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2016年業務員年終工作總結1

　　（一）精心開展黨史教育，推動醫院高質量發展

　　全面落實上級各級黨委有關黨史教育工作要求，按照市委統一部署，結合醫院工作實際，將黨史教育與醫院黨建、常態化疫情防控、業務建設等工作相融合，充分發揮出支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，切實構筑起守護人民群眾生命安全的健康防線。

　　一是理清思路，明確黨史教育內容和進度安排，守正創新、凝心聚力，將黨史教育融入日常、抓在經常，形成長效機制、發揮長效作用。

　　二是創新學習方式。領導班子、支部書記和中層干部帶頭學，通過舉辦學習班、專題宣講、理論學習中心組學習等。開展學習交流研討，鼓勵黨員干部利用閑暇時間有計劃地自學，用好“學習強國”學習平臺、黨史教育官網學習平臺。

　　三是深化學習成果，組織主題活動。以支部為單位，開展黨史知識競賽、“慶祝建黨100周年有獎征文”、“慶祝建黨100周年文藝匯演”等活動，將學習的成效，作為年終選樹先進黨支部、優秀共產黨員的重要內容等；組織黨史教育交流，上好專題黨課；結合主題黨日活動開展革命傳統教育，傳承紅色基因、筑牢精神支柱。

　　四是扎實開展“我為群眾辦實事”實踐活動。依托醫院黨建服務品牌“健康直通車”引導黨員志愿者深入基層一線，每月在縣域內的基層鄉鎮開展一次義診及健康宣教活動；開通“安康碼”、電子醫保碼預約掛號診間支付等就醫功能，著力為群眾看病就醫提供便捷高效優質的醫療服務。

　　五是堅持高標準，開好專題民主生活會和組織生活會。

　　（二）注重醫療護理質量管理，保障醫療護理安全

　　以醫護質量為醫院工作核心，切實加強醫院內部管理，狠抓醫護核心制度，增強醫護質量安全責任意識。強化臨床專科能力建設和醫護人員“三基三嚴”培訓。定期組織院內疑難病例、新技術病例討論分析，舉辦院內學術講座等，增強學術交流，拓寬學術視野；積極開展業務技能大比拼，先后開展了護理技能競賽、護理文書書寫競賽等活動，進一步規范操作，提高技術水平。實行護理品管圈管理，組建《護理文書品管圈》《靜脈治療品管圈》，進一步優化管理方法，提高護理服務質量。加大醫護質量督查力度，不定期組織相關部門開展住院病歷質量、歸檔情況督查、門診處方點評、抗菌藥物督查，并及時進行獎懲通報。

　　（三）推進三級醫院創建，提升醫院管理品質

　　緊緊圍繞創三級醫院這條主線，努力加強醫院管理，全面提升醫院品質。20xx年6月省衛健委正式批復核準三級醫院設置，20xx年12月醫院召開創建三級醫院動員大會，為醫院發展按下“快進鍵”。成立三級醫院創建工作領導小組，和創建辦公室，抽調精干力量負責創建具體事務；制定醫院創建三級醫院工作實施方案，制定工作任務分解表，條條分解任務、層層壓實責任，確保三級醫院創建工作有序進行。定期召開三級醫院創建工作推進會，總結上階段工作，指出問題，提出改進措施，安排部署下階段工作任務，堅決打好三級醫院創建的攻堅戰。20xx年12月已提交三級醫院創建現場核驗申請。

　　（四）強化醫院學科建設，提高醫療技術水平

　　堅持“科教興院”的辦院方針，不斷加強對學科建設的支持力度。繼續保持與同濟醫院、醫聯體牽頭醫院等上級醫院進行科室深度共建，實現合作共贏。胸痛中心、卒中中心的成功認證，標志著醫院在治療胸痛、腦卒中疾病領域實現了新的跨越。開設臨床營養科、老年醫學科，為推進三級醫院創建、提高醫院醫療服務能力有很大的促進作用。鼓勵開展新項目、新技術的引進，拓寬診療范圍，廣泛開展學術交流活動，全院學術氛圍濃、業務干勁足，20xx年醫院共引進新技術、開展新項目62項。

　　（五）強化醫院感染管理，抓好常態化疫情防控

　　按要求落實落細疫情防控措施，嚴實防控責任，鞏固防控成果，毫不松懈開展常態化疫情防控工作。一是嚴格管控進出院大門出入人員，所有進院人員必須規范佩戴口罩，接受體溫檢測并掃健康碼，綠碼通行；二是守住門急診關口，嚴格落實“一醫一患一診室”；三是守住住院關口，對新收入院患者和陪護人員全部進行核酸檢測排查，預設隔離病房；四是加大醫務人員感染防控督導力度，實行通報處罰，確保末端落實；五是加強醫院感染防控培訓，確保人人知曉，不漏一人；開展新冠病毒核酸檢測陽性病例應急處置演練，全面提升醫院疫情防控應急處理能力。六是做好食品安全管控，把嚴冷凍食品采購關，壓實防控責任，毫不放松抓好疫情防控工作。通過采取強有力有效措施，加強醫院感染管理，提高感染性疾病診療防控能力，有效預防和控制院內感染性疾病傳播，杜絕醫源性感染發生，從根本上有效降低醫療機構內的傳播風險，筑牢群眾健康防線。

　　（六）嚴抓黨風廉政建設，促進醫院行風提升

　　落實全面從嚴治黨責任， 加強對黨員的教育管理監督之責，嚴格落實黨組織生活各項制度，充分利用好“三會一課”，抓好對黨員干部的黨史教育。結合新一輪深化“三個以案”警示教育，開展廉政黨課，組織黨員干部觀看警示教育片，切實增強黨員干部的廉潔意識和拒腐防變能力。加強紀檢監察工作力度，緊盯醫院重點領域和關鍵環節，堅決查處基本建設、招標采購、信息化建設、資金管理使用等方面的違紀違法問題。狠抓制度建設，針對監督檢查、案件查辦、巡視巡察、審計等發現的問題，及時查漏補缺、建章立制。加強醫德醫風教育，認真組織學習《醫療機構工作人員廉潔從業九項準則》，定期開展醫療督查，嚴查違規現象，進一步規范醫療服務行為。嚴格遵守醫保基金使用相關規定，堅決抵制各類欺詐騙保行為。充分發揮行風監督員作用，定期召開行風監督座談會，為醫院行風建設把脈問診，出謀劃策。

　　（七）加強醫院文化建設，打造醫院服務品牌

　　以開展文明城市、平安醫院、健康促進醫院等創建活動為醫院文化工作主線，進一步豐富醫院文化內涵，堅持文明行醫，誠信服務，打造醫院優質服務品牌。把文明創建工作作為推動醫院內涵建設的重要抓手，切實加強工作領導，壓實工作責任，扎實開展了一系列文明創建活動，醫院在文明城市創建中不失分、不丟分，為我市全國文明城市的首創成功作出了積極貢獻。同時，醫院高度重視平安醫院建設，建立警醫聯動工作機制，完善警務室工作制度和流程，增配警務力量，不斷健全醫院安保工作和醫患糾紛調處工作機制，并與改善醫療服務行為、醫療質量管理等工作相結合，構建安全、有序、整潔的就醫環境。

　　（八）新區建設加速推進，促進醫院擴容提質

　　為加快建設該項目，確保如期建成并完成整體搬遷工作，醫院成立東城新院區建設工作領導小組，并下設辦公室，由相關科室業務骨干組成，入駐工地現場辦公，專門負責新院區項目建設、設備設施采購等工作。現新院區土建工程已基本完工，相關配套設施建設正緊鑼密鼓進行。感染性疾病樓已建成投入使用。

2016年業務員年終工作總結2

　　20xx年，我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的

　　共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結。總結經驗和教訓，找出不足，為20xx年的工作打好基礎。

　　一、公共環境衛生監督工作

　　履行衛生檢查制度，發現大廈環境保潔不到位時向外包單位發出《不合格通知書》或《警告通知書》，沒有及時整改者，即將情況向領導匯報。原外包單位（xx清潔服務有限公司）在屢次發出《不合格通知書》及《警告通知書》的情況下，未能整改完成，物業部積極配合管理處于x月x日更換外包清潔單位。新的清潔單位（xx物業管理有限公司）由于人手不足，影響到大廈公共衛生的保潔不到位，管理處于x月x日再次更換清潔外包單位（x公司）。清潔單位的更換過程中，物業部順利地完成交接工作和履行監督工作。

　　二、處理投訴意見工作

　　物業部接待和處理投訴意見，20xx年度關于服務工作的投訴有五宗，物業部于x月x日對該五宗投訴都做了年度回訪（其中有一宗由于聯系業主有苦難，暫時未回訪成功）。年度回訪的結果甚是令人歡喜，業主對管理處的工作都表示滿意與支持。

　　三、檔案管理工作

　　由于xx歷史背景的特殊性，物業部在領導的指導下，逐漸完善業戶的資料：

　　（1）將舊文件歸類存檔；

　　（2）更新業主（住戶）的資料；

　　（3）管理各種合同文件；

　　（4）打印和存檔文件。物業部在領導的指導和各部門的配合下，完成大廈業戶資料匯總的任務，這對大廈的管理帶來一定的方便作用。

　　四、工程跟進

　　物業部接到業戶關于工程求助或意見時，及時發出《工程單》，同時跟進工程的進程。公共部位的工程項目，由物業部發出《內部協調單》并跟進。物業部在跟進工程進程的過程中需做好業戶的解答工作與回訪，并監督工程部完成進程任務。如未能及時完成工程項目時，即與工程部主管協調，并及時將該情況向領導匯報。

　　五、部門協調與監督工作

　　履行部門監督制度，協調部門之間的工作。部門出現不合格現象時，及時向其部門主管溝通，同時發出有關文件，如果該現象經多次協調無果時，及時向領導匯報。在接到重要任務需要部門之間的配合時，及時發出《部門通知》以做好各項防范工作。

　　六、公文寫作

　　在接到通知或節假日來臨時，及時在公告欄中發布《溫馨提示》、《通知》等公文，以此將管理處的信息傳遞給廣大業戶。

　　七、管理費催收工作

　　物業部負責將每月的管理費情況匯總并催收，20xx年度里，物業部在領導的指導下很好地完成管理費的催收工作。寫字樓當月的繳費率達到百分之百；物業管理費20xx年欠費超過半年的戶數有x戶。物業部于每雙月的月底負責將管理費的收費情況向領導匯報。

　　八、倉庫與廣告位的管理

　　物業部負責對倉庫與廣告位的出租、收費等管理工作。

　　過去的一年里，物業部雖說做出了一點點的成績，卻也犯了不少錯誤。這與本人的經驗及能力有很大的關系。在將來的日子里，我將更加認真地工作，努力提高自己，用謙虛的態度和飽滿的熱情完成物業部的工作。

2016年業務員年終工作總結3

轉眼間，_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和潛力有了提高。首先得感謝公司給我帶給了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的主角轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，就應不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習理解。不斷總結和改善，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達潛力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質但是關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。。。。。。“我對自己說。

2016年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

2016年業務員年終工作總結4

20__年，本部全體業務人員在公司的.領導下，圍繞20__年的目標任務展開一切工作，具體總結如下。

一、總體目標完成情況：

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響。

1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。

20__年該客戶完成銷售180____元，而20__年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80____元左右，比年初公司下達的計劃200____相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50____，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大(兩客戶合計銷售65____)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心。另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。

在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系。

(2)工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理。

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，且越做越大。

(5)積極參加與新業務的開拓。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。

三、存在問題：

1、部門的日常管理工作需要進一步加強。

2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。

3、壓庫工作效果不明顯。

4、個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

5、新業務的開拓不夠，業務增長小。

6、公司所下達的任務有些脫離實際，業績考核不合理影響業務務員的工作情緒。

2016年業務員年終工作總結5

　　20xx年醫院在市委、市政府及市衛健委的領導下，全面加強醫院管理，深化醫院綜合改革，持續改善醫療服務，各項工作得到促進。

　　黨建效能進一步加強，作風建設進一步強化。按照新時代黨建工作要求，堅持把黨的政治建設擺在首位，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個堅決維護”。積極推行黨建“1+4”工作法，有效運用“5+X”模式，加強黨支部建設和黨員教育管理，積極開展“新時代新擔當”大討論活動和“嚴規矩、強監督、轉作風”專項整治行動，扎實開展“不忘初心，牢記使命”主題教育，加強醫院黨風廉政建設、效能建設、醫院文化建設，持續抓好市委巡察整改落實工作，發揮醫院自身的醫療資源優勢，全面落實健康扶貧政策。20xx年院黨委被市委組織部推薦為“全市基層黨建工作領航計劃”黨委，醫技一支部獲“蚌埠市先進黨組織”。

　　我們喜迎“中華人民共和國成立70周年” 和“建黨98周年”，舉辦了黨委班子上黨課、主題征文、扶貧幫扶送溫暖、黨員奉獻日實踐等系列慶祝活動，激發全院職工的愛國熱情和干事創業激情，匯聚起推動醫院發展的磅礴力量。

　　持續深化公立醫院綜合改革，較好的完成全年主要目標任務。

　　學科建設進一步加強。成功實施安徽省首例、全國第二例跨省域，基于5G遠程實時操控治療特發性震顫手術，開展與推廣電子耳蝸植入術、三維非標測指導下陣發性室上速的射頻消融治療等近20項新技術、新項目，填補了醫院乃至本地區的技術空白，日間手術病種新增82種。“五大中心”內涵建設不斷豐富。全年開展溶栓、急診手術432人次，實施心臟介入手術368例，救治危重新生兒245例，救治危重孕產婦305例，牽頭搭建蚌埠地區卒中聯盟，蚌埠市危重新生兒救治中心、蚌埠市創傷中心已正式掛牌，產前診斷及生殖中心建設已獲得省衛健委批復。優化病區結構，增設了腎臟內科、風濕免疫科、功能神經外科、感染性疾病科、核醫學科、營養科等科室。市衛健委組織的“十三五省重點學科匯報會”中我院消化內科榮獲第一，全科醫學科第四。

　　人才引進和干部選拔任用培養力度進一步加強。引進神經外科博士、學科帶頭人1人，研究生28人。與上海市同濟醫院、中科大附屬第一醫院等多家先進醫療機構完成簽約，柔性引進北京301醫院、上海長海醫院、長征醫院等優質專家資源14人，邁出了融入長三角一體化高質量發展的新步伐。完成6名護士長的競聘、考察和聘任，6個崗位的干部選拔和13名正職干部的試用期考核工作。

　　醫療護理質量進一步提升。修訂系列制度，加強核心制度、三基三嚴培訓、考核，完善重大疑難手術審批程序，健全信息和病案管理，編碼準確率達到90%以上。嚴格執行三級護理管理，落實核心制度，推進護理信息化建設，開展護理新技術，ICU、泌胸病區、新生兒病區的項目在省、市創新用品比賽中獲得優異成績。

　　中醫中藥服務能力進一步提升。去年實現中醫門診人次同比增加6%，其中專家門診增加22%。實現住院患者同比增加10%。獲批蚌埠市級科技創新指導類項目1項，蚌埠醫學院科研項目計劃2項。成功舉辦省、市級繼教班各一次,協辦國家級繼教一項。

　　感染管理及防病工作進一步加強。開展感染質量督查、風險評估、隱患整改工作，不斷規范消毒、滅菌內鏡的工作流程，多重耐藥菌防控，完善醫療廢物管理程序，推進清潔醫院建設，提升診療安全和診療環境。全年傳染病報告率、及時率、一致率均100%。完成流感樣病例監測2454例，標本48小時送檢及時率、報告率均達到100%。率先在全市范圍內運行“智慧化預防接種系統”。

　　教學管理工作進一步提升。全年完成臨床教學班19門課程900課時教學任務，完成10余所大專院校250余人的實習帶教任務。完成省級繼教班8個、市級47個、其他講座40個，開展20xx年度繼教驗證，達標率居11家委屬單位排名第一。舉辦了全省全科住培師資培訓班，全年住培結業通過率92%，省內住培績效考核并列第五。蚌埠醫學院青年教師教學基本功競賽分別榮獲二、三等獎，蚌醫大學生技能競賽、皖醫大學生麻醉競賽中均榮獲二等獎。

　　推進改善醫療服務行動計劃，進一步改善患者就醫體驗。全年共開展日間手術病種82個，每月無痛分娩300多例，占自然分娩的75%，位居全省前列。上線門診自助排隊和預約系統，縮短就診等候時間，全年門診分時預約就診率54.7%。深入實施一站式服務，提供陪檢、床邊結算等服務。開展“改善就醫感受天使在行動”，深化實踐“一病一優”優質護理服務，優質護理服務開展率100%。扎實開展藥師下臨床工作，促進合理用藥。全年，住院患者抗菌藥物使用率47%，門診抗菌藥物的使用率為 17.5%。

　　分級診療工作穩步推進。全年向基層成員單位派遣專業技術人員1401人次，同比增加44.73%。數十名醫務人員長期駐點支持五河縣醫院、青年社區衛生服務中心、懷遠上和醫院等醫聯體單位，帶動和幫助受援醫院開展了適宜新技術、新業務60余項。直接開展三四類手術561人次，同比增加63.6%。建立了影像診斷中心、臨床檢驗中心，遠程服務覆蓋醫院數21個，服務人數6147人次。全年上轉同比增長9.91%；下轉同比增長15.12%；門診下轉同比增長37.65%。簽約居民續約率達83.26%。

　　信息化建設持續加強。上線手麻系統，門診、住院手術室、婦兒大樓手術室麻醉工作站、院感管理系統，HRP項目基礎模塊已上線，平穩運行。實現了基于醫院APP、醫院微信服務號、省市便民服務平臺、趣醫網等的預約、充值、繳費、報告查看、咨詢、電子健康卡申領等功能，門診病人候診時間縮短至33分鐘。“銀醫通”項目進一步完善，實現了基于5G鏈路與北京解放軍總醫院的遠程門診，全年遠程門診263例、手術19例。實現接入安徽省影像云，簽發遠程影像報告5000多例，服務涉及基層醫療機構20家。實現院本部與緊密型醫聯體青年社區衛生服務中心的對接及遠程會診。

　　持續夯實基礎建設，醫院整體環境和硬件設施持續完善。手術室、ICU改造、3.0磁共振室以及兩部電梯項目已完工并投入使用，急救醫學中心外科大樓項目已于去年7月正式動工，財稅大樓等面積異地置換已擬定相關協議，郵政大樓改造用于門診擴建及病區用房項目、門診地下室改造用于影像中心（含介入室）建設項目及老內科病房樓裝修項目設計施工一體化招標已完成，即將開工建設。高新分院建設項目已取得階段進展。強力推進設備購置，全年，累計投入到位設備總值近10000萬元，256排螺旋CT、乳腺鉬靶機等432臺，共計6487萬元的醫用設備已采購到位。

　　財務資產管理進一步健全。率先在全市完成新舊會計報表的轉換，維護新增或調整服務收費項目100余項，耗材收費項目200余項，加強資產管理，實施全面核查，確保賬物相符。

　　圓滿完成其他任務。援南蘇丹醫療隊圓滿完成為期一年的援外醫療任務，載譽平安歸來。完成了蚌埠、滁州、淮南三市共2848名考生的執業醫師考試任務。開展招標采購200項，采購金額4484.2萬元。完成重點部門高值耗材、重點監控的輔助藥品以及基建修繕項目審計監督。

　　各位代表！

　　20xx年，我院實現門急診 1128967人次，同比增幅6.91%，其中普通門診721736人次，同比增加4.63%，急診116535人次，同比增加13.55%，專家門診330235人次，同比增長17.59%；出院47427人次，同比增長16.13%；完成手術治療42203臺，同比增長2.43%，其中，住院手術17482人次，同比增長19.23%，三、四類手術分別增長10.02%和22.93 %，三、四類手術占比63.94%；出院病人平均住院日9.1天，同比減少0.6天。

　　實現了醫療收入總量保持平穩增長。全年，醫院總收入72625萬元，同比增長2.77%，其中，醫保費用總額27729萬元，同比增加13606萬元，增幅96.34%；醫院凈資產41882萬元，較20xx年增長4.28%。

　　實現了醫療收入結構明顯優化。全年，醫療收入65762萬元，同比增加9085萬元，增幅16.03%。藥占比26.25%，較20xx年下降0.16個百分點。在手術量特別是三、四類手術大幅增加的情況下，醫用耗占比仍穩中有降，占15.89 %，百元醫療收入（不含藥品收入）中消耗衛生材料費為22.34元。

　　實現了職工收入穩步提高。全年人員經費支出29871萬元，績效資金總額較20xx年增長35%以上，人員經費支出占43.19%，同比增加4971萬元，增幅19.96%。

　　實現了患者費用負擔逐步降低。住院病人次均藥品費用由去年1771.92元下降至1737.47元，降幅1.93%;按病種付費病種數共計801種，單病種結算18573例，占醫保病人比例58.0%，同比增長40.33%;全年執行臨床路徑管理的病種188個，按臨床路徑管理的出院例數23806人次，占出院人次50.20%。

　　實現了滿意度持續提升。全年，門診患者滿意度97.41%，住院患者滿意度95.87%，職工滿意度93.81%，分別較20xx年增加5.26、2.54、0.06個百分點，在市衛健委上半年滿意度調查通報中，門診綜合滿意度排名第一，住院滿意度排名第三。

　　這一年，我院通過“國家醫師資格考試實踐技能考試基地”復評，創新編制周轉池試點受到央視關注并接受專題采訪，選送的微電影摘取第六屆中國醫影節“最佳藝術貢獻獎”。醫院獲批“安徽省健康服務業十佳創新單位”“安徽省201720xx年度流感監測先進單位”“安徽省醫院感染管理監控網絡先進醫院”“安徽省青年志愿者優秀組織”“蚌埠市文明單位”、“蚌埠市雙擁模范單位”等榮譽稱號，院黨委被市委組織部推薦為“黨建領航”黨委，醫技一支部榮獲“蚌埠市先進黨組織”、曉燕工作室榮獲蚌埠市“最佳志愿服務陣地”、陳京喆、秦永明、陳偉強、竺琳等分別榮獲“全國無償獻血奉獻獎金獎”“安徽省住培十佳專業基地主任”“安徽省住培十佳帶教老師”“江淮護理之星”等國家級、省級榮譽，王煜、沙梅、徐蘇玲等42人在省市各類技能競賽中取得優異成績，全市感染病專業臨床技能競賽我院包攬全部獎項等。

　　各位代表！

　　今年伊始，突如其來的新冠病毒打亂寒冬的寧靜，一場沒有硝煙的遭遇戰不期而至，疫情就是命令，防控就是責任！在市委市政府、市衛健委的堅強領導下，面對嚴峻的新冠肺炎疫情，全院干部職工大力發揚“越是艱險越向前”的斗爭精神，不畏艱險、逆行而上、主動作為、勇于擔當，晝夜奮戰在疫情防控第一線，為保護全市人民群眾的身體健康和生命安全作出了重要貢獻。你們主動放棄休息，日夜奮戰，不怕苦，不怕累！你們積極報名前往武漢一線，主動請纓增援定點醫院，自愿請戰加入發熱門診！你們不留名，不為利，詳細登記每一個患者的信息，耐心診斷每一個患者的病情，真情守護每一個病患的健康；你們強化物資保障、宣傳報道，統籌安排各項繁瑣的工作！你們舍小家為大家，毅然奮戰在防控一線上，用自己的實際行動與病毒抗爭，與時間賽跑，為生命守護。涌現出以朱曉杰帶領的9名援武漢隊員、秦曉燕、李晶晶、江燕等為代表的一大批可敬、可愛的三院人！你們都是最美逆行者，醫院為有你們這樣的職工而驕傲自豪！在此，我代表院領導班子向你們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！

　　看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛。一年多來，醫院綜合實力及可持續發展能力進一步增強，疫情防控取得階段成效，作為三院人，我們感到自豪和幸福！我們深知成績凝聚著全院干部職工的辛勤與努力，凝聚著離退休老同志的貢獻和積淀，凝聚著上級黨委政府與社會各界的關心和支持。在此，我代表院領導班子再次向所有為醫院建設發展付出汗水、做出貢獻的同志們和朋友們致以崇高的敬意和誠摯的感謝！

　　雖然醫院發展取得了一些成效，但對照標桿，與先進地區和省級三甲醫院相比、在滿足人民群眾的醫療需求方面尚有較大差距，醫院自身的發展還存在很多困難和問題，主要表現在：醫療用房和設施等基礎建設現狀仍嚴重滯后、業務用房面積和開放床位明顯不足，高精尖人才缺乏，人才梯隊、學科建設、科研教學水平和醫療技術水平亟待提升，醫院服務流程，還需要進一步優化，基礎管理及內涵管理仍需進一步提高。

　　面對問題和困難，我們要充分地認清形勢和不足，進一步解放思想，攻堅克難，對標中心找差距，立足自身勇擔當，明確挑戰和任務，進一步增強緊迫感、危機感、責任感，進一步強化黨的建設，加快推進基礎設施完善，進一步強化內涵管理、提升運行效率、強化學科人才建設，銳意改革，持續提升服務水平，努力為我市打造“兩個中心城市”、為滿足人民群眾的健康需求做出應有的貢獻！

2016年業務員年終工作總結6

　　這一年注定是一個不平凡的一年，在國家局“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”戰略的指導下，a公司合并改制組建b集團。b集團的成立，不僅有利于工業“做精做強做大品牌、做實做強做大企業”，對于我們物業管理有限公司來說，同樣是一個發展的重大機遇。對于物業管理有限公司的一名普通員工來說，更是一種壓力和挑戰。

　　回首一年的工作，首先得感謝公司領導的正確領導和幫助，使我思想上不斷進步，工作上不斷改進。其次要感謝所有熱心幫助和支持我的同事，使我的工作得以順利開展。現將一年來我的工作匯報

　　今年上半年，我在辦公室擔任業務員工作，主要負責各點收發（包括跑公司送請示、報告、合同匯審表等等）和文件的管理和上請下達。這項工作看起來簡單，但真正做好也不容易。一要細心，文件的管理稍微不注意，就容易丟失；二要耐心，要耐心的向各個部門傳達文件精神，并傾聽他們的聲音；三要恒心。做好一件事并不難，難的是將每一件事都做好，文件的傳達有個時效問題。必須要及時的傳達給個點，并要做到持之以恒。正是因為心里面有這三顆“心”，所以我工作上從不敢輕心，盡職盡責的將工作做好。

　　下半年，我調到公寓，負責接待集團下面各個分廠和生產點來這里學習和交流的代表以及各個縣市煙草公司代表。這是一項艱巨和具有挑戰性的工作，因為這里是我們的“對外窗口”，代表著我們a的企業形象。服務質量的好壞直接影響著我們公司的形象和聲譽。廠里領導也多次來這里視察和指導工作，今年朱廠長再次來到這里視察，并表示“h公寓的接待工作，是我們廠對外的一個重要窗口，具有非常重要的作用，來這里的都是各地的干部和骨干，服務質量的好壞，直接影響著我們廠的形象和聲譽”。廠長的話使我們更感到了h公寓接待工作的重要性，也使我們覺得肩上的擔子更重了。但我們暗下決心一定要將這副擔子挑好！為此我們本著“服務為本、服務光榮、服務住戶”的宗旨，具體做了以下幾下幾方面的服務工作

2016年業務員年終工作總結7

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。

　　我是去年xx月加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。

　　經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環節的考驗，終于接近了一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。

　　剛開始，我的業績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，

　　我告訴自己，我也很優秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現在要更加努力， 目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務，更可以很自豪的說我現在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

　　在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，就是春節許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打電話被業主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及相關事物的數據分析，通過優質的服務幫助客戶解決困難，節約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。

　　作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中， 占有一席之地。

　　2018年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經歷了發展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務社會的同時，也成就了自己。回首這一年，如夢如幻，無限感慨。

2016年業務員年終工作總結8

　　展望鄰近的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

　　從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

　　進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。

　　第一，鋪貨覆蓋率相對較大。現在xx市區范圍內已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節前最新開發的，重點開發那些通過多途徑調查和側面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實產生銷量的客戶，作為準客戶進行重點開發和不間斷溝通。所開發的店面分布均勻，而且大都在各機關企事業單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶都能看到、購買到。

　　第二，回款率較之往年有所提高。由于所開禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產品金額達7萬余元，能夠實現銷售即能夠切實產生回款的金額預計會達到3萬元以上，預計3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實現回款，回款金額已近萬元。而另外剩余的產品有理由相信在這個黃金銷售節點的余溫下也能有較好的銷售。

　　第三，春節期間規范了禮品店供貨價格及零售價格，有效防止了先前因為價格混亂而導致的出貨難問題，切實維護了渠道零售商的利益，改善了客情關系，提高了產品的知名度和美譽度。

　　第四，創造了融洽的客情關系，并做到了及時維護。春節期間所開禮品店平均每家店至少每兩天去一次，有些重點維護的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應，供貨及時，樹立了良好的公司形象。

　　第五，在保證禮品渠道正常運作的前提下，協助開發團購和商超渠道。

　　第六，完成公司領導和部門領導交辦的其他工作。

2016年業務員年終工作總結9

　　來到物業的這段時間里，我也開始了一段新的工作歷程。一個年多時間過去了，工作在有條不紊的進行著。我也漸漸熟悉了物業的工作內容和流程。歲末，每個人都應該梳理過去、策劃未來，此刻我將今年的工作總結如下：

　　一、物業服務

　　物業工作主要是日常報修、投訴處理、收費、基礎設施設備維護保養、環境衛生、綠化養護、秩序維持、學習培訓和上級部門檢查等。在一個多月的工作過程當中我從同事和師傅的身上學到了很多東西。認清主題、把握時間、客戶至上，細心周到都是我們平時應該堅持的工作作風和態度。細節決定成敗，事無巨細才能真正贏得客戶好評。

　　1、真正關注每一位客戶的所需所求，努力實現當場解決的目標，即使完不成也應說明原因和理由，以獲得客戶理解；

　　2、加強工作鍛煉，熟悉服務的流程和細節工作。用心識記，注重工作方式方法，靈活應變，不搪塞敷衍，用真誠的心換取理解的心，用滿意的服務充實自己的工作目標和任務。

　　二、辦公室工作

　　辦公室工作對我來說是一個全新的工作領域，工作瑣事多，時間緊，文書處理、檔案管理、文件傳閱等等。在做好客戶服務的同時還要注意對各個工作任務的時間安排，這樣才能提高工作效率和節省工作時間。所以在以后的時間里，我會加強自我工作意識，注意加快工作節奏，做好提前的準備和梳理工作，以提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

　　三、存在的不足

　　本著“為自己工作”的職業態度，愛崗敬業、創造性的開展工作，在工作的這段時間里，我對自己也有了深刻的認識。我還有很多不足，我對各項服務工作也是實際的第一次接觸，工作效率有待提高；有些工作做得不夠細，工作協調不是很到位；向領導提供數據等方面有待加強；同時加強與部門領導和員工的溝通和理解。我會努力的！

　　四、努力的方向和計劃

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習物業和房地產專業知識和有關法律法規常識。

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；

　　第三，注重公司各部門的協調與溝通，有效形成團結一致、群策群力的氛圍；

　　第四，著實提高工作效率，充分利用自己的工作積極性，踏踏實實做好事。

　　“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”20xx年，收獲了經驗和不足，經歷了困難和迷惑，感受了啟迪；20xx，我會一如既往，用一顆真誠的心加上自己的努力，全力奔向新的挑戰！

2016年業務員年終工作總結10

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的XX年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的XX年。在這年終之際，現對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：

　　一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。

　　主要負責

　　1. 簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。

　　2. 按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯系租船訂艙。

　　3. 與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

　　4. 協調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發貨。

　　5. 核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。

　　6. 根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。

　　7. 登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

　　8. 將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。

　　此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：

　　1. 拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

　　2. 與車間及其他部門配合、協調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒做好。

　　3. 車間加班不及時，常被叔叔點名。

　　通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

　　二.與客戶進行日常的郵件聯系。

　　主要負責與韓國best selection 公司聯系關于此出口美國貨物的細節內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協助王總來完成。

　　期間曾因業務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

　　通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。

　　三. 新產品的開發，為客戶備樣。

　　將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協商及客戶要求，準備樣品并負責發到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協助銷售為b.s. 整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準備美國展會樣品并報價等。

　　通過對此業務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。

　　四. 與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela 生產并盡快發貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質量問題進行郵件聯系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。

　　五. 處理日常工作，服從公司領導安排。

　　聯系xxx展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協助行政部制定部門職責;聯系復印機維修，電腦維護等等日常工作。

　　總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。

2016年業務員年終工作總結11

　　20xx年，在市委、市政府和市衛計委黨組的正確領導下，全面貫徹落實醫改政策，深化內部運行改革，全面加強內涵建設，不斷完善管理體制機制，在黨的建設、政治生態建設、精細化管理、醫療質量安全管理、學科建設、人才培養、科研帶教管理、服務體系建設、后勤服務保障、基礎建設和黨風行風院風建設等方面都取得了顯著成效，醫院保持了持續健康發展的良好態勢。全年完成門診量136萬人次，同比增長14.57%，出院病人7.8萬人次，同比增長6.8%。全年工作總結如下：

　　一、全面貫徹醫改政策，公立醫院改革穩步推進

　　完成部分新一輪藥品帶量采購籌備和新一輪醫用耗材帶量采購，有序推進編制周轉池，落實機關事業單位養老保險制度改革和編外人員養老保險工作，制定人事代理人員企業年金方案。積極落實年度醫改重點任務，醫改核心指標均進一步優化。推進分級診療制度落實，深化以影像云為載體的醫聯體建設，組建皖西地區血透專科聯盟，推進以科室托管、專科合作、大型設備共享、項目合作及高年資護士下沉社區試點等多種形式的醫聯體建設。積極探索推進區域醫學檢驗中心、區域病理診斷中心和區域影像診斷中心建設。

　　二、深化內部運行管理，精細化管理水平不斷提高

　　以年度十件實事為主線有序推進全院重點工作，完善領導班子科學決策機制、內部運行管理機制，修訂醫院行政管理、業務管理制度，完善質量考核體系，實現全院質量考核全覆蓋。改革完善績效分配制度，實行績效總額預算控制制度，促進績效考核分配不斷合理。加強成本管控，規范物價收費，加強預算管理，嚴控預算支出和非預算項目的資金使用。加強財務內控管理，完善財務管理制度和流程，進一步規范報銷支出和固定資產管理。

　　三、加強質量安全管理，內涵建設水平不斷提升

　　一是在質量管理上，完善考核標準，堅持質量管理、醫務、護理、藥學、院感、醫保、患者服務、住培管理等八大考核體系月度考核通報及獎懲兌現制度。開展“病歷質量規范年”系列活動，完善病歷管理制度和質控流程，強化病歷質量的考核和督導，主動加強不良事件管理。二是在醫務管理上，加強核心制度執行，強化質量與安全督查，加強危急重癥患者救治，啟動全院重癥病房的建設，推進胸痛中心、危重孕產婦救治中心、危重新生兒救治中心建設。抓好臨床路徑和醫用耗材管理，加強藥占比、耗材占比管控，探索開展主診醫師負責制和DRGs試點。三是在護理管理上，修訂完善并嚴格執行護理核心制度，加強護理質量管理，全面落實責任制整體護理工作模式，積極開展不同形式的健康教育，持續推進優質護理服務。四是在藥學管理上，加強合理用藥管控，落實合理用藥“駕照式”管理，按季度制定并落實重點監控藥品目錄，加強處方點評，加大輔助用藥使用考核。五是在院感與公共衛生管理上，加強院感培訓，強化院感質控管理,加大對重點指標、重點人群、重點科室的監控。加強傳染病管理，落實重點傳染病防控和疫情報告制度，開展食源性疾病、流感和皮膚性病門診監測。六是在醫保管理上，推進網格化管控與精細化服務，完善管控措施及獎懲辦法，加強對臨床科室各項指標的動態監控。

　　四、完善醫療服務體系，患者就醫體驗進一步改善

　　一是在制度建設上，充實院長代表，實行窗口早值班、門診及醫技彈性值班制度和行政職能科室志愿者制度。二是在患者滿意度上，堅持患者滿意度短信回訪，實現門診、住院患者回訪全覆蓋，重點電話回訪短信回復中的不滿意人群，堅持每周患者滿意度回訪匯總在院周會通報并納入科室月度質量考核，促使科室落實整改。三是在服務體系建設上，推進銀醫通項目建設，加強預約診療服務，加強分級轉診中心建設，引進健康中國公益項目“小V共享輪椅”，開通“便民寶”服務，方便患者就診。

　　五、全面加強行風建設，醫療服務水平進一步提高

　　加強醫德醫風建設，弘揚職業精神，建立醫務人員醫德醫風電子檔案，嚴格落實“首診首訴負責制”，完善投訴處理機制，強化警示教育，嚴格落實“醫療衛生行業九不準”，深入開展廉政文化進科室（病區）活動、嚴禁醫務人員介紹患者到院外指定藥房購藥和擅自外出行醫的專項治理活動，組織開展整治損害群眾利益專項活動，堅決查處醫藥購銷、行醫中的不正之風和發生在群眾身邊的腐敗案件，堅決糾正損害群眾利益行為，不斷增強醫務人員優質服務、廉潔從醫意識。

　　六、加強學科建設與人才培養，技術進步的能力進一步夯實

　　一是加強重點學科建設上，加強省市級重點學科建設，在政策、經費、人才、設備等方面給予傾斜支持，同時加強動態考核。二是加強優秀人才引進和選拔培養，20xx年引進優秀人才157名，分批集中選送骨干醫生到國內外知名醫院進修學習，先后選派5批次13人赴德國、英國研修學習，選派52名醫護人員赴北京301醫院、重慶西南醫院等國內知名醫院進修。三是加強科研教學及規培管理，開展新技術新項目30項，做好市級、院級課題中期考核，獲市科技進步二等獎1項、市級科技進步三等獎2項，發表SCI論文2篇。加強住培管理，抓好住培帶教工作，做好安徽醫科大學及蚌埠醫學院碩士點招生帶教及本科生臨床見習工作，做好繼續教育工作，全年共舉辦各類繼續教育項目55項。

　　七、加強信息化建設，智慧醫院建設有序推進

　　一是在安全體系方面，加強網絡、服務器、數據庫和實體機房安全和病毒防護，建設服務器虛擬化，保障數據信息安全。二是在面向管理方面，推進數據平臺應用，建立完善質量管理考核督查系統、護理管理系統、績效核算系統、臨床管理系統，提升管理信息化水平。三是在面向臨床方面，完成電子申請單、檢驗檢查報告電子圖片簽章系統、合理用藥系統上線，完善PACS系統，LIS系統，實現病理系統聯網。四是在面向患者服務方面，加快銀醫通項目建設，完成了87臺自助設備安裝，實現了微信、支付寶等線上支付方式，完善了自助設備預約掛號等功能。

　　八、推進基礎設施建設，提升后勤服務保障能力

　　一是在項目建設上，經積極爭取門急診改擴建項目、內科DSA中心樓項目已通過市發改委立項，協調推進西院區建設和東院區腫瘤醫院建設。二是在后勤服務上，加強水電氣等后勤保障管理，推進醫院能源監管平臺，優化洗滌、保潔、電梯、安保、車輛管理等外包服務。三是在醫療設備管理上，按計劃采購醫療設備，完成ECT采購，積極引進PETCT，實行呼吸機集中管理，提高醫學裝備水平和管理能力。

　　九、加強黨的建設，全面從嚴治黨不斷深化

　　一是加強黨的政治建設，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”。嚴格執行黨的政治紀律和政治規矩。

　　二是加強黨的思想建設，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，開展“講忠誠、嚴紀律、立政德”專題警示教育活動，進一步提升了全院黨員干部的黨性修養派。三是加強黨的組織建設，推進基層黨組織標準化建設，提升黨務工作能力。四是加強黨的作風建設，開展“形式主義官僚主義大排查大調研”活動，排查整改黨風建設中存在的問題，改進工作作風。扎實開展“講忠誠、嚴紀律、立政德”專題警示教育，結合建黨97周年開展了系列實踐活動。同時，結合“5·27事件”和醫院典型違法違紀案件深入開展“以案促改”專題教育。五是扎實推進市委巡察整改工作。針對巡察反饋的問題，全面落實整改任務。健全整改組織，突出整改重點，建立了整改推進逐周調度逐月倒查制度和巡察整改周專報制度，開展專項治理，堅持標本兼治，著力構建務實管用的醫院管理體系，全面規范醫院各項管理。

　　十、加強醫院文化建設，精神文明建設深入推進

　　深化醫院文化建設，深入開展社會主義核心價值觀教育，以建黨97周年和建院69周年系列活動為載體，加強職工的愛黨愛國愛院教育。舉辦多種形式文體活動，豐富職工文化生活，召開年度大會，表彰十個年度“十佳”，激發正能量，增強職工凝聚力、向心力。加強職代會在促進民主參與、民主決策、民主監督中的作用和工會、老干、團委、婦委會等群團工作。加大醫院品牌學科、品牌專家、品牌技術宣傳力度，有效應對各種輿情。積極開展無償獻血、慈善一日捐、志愿服務、黨員奉獻日、脫貧攻堅、青年衛生志愿者、健康義診、援藏等公益性活動，積極參與雙創工作，助力六安創建全國文明城市。

　　總之，20xx年，我們雖然做了大量工作，取得了一定的成效，但離市委、市政府的要求和人民群眾的期望還有一定的差距，新的一年，在市委、市政府和市衛健委黨組的堅強領導下，扎實工作，開拓進取，為保障全市人民生命健康，促進六安醫療衛生事業持續發展作出新的更大貢獻。

2016年業務員年終工作總結12

轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。以下是本人在__年度個人工作總結：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是__年2月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正!

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