以下是有關于月總結報告和下月計劃的相關內容，歡迎大家閱讀！

月總結報告和下月計劃1

　　根據省委辦公廳、省政府辦公廳《關于加強重大扶貧工程建設和到村到戶幫扶措施落實情況監督檢查工作的通知》（甘辦發﹝20__﹞25號）和省脫貧攻堅領導小組辦公室《全省“一戶一策”監督檢查工作實施方案》及全省脫貧攻堅重點任務監督檢查工作推進會精神，我校堅持問題導向、目標導向、結果導向，深入隴南市武都區、禮縣，對“一戶一策”完善落實情況進行了監督檢查?，F將督查情況報告如下：

　　一、基本情況

　　學校高度重視監督檢查工作，黨委常委會會議專題研究督查工作，制定《關于開展“一戶一策”監督檢查工作方案》，成立了由校黨委書記為組長、分管幫扶工作的副校長為副組長、相關部門負責人和專業教師為成員的工作領導小組，具體負責協調監督檢查工作。工作領導小組選調4名長期從事農業農村經濟研究和第三方評估工作的專家老師、13名研究生組成2個監督檢查工作組，于9月16日至22日，深入隴南市武都區、禮縣2個省定深度貧困縣，走訪武都區洛塘鎮青崖溝村、五庫鎮能干村、禮縣草坪鎮草坪村、芍藥村和橋頭鎮蔣寺村等5個深度貧困村,武都區洛塘鎮八房村、五庫鎮土地溝村、橋頭鎮橋頭村等3個非貧困村的170戶農戶，對“一戶一策”完善落實情況進行了督查調研。督查采取抽樣調查和實地調研相結合的辦法，采用鄉抽村、村抽戶隨機等距抽樣的方法，綜合運用訪談、觀察、問卷調查、交互驗證、查閱資料等多種手段，與當地老黨員、村干部、樣本戶鄰居等進行了30余次訪談，查閱了鎮、村、戶三級各類檔案資料。投入督查工作經費4.7萬元。

　　二、“一戶一策”取得的成效

　　完善落實“一戶一策”精準脫貧計劃工作，自20__年開展以來，縣鄉積極落實主體責任，及時組織各級幫扶單位、幫扶責任人進村入戶，積極配合村兩委和駐村幫扶工作隊開展工作，鄉鎮駐村干部、村支書、村主任、駐村幫扶工作隊隊長和幫扶責任人承擔起“一戶一策”簽字背書責任，用說事寫實的辦法完善制定“一戶一策”精準脫貧計劃。完善落實“一戶一策”精準脫貧計劃實現了脫貧幫扶由“大水漫灌”向“精準滴灌”的有效轉變，全面貫徹了“精準再精準、聚焦再聚焦”的要求，取得了顯著的階段性成效。

　　一是基本情況摸底更加全面準確。本次調查共抽取85戶貧困戶，家庭總人口為389人。貧困戶屬性界定準確，土地、糧食作物面積等基本信息清晰明了。貧困戶自來水使用普及率達100%，能夠實現常年供水。飲用水都經過水質檢測，水質達標。供水能夠保障生活用水，農戶不為吃水發愁。貧困戶家庭住房多為磚混結構，住房均為安全住房，全部經過安全鑒定。貧困戶中無義務教育階段輟學兒童，貧困戶家庭人口全部參加了城鄉居民醫療保險，并且享受了參保費用補貼政策。

　　二是致貧原因分析更加貼近實際。緊密結合貧困戶家庭情況，科學分析致貧原因。盡管家庭情況千差萬別，致貧因素也彼此各異，但無外乎以下幾類：缺乏資金、缺乏技術、缺乏勞動力及多種要素缺乏疊加致貧等。其中，多種要素缺乏疊加有資金、技術、勞力之中兩種甚或三種要素缺乏疊加的現象，缺乏技術又有缺乏種植養殖農業生產技術和缺乏外出務工技術之分。

　　三是脫貧措施更加精準到位。增收方面，受訪貧困戶家庭人均可支配收入達到11732元，收入水平分布在3784元至58240元之間。貧困戶家庭收入中，工資性收入占80.61%，種養和二三產經營收入占12.64%，財產性收入占0.71%，轉移性收入占6.04%。義務教育方面，貧困戶家庭中無義務教育階段輟學兒童。但受地理條件制約，學生求學路途遙遠，多數家庭為保證子女接受教育，選擇在縣城學校附近租房居住，求學成本較高。基本醫療方面，貧困戶家庭人口全部參加了城鄉居民醫療保險，并且享受了參保費用補貼政策。受訪貧困戶家庭成員中患大病治療的有17戶，全部已報銷住院費用；患慢性病治療的有18戶，全都享受了門診慢特病報銷政策。住房安全方面，貧困戶家庭主要住房多為磚混結構，并有部分磚木結構和少量土坯結構住房等，住房均為安全住房，且都經過安全鑒定。受訪貧困戶住房安全等級為a級的占72.94%，住房安全等級為b級的占27.06%。安全飲水方面，貧困戶家庭自來水使用普及率達100%，能夠實現常年供水。飲用水都經過水質檢測，水質達標。供水能夠保障生活用水，農戶不為吃水發愁。

　　四是幫扶措施更加“解渴”“管用”。產業幫扶方面，受訪貧困戶都享受了相關產業幫扶政策，幫扶措施多樣。就業幫扶方面，有78.82%的受訪貧困戶享受過就業幫扶措施?；A設施建設方面，貧困戶享受的基礎設施建設幫扶措施主要有危房改造、院落硬化、入戶道路硬化等。幫扶認可情況方面，67.06%的貧困戶認為家庭總體情況有明顯改善，32.94%的貧困戶認為有所改善，97.65%的脫貧戶在脫貧驗收表上簽過字，100%的脫貧戶對自己脫貧持認可態度。

　　三、督查發現的主要問題

　　結合調查樣本數據及現場走訪情況，督查工作組認為隴南市武都區、禮縣完善落實“一戶一策”精準脫貧計劃工作扎實有序、成效顯著，但也存在一些問題。

　　（一）禮縣受訪貧困戶“一戶一策”精準扶貧計劃中脫貧措施相似度較高、針對性不強。

　?。ǘ┒Y縣產業技能培訓科目覆蓋面偏低，培訓技能不能完全滿足農戶要求，農戶參與程度低，產業技能培訓的效果有待進一步提高。

　?。ㄈ┒Y縣醫療報銷政策宣傳還不全面，貧困戶對醫療費用報銷政策了解缺乏系統性，對醫療報銷具體流程和要求理解還不到位。

　?。ㄋ模┪涠紖^個別《“一戶一策”動態管理表》存在相關負責人未簽字的現象。

　　（五）武都區就業技能培訓未能因需開展，或培訓內容與需求不符，或培訓對象非主要勞動力，致使產業技能培訓效果不佳。

　?。┪涠紖^部分貧困戶加入農業合作社參與入股分紅，但因合作社規模有限、運營效果不佳，分紅水平低，增收效果不明顯。

　　四、整改建議

　?。ㄒ唬┰谕晟浦贫ā耙粦粢徊摺鄙显傧鹿Ψ?，深入分析致貧原因，做到分析判斷“準”，發展策劃“精”，進一步提高“一戶一策”的精準度。

　?。ǘ┻M一步強化基礎設施、義務教育、基本醫療等方面的脫貧幫扶措施。

　　（三）深入分析合作社運營規模效果不佳的原因，探尋有益運營模式，提高合作社的規范高效運營水平。

　?。ㄋ模┻M一步加強各類技能培訓，按照農戶實際需求組織培訓，培訓目標要明確，培訓內容要實用，培訓方式要靈活。

　?。ㄎ澹┙Y合實際情況建立農民技校開展中長期培訓，提高培訓的針對性和適配性，提高農戶的實際技能操作水平，提升勞動力市場競爭力。

　　（六）針對農民對醫療報銷等政策不了解、不掌握的問題，鄉鎮及村社干部應加大宣傳講解力度，也可利用“賢人”“熟人”到戶解釋等農戶接受程度較好的信息傳播方式，將惠農扶貧政策轉化為讓群眾通俗易懂的話語。

月總結報告和下月計劃2

　　一、費用成本方面的管理

　　1.規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

　　2.在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。

　　二、會計基礎工作

　　(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

　　(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給分的一家公司。

　　(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

　　三、財務核算與管理工作

　　(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。

　　(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

　　(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

月總結報告和下月計劃3

　　從整體上看領導對招待所的服務態度、價格水平、環境衛生以及花色品種都是比較滿意的，認為服務態度優的占到了59%，認為差的沒有；認為價格水平優的占到了18%，差的占到了6%；認為環境衛生為優的占到了35%，認為差的占到了0%；花色品種優的占到了12%，認為差的占到了6%。

　　從反映情況上看：職工是比較滿意的，但是職工認為服務態度差的占到了16%，衛生死角上不夠及時，我們的衛生制度上也需要改進調整。

　　針對以上分析，我們采取了以下措施：

　　①加強服務員的規范性教育，規范性服務的培訓做為今后的重點培訓課題；

　?、谡{整服務員較少的工作時段人員調配的管理規定；

　?、郯训怯浌芾硪幎ㄉ蠅γ魇?，并做好耐心的解釋工作；

　?、芨倪M衛生制度，將大掃除的周期從原來的一個月調整為半個月。

　　餐飲部：

　　1、從服務態度上看：

　?、賹τ诮洺淼昃筒洼^晚和離店較晚的客人，服務人員可能表現出不滿的情緒；

　?、趯τ诎l生投訴情況時服務人員的解釋工作和技巧不到位，從而引起客人不滿；

　　③外賣菜品由于運輸、加蓋悶放等客觀原因，較容易引起客人投訴；

　　2、從價格水平上看：

　　①店內的主打菜品由于含有各項服務成本在內可能比外賣的`家常菜價格高一些，但是與同等飯店的價格比較還是較為合理的；

　?、诓糠志破穬r格客人認為較高，可能由于職工認為我們是內部餐廳，應該利潤低一些；

　　3、從環境衛生上看：

　?、傩l生死角清理不及時，設施檢修不到位；

　?、诜课菅b修略顯陳舊，顯得環境不佳；

　　③餐具破塤更換不及時；

　?、芘_布清洗壞及時；

　　4、從花色品種上看：

　　①我們比較注重店內主打菜品的出新，對家常菜品的花樣翻新較少；

　?、谟捎谑茉O備的限制主食的出新較少；

　　針對以上情況，我們采取了以下措施：

　　1、加強對服務員的素質教育，不論來去早與晚，消費多與少，一樣熱情接待；

　　2、對服務員尤其是新來的服務員的業務進行強化。

月總結報告和下月計劃4

7月份預定計劃基本完成，對數據庫的研究只能說了解，深入弄還要不少時間，這個是慢工，所以放到長期計劃里面，英語方面還要努力，新概念第一冊10月份之前解決，預定10月1日開始進入新概念第二冊的學習，我平時既然很愛看書，那么有時間多買點英文小說來看，大量的閱讀時提高詞匯和英語能力的必經之路，沒有幾百萬的英語詞匯的輸入是無法學好英語的。

工作方面沒有什么特別的。個人生活方面7月份很充實，為自己買了一把小提琴，雖然拉的實在難聽，但是總要給自己找一些愛好和興趣，既然選擇了這個愛好，那么就好好玩吧，最起碼要能拉出曲子。

個人情感方面依然是獨自一人，常常會感覺到孤獨，不過人一定要靠自己，工作和學習可以讓我遠離孤獨感，更可以讓我過的充實，俗話說活到老，學到老，年輕的時候多拼多學沒有壞處。

八月份計劃，除了英語的學習以外，要主攻虛擬化，目前的一個主流趨勢，估計未來幾個月在IT技術方面都要主攻虛擬化方面的技術知識。本月份最讓我開心的事，所有的外債都已經搞定，總算可以輕松一下了，從本月份開始，要開始進行理財，有時間多看一些管理方面和財經金融方面的書籍。

月總結報告和下月計劃5

　　一、目前財務上的問題：

　　1、費用單據不能及時回歸財務部。

　　費用單據的發生后，財務工作剛剛開始，而不是結束。財務需要根據這些費用單據即原始憑證編制記賬憑證，然后根據記賬憑證記賬。記賬后，每個月才能為公司編制報表，分析公司的運營情況。財務要求的是日清月結。如果當日不能清，每個月就不能有準確數，到年底不準確的數就會越大。

　　2、總經理還在為財務部承擔發放現金業務。

　　這是在別的公司不存在的現象，公司越大，總經理越是輕松。而我看到的是很吃力總經理，并且是在財務方面費心的總經理，這讓我這個做財務主管的汗顏，使我無地自容。

　　二、下一步工作思路及方針。

　　財務工作需要從最基層，一點一滴的進行，雖不能看到速效，但急需日趨完善。 財務部需要的崗位設置：

　　出納、記賬會計、財務主管。

　　記賬會計可以多人，其他崗位為一人。財務部是一個整體，共同協作，共同完成各個崗位的工作，每個崗位之間有緊密的聯系，并且缺一不可。

　　工作方法：

　　出納：

　　1，掌管公司的可用現金，公司的收、支，統一經出納進行。不需用的資金由總經理掌控。

　　2，出納在支付現金時，必須按照總經理的批示進行，沒有批示嚴禁支付。

　　3，支付大額款項，見批示，必須電話再請示總經理。

　　4，每天登記現金日記賬，結出當日現金可用余額，與實際現金核對。

　　5，將支出的票據、收款收據的記賬聯，每天轉交記賬會計記賬。

月總結報告和下月計劃6

　　轉眼間我進電器已經一個多月了，這一個月里我在我的部門領導、同事們的關心和幫忙下滿的完成了各項工作，并且在思想覺悟方面有了更進一步的提高。收銀崗位作為蘇寧電器財務部門的重要崗位，管理好日常日常工作中現金存放、現金交接、風險防范等工作為收銀崗位的重要職責。因為剛來我們公司一個月，工作總結談不上總結，所以我此刻就我談一下個人今后將如何工作、如何克服工作中存在的不足：

　　一、端正思想，迎難而上，時刻堅持高效工作狀態，工作中嚴格要求自我。

　　人們常說：越是艱苦的地方，越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實。來到蘇寧電器工作之后更能感到這句話的意義。每一天都在同一個收銀臺工作幾個小時，應對的是來來往往的顧客，其中的艱辛是不言而喻的。雖然此刻我的自身素質和業務水平離工作的實際要求還有必須的差距，但我相信我必須能夠克服困難，努力學習，端正工作態度，進取的向其他同志請教和學習，也必須能踏實、認真地做好本職工作，為蘇寧的發展作出了自我應有的貢獻

　　二、工作中我始終堅持著道雖通不行不至，事雖小不為不成的人生信條。

　　在工作中緊跟領導的步伐，圍繞分公司工作重點，認真的去完成各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。我們收銀員的工作不累，但工作起來必須要細心，所以我們收銀員必須在任何時候都能堅持良好的心態和旺盛的精力。所以，我作為一個收銀員每一天都能堅持既能休息好，并且又不會影響我分公司的工作

　　三、嚴格履行財務上的三鐵（鐵制度、鐵算盤、貼賬本）制度，時刻堅持賬目心中有數，不長短款。

　　始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自我對待工作必須有強烈的事業心和職責心，任勞任怨，進取工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成，在日常工作中，始終堅持對自我高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，經過自我不懈的努力，為自我今后的人生交上一份滿意的答卷。

　　今后我必須會更加以一顆飽滿的心來對待我的工作，把蘇寧今后的發展當作自我畢生的事業來做！相信在眾多同事和我的共同努力下，蘇寧的明天必須會更加完美！也相信在全國千萬名蘇寧人的共同努力下蘇寧電器集團也必須會更加輝煌！相信我國在推進社會主義現代化建設中今后蘇寧電器必須會做出它更加不可磨滅的貢獻！讓我們團結一心，眾志成城共同為打造世界上最大的電器零售品牌而努力奮

月總結報告和下月計劃7

　　隨著時間的流逝，加入已經六個月了，總結六個月的工作以予在下個月度中更好的發現自己，完善自我，現對上個月的工作做出總結以及下個月的計劃：

　　一、工作總結：

　　1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。

　　2.按規定認真收取營業款， 核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外， 余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶， 同時與總部出納進行核實。

　　3.嚴格保證現金的安全，及時收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都會雙重復核，以確保準確無誤開出收據，及時收回現金存入銀行。

　　4.嚴格執行借款手續，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用及時按時與借款人結算借款金額，按相關規定和流程結清前一天的借款， 并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據及發票。

　　5.堅持以財務的規章制度為準，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。

　　6.根據總部會計提供的依據，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

　　7.堅持每日進行庫存現金盤點，嚴格保證現金的安全，防止收付差錯及時登記現金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每天核對現金日記賬與總賬。

　　8.配合主管會計做好各種賬務處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會計報送現金日記賬和相關附表的報表。

　　9.做好憑證、賬簿和有關業務記錄的保管與移交工作。

　　二、下個月的工作計劃

　　1.吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作。

　　2.嚴格執行本職崗位工作制度，發揮財務控制、監督的作用。

　　3.學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。

　　4.加強與上級領導溝通，把分內的工作做好。

　　5.完成領導臨時交辦的其他工作。

　　以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏。

　　在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

月總結報告和下月計劃8

　　為了響應20xx年全國安全生產月“強化紅線意識、促進安全發展”這一主題，根據公司文件精神和要求，結合項目部實際情況，組織開展了安全生產月活動。項目部領導高度重視，建立活動領導小組，編制活動實施方案，嚴格部署，積極實施，充分調動全員積極性，強化安全意識，提高安全素質，現將我項目部活動情況總結如下：

　　一、領導重視，嚴格部署

　　項目部在收到關于開展安全生產月活動的通知后，項目部領導高度重視，迅速組織項目部管理人員召開會議，決定成立安全生產月活動領導小組，由項目經理任組長，項目書、記副經理任副組長，下設活動辦公室，制定出了切實可行的活動實施方案，嚴格部署，明確分工責任。20xx年6月1日，由公司項目安質部組織，項目管理人員、施工隊負責人、工班長及主要工序責任人參與，召開了項目部20xx年度“安全生產月”活動動員大會，宣傳了活動的目的與意義，提出了活動的安排與要求，明確了任務與責任。

　　二、宣傳培訓，形式多樣

　　第一，深入宣傳。由安質部組成咨詢小組，地點設在施工現場辦公室，開展安全咨詢日活動。施工現場懸掛安全生產標語，向施工人員發放安全生產手冊，咨詢小組全天為施工人員解答安全生產知識疑問。

　　第二，事故警示教育。組織觀看《盲洞？迷途》、《生產安全事故典型案例盤點（20xx版）》、安全教育微電影《生命刻度》、安全生產情景劇《平安是?！?、等宣傳片；觀看典型事故案例視頻、圖片，通報了20xx年發生的安全生產事故，反思事故原因，汲取教訓；以ppt的形式展示施工隊20xx年至今施工生產中出現的問題，分析原因，總結經驗教訓，提出了后期施工安全生產中的要求。

　　第三，知識競賽。在全體管理人員中以試卷形式，開展安全競賽活動；組織作業人員進行安全競賽游戲，充分調動了全員的積極性，尤其是讓廣大作業人員更加理解安全生產的重要性。

　　第四，專家講座。邀請專家為農民工進行安全培訓、安全法制教育和職業技能教育。

　　三、落實整改，加強防范

　　針對隱患，落實整改。活動領導小組分組深入現場，檢查安全生產情況，結合現場實際，向施工人員宣傳安全生產知識，特別是安全帽、安全帶等防護用品的正確使用，對存在的安全文明施工問題，提出了整改要求，現場可以整改的要求現場立即處理，需要整改時間的下發整改通知單，要求在整改時間內完成整改并復查合格。整個安全生產月期間，組成措施到位，并未發生任何安全生產事故。

　　結合實際，加強防范。結合項目實際情況和重慶天氣情況，進行了消防應急演練。依照重慶歷史天氣，后面將面臨幾個月的高溫天氣，項目部組織人員對項目施工現場材料堆放區、庫房等火災易發地點進行了重點布置，對現場消防設施進行了改進。同時要求施工隊做好夏季高溫保障急救措施，準備好醫用品和救護用品以及防洪防汛措施。

　　通過開展安全月活動，對存在的問題和隱患及時的進行了落實和整改，廣泛的宣傳了“強化紅線意識、促進安全發展”這一主題，提高了全體人員的安全意識，尤其是安全事故教育給了廣大施工人員警示作用，相信在今后的施工作業中，會更加安全規范的’施工。同時，活動中涌現出一些安全工作做的好的班組和個人，項目部給予了獎勵，同時要求各活動小組就活動情況進行總結，找出自己在管理上存在的不足，在今后的工作中取長補短，更好的為項目部安全生產作出貢獻。

月總結報告和下月計劃9

(一)總結：

前言：

1、本月的主要工作內容及完成情況;

2、公司任務指標，達成情況;(包括重點單品達成情況)

一、銷售狀況

1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等;

2、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有達到預期目標的原因;

3、自己區域重點單品進行市場分析;

二、影響本月銷售的因數分析

1、上月計劃達成情況

①、對上月計劃執行過程進行總結分析; ②、對上月計劃中本月未達成的原因總結分析;

2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結分析(含表格)

備注：①、任務代表合同任務;②、達成比例代表達成數據占合同任務比例;

三、竟品信息反饋

1、竟品信息、動態

2、竟品促銷活動的效果信息反饋

四、公司產品促銷效果評估

五、相關建議(包括產品質量、促銷、市場運作) 結合市場狀況提出相關建議

六、各區域市場情況及下屬工作情況

1、對所轄區域當月市場概況總結

2、對下屬當月工作情況及達成情況做總結

1)、各個區域與上年度同期比較

2)、下屬工作重點達成情況評估

(二)：下月度計劃

一、 下月銷售計劃(具體分解SKU及數量到區域市場內每個客戶)

二、銷售促銷計劃(根據市場做出合理的促銷計劃，明確客戶及方式)

三、 下月工作行程安排(日程表)

四、 大事時間完成進度表

五、下屬工作安排計劃(下屬工作進度表計劃、業代路線計劃、達成效果計劃)

月總結報告和下月計劃10

4月份已過，現將工作總結如下：

一、 好的方面

1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高

2、銷售技巧有提高

3、人員凝聚力有所加強

4、業績有所提升

雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。

二、 不足之處

1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

2、銷售人員還不夠勤快，應該多出去走動考察市場

3、沒有完成領導下達的協議任務

三、 下一步的計劃和打算

1、制定月銷售計劃

2、針對客房和餐飲制定營銷方案

3、制定酒店宣傳計劃

四具體方案

1 加強市場商務協議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份.

2 全員營銷活動的開展.

3 加強會員卡的發放

五 加強所有客戶對客房的促銷:

1 上午10：00—-17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費

2 每天推出10間128元特價房

3. 單次預定6個入住有效房間以上（含6間）結賬時贈送免費入住券一張

4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張

5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

5 目標針對商務協議客戶。特殊散科情況下也可以執行此優惠

六 餐飲促銷

餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。

月總結報告和下月計劃11

　　通過頂崗實習，拓寬了我的知識面，把所學知識梳理歸類，不斷進行總糾正。

　　施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提供施工現場所需材料規格、型號和到場日期，做好現場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現場施工的進度和成本負有重要責任。施工員的工作就是在施工現場具體解決施工組織設計和現場的關系，組織設計中的東西要靠施工員在現場監督，測量，編寫施工日志，上報施工進度，質量，處理現場問題，是工程指揮部和施工隊的聯絡人。同時也要與下屬各施工班組(如：鋼筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水電班工等)搞好協調及管理。

　　增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前建筑行業的現狀和發展前景隨著時代發展的最新動態。通過頂崗實習，大大激發了我向實踐學習和探索的積極性，為今后從的工作打下堅實的基矗

　　實習中，不斷在鞭策和引導自己，積極上進，勤奮有為，愛崗敬業，在工作中實現自我價值;明確了為之不懈奮斗的理想和目標，在今后的工作和前進道路上，以信仰和理念為精神驅動，扎扎實實，兢兢業業，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成績，用自己優異的業績來回報港口以證明自己對它的忠誠。

　　工作的內容及完成情況：

　　作為一名合格的施工員，就是在項目經理和施工負責人領導下，負責所承擔的作業區、段內的施工組織安排和施工管理工作。(換句話就是盯現場!)協調施工，管理施工質量，現場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報需要的材料，協調監理，做好設計變更，現場合同外工程量確認等。首先是要把圖紙看好看懂，對工程實施要心里有計劃，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質量和進度并協調搭配好人、材、機的現場管理。我在現場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、施工進度，負責施工安全，協同材料檢測、協同專業監理人員的現場管理。

　　下面就工作做一簡單的介紹：一、現場施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主體、后圍護、先粗裝修后精裝修的原則組織施工，及時進行構驗收，盡早形成工作面，組織主體交叉作業，有利縮短工期。柱、墻模板的配置考慮使用5-6次。特別屋面混凝土的施工按照要求不留設施工縫。2、在工程施工時，要安排好各工序搭接的同時按照工序需要作好所須資源的全面就位。3、在土方開挖階段及時組織足夠的勞動力修理邊坡，確?；硬鄣?#8217;邊坡不塌方。如基坑槽的驗收不受相關條件的限制，基礎土方與砼墊層施工采取交叉作業，各區進行清土、驗槽、澆砼墊層，以保證持力層基底土不被雨水浸泡受擾動或是人為的擾動。4、本工程為多層建筑物，可考慮對構工程進行中間構驗收。構施工中，合理安排工序穿插及預埋件的埋設。5、水電、設備等預留、預埋安裝時，要緊密配合土建施工進度，積極組織穿插交叉作業，做好水、電管線的預埋預留工作，在裝修階段做好安裝調試工作。

　　一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家。配合監理管理工程施工，要了解施工中各施工工藝及施工方法管理和督促好各施工班班組及時完成該完成的任務。

　　實習的主要收獲和教訓：

　　通過這一次的實習，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到真正施工員跳動的脈搏，在施工單位的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

　　施工技術是一個深入現場的技術員，在這個過程中工程質量、施工安全與管理是相輔相成的關系，三者相互制約，相互促進。必須有嚴格的管理制度和科學的管理方法，質量、安全才能有保障，反過來，有好的質量安全必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。在施工管理過程中一些看似不起眼的問題卻經常影響我們的工程進度再而影響工程質量。下面就我在施工中遇到的部分問題做簡要分析和解決方法。

　　1.底層模板支架容易沉降

　　原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設計，立模后不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒有進行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導致發生工程事故。

　　解決方案：模板支架在澆筑混凝土前必須按規范要求，經過認真的設計計算來確定。施工前應將支?；A夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。

　　2.脹模、澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。原因分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹模現象。

　　解決方案：模板就位后，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊;柱模應計算澆筑混凝土時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

　　3.鋼筋加工制作錯誤

　　原因分析：施工管理混亂，沒有嚴格的檢查制度，操作人員不經培訓即到施工現場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責任心不強，使下料長度失控，時長時短。

　　解決方案：在施工現場必須建立健全的質量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應先經過調直，除銹后再下料。同一規格的鋼筋應統一掛牌，標明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負責。技術人員要認真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。

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