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銷售年底總結心得1

　　《綠山墻的安妮》是我最喜歡的一本書，下面我就給大家介紹介紹這本書。 這本書主要講的是安妮從一個沒有家的孤兒成長為大學畢業生的故事。書中還提到了安妮身邊的許多人，例如戴安娜、瑪麗拉、馬修、林德太太以及吉爾伯特。安妮的想象力十分豐富，這也是她成為孤兒后并沒有灰心喪氣的一個思想支柱。她可以把自己在鏡子里的影子想成自己的朋友，使自己不再感覺孤單。

　　讀完這本書，我的疑問非常多。比如：為什么安妮那么多次都不肯原諒吉爾伯特?后來我找到了答案，原來安妮的自尊心非常強，而吉爾伯特當著眾人的'面說她是胡蘿卜，她內心非常憤怒，自然不會原諒吉爾伯特。從這件事中，我體會到：每個人都有自尊心，所以，要注意自己的言行，不要在不經意間傷害了別人。

　　安妮也時常會犯一些令人哭笑不得的小錯誤，這也許是這本書吸引我的原因之一吧。我覺得，犯錯誤并不代表著會成為壞孩子，只要知錯能改，就是好孩子。例如有一次，瑪麗拉的紫水晶胸針找不到了，只因為最后一個碰到胸針的人是安妮，所以她就執意認為是安妮拿走了胸針，但是卻在不久后在她的一件圍巾上找到了。事實證明，是瑪麗拉冤枉了安妮。但是安妮并沒有得理不饒人，而是很誠懇地提出她會改掉不事先說一聲就亂動別人東西的壞毛病。從這件事我們也可以看出安妮是一個大度、能夠及時改正自己錯誤的好孩子。我覺得這一點正是我們所不具有，而且需要學習的。

　　讀完這本書，我的感觸非常多，就要學會樂觀，學會寬容，還要學會忍讓。我們不能隨便開別人的玩笑，也不能一再地拒絕別人的悔改。

　　我喜歡安妮，喜歡這本書。從這本書中我明白了許多做人的道理，我想，我也應該成為像安妮那么出色的女孩。

銷售年底總結心得2

　　作為老師有事后也是要出差的。因為那是對自己的教育水平有所提高的培訓。

　　開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上?？疾鞂W習。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及校園建設等方面有了更進一步的認識?，F在我談談自己的一點體會：

　　1.立足學校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優化育人環境

　　本次所考察學習的張橋路小學，校園環境和文化建設獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學?，F狀，雖有文化，但是零碎的、不系統的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。

　　學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對于我們學校，今后必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校各項事務，作為學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應該從現在做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

　　2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證

　　與所參觀的學校相比，我們現在的教育教學常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們應該在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優化、課時分配制度等。

　　引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組

　　就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。

　　我覺得，學校應給老師一個輕松的環境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。

　　4.大力推進學校的信息化建設

　　在張橋路小學聽了兩節課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現代化教學手段提供了基礎設施。但由于能聯網的機子較少，教師要想查找到自己所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文內容，但因為條件有限，也只好作罷。

銷售年底總結心得3

　　在字典里，你總會找到一個詞：“偉人?！焙螢閭ト?是能對后世、對人類產生深遠影響的人，孫中山、—、—他們都是偉人——偉大的人。但在我們的生活中，還有一群默默無聞的人堪稱偉人，她們用乳汁哺育生命，用血汗灌養生命，直至自己油干燈草盡也無怨無悔，她們便是生養我們的偉大的母親。

　　古今中外，多少名人義士或作出杰出貢獻的大人物腳下，走的都是母親為他們鋪筑的成長之路，如婦孺皆知的愛因斯坦、愛迪生、岳飛、孟子，母親賦予他們高尚的品德與無窮的創造力，讓他們在這條路上堅韌不拔、自信自強。正因為母親的偉大，才有無數文人學子不惜筆墨，為母親獻上一首又一首贊歌。作家老舍先生滿懷心痛地寫下了《我的母親》，我讀了也倍感心痛。就在這么一個不識字的、始終生活在艱難困苦中的中國婦女身上，我看到了母性的光輝與偉大，她溫柔慈祥卻堅貞不屈，她甘愿吃虧卻絕不軟弱，她用自己的一言一行感化孩子，她給子女的是生命的教育。老舍一歲半時父親離世，從此，母親勤儉持家，獨自一人將五個孩子拉扯大;當八國聯軍侵略我國時，她不慌不哭，為保護兒女從無辦法中想出辦法來;當女兒出嫁、兒子求學據婚時，她傷感不已卻淚往肚里流，母親，從不因自己的個人需要而耽誤子女的青春與前程!在老舍心里，母親才是讓他刻骨銘心的真正的教師，她傳給自己好的性格與習慣;母親的奉獻才是最無私的，她晚年的孤獨寂寞與急切的念子情懷讓人無奈且不安。老舍的母親一世未曾享過一天福，臨死前還吃的是粗糧，這成了老舍先生終生的傷與痛。其實，這就是母親啊! 聰慧堅忍，胸懷寬廣。如果老舍生活的時代好些，他一定會盡己所能讓老母安享晚年的。

　　不管是名人還是普通人，不管歲月艱難還是生活幸福，我們每個人都有一個平凡而偉大的母親。她們在柴米油鹽醬醋茶中磨粗了雙手，在叮囑嘮叨奔波勞作中花白了頭發，在兒女長成飛向遠方后望穿了雙眼。幸福中游離著一絲悲哀，這也是矛盾的統一體嗎?但對一個母親未免太殘酷了。母親是深愛我們的人，我們也應關心她、體貼她，用一顆感恩的心來慰藉她，這樣，就算哪一天我們離開了母親，心中也會少一份缺憾。

　　老舍說：“失了慈母的人像插在花瓶里的花，雖然還有色有香，卻已失了根?！笔茄?，母親就是生養我們的根，是我們永遠不能離棄不能忘懷的人!我們只有努力生長，成為祖國的棟梁，開出鮮艷美麗的花朵，才對得起在泥土下不辭勞苦的“根”哪!

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