01-04

　

工作計劃表4

　　根據上級領導關于做好春節期間安全保衛工作的要求，再結合我司的實際情況，特將20xx年春節期間的保安人員的工作安排如下：

　　一、春節前工作安排：

　　春節前安全檢查工作，按區域要求進行，由保安隊長和副隊長負責檢查各處，并做好相關登記：

　　1、消防器材、設施設備是否完好有效；

　　2、重點區域（倉庫、維修廠、展廳、板房）內外有無存在安全隱患問題，如何防范，采取何措施；

　　3、通道是否暢通，有無雜物堆放；

　　4、展廳或板房內無人員值班的部門，保安人員檢查落實門窗、電源關閉后要在門窗上貼好封條；

　　5、杜絕生活用電私拉亂扯現象。

　　二、春節期間值班人員工作要求：

　　1、各出入口值班人員應嚴格落實訪客確定、并在《訪客進出登記表》上做好登記，嚴防閑雜人員、陌生人員進入公司，大件物品、貴重物品搬離應確定清楚，作好登記，方可放行，易燃易爆、有毒品嚴禁搬入公司。

　　2、保安巡邏人員在巡檢時一定要認真、仔細，發現可疑情況時，要及時跟進、處理，切實做好防盜、防火工作。

　　3、每班值班人員應堅守崗位，嚴禁隨意脫崗、離崗、竄崗（特殊情況除外）。 4、值班人員在處理各類事件時，要嚴格遵照公司相關管理制度，不敢確定的事件，應及時向隊長或上級請示、匯報。

　　5、各出入口值班人員應認真做好接待工作，隊長應反復強調和督促，不得因節日而放寬對部門人員的管理。

　　6、隊長要落實相關管理要求，做到嚴抓嚴管，對違紀行為絕不放松。 7、保安人員在節日期間應進入警戒狀態，全天對所管轄的區域進行仔細巡查，確保安全工作落到實處。

　　8、節日期間禁止請假, 特殊情況必須得到領導的同意。

　　9、加強節日期間的保安管理, 加強巡邏，提高防范意識，防止各種偷竊行為的發生。

　　10、遇到值班人員緊急事件要及時反映、及時匯報，及時安排適當的人手，同時要兼顧其它區域的安全防范工作。

　　11、嚴守保安人員管理制度，認真履行保安人員工作職責。

　　12、值班人員要密切關注天氣預報，如發現有狂風、暴雨天氣，應及時與各處留守值班人員聯系，并及時巡查各要害場所及有可能受災情影響的薄弱地段，以便做好防護措施。

　　三、春節期間值班要求：

　　1、隊長、副隊長在春節期間，應加強以下工作的’檢查力度： 1.1、凡有酒后上崗的，嚴肅處理。

　　1.2、睡眠不足、精神不振等值班的，嚴肅處理。

　　1.3、值班期間不認真、心不在焉的，不認真落實訪客進出登記、物品出入制度的，嚴肅處理。

　　1.4、因巡邏不認真，而未及時發現問題，造成隱患的或給公司帶來損失的，隊長、副隊長及當班人員都要承擔起一定的責任。

　　1.5、嚴禁在崗位上接待親朋好友，嚴禁值班期間與工作無關人員長時間閑聊。

　　以上注意事項和工作要點，請各保安人員認真學習，如有不充分之處，隊長、副隊長可視具體情況加于增補。

　　感謝全體保安人員20xx年里為公司做出的貢獻，公司發展到今天與各保安人員的付出是分不開的，在此衷心的感謝你們的辛勤工作20xx已經到來 ，讓我們一起攜手為公司的明天而努力！

工作計劃表5

　　一、首先，建立好我們的組織

　　提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案，此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業績。

　　二、代理商的管理和維護

　　針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

　　三、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

　　四、公司發展存在問題解決方案

　　1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

　　3、選好、選對作好活動的代理

　　4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

　　5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

　　全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。

　　五、齊心協力，爭創優質高效服務

　　隨著**經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。

　　加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還為三星級以上用戶發放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。

　　作好離網用戶挽留與維系：

　　1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。

　　2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。

　　3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率;

　　1、普通用戶維：

　　1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;

　　2)節日祝福(短信);

　　2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點

　　1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據用戶的要求)，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。

　　2)話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。

　　3)生日祝福、節日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。

　　4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。

　　5)親情服務。(根據不同用戶的需求，為用戶提供幫助)

　　6)定期的上門走訪。

　　六、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。

　　建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的`重要保證，為此公司在全員范圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維系，加大對客戶服務的連續性及延續性以服務在我心征文及星級營業廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。

　　七、綜合方面

　　1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，并嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯系，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。

　　2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。

　　3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可簽、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可取。

　　4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內控的重要性。

工作計劃表6

　　周工作計劃表

　　本周重點工作：

　　上周未完成工作：

　　上周工作不足總結

　　注： ※重要工作 ○次要工作□一般工作 200x年8月第3周總監督人：

　　部門：喜洋洋前廳部 計劃人： 何小鋒 任 志 陸春生 張李平

　　二00x

　　年八月十六日

工作計劃表7

　　1、按申報計劃，各實驗室及時采購設備儀器，完善和建設好本實驗室。加大投入資金，充實通信、電拖、電力電子、電子商務、智能儀表等實驗室的設備，新建工廠供電、數字視頻實驗室。

　　2、按照江蘇省高校基礎實驗室評估要求，抓好電工電子實驗中心日常管理工作，帶動電子信息與控制技術、計算機實驗室的.建設，改善實驗條件，并做好試點實驗室的開放工作，積累經驗，

　　努力提高學生的動手能力。

　　3、繼續抓好實驗師資隊伍的建設，充實實驗教師隊伍，確保實驗教學的順利進行。

　　4、抓好實驗室的安全保衛工作，繼續做好實驗室日常教學與管理工作，建立好各種臺帳。抓好實驗室衛生工作，并定期檢查，加強考核力度。

　　5、按有關管理制度，做好實驗室日常管理工作。加強對實驗教學秩序的管理和檢查，加強對實驗教學考核的力度，逐步提高實驗教學效果，努力提高教學質量，為培養高素質實用性人才而奮斗。

　　6、積極做好申報省重點實驗室的各項準備工作。

工作計劃表8

　　當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

　　二：當今娛樂市場背景及消費心態分析

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

　　消費群，泡吧一族的心態分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。

　　3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業單位—-國家企事業單位中高層領導-

　　2. 私企、個體—-個體私營老板

　　3. 中檔散客—旅游、商務人員

　　4. 團隊—-企事業單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜會的賓館。

　　加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。

　　2.內部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　交通工具上的宣傳。

　　人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。

　　3.內部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定并逐漸增加客流量。

　　XXXX經營管理現狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質性的效果

　　8. 業務管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度……等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。

　　16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。

　　首先確定自己的優勢

　　1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。

　　3. 舒服的’環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

　　4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

　　7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。

　　8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。

　　經營管理計劃

　　想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規范優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考

　　本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。

　　一、管理部分：

　　娛樂場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。

　　(一)組織建設和管理：

　　作為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。

　　其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會潰乏。

工作計劃表9

　　一、指導思想：

　　以新課程理念為指導，以研究課堂為重點，深入研究教法與學法的關系，完善適應新課程改革的小學數學自如化教學模式，促進學生真正意義上的自主化學習。正確處理繼承與發展，創新與質量的辯證關系，扎扎實實推進素質教育，提升教研活動的質量，使我校的教育質量上一個臺階。

　　二、工作目標：

　　積極學習新課程標準，盡快轉變教師角色與教學行為。圍繞“教師教學引導的藝術”這方面進行重點研究，能用先進的教學理念來指導教學實踐活動，引導學生開展自我學習、合作學習和創新學習。鼓勵教師積極開展教學研究，探索新穎有效的教學方法，全面提高教學質量。

　　結合新課程標準的實施，建立中心教研組，強化教研過程，給青年教師壓重擔。鼓勵教師留心收集優秀的教學案例，養成反思習慣，積極開展課題的研究和論文的撰寫工作，全面提高教師的業務素質。同時還為教師積極搭設展現自我的舞臺，倡導“科學、嚴謹”的教學風氣，做好差生的轉變過程，努力提高學科質量。

　　三、主要工作及措施：

　　1、倡導“科學、嚴謹”的教學風氣。重點要求有一疊“卷面整潔、評改規范、數量齊全、訓練量合理”的’學生課堂作業本。

　　2、努力提高教師的說課、聽課和評課能力。組織好每次教研課的說課、聽課、評課活動。本學期重點提高教師的說課能力，結合教導處進行定期的檢測。

　　3、鼓勵教師積極撰寫教學論文、教學案例與反思，積極投稿，爭取一年內有一篇論文獲獎或發表于“教研與進修”，從而提高我校教師的知名度。

　　4、積極開展圍繞“教師教學引導的藝術”為主的系列化教研活動，做到人人參與，研討氛圍濃，活動紀錄詳細，總結資料齊全，切實提高教研活動的質量。

　　5、加強青年教師的培訓工作，指導好教師參加各項比賽，使各位青年教師都能展示自己的才能。

　　6、為開拓全體數學教師的視野，提高教師們的業務水平，學校安排外出聽課的教師外出聽課后要面向教研組上好匯報課或作簡要的聽課評析。

　　7、開好期末復習交流會議，力求一套行之有效的復習方法。

　　8、做好差生的轉化工作，充分利用小組的作用，努力提高全體學生的學習成績。

　　四、活動安排：

　　三月份

　　1、制定學科計劃，年級組內互相交流。

　　2、教研課董雪容方爭（第六周）

　　說課：江洪主評：江盈娜

　　四月份

　　1、搜集資料(每人找一篇,與網上發布)

　　2、教研課孫科峰夏宜榮(第九周)

　　說課：江盈娜主評：江洪

　　3、期中考試

　　五月份

　　1、教學研討：江洪江盈娜（第十三周）

　　說課：夏宜榮主評：孫科峰

　　2、教學常規檢查，交流課堂作業本

　　六月份

　　1、主題研訓活動(5月13日江口)

　　2、新教師匯報課董雪容（第十五周）主評：夏宜榮

　　3、期末復習

　　4、數學教研組總結活動

　　注：計劃如有改動另行通知。

工作計劃表10

　　一、聘請需求

　　職務名稱：銷售代表

　　人員數量：15人

　　職位職責：

　　1、聯絡客戶，與客戶建立良好的關系；

　　2、經過持續與客戶的溝通，發覺并確定客戶的需求；

　　3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；

　　4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續的課程服務；

　　5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

　　6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。

　　任職資格：

　　1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

　　2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

　　3、大專及其以上學歷，男女均可；

　　4、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。

　　工作性質：全職

　　二、信息公布的時刻和渠道

　　1、時刻：20xx年4月3號到20xx年5月20號

　　2、渠道

　　（1）現場聘請（如校園聘請、人才市場聘請）（2）上聘請（如智聯聘請、等等）（3）公布廣告

　　三、聘請人員的.組成

　　組長：負責聘請的全部事物

　　組員：積極配合與協助

　　四、選拔步驟及時刻和地方安排

　　1、篩選簡歷及資料；

　　2、初試；

　　3、復試。

　　五、聘請工作的具體流程

　　1、起草聘請廣告及版面設計；

　　2、與報社和站聯系；

　　3、刊登廣告及在上公布聘請信息；

　　4、接待應聘者，整理資料進行篩選；

　　5、通知應聘者面試；

　　6、進行初試；

　　7、進行復試；

　　8、向經過復試的人員通知錄取；

　　9、職員入職。

　　六、聘請費用的預算

　　七、聘請中的注意事項

　　1、做好聘請前的預備（面試、筆試及個人著裝）；

　　2、接待要熱情、禮貌、語言得體，別得與應聘者發生爭吵；

　　聘請廣告：

　　西安藍豚絡科技有限公司

　　公司行業：互聯電子商務

　　公司性質：民營

　　公司職位名稱：銷售代表

　　工作性質：全職

　　工作地方：西安市高新區丈八二路5號

　　聘請人數：15人

　　學歷要求：大專及以上

　　職位職責：

　　1、聯絡客戶，與客戶建立良好的關系；

　　2、經過持續與客戶的溝通，發覺并確定客戶的需求；

　　3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；

　　4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續的課程服務；

　　5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

　　6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。

　　任職資格：

　　5、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

　　6、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

　　7、大專及其以上學歷，男女均可；

　　8、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。

　　公司待遇：

　　1、每周雙休，辦公室白領檔次

　　2、薪金1600—6000元：試用期無責底薪1600元+提成+獎金

　　3、公司餐補，話費補助，交通補助

　　聯系方式及地址：

　　聯系方式：

　　聯系地址：西安市高新區丈八二路5號

工作計劃表11

　　一、今日工作總結如下

　　1、當天事當天結。

　　2、加強規范現金管理，做好日常核算。

　　3、參加財務人員繼續教育，學習和掌握新的財務知識。

　　二、明天計劃如下

　　1、對二期業主入伙資料的整理，及時收取相關入伙費用；

　　2、對一期業主下一年物管費用的及時追繳，保證款項及時入庫；

　　3、對其他各項應收款及時追繳，費用及時收取存入銀行；

　　4、定期清理合同及協議，對未收取費用及時追繳；

　　5、堅決堅持財務手續，嚴格審核算，對不符手續的發票絕不付款；

　　6、監督收銀員收銀工作，保證款項相符，及時入庫；

　　7、協助收銀員做好業主二次供水費用的計算及收取；

　　8、加強學習專業知識，提高自身服務水平和素質，更好地服務業主；

　　9、協助其他部門做好各相關工作。

工作計劃表12

　　一、 對銷售工作的認識：

　　1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

　　2、 先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、 調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

　　4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

　　二、 對銷售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表；

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

　　4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

　　7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

　　8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

　　三、 重要客戶跟蹤：

　　1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

　　4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

　　5、 河南市政管理處的姚科長；

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

工作計劃表13

　　一、教育工作

　　1、開展《運動身體》的主題活動，

　　在探索和嘗試中，讓幼兒獲得豐富的身體經驗和運動經驗，知道人和動物都會運動，運動可以促進健康。

　　2、開展《勇敢的我》主題活動。和幼兒共同討論什么是勇敢；了解故事中主人公戰勝膽怯，勇于認識錯誤、改正錯誤的心理過程，在有意設計的情境中鍛煉膽量，讓每個孩子都能自豪的成為 勇敢的我 。

　　二、保育工作

　　1、鼓勵幼兒參加多種體育鍛煉活動，增進對運動安全的認識。多組織幼兒到戶外活動，鼓勵幼兒不怕寒冷，體驗運動能使自己暖和起來。

　　2、在幼兒洗手、洗臉后為孩子擦護膚霜，保護皮膚。

　　3、精心照顧好幼兒的午睡，及時幫幼兒蓋好被子。

　　4、幼兒繼續學習穿脫褲子、衣服，學會整理床鋪。

　　5培養幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養幼兒的環保意識。

　　三、環境創設

　　1、在墻面布置一幅有關 游樂場 的畫面，上面畫有各種幼兒喜歡的游樂設施和表情愉快的孩子們，

　　2、在戶外運動場地上提供多種小型運動器械，供幼兒運動。準備較多數量的皮球，開展球類游戲。

　　3、和孩子共同設置班級運動會的項目表、報名表。幼兒自由報名參加班級運動會。

　　4、老師和幼兒共同布置活動室，迎接新年的到來。

　　5、布置 我不怕，我勇敢 專欄，幼兒畫出自己在生活中表現勇敢精神的事。

　　四、家園共育

　　1、向家長宣傳運動對孩子身心發展的.意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨練等，鼓勵孩子做一些力所能及的事。

　　2、天氣越來越冷了，家長要提醒幼兒每天按時起床，按時到幼兒園，積極參加晨間鍛煉。

　　3、帶孩子一起收集有關人體、動物運動的資料。

　　4、帶孩子到廣場或大街上觀看節日景象。

　　5、引導幼兒查找圖書、觀看 動物世界 、觀看動物圖書等，積累有關動物多種運動方法的經驗。

　　6、請家長配合孩子做好 我知道的球 調查活動，引導孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開展一些創造性的肢體表演活動。

　　五、其他

　　1、在晨間鍛煉時，組織幼兒練習自己選擇的運動項目，為班級運動會做準備。

　　2、在戶外運動場上玩各種運動器械，提醒幼兒注意安全，懂得保護自己。

工作計劃表14

　　早上8：20——8：30 辦公室衛生 保證辦公環境干凈整潔 （每周四大掃除）

　　通知前日投遞簡歷的人才面試，搜索有相關專業或經驗的人才面試，把每位邀請面試的人員記錄到《應聘人員登記表》上

　　現場5S抽查、辦公室5S檢查，有異常者及時錄入相應的記錄表上

　　收集售后每日工作數據，進行抽查式售后回訪，并錄入相應的登記表上

　　接聽投訴電話，并及時記錄、處理和跟蹤回訪

　　績效數據搜集（各部門管理人員工作筆記、售后回訪登記表、現場和辦公室5S檢查抽查表等）交于人事職員

　　人員去向表實時更新，監控辦公室人員的去向并及時錄入登記表

　　人事職員安排的其他日常工作 每周例行工作：

　　周一：收集各部門管理人員的工作周報表、月工作總結、月工作計劃；

　　周二：通知被抽查人員考核，并發放行政例會內容考試試卷；

　　周三：安排應聘人員初試；

　　周四：執行辦公室大掃除；

　　周五：組織新員工至辦公室面談；

　　周六：催繳營銷會議議程、催繳營運會議紀要、跟蹤上周會議決議處理情況并上報

　　周日：催繳營運會議議程，催繳營運會議紀要

　　每月例行工作

　　1日：收取考勤，并核算；

　　2日：收取所有績效考核表；

　　3日：錄入年度績效考核表；

　　4日：催繳所有績效考核表；

　　6日：發布考勤，通知員工核對；

　　7日：9點后收起考勤統計

　　8日：將考勤統計表交財務部

　　10日：員工大會會議文件準備

　　15日：組織企劃委員會召開

　　22日：發放《績效面談表》

　　23日：催繳績效面談表

　　24日：組織8——10職級面談

　　25日：組織8——10職級面談

　　26日：績效數據錄入

　　27日：員工慶生名單統計

　　28日：發放月考核表

　　29日：員工實物檔案整理

　　30日：員工電子檔案整理

工作計劃表15

　　一、本園情況：

　　1.大班級部的幼兒在隊列隊形上還存在一些小問題，比如孩子的走路姿勢不正確，因此踏步這一方面還是需要加強的。

　　2.中、小班級部幼兒的體育運動能力、體能方面不夠理想。

　　3.課外活動時候，教師對幼兒有目的的體育運動組織，沒有體現出來，有時幼兒在無目的的玩各種玩具。

　　4.幼兒對體育運動的興趣低，不樂于參加各種帶競技性的體育活動。

　　二、解決方案：

　　1.大班的幼兒是幼兒園每次親子運動會升旗儀式的旗手，在大班要加強幼兒的隊列隊形的練習，加強基本動作練習。

　　2.中小班幼兒學習基本的列隊。加強《課程》中要求的體能鍛煉。同時逐步的培養幼兒的體育運動興趣。

　　3.組織教師學習基本的體育教學知識、手段。能組織幼兒進行體育鍛煉。

　　4.加強幼兒來園時的早鍛煉組織。形式和手段呀多樣化。

　　5.針對大班的.幼兒，要逐步培養幼兒的體育興趣。設置多樣的體育興趣活動，比如：溜冰、單車、跳繩以及各種棋類的學習。同時在大班要培養一支足球隊，加強幼兒對外界的聯系。

　　6.組織多樣化的體育競技活動，加強本幼兒園內幼兒縱向、橫向的交流！

　　三、主要工作：

　　三月：

　　通過學期計劃并安排具體工作;工作室成員根據園內工作安排，書寫自己的工作計劃;“三八節”游戲活動的組織;各成員上報自己的游戲名稱，小組討論決定最后方案。

　　四月：

　　家園同樂運動會。開展具有本園特色的運動項目，具體操作要小組討論。總之，我們會在保證孩子健康發展的前提下，玩出特色、玩出水平，讓邁開健康的步子，向著幸福出發!讓我們的孩子因為我們的體育活動而更加喜歡我們的幼兒園!

工作計劃表16

　　1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

　　2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

工作計劃表17

　　“學高為師，身正為范，加強教師師德建設是時代的’需要，是全面推進素質教育的關鍵所在。教師道德素質的高低直接關系到整個國家民族的道德水平的提高。下面結合本人具體實踐對新時期教師如何提高師德修養談幾點粗淺的認識:

　　1、以德修身、以德育人

　　教育是一個各種因素相互制約相互促進綜合作用的復雜過程。由于教育對象是人，教師的職業行為和道德規范是同時作用的。教師不但要教書，還要育人。教師的人格、品性、德操對學生人格的形成起著奠基作用；對學生的發展起著激勵作用；學生行為習慣的形成起著修正作用。在這個過程中，教師一言一行都具有榜樣模范性，潛移默化的對學生的成長產生極為深刻和久遠的影響。教師要注意提高自己的思想修養，嚴格要求自己，以身作則，潔身自好，以德服人，以德育人。

　　2、愛崗敬業、為人師表

　　愛崗敬業、為人師表是教師是教育事業對教師人格提出的特殊要求。教學工作是以靈魂塑造靈魂，以人格培養人格的勞動，教育過程始終是師生之間相互影響、作用的互動過程。為人師表要求教師以身作則，言傳身教影響學生，以自身的表率精神去實現教書育人的神圣使命。教師要具有高度的工作責任感，熱愛學生，努力做好每個環節的工作，沒有愛的教育是不存在的，這是教育成功的關鍵。

　　3、嚴謹治學、敬業勤業。

　　新時期的教師必須樹立終身學習的觀念。必須刻苦鉆研業務、不斷學習新知識，探索創新教育教學方法，轉變觀、提高科研水平。要學會反思、團結合作，樹立起正確的人才觀、教育觀、教育價值觀。梁啟超說過，敬業方能樂業!提高教師敬業精神，打造一支業務素質高，工作能力強，具有強烈的敬業精神和高度事業心與責任感的教師隊伍是當前迫切需要解決的問題。

工作計劃表18

　　一、工作思路：

　　依據區學前科工作重點和園所自身的發展需求，以研究教學與研究幼兒一體化為基本思路；以片級聯動、園級和各教研組的教研為依托；以解決教育實踐問題的常態教研為重點；將教研與科研、培訓相結合，平行班教研與特色組教研相結合，各領域教學策略研究與特色教師的培養相結合；提高教研活動實效性，提高教師專業意識和能力，提高我園保教質量。

　　二、現狀分析：

　　1、在教研組建設方面，大家逐步形成了共同的價值觀、責任感和團隊意識，同伴互助效果明顯。本學期將繼續深化項目研究，在園本教研制度和文化建設方面總結經驗成果。

　　2、在隊伍建設方面，教研組長由召集人、組織者逐步向專業引領者轉化，在教研活動中能在不同程度上發揮著組織作用和專業引領的作用，但教研組長的專業能力與水平還需進一步提高；骨干教師隊伍初步形成，但各領域的首席教師還不成熟；青年教師進步較快，創新意識強，但還需加強日常教學的各項基本功。本學期將加強研修，以評選領域首席教師、藝術專長教師等活動來促進不同層面教師的的專業成長。

　　3、在教研組織形式上，將平行班與特色組教研相結合，既滿足日常教學所需，又引領和支持教師進行專業研究。本學期將繼續延續這一做法，合理安排活動時間，提高活動實效。

　　4、在教研內容上，從制定教研計劃入手，以研究教學策略為抓手，將教研工作指向真問題，提高了教研的實效性。但在教學實踐中教師還缺乏對幼兒學習特點的了解。本學期繼續將教學策略的研究作為園本教研的落腳點。進一步加強理論學習和自我反思，將研究教學與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學習，在對幼兒學習的研究中獲得教育智慧。

　　5、在教研成果的總結與提升方面，各特色組都能結合自己的研究內容進行總結，意識到要將教師的教轉化為幼兒的學。有的組思路清楚，從本領域不同年齡班幼兒的關鍵經驗出發總結教育策略；有的組內容豐富，從幼兒發展特點出發，總結出不同年齡班提問設計的方法。但在總結中發現，有的組雖然作了很多工作，但由于不會總結、就事論事不會提升，影響了展示的效果和成果的推廣。本學期加強理論學習和自我反思，引導大家進行理性分析和思考，做好經驗的總結和推廣。

　　三、本學期教研工作重點：

　　（一）繼續深化以園為本教研制度建設的項目研究。

　　1、參與聯片教研。

　　在聯片教研同課異構及同課同構中，共同研究幼兒的特點，探索教學活動組織的最佳策略，不斷優化活動設計和教育行為。

　　2、結合項目研究加強園本研修。

　　在教育教學過程中，進行研修，通過研究來解決教育教學中的實際問題，通過研究來學習和提高。本學期將在教研活動前的準備環節下大功夫，加強各學科知識的學習與培訓，引導大家從研究幼兒的學習特點出發，來研究教法，進一步提高教師們的研究水平和教研實效。強調教師的自我反思，鼓勵其要有自己的觀點和相應的理論依據。

　　3、總結教研組建設的成果。

　　采用自學、導讀、匯報等方式，加強理論學習和自我反思，引導大家對每一環節的設計進行理性分析和思考。與此同時注重教研案例和活動案例的總結，為課題結題和課程建設提供有益的素材。

　　（二）繼續做好我園《建構式課程》園本化的課程實施與階段總結

　　1、完善我園課程園本化的目標體系。

　　在了解各年齡班幼兒五大領域教育目標的基礎上，結合各領域關鍵經驗要點，確定各年齡班幼兒在五大領域發展中的項目目標，力求實現教育目標的準確性、操作性、均衡性。

　　2、充實我園課程園本化的活動內容。

　　各平行班結合課程目標體系，找出與之相適宜的教育內容，合理分配課時，保證幼兒五大領域的均衡發展。

　　3、提升課程組織與實施方面的有益經驗。

　　繼續將特色組與平行班教研相結合，從研究教學策略入手，將自我建構、同伴互助、專業引領相結合，總結出重點研究的活動案例課例，充實完善課程內容。

　　（三）繼續深化園本教研專題：《有效教學的策略研究》

　　有效教學需要教師掌握有關的策略性的知識。本專題研究在幫助教師了解有效教學和教學策略的同時，從目標制定、內容選擇、教學方法、指導策略等幾方面進行研究，支持幼兒的有效發展，進一步提高我園教學質量。

　　主要解決以下幾個問題：

　　1、樹立目標意識，促使教學的有效實施(目標設計的有效性)

　　2、提供有價值的學習操作材料，支持幼兒有效發展（環境材料的有效性）

　　3、精心設計提問，提高提問的有效性（師生互動的有效性）

　　4、關注幼兒的真正興趣與需要，給予恰當的有效的`引導（指導策略的有效性）

　　具體措施：

　　1、更新觀念，理解研究內涵。

　　組織全園教師圍繞課程設計的原則方法和五大領域的學科知識要點進行學習與討論。

　　一方面教學園長結合《幼兒園課程》和《學前兒童發展心理學》在全園進行導讀，幫助教師了解課程設計的原則、方法,把握各年齡幼兒的身心發展規律和特點。

　　另一方面每位教師根據自己的專題研究和需要選擇書，在特色組內開展讀書交流，并結合全園的讀書交流會進行匯報和導讀，以此加強專業理論的學習，扎實自己的理論根基，增強內功。

　　2、小組研討，確定研究專題。

　　各領域特色研究小組結合研究的具體內容，組織小組討論，確定本組的研究專題。

　　每位教研組長負責一個特色小組的活動；

　　在交流研討的基礎上，各組結合研究的具體內容確定專題，明確目標。

　　平行班的橫向研究與特色組的縱向研究相結合，加強實踐中的交流與研討；

　　3、積累經驗，形成個人特色。

　　每位教師根據個人的專長及本組研究專題制定個人研究計劃，并注重在日常研究與實踐。

　　4、加強反思，提高教學質量。

　　每位教師不斷反思自己的日常教學行為。從目標確定、內容選擇、材料準備、教師指導、提問設計等方面進行思考，持續地追問自己什么是幼兒必須掌握的或具有發展價值的內容？幼兒是如何學習的？什么樣的教學才是有效的？、我的教學有效嗎？、有沒有比我更有效的教學？以此提高日常教學的質量。

　　（四）以教研為載體，加強教師隊伍的梯次建設。

　　1、學習實踐相結合，提升教學副園長的管理能力。

　　深入教學實踐，與教研組長和老師們共同研究，不斷提高教學活動的指導能力；在聯片教研活動中，進一步學習和明確園本教研的組織程序及有效策略，提高教研活動設計與組織能力。

　　2、搭建平臺，提升教研組長的組織與管理能力。

　　平行班教研組的橫向研究與特色組的縱向研究相結合，突出了教研組長的優勢研究領域和專業知識技能，也對教研組長提出了新的任務，引導其加強自身的業務知識的學習與提高，并在教研活動的設計與組織方面積累經驗。

　　3、挖掘潛能，打造領域特色教師。

　　引導教師發揮其領域優勢，鼓勵和挖潛特色教師，培養一批有領域專長的特色教師，為幼兒園隊伍建設及教師未來的發展打基礎。

　　各領域教學活動圍繞《有效教學的策略研究》進行教研，關注常態化的教學活動的組織，探索有效的教學指導策略，學期末做好教研組展示。

　　采取自報加推薦的方式，確定領域首席教師、平行班領銜教師，培養一批有藝術特長的專業教師。

　　結合迎區督導檢查，開展觀摩互學和研討活動，吸取有益經驗。

　　四、各月工作重點：

　　（1）繼續加強幼兒的常規管理，養成良好的行為習慣，在此基礎上創建班級特色，如繪畫、舞蹈、珠算等活動，促進幼兒全面素質的發展。

　　（2）通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。

　　（3）通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯系。

　　五、各月工作安排：

　　九月份：

　　1、做好迎新生工作。

　　2、小班高高興興上幼兒園主題活動，重點抓常規訓練。

　　3、早操的編排和訓練。

　　4、教學常規和幼兒一日常規檢查。

　　5、根據教師節、對幼兒進行尊師教育。

　　6、制定教科研工作計劃，班組教師制定、交流班務計劃。（中旬公開課開始）

　　十月份：

　　1、結合國慶節，對幼兒進行愛國教育。（進行我愛祖國媽媽主題繪畫展示活動）

　　2、幼兒體操比賽?（暫定）

　　3、區教師七項技能比賽。

　　4、組織老師學習甲流及手足口病預防知。

　　5、家長開放日（填寫幼兒、家長反饋表）。

　　6、建立兩操、兩欄評比表。（分發流動紅旗）

　　十一月份：

　　1、繼續開展公開課。

　　2、做好衛生完全工作、加強甲流及手足口病的預防工作。

　　3、抽查月計劃、總結完成情況。

　　4、常規工作抽查及考核。

　　5、親子運動會

　　十二月份：

　　1、慶元旦活動。

　　2、學期匯報課（家長開放日）

　　3、研討：如何寫好幼兒評語。

　　4、復習，做好學期考核準備。

　　5、學期考核。

　　一月份：

　　1、擬訂學期總結。

　　2、學期總結座談會。

　　3、優秀班主任、教案、優質公開課評比。

工作計劃表19

　　八月份我們對幼兒進行了家訪，了解了幼兒暑假在家的一些情況。發現幼兒在家生活習慣不是很好，沒有規律。晚睡晚起，早上九點了還在睡覺，晚上去是遲遲不是睡。而且是在電視或電腦前面度過的。而且幼兒有參加外面的一些興趣班的學習。如美術、語言、舞蹈、溜冰等等。為了做好9月份的幼兒園工作，現制定工作計劃如下。

　　一、九月目標

　　1、讓大班的孩子們知道自己是哥哥姐姐，具有相應的角色意識，體驗大班學習環境中的變化，提高對環境的適應能力。積極參與以大帶小的活動，體驗做哥哥姐姐感受，增強責任意識。

　　2、初步獲得有關祖國地域風貌、民族風情、人文、物產等方面的知識，感受祖國的美好與偉大，產生“做一個中國人”的自豪感，萌發對祖國的`熱愛之情。

　　3、了解中國城市的是熱鬧、繁華、舒適、方便的地方，但也有不夠完善的地方，知道要保護美麗的城市人人有責。

　　二、個別教育

　　1、剛開學的第一月，對個別常規意識不好的幼兒進行個別教育，加強常規意識。

　　2、對來園遲到的幼兒進行個別教育，教育他們早睡早起，準時上幼兒園。

　　3、在教學活動和日常生活中出現的特殊情況要及時進行隨機教育。

　　三、預設主題

　　1、我是哥哥姐姐：通過認識我們的活動室，我們的幼兒園，體驗大班學習環境中的變化，提高對環境的適應能力。通過學習兒歌我是哥哥姐姐，我是禮儀小朋友，讓幼兒體驗做哥哥姐姐的感受，增強責任意識。

　　2、我是中國人：通過學習中國的地域風貌、民族風情、人文、物產等方面的知識，感受祖國的美好和偉大，萌發對祖國的熱愛之情。通過了解城市的各個情況，讓幼兒知道要保護美麗的城市人人有責。

工作計劃表20

　　為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定XX年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現無死亡、無重傷、無重大生產工具事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。

　　二、指導思想

　　要以企業對XX年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

　　四、深入開展好安全生產專項整治工作

　　根據工廠現狀，確定出XX年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

　　五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的.安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習企業下發的“典型事故案例”和《鈦粉廠安全生產緊急會議紀要》（飛碟鈦生〔XX〕9號）文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

　　XX年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行企業的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

工作計劃表21

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。

經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。

新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責

。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　XX的企業精神“三生萬物，以人為本;

　　和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。

通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業文化，改善人文精神

　　企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是 XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。

　　4、充實綜合素質，提高業務技能

　　XX集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

　　四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

　　企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權益

　　對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;

　　對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

工作計劃表22

　　禮儀一直都是我國自古以來的傳統美德，而且作為我園的教育特色，我們更應該作為重點對幼兒的禮儀進行良好的培養。針對我班的實際情況將我班該學期本班的《禮儀教育》教研計劃如下：

　　一、情況分析：

　　班級小朋友的禮儀經過一年半在幼兒園的培養已經初步見效，只是在幼兒的今后交際方面需要教師的引導，更進一步提高他們的禮儀良好習慣。

　　二、工作目的：

　　通過良好環境的創設，和朗朗上口的三字經，幫助幼兒理解以上禮儀行為的規范要求同時把示范、明理和訓練結合起來使之生活化、具體化、趣味化、形象化。從而促進幼兒禮儀行為的有效養成。

　　三、方法措施：

　　1、禮儀教育環境創設

　　幼兒園的環境對幼兒禮儀行為的形成有著積極的支持作用,所以我們從幼兒園的環境以及班級環境創設入手,培養幼兒良好的禮儀行為。

　　在幼兒餐廳、盥洗室、午睡室里到處都有與禮儀相關的圖片和兒歌:“手拿小茶杯,大家來喝水;喝多少,倒多少,全部喝完不浪費。”且都制作得圖文并茂、通俗易懂,幼兒在閑暇時常常會三兩結對,互相交流,從中得到了不少啟迪。我們還預設了題為“悄悄話”的活動,并和幼兒共同設計“悄悄講話的標志”,投放于各活動角落,提醒幼兒在集體活動中要注意自己的行為,不要影響他人。在活動室的四周我們張貼著各種兒歌,如“寶寶有個家,玩具也有家,你有家,我有家,游戲結束都回家”,等等。如此布置的本意顯然并非是想讓幼兒認字,而是借此告訴幼兒,要做一個講文明、有禮貌的好孩子。

　　我們還設置了“我是懂事的好孩子”專欄。家長每天來接幼兒時,聽幼兒講講一天中關于“幫助、合作、進步”等方面的表現,同時,家長也把幼兒在家的表現記錄在專門的記錄冊上,與教師交流。家長與教師關注相同的目標、溝通培養的方法和效果,這個做法強化了幼兒的文明行為,鞏固了良好習慣的養成。

　　2、區域游戲中的環境創設

工作計劃表23

　　新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。

　　一、努力學習，加強自身修養，不斷提高個人素質

　　在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風，不斷加強自身修養、提高個人素質。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續發揚“三老四嚴”的作風。在此期間，還要時刻記著以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸福”貫徹落實到各自的實際工作中去。

　　二、工作中的學習要求

　　1、作為物業管理人員，今后要多學習一些物業管理知識，向書本鉆研、向區長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多了解一些社區知識，把小區當成自己的家。要時常學習鉆研物業服務標準規范，對一些內容要多了解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。

　　2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經營管理知識，抓緊時機多向有關專業人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯系自己的工作實踐，以求能活學活用。

　　3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。

　　三、牢記自己的崗位職責，做好隊長的好助手

　　1、水廠的核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結算工作有所幫助。維修監管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經驗不能忘，還要繼續發揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監管和協作還在繼續。

　　2、做好隊長的好助手，時刻以人為善，以隊長和站長為榜樣，多了解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發揚團結協作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。

　　四、具體工作措施

　　1、勤奮工作，在重點工作之余抓緊時間把隊上的各種資料理順，及時寫完整。

　　2、抓緊時間及時寫出消息通訊，把遇見的好人好事進一步發揚光大。

　　3、做好各部門的好后勤，讓他們在輕松愉快中做好工作。不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為了集體的利益，個人受點委曲沒有什么，相信吃虧是福。

　　4、在生活和工作中謙虛謹慎、注意細節，多鍛煉，經風雨、見世面，多和人交流，不斷創新工作方法。

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