以下是有關于實踐總結報告怎么寫的相關內容，歡迎大家閱讀！

實踐總結報告怎么寫1

　　隨著超市日益走進了尋常百姓的生活，與傳統的百貨商店售貨員不同，超市員工一般并不直接或主動與顧客打交道。顧客在店內通過比較，選購自己喜歡的商品之后，自行到超市出口處結賬。這時候，超市收銀員的重要性就顯現出來了。

　　我先前以為，收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價款結清。實際上，雖然為顧客提供結賬服務是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同于結賬工作。這是因為，大多數超市的出入口都與前臺收銀作業區設計在一起，顧客踏進超市，看到的第一個超市員工就是收銀員，選好商品結賬時，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的`形象。因此，超市收銀員的工作職責還包括為顧客提供良好禮儀服務的重要內容。另外，超市作為一個經營實體，其經營特點決定了超市收銀工作必須配合整個超市的經營工作，以達到超市利潤化。所以，超市收銀員的工作職責還包括現金管理、推廣促銷以及防損等工作。

　　一、為顧客提供結賬服務，此時必須要高度的準確，杜絕任何錯誤的發生，以防止任何損害顧客或者企業利益的事情發生。

　　二、為顧客提供咨詢服務

　　收銀員不僅要熟練掌握收銀工作技能，還要全面了解整個商場商品的布局。在顧客詢問時，要能夠準確回答顧客的問題，熱情禮貌待客，做好導向服務。

　　三、超市防損

　　顧客在結賬時，會因某種原因將一些商品留在收銀臺上，這時，收銀員應及時將顧客不需要的商品歸位到貨架上，避免不必要的損耗。從某種程度上說，收銀員也是兼職防損員。

　　四、推廣促銷活動

　　超市經常有各種各樣的促銷活動，收銀員在推廣促銷活動中，除正常收銀作業以外，應特別注意做好宣傳和告知工作，告知的內容主要包括以下三項：

　　1、得到優惠或贈品的條件，當顧客所購商品的金額已接近這次活動所需金額時，收銀員應提醒顧客再選購一些商品就可以得到某種優惠或贈品等，這樣可以使顧客獲得某種意義上的滿足并感受到被尊重。

　　2、有關注意事項，收銀員在解答顧客關于促銷活動的問題時，應將有關注意事項告知顧客，比如：截止日期、參與條件等。

　　3、促銷活動的類型，促銷活動有累計計算和不累計計算之分。在不累計計算的促銷活動中，收銀員應注意此項活動特點的宣傳與說明，避免一些不愉快的場面出現。

　　通過這次的實踐，我充分的了解了有關收銀員的工作內容和職責等等。在工作的過程中，我學習到了很多，特別是一個人一定要有責任感，不管是在為人處世還是在工作的過程中都應該盡職盡責。為社會貢獻自己的力量，找到自己的社會定位和實現自己社會的價值。

實踐總結報告怎么寫2

　　根據甘肅省人民政府糾正行為不正之風辦公室《關于對部分具有行政執法職能的部門進行重點評議的通知》精神和要求，我隊自6月21日起，結合當前開展的執法規范化建設和“發揚傳統、堅定信念、執法為民”、“鑄造忠誠警魂、樹立良好形象”主題教育實踐活動，認真開展自查自糾活動，堅持以加強政風行風建設為核心，以強化隊伍管理為重點，認真組織，強化責任，廣泛征求意見，深入查擺問題，切實改進作風，扎實開展重點評議政風行風自查自糾活動，現將主要情況匯報如下：

　　一、周密組織部署自查自糾工作

　　（一）加強領導，提高認識。為了把此項工作落到實處，確保不走過場，大隊成立了領導小組，全面負責和部署政風行風自查自糾自改活動。制定了《榆中交警大隊迎接省糾紛辦重點評議方案》，及時召開民警、協警動員大會，使全體民警、協警清醒地認識到此次查擺整改活動的重要性和必要性，積極認真地投入到重點評議活動中。

　　（二）開門評警，廣納民意。一是召開廉政監督員座談會。為切實找準交通管理工作和政風行風建設方面存在的不足，我隊采取“自已找，群眾提”等形式，邀請轄區人大代表、政協委員、客運企業領導、駕駛人與群眾等各行業代表召開廉政監督員座談會，與群眾進行零距離接觸，廣泛征求廉政建設、依法辦事、履職效率、管理效能、服務質量、服務環境等方面存在突出問題的意見和建議。二是發放問卷調查。組織民警深入轄區企業、學校等向群眾發放測評表。

　　（三）自我梳理，認真查擺。各中隊、股、車管分所按照糾紛辦的要求，積極查擺自身存在不足，正視自己的缺點，比較客觀的查擺自身存在的不足，并有針對性的提出整改措施及作出工作承諾。

　　二、分析查擺隊伍存在的問題

　　一是民警法制意識較淡薄。部分民警法律法規知識貧乏，執法水平、業務能力不強，表現在糾正交通違法行為運用條款不熟練，辦案證據收集不齊全，工作耐心程序不夠等。

　　二是服務意識不夠。表現在路面執法中的文明用語、執勤執法手勢不規范，如糾正違法時不敬禮等。

　　三是個別民警工作責任心不強。個別民警工作作風不夠扎實，工作缺乏主動性、積極性，對困難的工作相互推諉或馬虎應付，工作效率低，質量不高。

　　四是少數交通協管員法制意識不強，組織紀律性相對低下，業務技能不精。

　　五是對個別路段的管控不力。近年來，我縣的交通流量不斷增加，人、車、路的矛盾日益突出，民警承受著趙來越大的工作壓力。由于受警力限制，特別是鄉鎮道路秩序始終得不到有效管控，鄉鎮駕駛員交通安全意識有待提高，加強交通安全知識教育。

　　三、多措并舉，邊查邊改

　　針對以上存在的問題，我隊在對隊伍思想狀況進行全面、綜合分析的基礎上，加大管理整治力度，堅持立說立行立改的原則，加強隊伍建設和存在的問題整改。

　　一是加強教育，提高覺悟。以“重點評議”、規范執法和“主題教育”活動為契機，繼續加強民警的政治思想教育，牢固樹立民警的宗旨意識，做到警鐘常鳴，教育不松、力度不減。

　　二是加強管理，防患未然。實行量化考核制度，加強隊伍的管理和監督。認真貫徹落實《公安機關窗口單位服務規定》、《交通警察道路執勤執法規范》及《道路交通事故處理程序規范》，牢固樹立廣大民警的宗旨意識、法制意識和服務意識，打牢執法為民的思想基礎。同時，要求窗口民警認真貫徹落實好便民利民措施，做到辦事文明、說話和氣，努力提高人民群眾的滿意度。

　　三是抓好隊伍規范化建設。按照“人要精神，物要整潔、說話要和氣、辦事要公道”的要求，進一步加強規范化建設，嚴格執行《內務條令》、“五條禁令”，建立規范的工作、生活、學習秩序，切實加強對民警的教育、管理，從民警最基本的行為準則抓好，促進民警的作風養成，塑造交警隊伍的良好形象。

　　四是進一步加大宣傳力度。要認真研究分析轄區交通管理秩序的形勢，結合“文明接力，暢行活動”，進一步掀起全民學法守法的高潮，通過交通法制的宣傳教育，以贏得人民群眾對交警執法工作的理解和支持，努力營造良好的執勤執法環境。

實踐總結報告怎么寫3

　　不知不覺我的大學已經走過了四分之三，美好的時光總是像流沙一樣在指尖慢慢流走，想挽留卻無能為力。大三，是人生的又一個十字路口，這時候你必須考慮好畢業后繼續考研還是就業的問題。如果選擇考研，就要從大三開始全心全意的準備，全力以赴為心中的夢想拼搏；如果打算就業，那也要時刻關注就業方面的信息，了解社會上需要怎樣的人，哪些崗位適合自己，找到自己的不足并努力改正學習，爭取在畢業之前為自己充好電，以飽滿的熱情投入職場，這個新的環境。

　　今年寒假可能是我在家度過的最后一個完整寒假。放假之前，大四的學長就對我說，要我好好珍惜為數不多的長假，等大四的時候，就要開始實習，根本沒有那么多的時間在家。實習就相當于進入半個社會，一切都與在學校的生活有著天壤之別，大學是溝通校園和社會的橋梁，是我們進入社會前繼續充實自己的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭和淘汰，僅僅依靠學校里學到的知識還不夠。所以我就準備在自己實習前做好充分的思想和實踐準備，為此我特地找到了一位剛進入社會的大四學長，向他請教了一些剛進入社會參加工作后的切身體會與感受。他說：當時他們剛畢業自己去找工作的情景還歷歷在目，真的是很心酸，當時只是為了能找到份工作要去趕好多的人才招聘會場，投了數不清的簡歷，然后被各種各樣的單位或者企業挑來撿去，當接到面試通知的時候會激動的像個小孩因為那是個機會讓自己看見一絲曙光，直到最后被拒絕。他說剛找工作的時候基本都會經過這樣的循環：“面試—被拒—面試—被拒”，而且有時候負責招聘的人說不定還會諷刺你等等，自己一定要做好心理準備不能輕易放棄，要有勇氣和信心，在找工作中面試是個很關鍵的環節，每次面試前一定要做好充分的準備，你面試公司的基本資料，你要應聘職位的要求職責，總之要在短短的幾分鐘里把自己最好的一面表現出來，讓面試者對你感興趣。他建議我有時間一定要親自去各個人才招聘市場去體驗一下，哪怕是去看看也能讓我體會到就業產生的競爭和壓力。他說現在自己是找到工作了，可是在公司里得生活和在學校又是兩個很不一樣的環境，每個公司都有它自己的規定，而且在公司里人與人之間總感覺少了份在學校里的純真，多了份無形的競爭和壓力，我們只能盡快的去適應公司的一切，這樣才不會輕易的被淘汰掉。他說現在有個詞叫“辦公室政治”怎么樣去處理好自己所在環境的人際關系也是非常重要的，善于處理人際關系的人其實在學校里也是很能體現好處的。最后他說在上班的這些日子里讓他體會最深的是：在公司或者單位里一定不能停止學習，不能覺得找到工作了就可以悠閑下來，要多問多學，有不懂得就請教同事，凡事不能想當然，在職場里最忌諱光憑自己感覺想當然的去辦事了。這也是我們很多人在學校一直有的毛病，一定改掉。在公司里一定要清楚自己所在職位或崗位的職責、任務。

　　和這位學長的聊天之后讓我覺得時間真的是越來越緊迫了，所以我決定寒假就去人才招聘會場看看。現在人才招聘會屢見不鮮，由這些招聘會的場次就可以知道當今社會就業形勢的嚴峻和就業壓力的巨大。為了更好地了解就業形勢，感受就業氛圍在家休息了幾天后，就去趕了一次人才招聘會場。當我站在招聘會場門口的時候，我就深深感受到了里面無煙的戰火已經開始彌漫了，等跨進會場大門時那人山人海的場景竟然讓我有了一些卻步，雖然早有想到但還是有絲驚訝竟然這么多人，接著往里走發現在無數特色鮮明、風格各異的展板前，都圍滿了人，我先在會場里大概的走了一圈發現不管哪個公司的招聘信息里面都會帶上這么一條“有經驗者優先”，其中還有很多都是直接注明要滿幾年工作經驗者才有機會面試，這讓我又一次感覺到就業的壓力，對于我們這些即將畢業的學生來說到那里去積累經驗呢？帶著這個疑問接著觀察，隨著時間的推移我漸漸發現，剛開始每個用人單位還會對每個應聘的人的問題一一仔細的回答，但是隨著人數的增多，幾乎所有公司的展臺前都排了長隊，當然，知名的企業或機構更加如此，幾百人排著隊苦等幾個小時就是為了有一個親手把簡歷遞交給面試官的機會，有些人會趁著這短短的幾分鐘盡可能把自己的優勢展現給面試官，但是，大多數人等來的只不過是一句類似“我們會在接下來的一周內認真篩選，請留意我們的通知”的套話。由于我主要是去感受氛圍的，大部分時間在招聘企業展位面前，看招聘者怎樣初次面試應聘者。看到那么多人來面試和面試單位的要求，我感慨萬千。

　　感悟一——我們的專業知識太少

　　在面試的過程中，公司的負責人會注意所修科目，特別是與應聘職位相關的科目。雖然我們已經學過很多專業課，但與專業課相關聯的科目拓展的太少，甚至沒有任何拓展。多修一門課，就意味著多一些知識，多一些見解，理解問題的層次也會加深。因此，我們在選修科目時，不妨修一些相關專業的專業課，讓自己多一分勝出的把握，避免以后在面試中出現“一問三不知”的狀況。我們必須學好技能，因為這是基礎。如果想要從事外貿方面，就要熟悉使用計算機辦公軟件，熟悉英語口語交流，掌握專業術語和概念等，這些都是基本要求。學習知識一定要扎實，這是工作之本，立足之本。有了很強的專業知識加上有一定的實踐能力，我們就能應付激烈的競爭壓力，如果我們的專業知識不夠，連起碼的知識都答不上，那就沒辦法去競爭了。

　　感悟二——對所應聘的公司知道太少

　　在應聘的過程中，許多同學鬧了不少笑話。例如，剛落座便問，“你們公司是作什么的？”“你們有什么崗位啊？”“你們需不需要XX專業的學生？”，其實，在他們對面不到 一米處便是該公司的簡介、招聘崗位及要求。有的是扔下簡歷就走人，有的是同學幫投，更有甚者是父親代子女投。對所應聘的公司、崗位都不了解，公司又怎會啟用這種人呢？俗話說的好“知己知彼，百戰不殆”。

　　感悟三——衣著打扮不合適

　　在應聘時，有的同學蓬頭垢面，有的香氣沖鼻，有的隨隨便便，有的`花枝招展，這些多少會影響自己的第一印象。爭取良好的第一印象，參加招聘時應著裝得體，最好著正裝，不要過于隨便，保持良好的個人形象。說話時不卑不亢，表示出對招聘代表的尊重。簡單明了地把自身情況介紹一下并表示對那項工作的興趣，非常希望能夠加入其公司，做出一份自己的貢獻。先可以不要太著重提到薪金，因為這只是初次面試，如果用人單位有意，還會與你聯系的。

　　感悟四——我們的實踐經驗太少

　　從參加招聘會的人來看，大部分是應屆畢業生，而企業招聘的職位大都要求1—2年的工作經驗，這對應屆畢業生來說是最大難題。對于企業來講，最希望的是有經驗的人，因為那樣可以省去很多的培訓費用，降低用人的風險。公司很注重同學們的實踐經驗，即使是在某間公司作過兼職，也將成為應聘中的閃光點，成為取勝的有利籌碼。現在覺得更要珍惜實習機會，為自己積累寶貴的實習工作經驗。因為我們還年輕，時間是我們最大的財富，有了豐富經驗，就可以在社會上立足。

　　感悟五——自信心不足

　　參加招聘會還發現一個問題，很多人被應聘單位列出的條件嚇倒，沒有自信，其實大可不必，因為企業也是求賢若渴的，只有你很自信，企業才能有進一步了解你的興趣，沒有企業會錄用一個連話都不敢說的人的。也許你本來很優秀，但是因為自己不注重形象，不會表達，沒有自信而與企業失之交臂的話，那也是很可惜的事情。要充滿自信，敢于表達出自己的條件和愿望。敢于爭取，不怕失敗。表示出你有在工作中學習及能很快地適應工作，在試用期間，發憤努力，創造出業績來的信心。

　　感悟六——應聘的效率不夠高

　　會前要明確自身條件，對自己有個正確的定位。不要眼高手低，也不能自卑。事先打好簡歷，把自己的工作經歷及求職意向清晰表述，在簡歷中把自己的聯系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯系。充分利用招聘會的會刊。在招聘會入口處領取免費的會刊，上面刊登了參會所有單位及用人情況和條件。應該仔細地查看會刊，把自己的專業和感興趣的公司劃下來，然后直接去其所在場館，這樣能夠節省大量時間體力，提高應聘的效率。而且我從一個有經驗的學長那得知，會后二三天內應該及時與感興趣的用人單位進行聯系，不能被動等待。如果你感覺雙方都很滿意，你當時應及時記下這家公司的聯系方式及負責人電話。因為用人單位會收到很多簡歷，可能將你忽略。應及時電話聯系詢問什么時間再次面試。一方面表示你對公司的尊重，二是表達出你迫切加入其公司的愿望，給用人單位又一次深刻的認識。

　　我從各地的報道以及網上各人才網的招聘信息發現現在理工科畢業生需求量還是很大，計算機科學與技術、通信工程、電子信息工程、電子信息科學技術、市場營銷、電氣工程及自動化、自動化、機械設計制造及自動化、金融學、國際經濟與貿易十大專業需求最旺盛。二、英語水平成重要門檻。記者在采訪中發現，英語水平特別是口語能力成為外企面試的重要門檻。不少企業表示最需要“懂專業技術又精通英文的復合型人才”，新興的動漫制作以及游戲開發工程師也是越來越受歡迎。

　　這是我第一次參加招聘會，一天的時間是短暫的，但獲得的知識是無限的。作為大三的學生，我感悟到了很多，學到了很多，認識到了自己的一些不足。通過今天的招聘，我覺得最重要的是自己的能力。接下來我要努力加強專業知識，抓住任何可以學習和工作的機會，從而不斷提升自己、發展自己、超越自己。雖然現在就業形勢嚴峻，我還是會勇敢、自信地去面對！

實踐總結報告怎么寫4

　　經歷了將近二個月的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動讓我上了最真實的一課。

　　在終考之前，我托人幫我找份暑假工。因為暑假工本來就挺難找的，所以才求人幫忙。終考過后，在家里滯留了五天為的是等消息。那段時間心里很是著急，我想盡快出去打工來彌補我犯的錯誤。我知道即使我干兩個月也不能解決問題，但總比呆在家里無所是事好得多。終于，七月六號我來到了歙縣經濟開發區的奧龍集團做事。開始了我的社會實踐。

　　我被分配到組裝車間工作，暑假工是不被用來作為技術人員或者辦公人員的。所以我們做的自然就是粗活、累活，別人干一兩個星期就干不下去的那種活。我第一天上班就被分到插線區工作，一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復手中的工作，雖然簡單，但工作環境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四十度左右，而在我們插線區，在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺，連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，和我插線的大姐告訴我“打工是苦是累的，還是學校輕松啊！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”。大姐說了好多，我也認真的聽著她的勸戒，雖然都是已經爛熟于胸的道理，但是現在卻別有一番深層含義。

　　之后又調到運輸間，每天穿梭在各車間運送，一天要推一千五百臺機器。沒有休息時間，干了三天腳上就起了好幾個泡，全身也根散了架一樣。推機器的加上我一共四個人，我去的那天就有一個暑假工辭職了，連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累，很想這樣算了。但是一想到大姐說的’和自身情況，這點苦其實不算什么，我還是能克服。最后還是我勝利了，感覺就像自己在和自己比韌性、耐性、堅持。那時候覺得自己戰勝了自己感到高興。

　　到了八月一號，我被分到倉庫里去做。我跟著一個四川籍的小女孩做，第一天覺得還蠻輕松的，至少比起開如做的插線各推要輕松點。但事實卻并非我第一天所接觸的那樣。每天我要在“麻將蓋板”上貼貼紙，每天數量都在一千五左右，多的時候有二千，而且還要搬貨、卸貨，經常把自己弄得傷痕累累。每天背躬在那里貼紙，時間長了背都直不起來。無聊時和女孩聊天，她比我小一歲，知道我打暑假工之后。她講了自己的故事給我聽。原來她小學三年級還沒畢業，十六歲出來打工，為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負的重擔和壓力。我慚愧我自己不是個好孩子，我還不能為父母分擔，我還在揮霍父母的錢。跟她比比我覺得我好可悲。時間過的飛快，拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學校。或許這兩個月讓我對這學校有另一種異樣的情感，我懷著別樣的心情走進了我所深畏的教室。享受幸福的最后時刻，做出無愧于自己的選擇。

　　通過這次的的社會實踐活動，我逐步了解了社會，體驗了社會，開闊了自身視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

實踐總結報告怎么寫5

　　作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支部提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。

　　本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業為會計。

　　實踐的時間是從x月xx日到xx月xx號為期x個月，實踐的主題是進行相關的專業實踐學習，主要內容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

　　一、基本情況以及工作體會

　　我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。第一個感覺就是首先要把心態調整好。酒店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老員工來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢？但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么。

　　所以服務生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。

　　因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰的機會。

　　二、實踐感悟以及心得體會

　　我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現在舉例如下：

　　1。在社會上要善于與別人溝通

　　經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　2。在社會實踐中以及以后的`工作中要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

　　3。在社會中要克服自己膽怯的心態

　　自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　4。在工作中要不斷地豐富知識

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

　　三、本人存在的問題以及幾點思考

　　在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

　　第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。

　　第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

　　雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。

　　四、本次社會實踐的問題和建議

　　一、在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當的時候調換一下實踐崗位。

　　二、因為我的專業是經濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的社會經濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質，努力達到“雙贏”。

　　最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學校以后能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

　　在這次社會實踐中，系領導和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領導和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力及實踐能力的機會。實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎。

　　我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔，更感到驕傲。

實踐總結報告怎么寫6

　　一、實踐目的

　　面對再過兩年就要走上社會的自己，在大學的這個暑假也開始關注起招聘廣告來了，其中印象特別深的是大多數都要求有工作經驗，而大學生的工作經驗又從何而來呢？正因如此便激起了我要給自己積累工作經驗的想法，暑假近兩個月的時間比較長是最可以利用的，我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　二、實踐內容

　　為了把學到的知識轉化為服務社會的本領，我決定投身于同學們辦的補習班團隊中，放暑假之前，一個高中同學聯系我，說他要辦一個補習班，現在正缺人手，希望我也能加入。我覺得這是個投身實踐的好機會，于是欣欣然答應了。我們補習班團隊一共有六人，我從學校回家正好趕上了招生的好時候，說到這我有必要將我們的補習班的具體情況講一下。

　　1、7月10日開始為期5天的招生工作。招生期間，主要是在人群流量大的路口向路人發放傳單，向他們講解補課的具體內容及收費情況，有意向的家長進行登記。在小區的每個樓門口和街道欄桿上貼宣傳頁，盡可能大的擴大宣傳力度。

　　2、7月15號進行公開課的試講，一一給登記過的家長打電話，讓他們帶孩子來聽，期間繼續宣傳，家長決定給孩子報名的，進行收費。

　　3、16號正式開課，開始為期一個月的老師生涯。我主要講初中和小學的數學，每天在上課之前查資料備課，上課時不光要講好課，更主要的是和和孩子們溝通，讓他們愿意聽課，聽懂課。

　　我們的補習班規模有點小，主要對象是我們家鄉阜寧縣板湖鎮的中小學生們，我們鎮是個貧困縣的貧困鎮，考慮到很多家長的經濟情況制定了相對較低的學費。能為蘇北的教育添磚加瓦，大家都很自豪，因為蘇北教育相對較弱，每年考上大學的是多么的少。看到這種情況，我們深深地為家鄉擔憂，作為家鄉走出的青年，我們感到我們有這個責任也有這個義務去幫助家鄉的學弟學妹，盡自己微薄之力。再有，現在大學生暑假都有社會實踐，我們辦了這個補習班也能為一部分大學生提供補習的崗位，充實暑假生活。還有就是學生在整個暑假期間，將近兩個月不上課，對一些意志力不強的同學，他們可能就是渾渾噩噩地過完暑假，就算那些意志力強，能以上學的態度過完暑假，可大家知道獨學而無友，則孤陋而寡聞，一個人孤獨地學完整個暑假我想效果也好不到哪去，這時補課的好處就顯現出來了，我們把那些想學的同學都聚在一起，共同學習 ，共同進步。我們還希望我們的補課模式能一屆一屆地傳下去，讓跟多的人從中獲益，而不僅僅是一兩年這么簡單。我們辦學的目的就在此。

　　剛開始我在對家長進行介紹時，總是講的不清楚，表達不明確，不能讓家長信服。慢慢的，我就有了自信，講話也變得流利了，我想這是我最大的收獲了。我的英語口語并不好，在講課的過程中，總有學生會糾正我的發音，一個月下來，英語口語有了很大的進步。而且很多以前忘掉的單詞都記了起來甚至學了不少新的單詞。我是一個內向的人，不怎么愛和人交流，經過一個月和孩子們的相處，發現自己慢慢變得活潑了，愛笑了。很多孩子的想法都很新奇，和他們在一起，自己也變得童真。一個多月，雖然很辛苦，但收獲的要遠遠多得多，這在將來會是一筆不小的財富通過這次的實踐，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

　　三、實踐結果

　　通過這次的實踐，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

　　這些天里我們沒有睡過一天好覺，每天晚上備課到深夜，我終于感受到我們敬愛的老師是多么的辛苦！為了我們，老師們付出的實在太多了，在此我向老師們說聲謝謝！！！

　　從我們準備到結束的這幾個月中，過程有苦有辣，有酸有甜，通過這件事我鍛煉了自己的意志，增加了能力，我真切的感覺了自己的成熟。更明白了社會實踐的益處，我感到十幾年的學習沒有白費，第一次真正做到了學以致用。

　　四。實踐總結及體會

　　在補習班實習的這一個月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的`韌性，通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　1.扎實的知識是你提高工作水平的堅實基礎。我在這次實習中雖然沒有用到自己的專業知識，但十幾年在校學習的知識像英語、數學甚至已經忘記了的理化是我當好老師，贏得家長信任、學生喜愛的關鍵。

　　2.要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　3.不但要有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事。”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。

　　4.團結協作，善于溝通。團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！ 結束語：學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會更是一所能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件。從實踐中走來，雖然沒有帶回什么精湛的技術，但卻帶回了也許是我一生中最寶貴、最具陽關的、最值得珍惜的收獲。

實踐總結報告怎么寫7

　　隨著時代的進步與發展，我們已不再是當初那個閉關鎖國的封建的腐朽的清朝，我們的社會正在日新月異的發展，隨之而來的激烈的競爭也擺在我們的面前，當今社會已不再是單單需要知識型人才，它更需要的是知識與實踐相結合的復合型的人才，中國大學網范文之工作總結：雙休日。這種被時代所賦予新意義的復合型人才不但要能夠駕馭新科技，也要具有創新意識，更重要的是要有將科技應用于實踐的能力。作為一名大學生，我們不能只是禁錮在象牙高塔中，不能只是捧著書中自有黃金屋的古訓，抱著愚昧無知的做著日后事業有成，飛黃騰達的白日夢。我們應該打破以前的束縛，走在時代的尖端，打破我們教育中的缺陷，走出中國教育的象牙塔，進行社會實踐活動。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，作為一名大學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學生雙休日社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個近距離接觸，通過實踐，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等。經過這一段時間的學習與歷練，我體會到了在課堂中無法學到知識與交際技巧。在社會實踐中我與同組的成員一起相互合作，一起團結一致，一起在合作中完成分配的工作，在這雙休日社會實踐過程中，我們通過實踐都充分的認識到社會實踐與我們課本中知識的差別，課本中的`知識是死板生硬的但社會卻是變化萬千的，它是變化萬千的。通過實踐，我們可以在社會中成長，可以增長社會歷練，讓你以后進入社會中不會迷茫。

　　社會實踐可以讓我們以后在社會中更加應付自如，不會膽怯，不會害怕。這次實踐，我想我們的每一個成員都清楚這一點——我們是一個緊密的團隊，我們需要互相合作，才可以完成目標而且這樣可以鍛煉與人合作的能力。當然一個好的團隊是需要團隊中的每一個成員都相互合作、相互信任的，同時它也需要我們這些成員的精心準備與實踐的完美安排，并且要在大家合作的基礎上才能將我們組的任務完成好。我們全身心地投入自己選擇所做的事情中去，并且學會在做事中學習、得到經驗。在調查的過程中，調查并不是十分順利，我們不僅要面對天氣所帶來的困擾，也要面對在調查過程中被調查者所帶來的阻撓，心中的滋味并不是很好。天氣不好總會是我們的調查變得十分棘手，雖然如此，我們從未放棄過，我們一直在堅持，我們相信自己可以。我們要學會相信，它是我們互利互信的基礎和橋梁。

　　我們都知道，做任何事情都要自己不斷努力才可以完成。在調查實踐的過程中，我們才能體會到一些之前無法體會到的東西。做調查問卷最困難的應該就是如何去找人填問卷了。填寫問卷賓不是一件容易的事情，有時并不是因為被訪問者不愿意填寫問卷，是因為我們沒有勇氣去問路人，不敢張開自己口，有些害怕自己被拒絕。有時因為問卷太過繁瑣，有的被訪問者因為沒有耐心就會放棄填寫問卷，在這時，我們會因為自己缺乏經驗而式問卷作廢。有時因為我們所選擇的被訪問者臺過集中化，沒有區分性，這已使我們的問卷在惡劣的天氣環境下，我們更能有所感發。

　　正是因為這樣惡劣的環境，使我參加雙休日社會實踐的決心更加堅定。我想看一下自己能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的口才和行動去完成任務，證明自己的價值。同時，也想通過社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否與世界接軌與社會接軌，讓自己更加具有實踐性。社會實踐是我們學習與實踐的良好平臺，它可以讓我們充分的認識到自己的不足，使我們得到全新的價值觀念，讓我們與時代同步，與社會同步，而不是關在象牙塔中的人一樣，只是一只井底之蛙。我們要時刻與時代接軌，這樣才可以說明我們是一個合格的21世紀的大學生。

實踐總結報告怎么寫8

專業：

學號：

半個多月的暑期社會實踐活動，給了我一個難忘的記憶，而且教會了我很多東西，讓我學會了許多書本上未曾學到的知識，以及讓我自己學會抱著一顆無私奉獻的心態去生活，這樣真的讓我受益匪淺。

我今年暑假所參加的社會實踐團隊是我們廣西梧州市蝶山區富安社區團委老師組織的社會實踐團隊，實踐的主題是“梧州市大學生志愿服務萬村遠程教育”，主要的活動是輔導社區的小朋友學習知識，完成家庭作業，并且組織課外活動。在這個過程中，我個人感覺也學到了許多課本上不曾學到的知識，既奉獻了我們的愛心，還鍛煉了我們的動手能力和團結協作的能力。

這段時間里，我感覺到每天都在接受著小朋友們的挑戰，我們真的能夠策劃出每個小朋友都喜歡的活動的概率是非常之小的，但是我們可以盡心盡力為小朋友們上我們能做到的最好的課，策劃出我們可以做到的最精彩的活動，盡我們最大的努力做我們能做到的最優秀的好老師。這期間，我每天常常在思考，這些上我們課的孩子們到底能從我們義務支教的活動中收獲什么，以及我們這群大學生小老師能收獲什么。我思考了很久，最終我把這些思考都內化到我們每天的行動中去了，只有每天都盡心盡力去努力，去實踐，我們才能在未來的日子里收獲到豐滿的人生！

我們才能真正有所收獲，才知道我們能從中收獲什么，才對得起這群天真可愛的小朋友，對得起他們喊的那親切的一聲“老師”。而且，我的家人也非常鼓勵我并支持我，使我深刻地感受到幫助別人的快樂與意義。

我們這個暑期實踐活動結束的時候，我們這個團體與小朋友們來了個集體合影留念，把這段美好的經歷用相片永遠的保存下來。相片上有我們這么多天辛勤勞動的痕跡，有我們永遠滾燙熱火的愛心，有我們與小朋友依依不舍的情誼，有我們隊友間互相鼓勵、互相支持的真摯的友情，有我們親密無間的團結協作。雖然這段時光已經逝去，但我相信我們從中學到的東西將終生受用，我們的苦和累是有回報的，是能真正給孩子們帶去光明、知識與未來的。

總體來說，我們這個活動還是舉辦的很成功的，看到小朋友們臉上洋溢的笑容和聽到他們熱烈的掌聲的時候，心里有一種說不出的感動與無與倫比的成就感，很溫暖，也許這正是我們舉辦這么多活動，以及付出這么多汗水也要努力追求的吧！

實踐總結報告怎么寫9

　　一、談感想

　　1、我們參觀了幾處水庫和水電站，看到了很多未來可能要接觸到的東西。

　　2、這次實習，給我的第一感覺就是一個字——累，確實，在這么熱的天戴著一個不散熱的安全頭盔在太陽下看這些水工建筑確實很辛苦，不夠，我們更能想象，那些工作人員是何等的辛苦了，我們未來的路并不是那么一路平坦，還是要很大的付出。我們現在大二剛結束，還沒有學習到什么專業方面的知識，對于本專業所涉及到的很多東西都很迷茫，也對這方面的東西感到新奇。

　　3、在剛實習的時候，我一直在想一個問題，就是為什么這實習工作要放到我們開專業課以前進行，要是學習了專業知識以后再進行那不是更好嗎。經過兩天的實習，我大概明白了這樣做的理由，這樣做可以讓我們先看到一些實質性的東西，對以后學習的書本知識有一個更深刻的印象和感知，學習起來也不再那么迷茫。

　　4、水庫，電站等這些地方前段時間搞專業探索實地調查的時候，我們也去過，但是，那次去那里最多也只是和幾個同學到處參觀一下，拍幾張相片，對于那些水利設施沒有多少實質性的認識和了解;這次就不一樣，有專業的老師帶隊，還有廠方的工作人員作詳細的解答，我們還可以參觀那些內部的機器設備，大開眼界。

　　5、對于一個基礎水工建筑物來說，主要有以下四個部分組成：

　　A、擋水建筑物，即大壩;

　　B、取水建筑物，就是指取水口;

　　C、發電建筑物;

　　二、參觀過程

　　1、還有就是泄水建筑物，即溢洪道。對于壩體本身來說，這三個大壩壩體各不一樣。山水庫大壩采取的是雙曲拱壩，也就是指其壩體的立面和剖面都呈曲線的壩(若是僅其立面呈曲線的，則稱為單曲拱壩)，這樣的設計可以將荷載很好的轉移到周圍的山體上，不過如果水庫較寬的話，一般不采取這樣的壩體，因為要是壩體兩側與山體的夾角太小的話，會影響到壩體的穩定性與安全性，這種情況一般采用重力壩;而水庫的就是重力壩，通過自身重力來承受水的荷載;水庫的是堆石壩，大壩整體是由石塊堆砌而成，石堆砌的壩體，這在全國還是唯一一個，它的前面鑲了一層木板，由于這樣的結構比較復雜，在防滲時，采用的是砂漿灌注，這樣的施工在全國也是首例，所以，也可以是一種成功的大膽創新。

　　2、大壩和湖水，本身就是一道風景線，要是呢個合理的開發利用，那它除了防洪供水供電外還可以成為一個不錯的旅游景點，創造更多的經濟效益。

　　本次實習，我們主要是去水庫、水庫、湖水庫。實習中了解到了大壩的一些基本類型及其特點;水工建筑物的簡單構造及其作用;一些水利樞紐的名稱;啟閉室，廠房的布置等，可以對我們以后學習構造一個具體的模型。

　　3、除了大壩外，最重要的水工基礎設施還有廠房。我們參觀的廠房，主要是水電站的廠房。這是我第一次走進廠房，光看廠房的外表，面積是比較小的，但是，一進入廠房內部，我就感到了很大的震撼，里面還是比較大的，這還只是兩臺機組而已，那大型電站里面又會是啥樣子，內部設施讓我最震驚的是里面機器的復雜程度，遠遠超出了我的想象，以前學的發電機結構圖在這面前就好像是數學的1+1在復雜的高數數學微積分面前一樣，我知道，要掌握這些機器得需要很多的專業知識，讓我們明白平時課堂基礎知識學扎實了是多么的重要!廠方工作人員帶我們參觀了整個電站的構造，也一路作出了很詳盡的解答和介紹，雖然我們不是都能理解，但是卻留下了更深的印象，再以后的學習中可能會更容易一些。

　　這些水工設施操作不容易，但是建造也是相當困難的，這涉及到很多。

　　三、體會

　　總得來說這次到水電站的實習，我不敢說我懂了水電站的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

實踐總結報告怎么寫10

　　一、 實踐目的

　　為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，進一步接觸社會，在以后生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想參加了這次的暑期“三下鄉”社會實踐活動,在活動中我們近距離接觸當地村民，深入農村,了解民情。并且在這個過程中，我們體會勞動，感受快樂，與隊友共享勞動合作的成果。參加暑期“三下鄉”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會。

　　這次我們去的是茂名高州市荷花鎮高豐村高豐小學，我在這里開始了這個假期的社會實踐。高豐小學，全校學生一百余人，共七名老師，六個教學班兩幢教學樓房。高豐小學歷史悠久，底蘊豐厚，人才輩出，是學生騰飛的搖籃，教師成長的沃野。學校曾擁有一支團結、實干、高素質的具有開拓精神的教師隊伍，學校以“開發潛能、發展個性”為育人理念，培養了一批又一批優秀的學生。這個暑假，我們在這里揮灑汗水，綻放激情，為孩子們稚嫩的夢想埋下種子，澆灌色彩。

　　實踐，一方面，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　二、 實踐內容

　　三下鄉已經結束已經一個月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，因為那里留給我們的不僅是感動，還有成長。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多，學會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。為了讓我們“三下鄉”這個品牌活動更出色，這次活動我們做了充分的準備，包括了以下內容

　　1、“歡樂學習，健康成長”的支教活動

　　這次活動中，我們以“歡樂學習，健康成長”為主題，根據當地實際教育情況，秉承一切為學生服務的理念，立足于學生的根本利益，著眼于提高學生的綜合素質，根據學生的興趣愛好與需求，開設了形式多樣，內容豐富，主題鮮明的系列課程，通過靈活多樣的形式組織趣味性教學，豐富中小學生的暑假文化生活。

　　2、“尊老敬老，健康養老”的養老調研活動

　　在這次“三下鄉”活動中，我們還進行了以“粵西偏遠地區養老保障問題的調查——以茂名市農村調研為例”為主題，以“尊老敬老，健康養老”為目的的養老調研活動。在暑假里，調研組的組員們頂著烈日穿過農田，走進農戶，深入到農村老人的生活環境，了解農村老人的生活狀態，探究農村老人存在的養老保障問題。為了更近一步了解情況，探索問題的答案，我們專門訪問了村委會，借閱分析了與之相關的具體資料。并且，我們還到鎮上的敬老院拜訪敬老院里的老人家，了解他們在敬老院中的生活狀況，存在的問題。這一次調研活動，我們深入基層、了解民情、反映民意，使自身公共事業管理專業的專業知識得到很好的運用，自身專業技能得到很好的提升。

　　3、特色系列活動

　　在三下鄉中，除了支教活動和調研活動，還有那歡樂多多，趣味多多的特色系列活動。在特色系列活動中，活動組的組員們使出看家本領，組織了一場又一次的特色活動。在這里，我們舉辦了趣味運動會、手工藝作品展、文化欄建設、健康小體檢、文藝晚會等特色活動。這些系列活動普及健康知識、傳播傳統文化、發揚運動精神，有助于提高學生對運動的興趣、激發學生的學習思維、培養學生的文化素養和促進學生健康成長。同時，一系列的特色活動讓隊員之間相互幫助，合作共勉，拉近了相互之間的距離，增進了隊員之間的友誼，增強了團隊的集體凝聚力。并且，一次又一次的特色活動使得我們大學生與基層群眾的正面交流和面對的困難和狀況增加，這都鍛煉我們的社交能力、問題處理能力、獨立能力，使我們在“三下鄉“這段路途中更加認清自我，鍛煉自我，提高自我。

　　三、 實踐結果和感想

　　我在三下鄉中主要參加的是養老調研活動，對外活動比較頻繁，因而對這里的老人家，對團隊合作的體會較為深刻。

　　綜合這十幾天的調查結果發現，在村子里的老人家多是兒女出外打工，自己跟孫兒女留守在家的空巢老人。平日里，老人們的生活比較單調乏味，多是在家帶孫子孫女、照顧農田菜園、聊聊天、看看電視等等。在身體健康方面，老人家常有的疾病有糖尿病、高血壓、骨質增生、腰間盆突出、白內障等等。每當犯病的時候，家中有子女的老人會選擇去醫院看病，用新農合報銷醫藥費。而家中無子女又要忙農活，帶孫子的老人只能自己硬撐或到村中的衛生站進行簡單醫治。至于新型農村合作醫療制度，村中98%的老人都有買到農村合作醫療，得到醫療制度上的保障。但是由于老人本身的節儉、迷信觀念較為濃重，某些老人家會覺得花錢治病是一種不劃算、不節儉的行為。因此這樣而導致有些老人不能及時就醫而耽誤了病情。

　　在十幾天的調查過程中，我們接觸了村子里形形色色的老人家，看到他們的生活環境，觸摸到他們被年月沖刷的滄桑白發和枯枝朽木般的手掌。我們漸漸發現，有時候老人家的想法其實很簡單。他們只希望，在白發蒼蒼之時，還有能力去打理自己的日常生活，身體尚且健康能干，不給兒女添麻煩，自己的兒孫身體健康，生活如意。老人家的愿望就是那么簡單，不過有時候，生活又是那么的會捉弄人。在老人在人生這條路逐漸往下走的時候，他們會看見很多東西，遇到很多不堪回首的事情。這些也許是貧窮，也許是病痛，也許是親人離異，也許是天災人禍，而我們能做的就只能是找出這個地區的老人的養老問題，綜合各方的想法，向他們提出一些建議，或想出一些解決的辦法。可是無論如何，幸福的人各有各的相似，不幸的人各有各的不同。在中國二元化社會盛行發展的今天，農村的老年問題也愈發顯得重要起來。我希望這里的老人家可以盡快解決這些養老問題，我更希望會有更多的人去關注農村老人這個弱勢群體，去幫助他們解決問題。

實踐總結報告怎么寫11

　　為期一個星期的跟剛學習活動已經完滿結束了。雖然學習的時間不長，但是這次學習的理念足以讓我用畢生的時間去實踐。

　　生本教育在課程改革中興起了一股熱潮。在珠三角和泛珠三角地區，生本教育的理念深入人心，并進行了轟轟烈烈的試點實踐。我跟崗學習的學校——惠州一中正是生本教育試點之一。而且他們已經進行了好幾年的實踐。老師們經驗豐富，成果累累!讓我這個教師新手耳目一新，受益匪淺。

　　我的指導老師是朱永平先生，他是我們惠州信息技術學科的老大。能夠向他拜師學藝真的是我的榮幸。在此我從以下幾點來總結一下我的學習收獲與心得體會吧!

　　一、 教師的思想理念

　　由于我們學科的特殊性，作為一名信息技術老師要有正確的定位和堅定的思想理念。信息技術老師除了備好課，上好課之外，更多的是要協助學校完成其他的教學之外的工作，如學校的信息化工作，學生網上報考報名工作，校園網絡建設工作等。所以作為信息技術老師，我們不但要有育人之心，更重要的是要有服務精神。不要以為事小而不為，我們的價值往往就是從這些小事從體現出來。此外，心中要有堅定的思想理念。教師的天職就是教書育人，雖然該學科不用考核，但也不能因此而放寬對自己的要求和對學生的要求。或許你的付出沒有像主科老師那樣立刻見效，但是作為信息技術老師，你要堅信信息技術遲早會納入高考學科。而且信息技術與我們生活密不可分。學生應該從你這個老師身上學會一些應用信息技術來解決生活實際問題的方法。正如朱老師所說的那樣，如果連你自己都看低自己，那誰會看得起你?

　　二、 課堂教學方法

　　惠州一中，生本教育實踐在信息技術學科進行的如火如荼，在學習的過程中，我觀摩了他們這一理念實施的全過程和操作方法。因為信息技術目前沒有高考任務，所以實踐生本教育的方式還是多種多樣的。以下我簡單陳述一下他們的操作方法吧!

　　開學的第一節課，他們就給學生說明本課程的學習任務和具體安排。把課程分為幾個模塊，每個模塊有一個主題，而這個主題可以參照書本的綜合活動的主題也可以自己確定主題。學生根據主題進行小組分工合作，完成一個作品，最后進行一個作品的展示匯報。

　　在學習期間，我們觀摩了朱老師等幾個老師的第一節布置任務，第二、三節學生小組合作創作和第四節學生成果匯報等課程。從一個模塊學習開始到結束，除了第一節課老師是主角外，其他的課堂時間都是學生當主角，老師只是作為一個指導者在輔導他們。真正做到了把課堂還給學生，讓學生做學習的主人。在這樣的信息技術課堂里，我深刻感受到郭教授在《教育走向生本》中說到的快樂的感受是人更好學習的情感基礎。快樂的日子使人聰明，使人產生心理的興奮和生理的活躍，在興奮中，他會獲得最高的學習效率和最好的學習效果。

　　在這種教學模式下，老師的工作看起來似乎非常輕松簡單。但是如果真正實施起來卻沒看的那么容易。和我一起去學習的還有另外一個老師，她回來后立刻實踐這樣的教學模式，由于學生的基礎水平不一樣，學生的學習習慣不一樣。她也碰到了種種的困難。通過觀摩學習和真正的實踐。我覺得要真正做到把課堂還給學生至少要具備以下幾個條件：

　　1、 學生的學習積極性要高。不過是過去還是現在我們都不可否認學生的智商。只要學生的積極性調動起來了，沒有什么是他們做不到的。甚至做出來的效果往往超過老師的估量。

　　2、 班級不宜太大。班級大，學生多，老師的監督指導不到位。這樣問題就出現了，積極的學生越來越好，稍微懶惰點的學生會越來越懶惰。生本教育，關鍵是學生的參與度。參與度高了，課堂的整體效果才可以體現出來。

　　3、 生本教育的理念要深入人心。在現在的高考制度下，成績才是硬道理。那么生本教育的生存途徑在哪里呢?只要學生、老師和家長都理解和支持。那么這個新生的理念才會有現形的機會。

　　4、 老師的綜合素質要高。雖然說人不是萬能的，但是作為一個老師，我深感不是萬能就萬萬不能。學生都是一個個活生生的個體，面對不同的學生，會有不同的問題。為了更好地調控課程和解決學生問題。老師真的是要活到老，學到老了!

　　三、 教師生涯的規劃

　　作為一個老師雖然每天的生活工作都差不多，但是也不可缺乏對自己職業的規劃。一個人不能缺少目標和理想而活著。作為信息技術老師，除了要不斷提高自己的教學能力外，還要不斷地擴展自己的電腦知識。軟件使用，硬件維護等知識都是需要我們不斷去學習和積累的。如果說信息技術老師的成績體現在哪里?發表論文，指導學生作品參賽，帶領學生參加奧賽是最好不過的體現了。

　　四、 結束語

　　通過這一次的學習，讓我這個遇事措手不及的新老師收獲良多。也改變了自己的一些理念和想法。更加堅定了我做信息技術老師的信念。

　　感謝x老師的悉心指導，雖然接觸時間不長，但是我深深被他的人格魅力吸引了，對學生的負責與寬容，對同事的關心與照顧，對人生的從容與闊達。期盼某一天，別人也能夠這樣來評價我!呵呵~努力，加油!

實踐總結報告怎么寫12

　　為了提高自己的能力，也為了體驗生活，我跟隨團隊來到了駐馬店市汝南縣留盆鎮啟智幼兒園當輔導班老師，從中學到很多知識，明白很多道理!

　　為期四十天的暑假實踐，前十天是招生，后一個月是教課。這其中有辛苦，也有快樂。我學到了知識，增長了經驗，同時也思考了很多。

　　作為一名大學生，最終是要走出校園，走入社會的。參加社會實踐活動就是引導我們大學生從校園生活過渡到社會生活的一個有效途徑。暑假是我們進行實踐的重要時間。我認為，社會實踐活動是一座這樣的橋梁：它引導我們大學生去更好更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會的轉換，避免了大學生在出入社會時所發生的不知所措。

　　剛開始，由于沒有經驗，不知道如何教才好，自己到底教的快不快?孩子能不能聽懂?我只能反復地問他們能不能聽懂，讓他們大膽地提出自己的疑問，但似乎沒人這么配合。我只好盡量的放慢速度。同時，我積極的向其他老師學習經驗，他們也很樂意地幫助了我。結合我自己上學時我的老師的教學方法，終于漸漸形成了自己的教學方法。我總結了一些經驗：一天之計在于晨，早晨我安排了晨讀，讓學生讀背古詩文、英語和語文。其次，小學生的自制能力差，督促檢查一定要跟得上才可。還要和小朋友們建立好關系，把學生當成自己的朋友，閑時為他們講故事和笑話，有些課用分角色做游戲的方法讓他們對課堂感興趣。興趣是最好了老師。講課要與時俱進，用新思想好方法。

　　每天結束課后，我都會認真回想和總結。分析自己的不足和優秀之處，想出新的方法。認真備課。根據不同的學生想出不同了辦法。

　　一、和他們溝通，溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。

　　二、要有熱情和耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節，精益求精。

　　三、要在適當的時候主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權把握在自己手中。只要勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　回想一下，在這一個多月里覺得自己真的很值，在這期間學到的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：

　　第一、要善于溝通：在工作上遇到不順心的事情，不能總是憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要及時與領導溝通，并及時解決，這樣工作才會有動力，辦事情也會更有效率，同時自己的心情也好了。

　　第二、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓大家都感覺很舒服，大家一起生活學習也會更和諧，這樣我們這個大家庭才能更好的運行下去，孩子們在這樣輕松愉快的環境中學習，自然學習效果也會更好。

　　第三、要勤勞：有時候一些細微的東西可能或讓領導更欣賞你，比如在我空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫別人的忙，領導就會夸獎我勤勞，有付出就真的有回報的。

　　當然有總結就說明同時我也意識到了自己的一些不足之處，例如不夠主動做事，有時別人叫了才知道要去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我心酸的歷史，不過也都是我寶貴的經驗，他們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后的假期實踐以及今后的就業中不再犯同樣的錯誤。 短期的社會實踐一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西都會讓我終身受用，回到家時爸媽也說我變得懂事多了。學校讓我們去實踐真的很有用，我們從中受益匪淺，社會實踐讓我們知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

　　社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣，也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　結語

　　在成績上的收獲讓我所學的知識有了施展拳腳的機會，然而，工作以外的人生經歷，卻是一份不可多得的寶貴財富。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變得多姿多彩。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

　　在這短暫的四十天里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個教師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程。

實踐總結報告怎么寫13

今年的寒假出奇得暖和，不過早晚的溫差還是很大。每天一起來看到干干凈凈的街道就會想到天才剛剛亮的時候環衛工人就已經為保護好環境提供美好環境做出了自己的一份努力。夏天我們都在吹空調喝著冰鎮飲料的時候有沒有想過他們在干嘛，酷暑阻擋不了他們，嚴寒也阻擋不了他們。最近幾年夏天有熱死的冬天有凍死的這樣的事件已經不是一回兩回了，或許隨手一扔很瀟灑，但把垃圾扔到垃圾桶里對我們來說只是一個很小的舉動，這么多人都做一個小舉動對環衛工人來說真的是一件很有幫助的事。學環境專業的我也一直提倡保護環境，每個人都有責任不讓我們居住的環境受到破壞，每個人都做好這么一件小事就會帶動更多的人去做，這樣我們的環境就好變得越來越好。相反，如果每個人都不顧環境隨手亂扔，那人類居住的地方將是一片狼藉。所以，我想我們應該感謝和尊重環衛工人。

作為一名現代大學生，我也懂環境對人類的重要性，當然也懂環衛工人的心酸。所以，在寒假期間，我也在為保護好環境奮斗。雖然只是一個小小的舉動，但對我來說也還是很有意義的。

我的實踐地點是在一家公司，因為將近年末，公司比較忙，每天都有人加班以至于沒有人及時主動地清理垃圾。這是我每天經過發現的，所以決定幫這家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，飲料盒以及一些雜碎的垃圾都會占滿整個垃圾桶，我把快餐盒和飲料盒另外放，每餐吃完我就及時地把它們扔掉以免滋生細菌，另外一些垃圾會等一天的工作結束后再清理。第一天干的時候也會嫌臟嫌累，但是以想到那些不怕臟不怕累的環衛工人我也就沒有放棄。就算再臟再累答應別人了的就不能退縮。

實踐的時間過得很快，一下子一周就過去了。一周前后真的有很大的區別，大家也沒有像之前那樣不注重環境衛生，也加強了自己的環境意識。看到大家都能更加注重環境了我真的很高興，看到自己的付出有回報了我也很高興。這真的只是一件小事，但每個人都努力了，都知道要保護環境了，都不會亂扔垃圾了，加起來就不只是一件小事了，對環衛工人來說更是一件令他們欣慰的事。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

實踐總結報告怎么寫14

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的__行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。__行商貿有限公司成立于__年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產品，到達一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽，一

共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘

，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：

(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的職責沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的應對當今的就業、從業形勢。

(二)顧客是上帝，領導也是上帝。

相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最后，十分感謝__行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。

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