總務部新學年工作計劃范文1

寒冷的寒假過后一個新的學期即將來臨，緊接著我們財務部面臨的是一個個全新的挑戰，我們財務部在經過多位部長的多年探索和學習中，各項規章制度日趨完善，各項工作都制定了標準流程，我自上學期進入財務部以來，保留了過去的一些工作方法，較好地度過了一個過渡時期，20xx年，我將結合自身的實際工作經驗和在工作中發現的問題提出本學期財務部的工作計劃。

一、上學期的決算工作

上個學期財務部已將兩個基地的班級及部門的決算都收齊，這個學期開始收各個部門上個學期的決算，并到財務大廳報銷上個學期的兩個基地的學代會經費及部門的決算，并予以及時返還經費。

二、社會實踐的決算工作

上個學期的社會實踐主要是有春季社會實踐和暑期社會實踐。實踐部已經將春季社會實踐的決算表及發票交給我，本學期前兩周收齊暑期社會實踐的決算，并及時返還經費。

三、“網絡人節”的財務工作

新學期的“網絡人節大型晚會”將是本學期學生工作的“重頭戲”，而財務工作保障是否到位，更是牽動著活動成功舉辦的“主動脈”，因而，我們首先須明確的是時間期限的控制，即：晚會之前的準備工作應盡早啟動，以確保各項活動順利開展。活動負責人必須在次期限之前將活動預算上交，經學工部、院領導批準，財務部將會在一周內下發活動啟動資金。

另外，財務部對于各部門活動負責人還有一個小小的友情提醒（對于“網絡人節大型晚會”中的一些較大型的活動，也許是幾個部門聯合策劃、舉辦的，財務部提醒各位對于各部門的資金，應分開管理，賬目分清，切忌混淆資金使用，如此可便于各部門的財務管理與最終的活動決算。

根據活動終結的時間，財務部制定了所有“網絡人節大型晚會”子項目預算提交的最終期限。活動主要負責人須在此期限之前將需報銷的發票收集、整理完畢，并交到財務部。屆時，財務部成員將分工協作，完成活動最終的發票檢驗、分類、決算表制作以及報銷、結算工作。

四、各部門日常開銷的財務工作

對于部門的日常開銷，財務部提倡勤儉節約，盡量把學院的活動經費用在重大活動中，把錢真正用在“刀口”上。日常預算經同意批示后，財務部將在一周內發放給各部門所需的資金。

以上就是本人所要開展的工作計劃。在這個大家庭里，需要我們大家的團體協作精神，需要強大的凝聚力，使整個家庭融洽，所以財務部全體成員再次真切地希望其它兄弟部門能全力配合我們，共同做好這份工作。

總務部新學年工作計劃范文2

一是加強業務培訓。

從“以內控防范優先，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

二是加強信貸管理。提高信貸資產質量：

一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，獎勵一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

總務部新學年工作計劃范文3

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，在校長的統一領導下，進一步明確“服務于教學，服務于師生”的原則。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤管理機制，認真做好后勤管理、學校的教學設施管理、學校安全管理、食品安全衛生管理、學校財物的管理等各項工作。全面提高思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的后勤服務工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

二、工作目標

1、總務工作必須做好為教學服務，為師生的生活服務。

2、認真做好學校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學、生活的順利進行。

3、抓好學校食堂管理管理工作，杜絕事故的發生。

4、加強學校的安全管理工作，做好學校安全保衛工作。

5、做好學校財產的登記工作。

三、主要工作及措施

（一）繼續加強控零抓好工作。加強對學生買零食的檢查與監督力度，發現問題及時處理，確保衛生安全，杜絕事故。加強校園衛生管理，保持校園環境的優美和整潔。

（二）抓好校產的常規性管理

1、總務人員時刻關注學校所有硬件的安全，經常檢查，發現問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，提高服務效率，并根據維修情況，提出校產維護意見。

2、在對各教室、專用教室財產登記造冊的基礎上，明確各教室、專用室等管理人員的職責，期末進行核對，發現短缺、毀損財產的現象，查明原因，明確責任，作出處理意見。

3、我校的電腦、多媒體等現代化設備在增加，電教設備的日常維修、保養工作十分繁重，要加強現代化技術裝備的常規性管理，定期檢查，發現問題，及時處理，做到不影響教學的順利進行。

（三）加強收費管理，合理使用資金。

1、學校無任何收服務費項目；堅決杜絕亂收費現象。

2、做好學校領導的財務參謀工作，執行好經費使用計劃，準確提供有關數據、情況。在經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

（四）加強校園綠化、衛生管理

要認真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經常關心，及時養護、修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學生逐漸養成愛護花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環境。繼續實行晨掃制度，確保校園衛生整潔。

總之,總務后勤人員要努力熱情待人,以身作則,以高度的事業性和責任感,主動開展各項工作,依靠全體員工把后勤工作搞好，為實現學校的教育教學作出應有的貢獻。

四、具體安排

九月份：

1、開學用品配置與發放，學生課本、作業本發放。

2、對校園的檢查及維修工作。

3、教學辦公用品分發。

4、各類功能室檢查。

5、調整各班多余桌凳。

6、學校后面靠大港圍墻的修繕。

7、安保人員堅守崗位，按時關鎖大門。

十月份：

1、學校安全及財產檢查，排除各種隱患。

2、綠化整理工作。

3、安保人員每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規檢查。

4、做好學校國慶節期間的安全護校工作。

5、結合上級安全工作要求，開展好學生安全活動。

十一月份：

1、對上學期班級財產進行檢查，損壞的造冊登記，重新維修。

2、對教室門窗玻璃進行一次全面檢修。

3、做好期中考試后勤服務工作。

十二月份：

1、對學校用電進行檢查。

2、召開各班班長、生活委員會議，部署班級財產登記及考核工作。

3、整理和檢修體育用品器材，保證體育器械的安全性。

元月份：

1、做好后勤服務工作。

2、整理資料存放檔案室。

3、本學期總務工作總結。

二月份：

1、做好下學期物資添置的準備工作。

2、學期結束前的其它后勤事務。

3、做好寒假維修工作。

4、安排寒假期間值班，做好安全保衛工作。

總務部新學年工作計劃范文4

一、指導思想

總務處堅持為學校教學、全體師生服務的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期里要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實干、求實創新。認真做好開源節流、艱苦創業，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立雙服務的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。

二、主要工作目標任務

1.在新的一學期里，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校后勤的’常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高利用率。

2.關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。

3.以人為本，加強校園管理，營造一個以美促德，以美益智的育人環境。加強對包干區的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環境。

總務部新學年工作計劃范文5

根據鄭州中原區幼教工作計劃要求，對我園20xx一20xx學年工作計劃進行了修改補充，擬定本學期工作要點和要求如下。

一、學期工作要點

繼續學習幼教法規，堅持辦園的正確方向；進行職業道德教育，建設良好園風，把法規中提出的教育思想落到實處；推動“教師一日教育工作”達標；深入開展評優活動；優化幼兒一日生活，進一步提高保教質量，為家長提供良好的服務。

二、具體工作要求和措施

（一）深入學習幼教法規，以法規精神指導工作

(1)認真檢查、總結自貫徹法規以來的情況，對照合格幼兒園條件，找出存在問題，針對問題，制定措施，提高管理水平，為創優奠定基礎。

(2)轉變教育思想，樹立正確的兒童觀、教育觀，把《幼兒園工作規程》中提出的教育思想落到實處。正確處理教師和幼兒的關系，創設一個寬松和諧的教育環境。全體工作人員要在生活中做幼兒的`母親，在游戲中做幼兒的伙伴，在學習中做幼兒的導師，使幼兒得到全面、健康的發展。

（二）在開展“教師一日教育工作”達標評先活動中，優化幼兒一日活動，堅持保教結合的原則

1．加深理解開展達標評優活動的重要意義，修訂達標措施

2.以大班為試點班，以點帶面，提高全園保教質量

3．創造良好環境，合理安排幼兒一日活動

(1)各班要根據實際情況，充分開發空間，完善活動角，創設便于幼兒開展游戲活動的環境。

(2)保證幼兒充足的活動時間，減少不必要的等待時間，克服管得過死的現象，特別要保證幼兒自由活動時間，組織好幼兒來園、飯后及課外游戲等活動。

(3)提供使幼兒感興趣、并能操作的玩具；各班要搜集可制作玩具的廢舊材料，堅持勤儉原則。

(4）增強開展游戲的意識，使游戲真正成為幼兒的基本活動形式，發揮游戲對幼兒全面發展的教育作用。

(5）遵循幼兒身心發展規律，把對幼兒進行思想品德教育和行為習慣的培養貫徹到日常生活之中，特別要加強對幼兒的國情教育；在勞動教育方面，要選擇幼兒力所能及的內容，并保證勞動時間。

4．抓好日常性教育工作，為達標打下堅實基礎

在上學期理順幼兒一日活動的基礎上，進一步鞏固活動秩序，以保證各項活動向優化方向發展。

(1)根據區婦幼保健所的要求，做好幼兒保健的管理工作。加強對體弱兒童的管理，把被動、預防和積極地鍛煉結合起來，降低發病率，杜絕傳染病。

(2）改善幼兒膳食，做到每餐有足夠營養，落實改善伙食的具體措施。

(3)全園衛生工作要做到規范化，經常保持整潔，消滅死角。

(4>在幼兒生活管理上要做到條理化，要培養幼兒的自理能力。

（三）進行職業道德教育，提高職工素質，建設良好的園風

（1)按廠里統一安排及要求，組織職工政治學習；認真做好日常思想工作，堅持嚴要求，提高職工政治素質。

(2)學習有關材料，開展關于90年代教師形象的學習和討論，提高職業道德水平，增強事業心與責任感，爭做90年代合格的幼兒教育工作者。

(3）支持職工鉆研業務，鼓勵職工撰寫經驗論文或創編游戲教材、自制玩教具。成績顯著者，給予獎勵，并作為晉級的依據。

(4）鼓勵職工進行業余進修，提高文化業務水平，對學習成績優異者給予獎勵。

(5)加強對黨員、團員的教育，要求黨員、團員自覺地在工作學習、社會活動中，起積極帶頭作用，使他們進一步嚴格要求自己，爭取更大進步。

三、各月工作

3月份：

（1)調整部分工作人員，調整班級。

(2）參加區、市組織的各種教研活動及業務學習。

(3)開展創設良好教育環境的工作，進行全園檢查評比。

(4)開展達標評優活動，制定評價量表，修訂達標措施。

4月份：

(1)迎接區教研室來園檢查驗收教師一日達標工作。

（2）組織幼兒春游。

(3)檢查各班組織幼兒來園、飯后、課外游戲等活動情況。

5月份：

（1)組織工作人員、全體幼兒體檢。

(2）籌各慶祝“六一”兒童節活動。

(3)檢查總結貫徹法規以來的情況。

6月份：

(1)開展慶祝“六一”兒童節活動。

(2）檢查各班半日活動。

(3)總結學年工作。

總務部新學年工作計劃范文6

行政人事總務部既行政、人事、總務為一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理、總務后勤管理是公司有序規范發展中不可缺少的組成部分，成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度，為提高公司的管理水平，凝聚企業團隊力量，使企業進入一個管理標準化、規范化的良好狀態。

根據部門20xx年的工作結合公司目前實際情況和今后的發展趨勢，行政人事總務部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。

行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

1、加大后勤服務及監督力度，并根據公司實際工作情況，對后勤服務有關規章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質量進一步提高。

3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。

4、完成日常人力資源招聘與配置。

5、嚴格執行公司各項規章制度。

6、規范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。

7、加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化。

8、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

另外加強公司廣告宣傳，公司網站和項目網站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項工作;

行政人事總務工作對一個正在成長和發展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。

20xx年公司是緊張而忙碌的，行政人事總務部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務等各項工作職責、執行公司的規章制度。當然，行政人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大，根據需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執行公司各項規章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻！相信我們一直都是同行業的龍頭！

總務部新學年工作計劃范文7

本學期我接手新編高二班的班級管理工作。該班是新組成的文科班，共有學生55名學生，女生49人，男生6人。從原各班主任的了解和觀察來看，絕大部分同學紀律觀念強，學習態度認真，上進心強，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。

目前的特殊情況有：男女生比例懸殊巨大；中層生較多、尖子生極少；缺乏學生自我管理的領頭羊。為了讓本班學生在養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班主任工作計劃如下：

一、用完整的思想行為規范條例約束學生，努力促成學生盡快形成規范意識，逐步達成完善的學生自我管理。

二、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。

三、配合學校政教處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

具體設想如下：

第一、思想行為規范管理方面：

1、選拔好班干部，召集學生代表共同商議制定出本班班級管理制度。

2、要求全體學生認真學習《中學生日常行為規范》和《中學生守則》認真領會本班班級管理制度的內涵。

3、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“團隊意識”。

4、嚴格執行值日班干制度。定期培訓主要班干，教給工作方法。

第二、樹立良好班風方面。

1、利用班會課開展榜樣教育。

設想：本班優秀學生學習方法交流；

2、樹立三個思想健康、成績優秀的學生為班級楷模。

第三、配合學校、政教處德育工作方面。

第一學月：為學生行為習慣養成月，主要活動有：

圍繞“消除節氣、克服惰性、嚴以律己、認真學習”為主題對學生進行教育、穩定學生情緒

加強學生日常行為規范的教育，嚴格考勤管理制度和學生日常行為規范

抓好學生健康衛生教育，預防疾病。

第二學月：為安全活動月和考風考紀教育活動月，主要活動有：

以“安全”為主題出一期班刊；

充分利用班會課開展考風考紀的教育；

舉行一場“關愛生命”為主題的交通安全教育班會課。

第三學月：為文體活動月和衛生活動月，積極組織學生參加學校組織的各項文體活動。

第四學月：為集體主義、愛國主義活動月，活動是出好節日板報專刊。

第五學月：為誠信教育和安全教育，活動是進行交通安全教育、法制教育，并做好假期社會實踐的指導工作。

第四、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導班級教學管理工作，集中主要力量抓好學生的學習成績。

1、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。

2、建立學習優秀和學習進步獎勵制度。

3、定期做好學習階段性效果分析。

總務部新學年工作計劃范文8

20xx年已悄然謝幕，xx酒店在年也重大的與轉變，飯店中的普通一員，在平穩中感受、在中感受創新、在創新中感受發展，在發展中感受，在日常管理工作、企業文化建設、人力資源、質量檢查、保安及外協等工作中收獲頗多，所經歷和的每一項工作為20xx年的工作奠定基礎，向各位和同事匯報一下20xx年工作思路，希望各位指正。

一、20xx年工作總結

回顧20xx年全年工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監理會，我所從事的工作和擔負的責任也使的責任感與使用感，在酒店工作之前，我對行業可以說是很少，在到酒店后，在各位和同事的幫助與協助下，我和工作都長足進步，當然半年內也了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長足以依托的經驗與資本，對個人與工作總結與分析，特把20xx年工作總結如下。

1、工作成績描述

⑴在半年中工作進步，在規范化管理和制度化建設上成績;

⑵外協工作，為酒店打造外部經營環境奠定基礎;

⑶人力資源工作進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上進展;

⑷質檢工作進展，質量檢查體系已;

⑸行政部工飯店整體工作運營基礎性支持，與各緊密，為飯店發展努力。

2、工作失誤總結

⑴短在內部管理中還有些不規范的地方，使工作整體受到;

⑵注重工作質量與，強調管理，對員工生活關注度，今后工作中會再與員工的溝通，地工作要求;

⑶培訓工作系統性，在20xx年注意改進;

3、個人優勢分析

⑴較強的親和力，具備的管理基礎，樂于承受工作，并能較快地工作環境;

⑵較強的學習能力，可以在較短內對新的知識融會貫通，并運用于工作中;

⑶控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強;

⑷工作細致性較強，善于從細節處工作，對工作大有進益;

4、個人劣勢分析

⑴從事酒店業較短，在專業性上會;

⑵對自身性格所缺點的控制與把握應提升，應加工作中優勢，盡量規避劣勢，自身工作。

二、酒店店長20xx年工作計劃

展望充滿挑戰的XX年，有許多計劃正待一一去實施，在20xx年開端之時，有必要對工作的設計與規劃，特將計劃向各位通報，以期大家對我的計劃建議與修正，并在計劃過程中各位的與幫助。

1、總體工作計劃描述

原則：以飯店經營發展為原則，一切工作原則。

兩項工作：人力資源管理工作的提升與外協工作的;

三個核心環節：培訓工作與經營管理工作緊密、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩步提升;

2、20xx年工作計劃

⑴自身職責，工作形象，為酒店發展奉獻心力。

做為酒店股東和監理會，我對酒店的感情與所擔負的.責任已僅是做為行政部人所應盡到的職責，在20xx年我和我所在將酒店要求、將每項工作到最細之處，協助總經理每一項政策措施，在酒店業績也使自身長足進步。

⑵人力資源管理工作：

20xx年行政部將把人員的招聘與培養做為的人力資源管理工作，從人才引進渠道、擴充人員上升空間、人員良性競爭，考核機制幾工作，使人力資源管理工作體系化，在酒店內部一支競爭力的員工隊伍。

⑶培訓工作：

培訓工作是酒店經營得以的保障，在20xx年我將起的培訓體系，從員工入職培訓、專業培訓、日常培訓及管理者培訓幾入手，把培訓工作有層次、結構的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區域及各個，并把培訓工作與質檢工作，以訓我所需、訓我所將需為主要原則，把培訓工作建設企業文化的組成，培訓為酒店經營奠定基礎

⑷質檢工作體系，可行性標準，更佳工作。

在20xx年質檢工作要的體系，酒店質檢和質檢聯動的工作，質檢工作從原則上要嚴、嚴于檢查更要嚴于反饋，不以處罰為，而是質檢結果與員工培訓及考核緊密，的質檢工作環，的工作，每月一份可行性質檢反饋分析上報酒店，為酒店經營管理工作依據。

⑸外協工作在原有外聯基礎上，“開發新朋友，不忘老朋友”

與新溝通，在飯店的支持下，一切社會關系和資源，和情況，使外聯和外聯費用都優于往年，了飯店的經營秩序。

⑹以的安全責任感和對及的精神，狠抓飯店安全管理，強化“安全預防”的能力，了飯店全年無重大安全責任事故。

在20xx年舉行一次消防實戰演習，并加大消防培訓，使安全消防工作上升到的，并飯店實習情況對消防監控系統檢查，其運轉，在20xx年計劃組織三到四次全酒店范圍的內的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規檢查，保安工作責任到人，與責任人簽定安全責任書，使安全工作日常化、制度化，規范化的。

20xx年承載著許多人的夢想，帶著信息時代所特速度向飛奔而來，年，我希望可以在工作上進益，優勢、規避劣勢、在職業生涯中學習領略更多人生風景;更希望工作可以在現有基礎上更大提升;在20xx年我和我的會苦練內功、提升內涵、積蓄內力、擴充內存，把建設真正意義上的團隊、優秀團隊、專業團隊，也使專業素養的酒店職業經理人!

總務部新學年工作計劃范文9

一、指導思想

樹立“素質、德育為先”的思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心進展要求，以加強學生思想道德建設為重點。以“四清”體制為主要依據，奮力開創德育工作的新局面。

二、加強班風建設

1、安排班級活動

根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面進展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并札札實實地組織實施，力求取得主題的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯誼活動。

2、營造向上氛圍

根據各年級學生的年齡特點，奮力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

（1）制定班級公約、班風，，創作班歌等。

（2）布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。

（3）讓學生參加班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參加意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，開掘創新精神。

3、指導培養班干部

班級小干部是班主任的左右手。要認真提拔小干部，同時要精心培養小干部。

第一，幫助小干部樹立威信；

第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；

第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

總務部新學年工作計劃范文10

在校長的支持與指導下，總務處堅持“后勤工作服務于教學工作”的原則，一切為師生服務，努力創造優美舒適的校園環境，為教育教學提供有力保障，盡心盡力做好后勤服務工作、根據開學初的工作計劃，我們圓滿完成了本學期的各項工作，現總結如下：

一、總務處的首要工作就是要負責學校的安全，我們根據區教委對學校安全工作的要求，開展了如下方面的工作、

（一）在組織管理與制度建設方面

1、組建了以校長為組長的學校安全管理委員會，各成員都有明確的分工；副校長做為副校級領導主管學校安全工作；各班級班委會設一名安全委員；學校各專業教室都有明確安全責任要求，并落實到人、

2、每月至少召開一次安全會議，總結和部署安全工作、

3、各項安全管理制度、安全預警機制健全，有自然災害、公共衛生、社會安全事件等專項的應急預案、

1、校舍與設施方面：對學校教學設施、體育設施、電路等，每天堅持早、中、晚進行三次安全檢查，每周一次全面徹底的安全大檢查，發現問題，及時整改、走廊內設置安全通道標志，在教學樓東門樓道內增設兩盞照明燈、在操場東側擋土墻及西側防護欄學校停車場等存在安全隱患的地方設置安全警示標志、

2、在公共衛生安全方面：學校按要求配備衛生教師和衛生室，潘光華老師負責全校的衛生工作，能夠采取有效措施預防和年控制傳染病，學校衛生狀況良好、在食品衛方面，安全問題是食品衛生的生命線，更是學校管理的高壓線、為了保證能夠正常的運作，首先把好進貨關，實行索證制度、進貨做到有專人檢驗，一旦發現有不合格的食品做到及時退貨，確保食品的新鮮、嚴格進貨驗收、監督制度、抓好食堂環境衛生，確保干凈、整潔的就餐環境、經常督促檢查食堂所有設備的安全性，及時維修更換、學校周邊小賣部存在有“三無”食品，對學生采取了說服教育的方式讓其不再購買、同時，在校內利用各種方式進行食品安全知識教育，要求各班級在班團課等時間進行一次食品安全大教育，提高學生防范意識、另外，組織力量對平時在校門口的小攤小販進行勸離，不讓他們在校門口擺攤，以減少學生購買的機會、

二、保障學校教育教學工作的正常開展是總務工作的另一重要職能、在這方面我們開展了如下的工作：

（一）學校食堂在校長的領導下，在所有師傅的努力下，營養餐質量不斷提高，并為教師子女免費提供早餐和午餐，增設空調解決了食堂供暖不足的問題，這一切贏得了廣大師生好評、

（二）在校園環境管理方面：會同值周隊加強了校園衛生環境管理、尤其是操場死角，加強了清理，努力營造一個潔靜的校園環境、具體工作如下：

1、開學初，在教學樓西側小廣場的花壇內清除了多年來遺留下來的破爛雜務、

2、初步清理了學校各庫室，完善了各庫室的門牌、

3、清除了建校以來都沒清理過的教學樓內的窗框及門框上的污垢、

（三）我們本著一切為廣大師生服務、為教育、教學服務的宗旨還進行了如下的工作：

1、根據需要，搬運教材、購置物品、并及時發放教育、教學中的日常必須用品，確保了新學期工作的正常進行、

2、開學初對各班桌椅、門窗、照明、開關、等物品進行了檢查維修、按照上級有關部門的標準和要求配置了照明設施、

3、更換了教室內已經損壞的大屏幕的攝像頭、

4、為初一、初二、初三教師辦公室各配置了一臺打印機、

5、更換了已損壞的籃球架、維修了已破損的塑膠地面、

6、五樓活動室和美術室的地面進行了更新、

7、一樓走廊地面存在安全隱患，上報教育局進行維修、

6、在財產管理方面，總務部門也扎實有效地展開工作，明確了物品采買的程序，領取物品做好登記，損壞賠償、

7、為歡慶元旦，緩解期末階段全體師生緊張的心理壓力，我們利用各種漂亮的裝飾品對零樓大廳進行了布置，贏得了廣大師生的好評、

三、存在的問題和今后努力的方向

1、后勤各部門要加強內部管理，合理分工，明確職責，協調好其他部門工作、

2、加大對用電、用水、消防、檢查力度，把各項工作做實、做細、做到位、

3、增強后勤服務保障意識，努力提高服務態度、服務檔次，力求在最短的時間內解決大家的問題及困難，為教育教學做好后勤保障、

4、加大對文印室的管理，節約開支、

總之，在過去的學期中，后勤部門的同志克服困難，齊心協力，各盡所能，各盡其職，完成了后勤部門該做的各項工作，向學校交出了一份滿意的答卷、誠然、后勤管理工作千頭萬緒，瑣事煩雜、但我們將繼續努力做好后勤工作，為教育、教學服務，為師生服務，這是我們的職責、

總務部新學年工作計劃范文11

一、指導思想

確立后勤為學校教育教學工作服務、為改善師生的學習和工作環境、提高師生的生活質量的理念，確保為學校各方面工作的開展提供有力的后勤保障和足夠的支持條件，并為學校可持續發展打下堅實的基礎，確實加強校園規化和管理，嚴格財務制度，規范服務行為，提升服務品位。

二、具體工作

（一）完善管理制度，明確工作職責。

1、建立健全《財務會計制度》、《財務出納制度》、《安全保衛制度》、《食品衛生制度》、《物品采購制度》、《寄宿生管理制度》、《假期值班制度》，使得各項制度有章可循，責任到人，既有明確分工，又有統一要求。

2、嚴格財務制度，年度初搞好學校的收支預算工作，所有發票、報銷憑證堅持一支筆管理制度，先簽字后報銷，認真做好電算化工作，按時上報各類報表，認真做好醫療保險、養老金保險、住房公積金的結算工作，做到準確無誤。

各班主任嚴格按照收費標準收費并及時將費用上交總務處，解款入帳，根據學校的有關規定，總務處將對工作出色的班主任實行獎勵制度。

3、對各班級的動產使用和保管繼續施行包干制度，簽定合同。總務處在期初和期末組織專人負責驗收，視情況進行必要的獎罰。

（二）加強校園管理，優化育人環境。

1、組織專門人員，聯系勞技課的教學，引進適量的花草樹木，借鑒已有的經驗，結合本校的實際情況進行整體規化，局部推進，同時對已有花木進行定期修剪、施肥除草、防病蟲害。

2、明確劃分各班級保潔區，不留衛生死角，根據校園衛生管理的要求，適時打掃，做到室內、地面干凈整潔，墻面無灰塵污跡。窗明幾凈，保潔區內無廢棄物和雜草。

3、認真抓好學生公寓新建和學校校舍修建，督促其進度和質量，以保證工程優質優量、盡早地竣工。使學校教育教學正常有序開展。

4、校園管理不僅僅是錢物的管理，更重要的是對人的管理，只有管理才能出效益，本學期學生公寓即將投入使用，本學期要在加強對寄宿生管理上動大手筆，下苦功夫。只要制度健全，措施到位，方法得當，我們完全可以做好這項工作。

（三）、服務教育教學，提高辦學質量。根據教育教學工作的需要及時配備教學用品和衛生潔具。

（四）、關心師生生活，提供后勤保障。努力辦好學校食堂，這是師生生活的一個重要陣地，結合在食堂管理上已經形成的一些行之有效的經驗，彌補食堂管理上的一些不足。

1、本學期要努力完善食堂管理制度，嚴格遵循《食品衛生法》的有關規定，虛心聽取師生的合理化建議，不斷提升服務理念，切切實實為師生的生活服務，把食堂辦得更好。

2、保證師生水、電的正常供應，為方便教師生活和工作，每個處室均配備飲水機和電腦，隨著學校的發展，師生的生活條件和工作條件還將會有一定的提高，但是，開源節流更重要，平時要注意節約用電、用水，不開無人燈、電腦、電風扇，發現問題及時修理。

3、搞好魚塘和生豬的綜合飼養、管理，種好青飼料，對魚塘要適時消毒，改善師生生活。

（五）、建立安全制度，加強安全教育。

1、建立安全和治安管理網絡，每天都有專人值班負責，并做好值班記錄。

2、安全教育要以預防為主，所以平時要加強安全檢查，消除安全隱患，發現問題要及時采取措施。

（六）、打造發展平臺，珍惜發展機遇。

幫助企業協調好稅務、工商等方面的關系，為企業發展創造良好的環境，在辦好現有校辦廠的基礎上，尋找機遇，努力做大做好校辦企業這塊“蛋糕”。并及時收取上繳款。

總務部新學年工作計劃范文12

總務處在校長室的領導下，在各處室的配合下和廣大教師的支持下，經全體工作人員共同努力，圍繞學校工作計劃，本著為教育教學服務、為師生服務的宗旨，增強服務意識，不斷提高服務質量，盡職盡責，努力工作圓滿完成本學期工作計劃。現將工作總結匯報如下。

一、日常事務工作

總務處全體職工以兩個服務為指導，積極主動做好后勤保障和后勤服務工作，確保學校各項活動的正確開展，本學期完成了如下具體事務性工作：

1、開學前辦公用品的準備和發放以及各種教育教學物資的采購供應工作。

2、安排寄宿生宿舍、發放初一新生的餐具。

3、安排教師編桌就餐。

4、學校倉庫的搬遷。

5、初一學生校服的發放工作。

6、做好了運動會、家長會、教師會、各種教研活動等后勤保障與服務工作。

二、基建、維修工作

本學期基建工作主要是老教師宿舍的拆除以及教學樓前后的綠化工程、建造汽車位。汽車位已建造完成，綠化工程已基本接近尾聲就等最后鋪草坪和裝路燈，力爭明年3月完工。

在校產維修工作中，我們一貫堅持以保養為主，修膳為輔，少化錢，多辦事，辦好事的原則，做到急師生之急，維修工作及時到位，維修登記詳細、清楚，使學校教室、辦公室、學生宿舍、食堂等各種水電設施，門窗、課桌椅公共設施都能完好使用，保證了教育教學的正常進行。

三、衛生工作

衛生工作方面，總務處始終積極本合德育處搞好學校環境衛生，學校的辦公區域，公共場所衛生，由總務處派專職人員負責打掃，能保持經常性整潔，同時還加強對食堂衛生的監督管理，堅決杜絕食物中毒現象的發生。

四、食堂工作

本學期，總務處進一步加強了對食堂飲食衛生的督查管理，改進了飯菜的花色品種，規范各項制度，落實崗位職責，及時吸納師生們的好見意。督查衛生工作，填寫衛生檢查報表，對餐具進行不定期的抽查，發現問題及時整改。

五、安全保衛工作

本學期在安全保衛工作上，加強對門衛人員管理、人員的調整、崗位落實、職責明確，嚴格執行外來人員登記制度，認真做好教職員工上、下班的遲到、早退記錄。本學期在校會上增設了消防演練項目，增強了全體師生的消防安全意識，在安全保衛工作中我們做出了大量的工作，也贏得上級部門的肯定。

六、財務工作

財務室嚴格執行上級部門有關收費規定，無亂收費現象發生，認真做好學生各項收費與期末代辦費結算工作，能認真做好學校各類費用報銷和費用收發工作。食堂會計能認真做好食堂經營的監管工作，較好地完成了各自的工作任務。

回顧一學期的工作，深感欣慰，在總務處全體職工的共同努力下，比較出色地完成了學校各項后勤保障工作，贏得了全校師生的肯定，但跟學校領導對我們的要求，還有差距，我們全體后勤職工決心將在新的一年里，不斷提高與改進，把今后的工作做得更出色。

總務部新學年工作計劃范文13

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，堅持“以人為本，服務育人”的思想，以學校工作為中心，堅持后勤工作為教育教學服務的宗旨，強化后勤內部管理，增強總務人員的工作責任心和事業心及服務意識，充分發揮總務人員的積極性、主動性和創造性，做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務保障工作，確保學校后勤服務工作更上一個臺階。

二、工作目標

1、確保教育教學辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位。

2、確保學校水路、電路、的安全，杜絕校園安全事故的發生。

3、確保學校財務管理規范、帳物相符。

4、合理規劃校園建設，維護、更新校園設施，落實校園環境衛生。

5、完善學校綠化美化工作，創造優美的教學生活環境。

三、工作措施

1、落實新學期后勤工作

（1）教材簿本辦公用品、衛生用品的發放。

（2）衛生責任區的劃分。

（3）調整各班課桌凳，檢修班級門窗。

（4）檢修校園水路、電路、照明燈，保證師生正常生活。

2、加強校舍、校產管理

（1）進一步完善校產、校舍管理制度，加大宣傳力度，維護好校產和班級財物。建立物品發放登記冊，辦公用品、教學用品、水電器材、清潔衛生工具等一律進行登記，以領物人簽字為準。各班用過功能室后及時清掃，并填寫使用記錄。

（2）嚴格校產管理制度化、規范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。

（3）加強用電用水的日常檢修管理，堅持勤儉節約，努力為學校節約一滴水，一度電、一分錢。

（4）倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花等破壞校園環境現象。

3、堅持財務制度，嚴肅財經紀律

（1）禁止亂收亂付，做到勤儉節約。注意節約用水、用電，做到人走水停、人走電停。

（2）禁止亂收費。

（3）制定財務預算，堅持計劃、合理使用經費，做到充分發揮每一分錢的作用。

4、落實校園衛生工作

根據學校實際情況，結合各年級特點，合理調整各年級衛生區域，充分發揮集體的智慧，分片分年級負責、指導和監督。對各班的衛生區域采取動態管理，不定時檢查和抽查，學校將安排學生干部每天檢查打分，請團支部和少先隊在近期盡快組織安排好值日執勤學生干部會議，屆時將再做詳細布置。行政領導人員再不定期進行抽查，檢查結果將作為二六二績效考核的重要依據。

學校衛生責任劃分示意圖總務處已經安排好，請會后各組長在陳曙平主任那領取。明天老生報名，即要組織學生對各衛生區進行清掃保潔。

從上學期開始即進行了校舍維修改建工程，暑假又在進行全國文明城市創建工作，如今的校園呈現給大家的是全新的潔凈的，明天老生報到，請各班主任在發放書本之前，要開個衛生保潔專題會議，一年級班主任在新生入學后也要及時召開會議，會議上請強調以下幾點：

1、學生一律在家吃早餐，禁止帶早點、零食包括盒裝牛奶進校園。

2、禁止在校園內亂扔垃圾，禁止踐踏花池里的草坪、采摘花池內的花草，禁止在花池內玩耍。

3、學校粉刷一新，禁止在校園內墻壁上亂涂亂畫，教室內禁止在課桌椅和墻壁上亂涂亂畫或用小刀等刻畫。

4、禁止向學校衛生間傾倒垃圾，新的衛生間每個蹲位都配有垃圾簍，要向學生強調，如廁后紙張要丟到垃圾簍里，不得扔到便池和蹲位上。告誡班上男生小便要入池，不得隨地小便。每個衛生間都有坐便器，是為殘疾人配備的，請告知學生不得使用。

以上要求，請各班主任務必強調到位，違反規定，值日學生要記下姓名班級，并扣分，值日檢查結果將與年終班主任績效考核工作直接掛鉤。

保護校園環境，營造美麗校園，刻不容緩，人人有責，請大家共同行動起來，感謝大家的支持和配合！

總務部新學年工作計劃范文14

一、指導思想

本學年學校總務工作堅持以學校工作計劃為指導，全面落實學校工作計劃，堅持后勤為教育教學服務的思想。以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍為抓手，強化后勤工作的規范管理，努力提高后勤服務工作質量，為師生創造一個良好的工作、學習、生活環境。

二、工作目標

在學校校長室、黨支部的正確領導下，通過學校后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發展近年來取得的工作成果，不斷健全和完善后勤工作方面的各項規章制度，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子，圍繞學校工作的中心，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流，為學校基礎建設添磚加瓦。

三、常規工作

提高服務意識，促進規范管理，總務后勤工作同志需做實事，要少說、多做，要快做、做好。思想上形成服務為本意識，既要明確職責、無私奉獻;還要團結協作、講求大局。平時多思考，怎樣為師生營造溫馨、便利的工作環境;怎樣將后勤工作做得高效、規范;怎樣注重工作藝術、妥善處理事情。

四、主要工作及措施

(一)強化后勤管理，努力提高自身素質。

認真黨的十一屆三中全會精神，深刻領會其中的含義，借鑒先進的后勤管理工作經驗，統一思想認識，強化職業道德教育，真正以主人翁的姿態投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業，樂于奉獻，明確后勤工作是為教學服務、為師生生活服務的宗旨，堅持管理育人、服務育人的方向，繼續發揚勤快、務實、高效、優質的工作作風，勤奮踏實工作，關心愛護學生，努力爭作奉獻。

(二)切實抓好后勤常規管理，不斷提高服務質量

1.加強學校的財物管理，尤其是學校財產的管理。

進一步完善購物、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符。開學初對各班教室桌椅的財產進行登記，與班主任簽訂學校財產責任書。學期結束后對各班財產進行檢查發現有損壞的進行賠償。特別強調教師講課時要改掉用黑板擦敲打黑板的惡習，要養成愛護公物的習慣。

2.抓好校園環境衛生管理。

學校的衛生工作較以前有了很大進步，我們已重新劃分衛生責任區和保潔區。各班務必在晨檢前和午檢前派值日生清掃或保潔，若被檢查住，將按規定接受處罰。同時通過集會、校園廣播向全校師生進行愛護公物，保護環境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，把創建文明校園活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來。重視校園花草樹木管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪、整形各環節的工作，確保環境凈化、美化、綠化。

3.進一步加強開源節流的工作，管好用好學校的每一點財力、物力。

(1)、重點抓好學校節水節電的管理工作。本學期我將在上學期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實到位。

(2)、開學初對進貨商店進行索證，通過正規渠道進行采購，本著負責的態度，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發，同時抓好庫存物資的管理，采用登記制度，減少浪費。

(三)狠抓安全管理工作

1.門衛工作要狠抓落實不放松，要進一步加強落實門衛值班人員崗位責任制，間周召開門衛、保衛及學校巡查人員會議。門衛、保衛嚴格按照制定的工作流程進行工作。同時定期對學校房屋瓦檐進行檢查，及時排除險情及隱患。

2.每學期期初、對校舍進行一次全面性的安全檢查，重點是用電安全，定期檢查用電線路的破損情況，對老化的電線進行更換。

3.在風雨雪等惡劣天氣時，要對教學樓、宿舍樓的屋檐，教室的門窗進行突擊性的檢查，發現問題及時處理，不留安全隱患，不留安全死角。

4.做好國培教師接待工作，讓他們吃好、住好，有賓至如歸的感覺，使我校國培工作再上一個臺階。

四、加快學校基礎設施建設，逐步改善辦學條件

1.長小要搬遷，市政府專題會議要求我校：提高辦學水平，提升辦學能力，擴大辦學規模，我校將按政府要求進行改擴建，擬按十軌辦學。我們將積極辦理有關手續，爭取早日開工建設，力爭明年9月投入使用。

2.國家教育部為改善薄弱學校辦學條件差、教學設施匱乏的局面，教育局免費分發的體育、美術、音樂、科學、衛生已經全部到位，器材的分類、安裝、調試、保管、使用及各種制度的建立也是本學期工作的重點。

總之，總務后勤工作人員要努力熱情、要以高度的責任心和事業心主動開展工作，為學校的發展作出應有的貢獻，力爭進一步提高學校后勤工作服務質量。

總務部新學年工作計劃范文15

作為每年度的重大賽事，軍訓合唱是文藝部每年第一個重大任務。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準備。經過暑假的準備，我們已經選好了歌曲，并且找了專門人負責教唱，指揮指導，隊列指導等工作。并且根據排練的步驟和進度也做了充分的計劃，在組織排練的過程中，根據實際情況也會進行適當的調整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭光，并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽感。

經濟學院迎新晚會：

在軍訓過程中，我們會努力從新生里發現文藝人才，讓同學們參與進我們的晚會里來，我們會排練一些有特色有水平的’精品節目，代表金融系同學們文藝素養，展示給全校同學。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進行協調配合。爭取做到使晚會風格新穎，節目精良。

社團活動

社團活動有助于讓更多的同學參與我們文藝部的活動。而且我系的特色是各社團隸屬于學生會各部，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部兩個社團為例，本學期社團的工作的重點是完善管理體系，使社團有長期發展的生命活力。在此基礎上，社團的各活動才能順利有序的進行。

總務部新學年工作計劃范文16

這天已經是XX年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到此刻已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作狀況和團隊的狀況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達潛力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，能夠按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業績！我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標職責感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有構成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不明白該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，但是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，那里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間能夠改變一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每一天快樂的工作著;此刻不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態，那出單是必然的！能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著！應對每一天形形色色的客戶，應對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到此刻，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，但是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊！但是終歸是人家自己的選取，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然此刻我們這個組人數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我務必要在22個工作日中，做到50000左右的業績，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優秀的伙伴們交流，及時發現自己的不足并努力加以改善，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！必須要比這個月更加優秀！

伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！

總務部新學年工作計劃范文17

中學學校總務處工作計劃學校總務處要緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的后勤服務工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

一、主要工作配檔表

時間

項目

主要工作內容

2月22日-3月1日

辦公用品、衛生保潔用品的采購發放

學校水電暖的檢查維護

1、正式開學前做好辦公用品、衛生保潔用品的采購與發放工作，保障新學期教育教學工作的順利開展。

2、對學校教學設施，水電暖進行統一的檢查維護，保障水電暖的安全運行，教學工作的順利開展。

3月1日-3月15日

做好綠化計劃，做好綠化維護

1、做好學校綠化的計劃安排，在植樹節之前做好綠化工作計劃。

2、對學校綠化樹木、花卉及時澆水、施肥、除草、殺蟲，進一步美化校園。

3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節前完成移栽。

3月15日-4月1日

做好停暖后的檢查維修，做好水井管理

1、做好停暖的檢查維護，對暖氣設施，該放水的放水，維護好取暖設施。

2、做好深井的管理，盡量節約用水，做好井水自來水管道的轉換管理，為學校節約經費。

3、做好拆遷區域的水電管理，及時關停水電，減少浪費。

4月1日-4月15日

做好學校水電的常規月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動的服務工作

1、做好第一季度的學校能耗工作的統計上報工作。

2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

3、做好學校大型活動的服務工作，保障電力供應。

4、月初對學校水電設施進行統一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學。

4月16日-4月30日

做好節約用水的.宣傳教育工作。

做好綠化管理

1、隨著學校綠化用水的增多，做好節約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現象，節約每一滴水。學校每個月的用水量較大，正常用水一個月14000方左右，我們要做好井水自來水的調配，盡量節約學校資金（現在我們學校的位置屬于地下水禁采區，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費，7.4元一方）

2、做好教學樓用水管理，損壞的水嘴管道及時更換，對保潔用水也要檢查監督，杜絕保潔人員清理衛生的時候，水管常開現象，做到隨用隨關，節約用水。

3、做好綠化的管理工作，及時澆水，修剪。

5月1日-5月15日

做好常規工作，保障設施運行安全

1、與街道辦及時聯系，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

2、做好“五.一”節的設施檢查，安全運行工作，利用假期對教學設施進行維修。

3、做好節日期間的總務值班工作，保障設施安全。

5月16日-5月30日

提前做好檢查維修，保障考試水電供應

1、做好1、2號教學樓的提前檢查維修，在高考前提前進行一次統一的檢查維修。

2、對深井做好檢查，保障安全運轉。

3、加強對綠化的管理，及時澆水，除草，修剪草坪。

6月1日-6月15日

做好檢查維修，保障中高考順利進行。

1、對1、2號教學樓高中考考場的開關，燈，風扇進行統一檢查維修，對上報的問題及時維修，保障高中考不出問題。

2、與電業局做好協調工作，做好高中考期間的應急用電安排。

3、做好高中考期間衛生用水和飲用水的安全供應。

6月15日-6月30日

做好校產管理

1、做好學期校產管理，統計校產安全運行情況，做好學校公共財產、公共設施的管理、維護和調配，提高校產的利用率。

2、做好暑假期間學校維修的計劃、預算和招標工作，保證學校假期的維修工作安排。

3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。

7月1日-7月15日

做好放假前工作

1、做好放假前學校教育教學設施的檢查維修

2、做好第二季度能耗統計上報工作。

3、做好假期維修工作的招標合同簽訂工作，保證放假后及時施工。

4、做好假期總務處值班安排和假期施工檢查值班安排。

5、做好下學期的辦公用品和衛生用品采購計劃安排。

二、存在主要問題1、維修專業人員不足，有些配件需要現采購，造成有時維修不及時。解決辦法，加強維修人員的專業培訓工作，盡量做到專業維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時。

2、衛生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時檢查維護維修管路，減少跑冒滴漏現象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環節對水的浪費;做好各方面的協調工作，做好對井水和自來水的轉換，想盡一切辦法減少水費支出。

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