平和。批評表揚要持之有據、分寸恰當。廣播稿的語言通俗化、口語化，要盡量使用短語，避免用長句，有些詞語在書面語中可適用，在廣播稿中卻不適用。又如解說詞是供群眾聽的，讀起來要上口，聽起來要順耳，解說詞是對實物和畫面進行解說的，因此，要用形象的文學語言，描繪所解說的事物和形象，感情要充沛，還可使用記敘、描寫、說明、議論、抒情等綜合表達方式。另外要正確使用應用文的習慣語，切實弄清它們的含義和用法。如信函中的稱謂、問候和致敬語要正確使用。

(3)精簡。應用文的語言要做到言簡意賅，盡量壓縮文字，竭力將可有可無的字、詞、句、段和空話、套話刪去。

應用文往往使用某些文言詞語，運用恰當，可收到精簡的效果。

應用文寫作學習總結9

這學期的《應用文寫作》課程已經結束了，在這門課的學習過程中，我學到了很多，對我今后的人生也是受益匪淺。在以前我從來沒有接觸過應用文寫作，對于公文寫作完全沒有概念。以前高中也只是寫過作文，日記之類的小文章，寫的都很隨意。一開始看到這門課的時候，我以為應用文寫作課就是教我們寫作文吧!在上了老師的課后，才發現吉運輝老師講課既幽默又有，課堂氛圍非常活躍。因此，我也對這門課漸漸的產生了興趣，這也許是引起我認真聽課的一個原因吧!我還發現應用文并非我起初理解的那樣，它的應用具有廣泛性，而且與我今后的事業也有密切的關系。通過學習《應用文寫作》，一些最基本的應用文寫作知識已經深深地映在我的腦海里了。現將這學期對應用文寫作課的學習總結如下：

一、對應用文的了解

應用文具有這五個方面的特點：實用性、真實性、簡明性、時效性、規范性。在現代這個高度發達的社會中，我們要想找一份好工作，有一個好的生活。這與我們自身的能力有直接的關系，應用文寫作，就很有必要性。應用文的使用也是十分的廣泛，涉及到社會生活的各個領域，在社會實踐中發揮著巨大的作用，主要包括：宣傳教育作用、權威規范作用、溝通協調作用、依據和憑證作用。對于它的寫作就有嚴格的規范要求，在工作中就能明顯的體現出這一點，有一個良好的應用文寫作習慣，就能體現出一個人的文化修養和能力水平。從而也會更受企業公司的青睞。

正因為應用文寫作的這些特點和作用，它的實用性就不言而喻了。而且，兩年后我們就要走向各自的工作崗位，在工作中，我們不免會遇到各種計劃，總結，報告，通知，請示等問題，通過這門課的學習為以后職場寫作實踐打下了良好的基礎。

二、學習的收獲

這學期我們主要學習了應用文寫作基本要求、通告、通知、通報、計劃與總結等內容。這些都是學習生活中以及今后工作中經常用到的。學習了這門課之后，雖然老師沒有將這本書所有內容講完，但是給我們講解了我們要學習的重點部分，收獲了很多。這門課的針對性很強，而且也很使用，上了應用文寫作課之后，發現以前寫的請假條都是不符合規范的，現在想想，學這門課是很有必要的。了解了一些應用文的寫作格式、語言、注意事項以及用途，我想這對于將來的工作學習會非常重要，這也使得我們以后寫應用文時更加的規范、標準，更有效率。學習了各種應用文寫作的方法和規范的寫作格式，比如像申請書、計劃、總結等一些常用文體的寫法，以前我們自己寫的時候，會不知道如何下筆，不知道怎樣去寫，完全不知所措。而現在，我們會自信滿滿的將其寫完，而且寫得很好。

《應用文寫作》這門課程給我們提供了一個學習它的很好的平臺，通過吉老師詳細的講解和自己在課后的練習，我已經掌握了它的基本寫作模式和要求，我相信，在今后畢業論文的寫作上，一定會有不同的亮點。同時，應用文寫作在將來的公務員考試中也占有非常大的比重，而且，在就業形勢嚴峻的今天，考公務員日益成為了大學生選擇自己將來人生道路的選擇。同樣，對那些有考公務員意向的同學來說，學習公文的寫作方法也是十分重要的，那么《應用文寫作》的學習就為那些將來要參加公務員考試的人做好了一個鋪墊。因此，學習應用文寫作多我們來說是一個不容錯過的機會，我們應該好好把握，認認真真的去學習。

三、學習的經驗

這個學期在應用文的學習過程中，我也慢慢的了解了這門學科，總結了一些經驗方法。

首先、要仔細讀懂教材中的內容，對每一個章節的知識做一個總體的把握，特別是那些例文和研究行文結構的例子。

其次、寫作堅持實事求是。應用文的內容要客觀真實，不容虛構，語言要求簡明扼要，忌浮華、抒情。格式也需要規范，以便閱讀、處理和收發。如果一份文件全篇都是優美的句子、華麗的辭藻，大段大段的描寫抒情，閱讀著就不能很快的看出主要傳達的信息，這樣一來，應用文的作用就無法體現出來。

最后、查漏補缺，注重積累和實踐。熟悉以前使用過的文種，對于忽略或沒想到的問題，要全面地糾正過來并掌握它。 《應用文寫作》是一門應用性很強的基礎學科，在理解的基礎上要將知識活學活用，在平時注意積累材料。

此外，還有重要的一點就是應用文寫作所站角度的重要性不可忽視。一般文體的寫作都是站在自己的角度，表達或抒發自己的感想、心緒，或者闡述自己的觀點。而應用文寫作一般是要站在某一群體、某一組織的位置上，它所傳達的是被代表的單位所發出的信息。所以，在寫作時不要總想著自己，而要考慮文中所代表的單位的立場。比如：給領導草擬文件，必須要弄清楚領導的意圖，不能輕易下筆，否則，也只是徒增工作量。

四、學習中的不足之處

學習了這門課之后，我發現自己有許多不足之處，課余時間便將應用文寫作拋之腦后，作為需要反復練習的東西，我沒有付出實踐，僅僅停留在課堂層面。沒有把所學的知識進一步轉化為技能，這是我在這門課程的學習中做得不好的一些地方。

在整個《應用文寫作》課的學習過程中，收獲到的還是多與不足。課余時間乃至以后，我會進一步學習公文的寫作，爭取將我的應用文寫作能力進一步提高。

應用文寫作學習總結10

　　學應用文寫作一個學期了，讓我深深感受到應用文寫作的好。下面是我學應用文寫作的心得體會。

　　一、 應用文寫作實用性

　　應用文寫作是在工作、學習和生活中，為處理公私事務所運用的寫作形式，如;行政文書、經貿文書、可行性研究報告、實驗報告書信、契約、禮儀文書等等。都是以實用為目的，是最有效的表述思維、交流思想，傳播信息、解決問題、為社會現實服務的寫作。

　　二、 應用文寫作種類

　　應用文寫作可分為不同的種類，根據性質來劃分，應用文可以分為公務應用文和私用應用文，公務應用文包括古代的上書、上表、現代的公告、通知、會議紀要、合同、私用應用文包括私人信件、函、個人日記、

　　三、應用文特點功用性、固定性、真實性、明確性

　　公用性是應用文在處理公共事務還是私人事務中，都有實際應用價值。它是判斷應用文好壞的價值尺度，也是應用文區別于其他文種標志。

　　應用文寫作有比較固定的格式，以便于寫作、閱讀和處理問題。格式是由黨和國家有關部門統一規定文體格式和不是行政機關規定的而是大家習慣使用約定俗成的格式。

　　真實性是指內容的真實、實事求是。應用文是管理工作的工具，要為解決現實問題、指導實際工作服務，因此不適合虛構、文辭華美和韻味雋永。文中寫的數據、材料、地點、人物等要真實、準確。所傳遞信息要確切、不能有任何藝術加工。

　　應用文寫作的讀者不像文學寫作品那樣廣泛，閱讀對象大都明確具體，適合 一群體。直接面對特定聽眾。

　　四、應用文寫作特點針對性、客觀性、邏輯性、規范性、簡明性

　　應用文寫作有很明確的對象和目的，內容強調真實不能有虛構、夸張、什么比喻、擬人等等，它的文風相對來說就要樸實一些，不要憑個人好惡主觀臆斷。

　　應用文寫作在思維上側重邏輯思維，講究邏輯體現在文章結構上。就是有條理清楚、井井有條，斷了之間有明顯的邏輯關系。陳述事項界限清晰，不交叉、不困亂，內容前后講究因果，材料能夠證明觀點。

　　應用文有規定的格式，寫作過程要按固定格式來寫，不能標新立異要遵守慣用或通用格式來寫。

　　應用寫作的目的是實用，語言要求簡潔、明確、概括、精煉、恰當使用詞語、專業詞語。

　　總之，應用文寫作體現了實用性、功用性、固定性、真實性、明確性、針對性、客觀性、邏輯性、規范性、簡明性、是應用文所應具備的基本特征，也是對應用文寫作的基本要求。

應用文寫作學習總結11

　　房地產，一個讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現在的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。

　　一、實習目的

　　1、了解房地產公司部門的構成和職能。

　　2、了解房地產公司整個工作流程。

　　3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位。

　　4、實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業后更輕松的入行。

　　二、實習內容

　　前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核，然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

　　公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的形成。

　　總而言之，在_房地產實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝公司給了我一個展現自我能力的舞臺。

應用文寫作學習總結12

　　專 業：市場營銷

　　班級學號：_x

　　實習時間：201110.3——20__.6.30

　　實習地點：____

　　一、學習目的

　　(一)通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。

　　(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。

　　(四)通過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗。

　　(五)通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。

　　二、實習單位介紹

　　三、實習內容

　　公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

　　(一)熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的

　　人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

　　(二)熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。

　　心態上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　(三)接待客戶 A.接待工作描述：

　　接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說

　　來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。 B.接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

　　四、具體實習過程

　　第一個月

　　作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。

　　第二個月

　　渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。"老一輩"的都喜歡 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。

　　最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。

　　第三個月

　　對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

　　第四個月

　　可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關環節的，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結果經理一來就和那人道歉。 我連忙閃到一邊，經理說的話很是"委曲求全"，這是在我看來的。不過經理還是讓我大開眼界，他很快就發現問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。

　　第五個月

　　雖然上個月經理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

　　第六個月

　　轉眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業務水平。

　　五、實習體會

　　實習結束了，回想從開始到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

　　通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。

　　首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。

　　工作的時候，我們不只是為公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

　　人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。

　　所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

　　相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發自內心的，從血液里流出來的東西。現實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。

　　在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。

　　"你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。"這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。

　　一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。 所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

　　業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。 銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松。

　　最后，感謝_X地產有限公司給了我實習的機會，感謝周圍的同事給予了我幫助及鼓勵，感謝所有關心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養，和同學們的關心

應用文寫作學習總結13

　　時間匆匆，一個學期就這樣結束了。一個學期下來，工作的過程中有汗水，有掌聲，喜樂參半，但更多的是擁有了看到學生學有所成的那種喜悅。下面就我這學期的教學工作做一個小結。

　　根據學校的安排，本學期我擔任輔警1班應用文寫作的教學。作為一名新接觸這門科目的老師，我經驗尚淺，但我一直以認真負責的’態度去對待這門科，漸漸地我對應用文寫作的教學有了深刻的認識和見解。對于這個學期的教學，我采取了以下一些措施。

　　一、讓學生認識到應用文的重要性

　　應用文就是一門實踐的學科。一開始，我像大多數老師，但采取照本宣科的方式授課，學生不僅沒認識到它的用途，連本來認真學習的學生也產生厭倦的心里。所以，我認識到：應用文教學的第一步就是讓學生認識到這種文體的重要性。于是，我精心設計每一節課的導入，讓學生感受到應用文與生活之間存在的緊密聯系，原本上課打瞌睡的學生也抬起頭來認真聽講。有一次講到欠條，我就以班主任替學生購買練字帖一事，安排學生寫欠條。而講到應聘信時，我則收集附有招聘廣告的報紙分派下去，讓他們根據招聘廣告寫出個性化的簡歷。每看到大家躍躍欲試的樣子，我知道我成功引起他們的興趣。

　　二、簡化寫作方法

　　讓學生知道怎樣去寫，每一位老師都會做這一步。但實踐起來還頗有難度，主要是因為學生的寫作水平參差不齊。針對這種狀況，我采用了化“繁”為“簡”的做法。舉個例子，學習計劃這一課，我講了“目標任務、措施方法、具體步驟“的特點及寫法，但在發現學生既不愿意去學太深或沒用的東西，我就總結為“做什么，怎么做，如何做”。學生容易理解也容易接受。

　　三、讓學生去實踐去摸索

　　只有把理論結合到實踐中去，才是真正的教育。我始終堅持這種理念并認真貫徹。我的具體做法是抽出重點文種讓學生寫作，一個學期下來就有了十多次寫作任務。雖然開始學生叫苦不迭，但當他們體現到寫作的成就感時，他們就都很投入地去實踐，并且出現不少佳作。

　　在工作中，也發現了許多問題，下面談談我存在的問題和不足。

　　一、專業知識不扎實

　　對教材的不熟悉，導致我每次備課都需要查閱大量的資料，花去很多的時間。也在這個過程中，我不斷提高自身的教學素質和教學質量，與學生共同探究、共同實踐、共同成長。

　　二、對學生和課堂缺乏管理經驗

　　缺乏學習積極性的學生，上課不集中、作業不認真完成、不聽老師指揮等問題一直困擾我，我需要好好向有經驗的老師學習。

　　教學的路途漫漫，我會腳踏實地走好每一步，走穩每一步。爭取取得好成績，使自己成為一名合格的老師。

應用文寫作學習總結14

　　應用寫作，作為人們的日常交際、溝通、傳遞信息和傳播知識的最基本的方式之一，是現代人都必須掌握的。尤其是使用性強、應用性廣、種類繁多的應用寫作，更是直接與我們的日常工作，生活和學習密切相關，更是必須掌握的。因為我們能否適用現代社會的工作，能否真正立足社會，與能否嫻熟掌握應用寫作有著舉足輕重的關系。假如一個人能夠熟練地掌握應用寫作知識，對各種應用寫作運用自如，而且文筆流暢，他就會充滿自信。

　　怎樣才能掌握好應用寫作呢？下面，我從以下五個方面簡單向大家闡述一下。

　　一，應用寫作的概念和種類

　　應用寫作是人們在日常生活學習工作和公務活動中經常使用有直接社會效應的文書。它是人們交流思想互通情況解決問題處理事務的工具。應用寫作，則是研究應用文寫作規律的一門學科。

　　大學的寫作教程，一般由基礎寫作文學創作和應用寫作三部分組成。應用寫作，主要是應用文體的寫作規律，人們在現實社會里，無論學何種專業，從事何種工作，都離不開計劃、總結、工作匯報和調查報告等；搞行政工作的，更要懂得決定、決議、通知、通報、請示、報告等；搞經濟工作的，更要懂得寫活動分析、市場調查、經濟合同、產品說明書等。在生活中，還離不開書信、筆記、啟示、海報、請柬、聘書、申請書等等的寫作。

　　應用文使用的范圍廣，名目繁多。劉勰在《文心雕龍》的文體論中，探討了三十余種文體，其中三分之二是屬于應用文的。其實，自有文字記載以來，文體的種類不乏上千種，誰也說不清。但可以肯定應用文種類之多，是其他文體所不及的，而且隨著社會的不斷發展而不斷變化著，有的文體隨著時代的發展被淘汰，如房契、賣身契、學徒契等；有的被創造出來，出現了許多新的形式，如倡議書、意向書、招標投標書等。也有按范圍分的。不少有關的著作里，把應用文分為公文和一般應用文兩類。

　　二、應用文寫作的特點與作用

　　文體一般分為記敘文、說明文、議論文、應用文和文藝作品。每種文體在內容和形式上都有各自的特點。應用文體之所以從文章總類中獨立出來，是因為它具有更為鮮明的特點。歸納起來，有以下幾點。

　　1、實用性

　　應用文就是為了應用，為了處理事務，解決實際問題。比如，合同用以作憑證；書信用來傳遞信息；規章制度用來規范人們的行為，維護正常秩序；調查報告、簡報，既反映情況又交流經驗，行政公文則是傳達政策法令，處理公務的依據，應用文不像記敘文動人以情、示人以范，不像說明文給人以知、教人以用，也不像議論文曉人以理、導人以行。這種寫作目的明確，據以辦事，解決實際問題，講究現實效用的實用性是應用文的一個顯著特點。

　　2、嚴肅性

　　應用文，特別是其中的行政公文、法律文書、財經文書等，是以傳達黨和國家的政策法令，表達國家機關的辦事主張，保障社會建設秩序，維護公民的根本利益為目的，從這個意義上可以說它是當和國家政策的具體化，具有鮮明的政治傾向性、原則性和嚴肅性，所以在撰擬、核定、簽發時，必須嚴肅認真。

　　3、認真性

　　應用文寫作的內容必須真實具體確鑿有據，敘事既不能夸大，也不能縮小。言過其實不行。一定要實事求是，反映事物的本來面貌，對成功的經驗、失敗的教訓要如實總結，對意見、要求、建議要具體闡述。

　　4、規范性

　　應用文是人們賴以處理事務，傳遞信息的書面工具。人們在聯系、交往、日常生活、工作、學習中，都要用到它。無論是公事還是私事，它涉及到各行各業，流傳與大街小巷。在各種文體上，可以說應用文使用范圍很廣。

　　5、規范性

　　文章有一定的格式，應用文對格式的要求很講究。每一類應用文又都有各自的慣用格式，這種比較固定的格式，多是約定俗成的，也有一些如公文的格式是由最高行政機關統一定制的。這種慣用格式確定后，在使用中就必須遵照，不能有絲毫改變。比如，寫個信封把收信人和寄信人的地址顛倒了，信就寄不出去了；寫信要有稱呼、正文、結尾、署名、日期五個部分組成，每個部分都有固定的格式和要求。至于公文的格式的要求則是更加嚴格，行文一定要按照規定的要求來寫，決不能隨意杜撰。

　　6、時間性

　　應用文時間性包括兩個方面：一是內容上的時間性，二是辦文的時間性，這是應用文的一大特色。如介紹信，合同等行文時都要注意生效的具體時間，有的應用文沒有標明具體時間，但同樣有很強的時間性，過期則無效或作用不大。辦文、收文同樣有時間性，要寫的及時，發的及時，處理及時，不能拖拉，防止因公文旅行而貽誤工作。

　　7、針對性

　　應用文的寫作對象，是特定的閱讀對象。如文件發送某機關、單位、信寫給某人，必須具體明確無誤。重要的信件，還要寫某某某人親收，非某某某不能拆閱。它不象文藝作品，讀者對象廣泛，不受范圍限制，而應用文的讀者是有特定對象的，或有一定范圍的。

　　8、簡潔性

　　應用文是為了處理事情或解決問題而寫的。因此，應用文的語言應力求簡明扼要，不需要采用描寫、抒情等表現手法和想象、夸張等修辭手法，只要把事情說清楚、說完全就行了。簡明扼要，目的在于使人看了容易抓住重點，便于了解情況和研究、解決問題。

　　應用文的作用：應用文著重與應用，它在內容和形式上均不同于其他各類文章。就內容而言，應用文是黨政機關、企事業單位及個人之間相互聯系，交流情況的紐帶。就形式而言，應用文具有較固定的慣用的格式。有人說應用文是一種“程式文”，這種說法是有一定道理的。古往今來，人們按照約定俗成的習慣行文，使大家看得懂，以利于解決問題，把事情辦好，起到“應用”作用。

　　應用文是國家進行行政管理，組織生產部門和人們從事社會活動必不可少的一種工具。例如，在經濟工作中，財政部門要保證財政收支平衡，銀行要辦理信貸，發行貨幣，商業部門要組織商品流通，外貿部門要發展對外貿易，物資部門要安排物資供應，糧食部門要搞好糧食的管理和分配，這就是要制訂計劃，擬訂章程制度，簽定合同，甚至做廣告宣傳；這些部門還要經常對國民經濟活動進行調查、研究、分析和預測，并總結經驗，這就要寫調查報告經濟活動分析材料、簡報和總結；這些部門之間以及它們同其他部門之間還有著廣泛的聯系，這就要用到公文。至于在日常生活中，領東西或借東西，要寫領條或借條；到別的單位去聯系工作，要開介紹信；出差在外地，有事與本單位聯系，要寫信或發個電報等等，那更是常有的事了。由此可見，應用文在實際工作中有很重要的作用。歸納起來，主要有以下幾點：

　　1、有利于制訂和宣傳黨和國家的方針政策。

　　2、有利于發展生產，推動工作，加強管理，提高效益。

　　3、有利于各行各業交流信息，密切聯系，加強協作，總結經驗，改進工作。

　　4、有利于人們交流思想，傳播知識，協調勞動，相互促進。

　　三、應用寫作的條件

　　1、加強思想理論修養，提高政策水平。一般來說，應用文政策性、思想性很強。要寫好應用文，首先要提高政策理論水平，經常學習黨的方針、政策，做到心中有數。如果不熟悉黨的方針政策，就無法保證應用文內容的正確性，甚至會因為一字之差，影響工作或造成不良后果，犯下政策性錯誤。

　　2、熟悉業務，提高專業知識水平。應用文是為解決各行各業的實際問題而寫的，其內容常常涉及到專業知識，所以要寫好應用文，加強業務學習是十分重要的。要寫好一篇應用文，從內容到文字，都不能只講“通用話”，更不能說“外行話”。應用文同業務有密切聯系，不懂得業務知識是不行的。比如要編制糧食財務計劃，就要求作者熟悉糧食知識財務知識糧食財務的政策以及本單位的財務具體情況。只有掌握這些財務知識，編制的糧食財務計劃，才能符合要求。

　　3、熟悉應用文的格式。應用文的寫作有其特殊要求，行文者必須熟悉掌握它的格式，才能寫出格式正確、符合要求的文章。尤其對初學者來說，更要遵循約定俗成的格式，寫出符合規范的應用文。

　　4、提高語文水平。應用文雖有其顯著特點，但是仍屬文章范疇，因此，要提高應用文寫作水平，歸根結底是要提高語文水平。如果沒有譴詞造句的基本功，不懂得語法、修辭、邏輯沒有一定的寫作能力，那么，即使熟悉應用文的格式和寫法，仍然寫不出較好的應用文。

　　5、提高調查研究的能力。應用文必須符合實際，因此寫應用文之前必須經常深入基層，調查研究，以便掌握更具體、更生動、更值得研究的實際情況。只有通過調查，收集更多的資料，行文時才能胸有成竹，寫出符合實際的高質量的應用文。所以，要真正的學好應用文，還要提高調查研究的能力。

　　四、應用寫作的要求

　　應用文作為文章的一種體式，和其他文章有很多共性，基本原理是相同的，都是由正確的思想內容和一定形式組合而成的。它同樣有材料，有關點，需要有恰當的組織安排，準確的語言和表達方式等。下面就談一談應用文的一些寫作要求。

　　1、材料要真實。應用文是靠材料說話的，它的材料需要絕對的真實，而不是生活的真實、藝術的真實。沒有真實性，應用文也就喪失了它的應用作用。

　　2、觀點要正確。應用的觀點必須要明確，只有觀點明確，才能更好的起到它的社會生活交往中的作用。

　　3、格式要講究。應用文比其他文章更講究格式，有更多的規矩。從標題的排列到抬頭，署名的位置，從書寫的格式到用字的大小都有講究。不同類型的應用文，也有不同的程式，在實際應用中不能任意改變。

　　4安排要合適。有了真實豐富的材料，正確單一的觀點，還必須根據觀點的需要把材料有機地安排在文章中。需要層次分明、條款清楚，并且經常使用順序號分檔次進行安排。要努力做到觀點材料涇渭分明，起到轉合自然流暢。

　　5、語言要明確、簡約、得體。應用文一般用書面語提中的事物語體。它務實應用的特點，決定語言必須明確、簡約、得體。

　　明確，是指表達要清楚明白，文字準確貼切，做到不產生歧義，使人看了就懂，并可以付諸實踐。

　　簡約，就是“簡而得要”。即敘事簡明完備，略而不遣不缺；說明精辟透徹，簡而不失一詞，既不冗長累贅，不要言能及義。

　　得體，就是語言能體現作者處理事務的立場和態度，要為特定的需要服務。寫什么，不寫什么，怎樣措辭，用什么語氣，都要與特定目的，特定的對象和諧一致，使閱讀者獲得應有的印象。

　　6、表達要得當。說明是應用文的主要表達方式。應用文無論是反映情況、分析問題，不是做出結論，都離不開客觀的、科學的、實事求是的說明。說明的方法有很多種，解說是應用文最常用的說明方法。

　　敘述、議論等表達方式在應用文著常常使用，但敘述不像文學作品講究情節曲折，引人入勝，只要平平實實地把事情敘述清楚就行了；議論也不象議論文的議論那樣講究嚴格的推理、論證，主要是把道理講明白就可以了。

　　五、學習應用寫作的方法

　　根據應用寫作的特點，在學習應用寫作時要采取一些相應的方法。

　　1、理論聯系實際。學習應用寫作，是為了解決日常工作中出現的年實際問題，也就是說，“學”是為了“用”的，因此，在學習時既要掌握應用寫作的理論，又要對生活、學習與工作中存在的問題進行思考、研究、探討，以便找到解決的辦法，使學與用結合起來，統一起來。

　　2、多讀多想。要理解應用寫作的性質、特點、作用、寫法，還要多讀一些、國務院以及省、市黨政機關發布的合乎規范的文書，了解它們在思想內容、表達方式、寫作方法、版面設計等方面如何處理，以加深對教材內容的理解。如果接觸不到一些規范的文書，也要進行思考與分析，從中吸取教訓。此外，還要閱讀一些有關的論著，以拓開思路，擴大眼界。

　　3、多寫多練。寫作是一種技能，技能是要經過反復實踐才能獲得并鞏固的。學習應用寫作理論，可以幫助人們少走彎路，減少盲目性，增強自覺性，更重要的是實踐。只有通過實踐，才能把理論轉化為熟練的技巧。除學好教材外，還要結合日常所遇到的事情來寫，如開會時做記錄，會后編簡報、寫紀要，講話前寫講稿，開展社會調查時寫調查報告，等等。只有多寫多練，才能掌握應用寫作的技能技巧。

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