以下是有關于拓展訓練培訓總結的相關內(nèi)容，歡迎大家閱讀！

拓展訓練培訓總結1

　　1月20日下午，大學生活動中心頻頻傳出歡聲笑語。為進一步增強我校學生工作隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，樹立互相配合、互相支持的團隊精神和整體意識，形成積極向上的組織氛圍，在這個歲末年終時節(jié)，學工部精心策劃組織了一次別開生面的年終總結活動——學工團隊素質(zhì)拓展訓練。校黨委副書記、副院長梁書杰出席并親自參與活動。學工部、校團委，各系黨總支書記、副書記及全體輔導員54人悉數(shù)到場。本次拓展訓練特別邀請我校體育教學部郭延安老師和梁健老師擔任教練。

　　活動正式開始前，全體學工人員共同觀看了學工部制作的20xx年學團工作大事記。隨后校學工部部長黃晗作了動員發(fā)言，闡明本次活動旨在通過素質(zhì)拓展項目的訓練，提高全體學工人員綜合素養(yǎng)，增強學工隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，希望全體學工人員以積極的心態(tài)投入其中，通過拓展訓練釋放自我、認識自我、突破自我。

　　訓練開始，在郭老師與梁老師的指導下，全體參訓成員組成3支隊伍，每支隊伍快速制訂各自隊名、隊歌、口號，形成團隊文化，并且進行團隊風采展示。整個訓練過程，每一項拓展活動都蘊涵著深刻的含義。在每次活動結束，教練都會與隊員們分享訓練感受，交流心得體會。通過參與、體驗和感悟，學生工作人員對團隊文化有了更深刻的理解：“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊!”，每一名學工人員都不是獨自奮斗的個體，而是在學校學生工作隊伍大家庭中朝著同一個目標努力的一份子;一個優(yōu)秀的團隊必須有明確的目標和規(guī)劃;團隊的凝聚力、成員之間的相互激勵、包容，都能使團隊在面對困難時表現(xiàn)出超越自身預計的卓越戰(zhàn)斗。

　　訓練活動在陣陣歡聲笑語中畫上了圓滿的句號?；仡?0xx，學工團隊付出了太多辛勞與汗水，同時也收獲了太多的成長與喜悅;展望20xx，我們豪情滿懷，敬業(yè)修身、立德樹人，力爭在服務學生成長成才與學校轉(zhuǎn)型發(fā)展中邁上一個更新、更高的臺階。

拓展訓練培訓總結2

　　今年暑假我參與了為期2周的拓展訓練培訓，雖然艱辛，但能夠堅持并且盡自己最大的努力去完成還是很欣慰的，自己為自己高興。通過這次的培訓，我感受最深的是：

　　一，無論做什么事態(tài)度很重要。人的潛能是無限的。想著平時工作

　　中，無論是自己還是周邊的同事，很多時候不愿去嘗試就把自己否定啦。其實人要敢于挑戰(zhàn)自己。在人前我給人的印象是柔弱的，很多時候我也不敢挑戰(zhàn)自己，尤其是跟體力有關的，因為我自己清楚自己的身體狀況。今天暑假的培訓，雖然在很多時候有些勉強，但自己還是可以堅持的。我的堅持動力來自于自身的毅力，還有就有團隊的支持。

　　二，團隊的合作是完成任務的關鍵。這次培訓我們總共是4個人，

　　我們戲稱我們是最佳搭檔。每個人都把自己的角色定位的很好，所以工作中我們搭檔很默契。鈍刀是我們這組的金牌話筒，他的幽默和智慧很受學生歡迎。王老師是鈍刀的最佳搭檔。文武搭檔，事半功倍。一些活動的組織他都是得心應手。我和教授都是第一年參加，兩個人都能擺正自己的心態(tài)，謙虛好學是必須的，他們唱主角，我們唱配角。

　　三，從不打無準備之戰(zhàn)。每次上課之前，我們4個人聚在一起商量

　　上課的教案。真所謂仁者見仁，智者見智。每次大家都是集思廣益認真準備，忙到深夜是常事，但大家沒有抱怨。

　　四，在總結中提升自己。面對不同的學生，我們的培訓心得都不一樣。學生的成長進步也是我們自己的成長進步。雖然每個班都只有5天的培訓，但學生從中學到的知識讓我們感到很欣慰，師生間的互相影響讓我們更是卯足了勁上好每堂課。每天雖然累了，但我們都會抽出時間總結課堂，分享心得。

拓展訓練培訓總結3

　　這是我參加此次拓展訓練的最主要的感受和收獲，通過7月15日的拓展訓練，我看到了我們團隊的團結和空前的凝聚力，看到了每個人的善良和勇敢，看到了大家的互相鼓勵和互相幫助，一幫好的伙伴在一塊工作、生活，我相信，每天都會非?？鞓罚刻於紩羞M步。訓練完了，作為一個團隊負責人，我真的感覺到：親愛的伙伴，我們前生有緣，既然走到一個集體，我不想讓任何一個伙伴離去，我們是兄弟姐妹，我們是一家人。

　　收獲一：吃透游戲規(guī)則再行動

　　現(xiàn)在講究按游戲規(guī)則辦事，如果吃不透游戲規(guī)則匆匆下手，輕則偏離方向，重則謬之千里。在此次拓展訓練中，孤島求生和盲人方針兩個項目都讓我們對游戲規(guī)則有了新的認識。在做盲人方陣項目時教練給我們的指令是：給你們一團繩子，大家看清周圍的環(huán)境，在30分鐘之內(nèi)在指定地點，所有人帶上眼罩后用這一團繩子圍成一個最大的正方形，并且所有團隊成員均勻的分布在正方形四周。經(jīng)過了半小時的折騰，我們的作品出來了，當摘掉眼罩時大家目瞪口呆，作品自然是不及格，原因是我們沒有吃透游戲規(guī)則就匆匆下手，結果可想而知。教練重申游戲規(guī)則時，我們才恍然大悟，原來我們都將一團繩子理解成一根繩子了。孤島求生也給我們好好的上了一課，無論是盲人島、啞人島，還是正常人島，拿到自己的游戲規(guī)則時都似懂非懂，結果出現(xiàn)了互相不理解，互相不信任，不但有限的時間內(nèi)未完成任務，而且出現(xiàn)了很多誤會。

　　收獲二：要學會用多種溝通方式進行溝通

　　“和諧”兩個字現(xiàn)在可是流行詞，我認為創(chuàng)造和諧社會最主要的是良性溝通。什么事情只要溝通好了，做起來就簡單了。廣告人更是如此，廣告就是溝通，因此廣告人一定要具備超強的溝通能力，掌握豐富、可行、使用的溝通方式。同樣孤島求生和盲人方針這兩個項目，讓我們對溝通有了更特殊的理解。在這兩個項目中由于我們的角色都發(fā)生了變化，有的變成了盲人，有的變成了啞人，作為正常人突然成了盲人、啞人，正常溝通成了大問題，還好，在一度手足無措的恐慌和混亂中，有人想到了做手勢、在手上寫信或發(fā)出統(tǒng)一的聲音去給伙伴一準確的信息傳達，尤其是在孤島求生中，大家體驗更深，啞人由于不能張口，大家看著那張游戲規(guī)則表茫然、傻笑、不知所措，后來終于想出用共同擊掌向盲人傳達有人要救他們的信息時，盲人由于不知游戲規(guī)則卻豪無所知，在哪兒擺起了pose，拍起了照，當啞人終于弄明白了去救盲人時，到了哪里卻不知如何與盲人溝通，一味的擊掌，但是盲人一直無動于衷，甚至懷疑啞人是壞人，后來啞人采用了手勢和在盲人身上寫字的方式，才避免了進一步的誤會，達成了工作任務。這兩個項目給我的啟示是：當采取一種溝通方式無法解決時，一定要積極的尋求新的溝通方式，在不同情況下，選擇合適的溝通方式，才會達成目標。在與同事、客戶交往中也是這樣，直面溝通、迂回溝通、電話溝通、短信溝通、書面溝通、郵件，根據(jù)的不同的事、不同的人采取多樣化的溝通方式，才能達成更好的結果。

　　收獲三：堅持堅持再堅持鼓勵鼓勵再鼓勵

　　爬天梯是一個考驗毅力和配合的項目，失去了伙伴，這個項目根本是不可能完成的，在進行這個項目時，我印象最深的是高旋和趙亮這對組合，他們倆第一組上，就爬到了天梯頂端。他們倆是我們組最瘦小的一隊，他們能夠成功登頂，大家都不看好，可是結果他們倆成功了，歸結他們成功的因素，我想除了他們倆密切配合外，最重要的就是毅力

　　和堅持，其實當他們爬到第三等時，大家已經(jīng)看的出他們已經(jīng)累的不行了，可是就是他們倆心中的那種不服輸?shù)木袷顾麄儓猿謭猿衷賵猿郑K于他們成功了。在他們倆的帶動下我們所在的二組總共六對選手，有四隊登天梯成功，其他幾組成功，固然也離不開毅力和堅持，我想還有一個非常重要的因素就是鼓勵。在其他幾組攀登的過程中，中間他們就想退卻，就不想上了，但是下面的伙伴一直不斷的在給他們打氣，鼓勵他們，大家一起喊“加油”、“你是最棒的”、“你們一定行”、“再堅持以下”，隊友一句句鼓勵的語言猶如給了攀登者一力量，幫助他們實現(xiàn)了成功。這個游戲告訴我們在日常工作中大家要互相鼓勵，多用積極的、正面的、鼓舞士氣的語言，而不是拆臺、泄氣、各自為政。

　　收獲四：不要輕易說不可能

　　過電網(wǎng)是個非常有趣的游戲，一個個形狀不同、大小不等的網(wǎng)洞，要求所有團隊成員都要不能碰電網(wǎng)，從這些大小不一的網(wǎng)洞中鉆過去。當大家看到這些大小不一的網(wǎng)洞時，對于那些很小的，都直搖頭認為是不可能鉆過去的，于是一上來就檢著容易的鉆，可是在損失了兩個好的網(wǎng)洞是，突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有多少資源可用了，當我大膽的建議讓我們團隊中最瘦的高旋從大家公認為不可能的網(wǎng)洞過時，遭到了團隊成員的非議，但是我說既然人家設計了，就有可能，再說不試怎們就覺著不可能呢?結果自然是成功了。在工作中也是這樣，往往安排了工作時首先憑著思維定事，認為此事不可能，于是選擇了放棄，其實如果你去試一試，他未必就不可能。在半年總結會上，公司出現(xiàn)了很多不可能的事，程真、孫明霞這些從來沒有做過業(yè)務的都產(chǎn)生了定單。還有我們?yōu)槭∫苿硬僮飨矆箜椖恳彩?，一個商業(yè)的事最后政府給下了紅頭文件。這些都是不可能中的可能，因此在工作中不要輕易說：不可能。

　　收獲五：不斷突破底線，強迫自己做自己不愿意做的事

　　在做空中單杠的時候，有的同事在談感受時說，我有自己的最底心理防線，當接近此防線時打死我也不做。其實這個活動就是教我們?nèi)绾慰朔晕遥魬?zhàn)自我，從而實現(xiàn)突破。在現(xiàn)實工作和生活中，人不總是要做自己喜歡和感興趣的事，自己喜歡和感興趣的事也不一定是對的，甚至可能是對自己工作或團隊利益不利的。這時候即使自己喜歡也要放棄。在職場中，要統(tǒng)一行動，而不是以個人喜好做事。因此要想不斷取得成功，就要不斷突破自己的心理底線，強迫自己去做自己不愿意做的事，比如喝酒，誰都不愿意天天喝酒，誤了身子，可是工作需要，那有什么辦法?

　　收獲六：行動前一定要考慮有多少資源可用

　　資源整合是目前企業(yè)管理中比較流行的詞匯，其實對個人也一樣。做一項工作前一定好看自己有多少資源可用，公司有哪些資源可用，如果不能掌握資源，那么做起來必然被動，難以達到如期的效果，如果掌握了這些資源就會胸有成竹，游刃有余，知道如何做，做到什么程度。在過電網(wǎng)這個項目中，對這一點就感受比較深。做這個項目前團隊負責人必須了解清楚總共有多少網(wǎng)洞可用，成員中有多少男的、多少女的，求生墻項目也是如此，如果不能掌握資源最后就不能有效達成目標。

　　收獲七：研究透了，再下手

　　在工作中，我們常常是領導布置了工作或客戶安排了工作，為了趕時間，立刻下手，結果是時間趕上了，質(zhì)量卻相去甚遠，進入了漫長的修改期，最后是看似節(jié)省了時間，實

　　際卻浪費了更多的時間，并且還給創(chuàng)作者帶來了信心上的打擊。在這次團隊訓練中盲人方針、過電網(wǎng)、求生墻等項目對這一點都有深入的說明。尤其是在盲人方針項目中，由于研究不充分就匆匆趕時間，最后導致結果慘烈;過電網(wǎng)也是如此，一聽說半小時，大家一上來就七嘴八舌，沒研究好，就匆匆上陣，雖然最后都過去了，但是已經(jīng)超出了規(guī)定的時間?；叵肫饋砜?，時間都浪費在一遍一遍的嘗試中了。實際上，當接受到一項命令時，不要急于下手，一定要花費足夠多的時間去分析、討論、研究，難的是理清思路，思路有了，真正執(zhí)行是一個很快、很簡單的事。好比寫一個方案、做一個稿子，只要方案思路出來了、創(chuàng)意訴求和表現(xiàn)方式搞清楚了，真下手做就是個非常簡單的事了。千萬不要只為了趕時間，在分析不充分、思路不明確的時候匆匆下手，這是一種很愚蠢的的做法。寧愿多拿出些時間進行前期的分析和思路探討。

　　收獲八：了解一個人要注意細節(jié)，多方觀察

　　在這次拓展訓練中另外一個感受是觀察一個人要注意細節(jié)，多方了解?？赡茉谶@之前，我們從來沒有認真去了解在這個團隊中誰的腰圍有多少?體重有多重?個頭是多高?力氣有多大?有沒有暈高?有沒有生理上或心理上的一些不便及其他?在這次訓練中，我想大家對上述問題又有了新的認識。在工作中，同事交往不應盡關注專業(yè)、能力等這些直接與工作相關的東西，其實不一定在什么情況下他的性格、家庭、戀人、身高、體重等因素都會用到。尤其是在與客戶打交道中更是如此，給客戶做稿子、提供策劃設計服務，不能簡單的理解為好壞，聰明的客服人員會從客戶的性格、喜好等多角度思考，客戶的家人、孩子、父母、興趣、生日、住址、結婚紀念日，了解的越多，對工作越有利，同事、客戶告訴你更多自己工作之外的事，是信任的表現(xiàn)，信任才能達成更好的合作。

　　收獲九：女性不是弱者

　　我們一直以為女性比較柔弱，因此無論工作中，還是在生活中，都給予女性很多特殊政策和照顧。其實在工作中，不只男性這么認為，許多女性也這樣認為，于是很多機會就這樣忽略了女性。但是通過這次拓展訓練，讓我對此事有了重新的認識和思考，周建英、高旋、岳中慧、丁曉春，他們都表現(xiàn)出比男人更勇敢、更有力氣。在爬天梯項目時，他們都象男性一樣用自己的腿、肩、手、腰將自己的伙伴送上了天梯，而我們的男同胞卻不好意思的認為，女孩的腿能踩嗎?女孩的肩能擔起男性的身體嗎?一百多斤的體重她們能將我拽上去嗎?可是他們做到了，并且做的很優(yōu)秀。因此，通過這件事，我想說：女性不是弱者，至少女性不要這樣認為，否則你會失去更多的機會。

　　收獲十：一群好人

　　訓練結束一周了，從過程中，到結束這段時間里，我一直都這樣想，我們不應該對我的任何一個團隊成員有偏見，以前可能是了解不夠，通過這次團隊訓練，使我對我的團隊伙伴有了新的認識，看到了每個人身上更多的優(yōu)點，改變了我對大家的看法，我認為我的伙伴都很優(yōu)秀，是一群好人，祝愿好人一生平安，好團隊取得好成績。

拓展訓練培訓總結4

　　我很感謝能通過學校的社會實踐活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。在這次拓展中，安排的訓練注重團隊項目，它的最大特點就是群策群力，團隊的集體智慧的體現(xiàn)和團隊的創(chuàng)造力。在本次拓展的過程中，每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是某個隊員自己如何能做得更好;個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身!　在公司的組織下，全體人員前往笑翻天拓展訓練基地進行了戶外拓展活動。整隊、分組、選隊長、起隊名、畫隊旗，很快“黃河狼”隊和“無敵”隊就誕生了，大家紛紛喊著各自隊伍的口號，以飽滿的熱情投入到了接下來的活動中。

　　拓展訓練共舉行了高空作業(yè)和攀越畢業(yè)墻等多個項目，高空作業(yè)考察的是每一個成員的膽量，對于這樣一個項目，很多人都缺乏自信，甚至不敢嘗試，但在大家的鼓勵之下，每個人都很順利的完成這個項目。攀越畢業(yè)墻考驗的是團隊的協(xié)作與智慧，在全體成員的共同努力之下，大家也是很快完成了這樣一個項目。

　　半天的拓展活動在不知不覺中很快就過去了，大家似乎意猶未盡，當教練問起大家：今天最大的感受是什么時，大家異口同聲的回答道：我們是最優(yōu)秀的團隊!

　　晚上，公司還舉行了別開生面的聚餐活動，大家歡聚一堂，在歡聲笑語中傳達著團隊的和諧。也許正如他們所言，這是一個極為優(yōu)秀的銷售團隊，他們克服了各種困難與挑戰(zhàn)，創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，可能今天是一個新的起點，他們不僅將創(chuàng)造下一個飛躍，更要創(chuàng)造下一個奇跡。

　　經(jīng)過之前的拓展訓練，大家紛紛意識到了團隊合作的重要性，彼此的心更加貼近，感情也更加深厚，紛紛敞開心門，暢所欲言，講述自己的過往，傾聽同伴的心聲，現(xiàn)場的氣氛也越來越融洽。

拓展訓練培訓總結5

　　在__x拓展訓練中心陳老師、胡老師的組織下，我們骨干教師管理班的全體學員參加了為期1天的拓展訓練。在這短短1天的訓練中，每個妙趣橫生的游戲把我們的工作、人生、事業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，給我們帶來了無窮的樂趣、信心、勇氣和思索。通過這次拓展訓練，不僅加深了學員們之間的感情，而且每個學員的潛能得到了進一步的激發(fā)，心理素質(zhì)得到了進一步提升，大家都從中得到了不少有益的啟示。以下是我個人參加活動的心得體會。

　　一、團隊精神就是力量

　　翻越畢業(yè)墻項目給我的啟迪最深：

　　其一，我深刻地體會到集體潛能的巨大，集體的協(xié)作的重要。一個人的力量是有限的，只有大家齊心協(xié)力才能形成合力，共渡難關。

　　其二，任何一個團隊，都不能忽視領導的作用，不管這個領導的決定是否英明、是否有能力，大家都該圍繞著這個領導核心，一起出謀劃策共同開展工作。

　　其三，在做任何事情之前，有個詳細的策劃，再加上領導最后的系統(tǒng)決策，才會避免做無用功。通過拓展訓練，讓我們真正認識到：沒有完美的個人，但有完美的團隊。因此，學校要取得更好的成績，需要每位教師共同努力，才能實現(xiàn)既定目標，正所謂“上下同心，其利斷金”。

　　二、溝通是解決矛盾的有效手段

　　在孤島求生項目中我們失敗了，追其原因重要仍然是溝通不足，盡管在整個拓展訓練過程中，教練反復強調(diào)最多是溝通，但在項目進行中無論是我們盲人組、還是聾人組，正是由于溝通的不足，最終導致項目的失敗。固在日常工作中，我們要通過溝通，在工作中找準自己的位置，再有目的、有計劃的安排好做事程序，穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏踏實實，才能從容自如做好每一件事情?；叵胍郧拔覀兊墓ぷ?，就會發(fā)現(xiàn)，我們經(jīng)常會因為懶于溝通、羞于溝通，甚至不屑于溝通，由此而產(chǎn)生不少誤會、曲解和埋怨。如果我們都能積極一點、主動一點、大膽一點，還有關鍵是及時一點互相溝通，那么無論是在生活中、工作中還是學習中我們都可以做到更融洽、更和諧。一個好的管理者，必須要善于交流，耐心聽取別人的建議或意見，保證通過溝通集思廣益，群策群力，充分發(fā)揮領導作用，快速形成有效決策并加以實施。

　　拓展訓練結束了，正如訓練前教練們所講的一樣，拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一個人體驗完了、震撼完了，都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，我們只有把拓展中領會的精神運用到學校實際工作中去，就一定能開創(chuàng)學校工作的新境界。

拓展訓練培訓總結6

　　我參加了20__年__市新教師教育技術技能基礎培訓。通過這四天的培訓，我學到了很多關于教育技術技能的知識，為我以后的教育工作奠定了一定的基礎，同時我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。

　　經(jīng)過四天的教育技術技能基礎的培訓，在王老師悉心教育下，和跟其他老師一起學習、交流，使我對在現(xiàn)代教育技術條件的學科整合的理念得到了深刻的認識和理解，也促使了自己在以后的教育教學過程中積極運用。

　　第一天，在王老師的指引下，我認識了幾個外校的老師，我們還組成了一組，改名為“小螞蟻工隊”，我還被推選擔任小組長一職，我感到榮幸的同時也感到了壓力。我們改這個名字的目的是希望我們能有小螞蟻的精神，就算小小的力量，只要團結起來也能創(chuàng)造無窮的奇跡。在我們的努力下，在第一天的培訓中，我們“小螞蟻工隊”就取得了驚人的成績。那是很好的開頭，我們都對以后的培訓充滿信心。

　　四天的培訓我總結如下：

　　1、壓力大，高密度的培訓任務又迫使我們拿出十分的精力來學習這門適應未來教育的必須掌握的技術，并且從中受益非淺。

　　2、從學習中，我的體會是我在教學思想上的轉(zhuǎn)變。雖然在平時的工作中，我們已經(jīng)十分重視教師和學生的交流，但學習讓我們更加重視對學生的培養(yǎng)上，只有把我們的學生培養(yǎng)成為具有獨立學習能力的人，他們才能在將來的生活和學習中適應激烈的競爭。

　　3、學習內(nèi)容非常實用，像powerpoint多媒體演示文稿制作在現(xiàn)今的現(xiàn)代化教學中經(jīng)常使用，上網(wǎng)查找資源和一些軟件的學習和使用，又為教師深入開展教科研、更多的獲取資料、展示成果提供了幫助。

　　在學習過程中，通過老師認真的指導下，自己努力認真完成了老師布置的全部作業(yè)，雖然并不十分完美，但是我的教學思維方式的轉(zhuǎn)變將引導我在培訓結束以后，還要進行認真的修改和完善。在計算機應用技術方面收獲也非常大，學會了很多以前不曾做過或做不好的事情，如抓圖、自己錄制視頻文件等。

　　最后，我想說，在緊張而繁忙的工作之余再培訓會收獲些須的欣慰吧!雖然培訓已結束，但我仍會繼續(xù)學習各種關于信息技術的知識、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學，培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才，這將是我以后的最終目標。

拓展訓練培訓總結7

　　公司拓展訓練心得激情釋放，快樂工作陽春四月，朝氣蓬勃。身為博瑞的一員，很榮幸能參加公司組織的這次拓展訓練。在陽光的陪同下，我們到達了溫江東方幸運城參加拓展訓練。通過這次的訓練，我充分感受到了公司的企業(yè)文化，我為大家，大家為我;成就源于團隊，團隊成就你我。一：盡情愉悅，綠色在大家騎車奮勇前進的時候，春風撫過我的臉頰，頓時感覺到春撫大地的舒適感。短短的十一公里綠色小-

　　陽春四月，朝氣蓬勃。身為博瑞的一員，很榮幸能參加公司組織的這次拓展訓練。在陽光的陪同下，我們到達了溫江東方幸運城參加拓展訓練。通過這次的訓練，我充分感受到了公司的企業(yè)文化，我為大家，大家為我;成就源于團隊，團隊成就你我。

　　一：盡情愉悅，綠色

　　在大家騎車奮勇前進的時候，春風撫過我的臉頰，頓時感覺到春撫大地的舒適感。短短的十一公里綠色小道，純真的鄉(xiāng)土風情，湍急的流水，應證了陽春四月的朝氣與蓬勃。飛揚著大家歡快的笑聲。接下來在教練講課和公司領導的博瑞工作經(jīng)歷講解中我認識到感恩，真誠，團隊合作。

　　二：協(xié)作，搭檔

　　晚間，我們的生命之旅。給我深深的上了一課寂靜，赤腳，蒙眼。與一個認識或互不相識的人搭檔。攙扶，指引，背行。我們之間沒有語言，卻用相互的感受維護對方，漆黑中，不讓自己的搭檔受到傷害。山林、草坪。石階;途中的艱辛難以想象。

　　三：“奇跡”面前沒有不可能

　　8.57秒的穿越，見證了沒有不可能的事實。14秒與8秒之間本就“彈指一揮”的短暫在一次又一次的進步中顯得是那么來之不易。16人的組團最后以全團最佳8.57的成績畫上近乎完美的句號不得不讓人振奮。這就是團隊，團隊、團隊，就是團隊耶!

　　四：堅持

　　拍鼓擊球中，我們手疼，我們眼花，我們汗流浹背。但是，我們堅持，持之以恒。多次的嘗試與不斷努力之后，我們也有了我們自己的數(shù)字1247次。感慨，亢奮。雖未能超越上一個記錄保持者百事的記錄，但，我們也光榮——為自己那還算可喜的成績和心里被打破了的那“不可能”。

　　短的兩天相處無論是小團隊還是大集體，或是搭檔，大家相處的非常融洽，把團隊精神發(fā)揮的淋漓盡致。我疲憊但卻不失心中那份欣喜與感慨。我更加沉穩(wěn)，更相信“奇跡”。

拓展訓練培訓總結8

　　懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

　　一、自信心+誠心+有心+合作心

　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。

　　二、銷售+市場+策略

　　一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

　　通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

　　銷售培訓心得(三)

　　首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

　　傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

　　現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

　　通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

　　作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

　　如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。

　　在介紹產(chǎn)品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關被查等等。

　　何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種.種細節(jié)其實是更是我們應該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學問

　　何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

　　石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想。銷售培訓心得體會

　　學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處!

拓展訓練培訓總結9

　　20xx年8月21日至22日，我們學校組織了一次班主任論壇，其中一天半的時間是拓展訓練。回顧在訓練中受到的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。這次訓練，是一次身心的大洗禮，是進一步讓我作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓練，而是一種精神、一種理念的更新；同時也是一種思維、一種考驗、一種氣概的升華。

　　在活動中，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開一切，全身心的投入到訓練中。我們的團隊有著一個陽光而響亮的名字——峰之隊.

　　隊訓：山高—–我為峰

　　隊歌：《相信自己》

　　隊長：張海峰

　　隊秘：張娟主任

　　旗手：孟慶展

　　隊員：劉書君校長、孟慶山主任、高文泰主任、李繼強主任、高海峰、顏偉、孟祥耀、王鵬、袁忠軍、雷景堯、劉洪艷、彭祥霞、夏立芝。

　　整個訓練主要包括幾大項目：高空抓桿，七巧板，高空斷橋，背摔，不倒森林、擂鼓擊球、？？？？、攀登“畢業(yè)墻”等。每每遇到困難和挑戰(zhàn)，我們以隊訓激勵和支持著隊友，為隊友加油，沒有抱怨，沒有放棄，沒有拋棄。最終，我們團隊的每一名成員都順利地通過了重重考驗。然后大家送上熱情的擁抱來祝賀成功。

　　高空抓扛

　　在空地上豎立一根約9米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站到鐵桿頂端的一個大概直徑為20厘米圓盤上，然后在空中躍起，抓住斜上方的單杠。雖然身上掛滿了安全保護措施，但在高空跳躍，每個人都產(chǎn)生了或多或少的恐懼感，特別是從桿上站到頂端的圓盤是一次極大的考驗，從圓盤躍起抓杠更是一次心理的挑戰(zhàn)。有的同伴從滿臉通紅到面色蒼白，有的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢站立，有的站了許久不敢躍起。。。。。。在每一個隊員“加油”中，目送他們一個一個爬上搖搖晃晃的高桿，然后不斷呼喊，每完成一個步驟都熱烈地鼓掌高呼。

　　體會與分享：

　　1．表面看起來很難的事，其實并沒有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困難并不可怕，怕的是失去解決困難的勇氣和信心！心理的障礙是最難逾越的，我們?nèi)绻蔀閺娬?，首先就必須挑?zhàn)自己的恐懼感，當我們豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也許就能抓住屬于自己的機會，實現(xiàn)人生一大步的跨越。

　　2．面對高桿，在隊友、教練的注視中進行攀登和跨越，需要承受相當?shù)膲毫?。然而，在這個過程中，其它的隊員總在不斷地為你加油、打氣，為你指導、歡呼，親歷者能深刻地體會到團隊的鼓勵與支持，每一次前進，如果得到同伴的喝采和認可，所有的壓力將化成前進的動力，這就是團隊中鼓勵、贊美和支持的作用！

　　3．當別人站在高桿上，在底下觀看的人似乎會覺得很簡單、很容易。在自已身處其位的時候，才發(fā)現(xiàn)原來心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動。

　　高空斷橋

　　它是一個個人挑戰(zhàn)項目，要求隊員們在9米高的木板斷橋上從這邊跳到另一邊，空間跨度為大約1.5米左右,然后再跳回來就算完成。當我們一步一步爬上高空之時，心里早已怦怦直跳。腳下僅僅是一條木板,而手又沒有任何東西可抓，腿不由自主地開始打顫，木板也在晃動，盡管有保險帶，但初次嘗試仍心存恐懼。此時此刻，在下面的決心也開始被擊破，但這個時候不能猶豫，既然已經(jīng)上來了，就沒有退路，下定決心，豁出去了。勇敢的一跨，成功！回來時就更自信了，大家的歡呼聲，贊美聲交織在一起，感動著這里的每一個人。

　　體會與分享：通過這個項目，教會我們?nèi)绾卧趬毫屠щy面前調(diào)整自已的心態(tài)，勇于嘗試、不斷超越。有些事情，看起來容易、做起來卻很難。只要勇敢跨出第一步，困難也不是這么難，超越只是一步之遙。當我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的極大恐懼到無所畏懼，經(jīng)歷了心理與生理的考驗，真正實現(xiàn)了認識自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我的目標。

　　信任背摔

　　“背摔”，這是我們拓展訓練中項目之一。當人站在跳臺上直挺挺地向后倒下的時候，在臺下方的同事會用手托起成一個“人床”把臺上摔下的人接住。不少隊友出于本能的恐懼，在后倒時心理上出現(xiàn)猶豫，弓起身子，屁股先下去，這樣在下面接的同伴承受的局部重力過大，容易導致傷害。

　　體會與分享：

　　1、項目很好地揭示了團隊的力量及一個人在團隊的作用，以及信任和被信任是來之不易的、是幸福的。每個隊友能夠順利的完成此項目，與其他隊友的全心保護和自己對團隊的高度信任分不開的。

　　2、當臺上的人問到：“你們準備好了嗎？”，臺下所有組成人床的同伴異口同聲地回答“我們準備好了，你來吧，我們愛你！”這就是承諾。團隊同伴的承諾是一種寶貴的資源，是勇氣、力量和信心的源泉。

　　3、臺下隊友表現(xiàn)出死守陣地，精神高度集中的狀態(tài)，能讓臺上同事拋開心中的疑慮放心地摔下去，這體現(xiàn)了彼此間信任的作用。集體的溫暖、團隊的力量都會在信任中得到解釋和感受。

　　4、只有姿勢標準的情況下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。但在實際體驗中人的本能會多少影響意識，潛意識中總想不自覺地抬身，然后動作就會變形、行動容易出軌，我們的所作所為不僅得不到支持，還有可能損害到團隊的利益，而且最終讓自己受到損害。

　　畢業(yè)墻

　　每個人都要翻越一堵4.3米且垂直的圍墻，這又是一個必須依靠集體的力量才能完成的項目。剛開始，大家都認為這項任務很艱巨，估計需要半個小時，甚至一個多小時才能全部通過。最終教練給了我們20分鐘的時間，大家都感覺很緊張。

　　通過集體協(xié)商，我們確定了作為基底，讓身強力壯的賈秋理、孟慶展、齊春波等九人為底座。確定范自成為第一位上去的人選，第一位需要靠自己的力量攀上去，這需要很大的力量，而且他必須有較好的臂力以便拉后面的隊友。最后確定出最后攀越的兩人。所有的人員都圍在周圍做好保護和協(xié)助。就這樣我們開始了緊張的攀爬，通過下面的托起上面的，先上的拉著后上的，我們快速地翻越了高墻，剩下最后兩名隊友了，他們的成功才能為活動的完美畫上句號，先是倒是第二人高慶德站在張海峰的肩上托起讓上面的隊友抓到手后，掉在空中，最后一名隊友跳起抓住腳踝，沿身體上爬，到上面隊友的腰部再讓其他隊友抓住手，最后兩人幾乎同上去了，我們成功了，大家一陣歡呼。最后我們的教練宣布我們只用了7分多鐘，我們太厲害了，我們用集體的力量創(chuàng)造了奇跡。

　　體會與分享：

　　1．首先要感謝作為底座的九位同事，幾十個同伴踩在他們的肩膀上，汗水、沙土粘滿了衣服，肩膀被踩出紅紅的血痕。他們的奉獻和付出，換來了團隊的成功。正是他們踏實的肩膀的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事業(yè)的希望！

　　2．每個游戲都會遇到很多困難，面對“不可能”完成的任務，我們都沒有選擇放棄和退縮，因為每個成員都相信，只要依靠團隊的力量，就一定能戰(zhàn)勝困難。

　　3．團隊必須具備團結、信任與協(xié)作。每一次齊心協(xié)力的團結合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，都會讓彼此之間多一份了解，多一份親切，多一份友情?！拔覟槿巳?，人人為我”，對待幫助自己的人，要有感恩的心，學會幫助別人，才會被別人幫助。

　　拓展訓練結束了，收獲挺多，感想挺多，總結起來對以后的工作有補益的可以從以下幾方面總結為：

　　第一，明確目標，理性計劃。做任何事情都要有一個明確的目標，同時制定切實可行的計劃。只要我們有堅定的信念和合理的計劃，必然可以達到目標。

　　第二，信任同事，相信集體。信任是我們開展工作的基礎，我們在工作中離不開同事的協(xié)助，只有充分信任同事，相信集體，才能在需要的時候得到他人的幫助，而我們也會因為相互之間的信任而全身心地投入到工作中。

　　第三，群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)。個人的力量是有限的，而團隊的力量卻是無窮的。在遇到某些困難時，僅憑個人的能力已經(jīng)無法逾越，此時我們應該發(fā)揮團隊協(xié)作的力量。通過有效的溝通，大家群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)，攻克難關。

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