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水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)1

上半年檢修公司在廠部和多經(jīng)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我廠“1234”工作思路和全年工作目標(biāo)開展工作，檢修公司全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步完善部門基礎(chǔ)管理工作，明確部門職責(zé)任務(wù)，探索檢修公司新的管理和運(yùn)營模式，積極開拓外部檢修市場，承攬對外創(chuàng)收工作業(yè)務(wù)。堅決執(zhí)行廠部、多經(jīng)公司下達(dá)的臨時任務(wù)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

上半年主要工作回顧如下。

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)_萬元，占年度目標(biāo)_%

二主要完成工程情況

1、完成陜西萬泉咸陽環(huán)保電力有限公司2X15MW汽輪發(fā)電機(jī)組保運(yùn)技術(shù)服務(wù)合同簽訂并實(shí)施

2、完成陜西盛國欣翔電力科技有限公司35KV變電站運(yùn)行技術(shù)服務(wù)合同簽訂并實(shí)施

3、完成山西亞華沒電集團(tuán)錦界電廠繼保服務(wù)合同簽訂并實(shí)施

4、成立我廠監(jiān)理公司并組織實(shí)施首次戶二#2機(jī)組B修監(jiān)理工作。

5、承接并完成韓二#1機(jī)組汽機(jī)側(cè)主汽、輔汽、除氧器等5個系統(tǒng)的240多個閥門的大修工作任務(wù)

三、重視安全基礎(chǔ)管理、提高管理水平

檢修公司始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，把做好安全工作提高到政治高度來抓，落實(shí)檢修工作安全生產(chǎn)責(zé)任作為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹刂兄睾褪滓蝿?wù)，年初，集團(tuán)公司安全生產(chǎn)1號文下達(dá)后，檢修公司立即按照廠部和總公司活動安排組織全體認(rèn)真學(xué)習(xí)文件內(nèi)容和要求。，進(jìn)一步明確公司安全第一責(zé)任人和安全員的職責(zé)和作用，制定了公司20_年度安全管理目標(biāo)及保證措施，并完成了公司人員安全生產(chǎn)責(zé)任書的簽訂。并針對外出檢修工作，制定了外包工程安全管理制度，確保了檢修公司的安全生產(chǎn)可控在控，保證了人身和設(shè)備安全。

結(jié)合春季安全大檢查工作，組織全體人員利用空閑時間，學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司、發(fā)電公司、廠部有關(guān)安全生產(chǎn)會議精神、文件報告;學(xué)習(xí)了廠部、公司有關(guān)的安全管理制度、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定;學(xué)習(xí)了安規(guī)、檢修規(guī)程相關(guān)部分及發(fā)生的一些不安全事件案例等，內(nèi)容針對性強(qiáng)，涉及面廣，使每位人員對安全生產(chǎn)的重要性和意義有了充分理解和掌握，力求使大家充分掌握各種安全常識、管理知識、安全技能和應(yīng)急措施，以學(xué)習(xí)促安全，以學(xué)習(xí)促管理，以學(xué)習(xí)促提高，同時，對照自查表的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)逐條逐項(xiàng)對標(biāo)檢查，查找在日常管理、人員思想、學(xué)習(xí)記錄、外包檢修工作等方面中存在的問題和不足，對檢查發(fā)現(xiàn)問題按照要求認(rèn)真進(jìn)行整改，及時發(fā)現(xiàn)和消除不利于安全生產(chǎn)和管理工作的苗頭和隱患，確保部門“管理效益提升年”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)安全順利地完成。

此外，組織人員對安全用器具、起重用具、電氣試驗(yàn)設(shè)備、電焊機(jī)等進(jìn)行了一次全面的維護(hù)保養(yǎng)，確保安全可靠，定期對安全用器具進(jìn)行檢驗(yàn)，使之周檢率、合格率達(dá)100%，杜絕不合格的安全用器具帶到檢修現(xiàn)場使用。徹底消除因?yàn)楣て骶甙踩禂?shù)問題造成的安全隱患。有效保證檢修工作的人身和設(shè)備安全

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)廠長工作報告

1月底。我廠十屆四次職代會暨20_年工作會議召開后。檢修公司能夠迅速傳達(dá)廠長工作報道的主要內(nèi)容，并結(jié)合公司實(shí)際對報告中的重點(diǎn)要點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)和講解，使檢修公司每位職工對我廠面臨發(fā)展形勢和下一步重點(diǎn)工作有了明確的認(rèn)識，使大家工作目標(biāo)更加明確、責(zé)任感進(jìn)一步增強(qiáng)。結(jié)合廠長工作報告，重點(diǎn)布置、強(qiáng)調(diào)了20_年檢修公司主要工作：明確了公司20_年工作思路，奮斗目標(biāo)，制定了本部門20_年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，號召公司全體人員堅持價值思維和效益導(dǎo)向理念，進(jìn)一步加強(qiáng)部門管理，探索新的管理方法，加大對外創(chuàng)收力度，提升隊伍整體素質(zhì)。為圓滿完成20_年的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)而努力奮斗。

五、積極參加項(xiàng)目考察洽談和投標(biāo)活動，開拓外部市場

上半年，檢修公司分別赴咸陽、陜北、山西、河南等地進(jìn)行項(xiàng)目的考察和洽談、通過考察，了解檢修市場信息、結(jié)構(gòu)和需求，為公司開拓外部檢修市場儲備信息，做好準(zhǔn)備。上半年共組織參加四次投標(biāo)活動。分別是咸陽保運(yùn)項(xiàng)目，陜北神木恒升電廠兩臺1.5MW機(jī)組大修、陜北亞華熱電#4機(jī)組大修，山西鋁廠#7爐檢修項(xiàng)目，其中陜西萬泉咸陽環(huán)保電力有限公司2X15MW汽輪發(fā)電機(jī)組保運(yùn)項(xiàng)目中標(biāo)。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)2

　　半年時光匆匆而過，一個緊張、充實(shí)、奮進(jìn)的學(xué)期即將結(jié)束，回顧本學(xué)期的工作，我深感緊張、忙碌、辛苦，但我很欣慰，因?yàn)槲业母冻?、努力有了好的收獲，借此機(jī)會把自己的工作成績與大家分享：

　　一、以身作則，給學(xué)生做榜樣

　　老師要用人品魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生。為此，無論是平時上課，還是批改作業(yè)，我都非常注意自己的言行舉止是否得體，把每一個環(huán)節(jié)做細(xì)、做好。尤其在教室衛(wèi)生方面，平時我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)燈，隨手關(guān)上忘記關(guān)的門窗等等，盡量讓學(xué)生從我的言行中受到感染，從而起到潛移默化的作用。雖然我的做法收效不大，一些學(xué)生好習(xí)慣還未養(yǎng)成，但我不灰心，我會盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活。

　　二、創(chuàng)建和諧課堂，使學(xué)生快樂學(xué)習(xí)

　　課堂是學(xué)生的主要園地，是保證質(zhì)量的陣地，重視課堂教學(xué)，把和諧帶入課堂，使課堂充滿活力，只有寬松、平等、和諧、生動、充滿活力的氛圍，才能誘發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造思維，在學(xué)案學(xué)習(xí)中，每一個問題的設(shè)置都能激發(fā)學(xué)生去探索、去交流，每一個點(diǎn)評都能激勵、喚醒、鼓舞學(xué)生，使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，體會到學(xué)習(xí)的快樂。

　　三、幫助學(xué)生克服驕傲浮躁的現(xiàn)象

　　學(xué)習(xí)好的學(xué)生，過一段時間往往會出現(xiàn)驕傲、浮躁的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)滿不在乎，總覺得自己高高在上，尤其復(fù)習(xí)期間，學(xué)習(xí)勁頭不足，上課聽講也不認(rèn)真，針對這種現(xiàn)象，我對他們進(jìn)行挫折教育，故意出些難題讓他們?nèi)プ觯?dāng)他們出現(xiàn)大量錯誤時，那種傲氣就不見了，在此基礎(chǔ)上，向他們講授解題的方法和技巧，拓展他們的解題思路，使同學(xué)們學(xué)會以不變應(yīng)萬變，真正做到舉一反三，提高數(shù)學(xué)成績。

　　四、存在問題

　　1、教學(xué)中反思不夠，不能把反思及時記錄下來。

　　2、對學(xué)困生的輔導(dǎo)、堅持不夠，存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象。

　　3、對學(xué)生的耐心不夠，有時會急躁，提高嗓門。

　　盡管自己工作上取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求、家長的希望還有一定的差距，今后我會不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)藝術(shù)、育人藝術(shù)。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)3

時間一晃而過，彈指之間，距離我到移動公司工作也有半年時間了，在過去的半年里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我悉心關(guān)懷和指導(dǎo)，再加上我自己的不懈努力和認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工，并在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處。現(xiàn)我對這半年來的工作做一個簡單的總結(jié)。

作為一名剛剛走出校園的大學(xué)生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)較少，還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)才能獨(dú)立開展工作。

8月份我們到公司報道后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排在運(yùn)維部和市場部各實(shí)習(xí)半個月，實(shí)習(xí)的過程就是學(xué)習(xí)的過程，通過一個月的實(shí)習(xí)，我熟悉了公司各部門的運(yùn)作過程，對自己未來的工作職責(zé)也有了一個明確的概念。

實(shí)習(xí)過后，我被分配到了運(yùn)維部傳輸數(shù)據(jù)中心工作，在這里，通過同事們的指導(dǎo)和自己的實(shí)踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能夠較好的完成自己的工作任務(wù)。

我的工作是初級維護(hù)，主要負(fù)責(zé)是對二干傳輸設(shè)備的維護(hù)和電路資料的整理，二干傳輸設(shè)備的維護(hù)工作包括：

一、sdh設(shè)備運(yùn)行環(huán)境、狀態(tài)

包括對溫度，濕度、清潔度、設(shè)備表面、機(jī)架與配線架清潔，列頭柜電源熔絲及告警設(shè)備風(fēng)扇狀態(tài)的檢查與清潔，還包括機(jī)房巡檢，ddf，odf接頭目測。

二、wdw設(shè)備運(yùn)行環(huán)境、狀態(tài)

設(shè)備運(yùn)行環(huán)境的溫度、濕度、機(jī)房清潔度，機(jī)柜頂端指示燈狀態(tài)，光監(jiān)控通道和設(shè)備風(fēng)扇狀態(tài)檢查和清潔，設(shè)備、odf標(biāo)簽整理更新，機(jī)房調(diào)度尾纖、法蘭盤、衰耗器，工具、儀器等。

電路資料主要是二干、地網(wǎng)電路資料的整理與更新。接手工作后整理了所有本地網(wǎng)的ddf標(biāo)簽，把用筆修改過的都改成符合ddf標(biāo)簽規(guī)范的，然后打印出來重新貼在ddf架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標(biāo)簽。如電信的81條電路，只有傳輸端，沒有交換端，我經(jīng)過仔細(xì)檢查后，將這些資料補(bǔ)齊，使整個本地網(wǎng)的ddf架上的標(biāo)簽都清晰明了，并能夠達(dá)到以下具體的要求：

(1)根據(jù)干線和本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D與骨干層/匯聚層的電路開放資料和傳輸系統(tǒng)的纖芯資料要與ddf和odf吻合。

(2)干線傳輸機(jī)房和2個基站的odf架及設(shè)備側(cè)尾纖要按照規(guī)范要求布放，odf要標(biāo)識清晰完整，每一次開通和跳線都要保證電路資料的更新，ddf架的電路資料準(zhǔn)確率要達(dá)到98%。

另外，我還整理了一整套傳輸機(jī)房北電設(shè)備和華為設(shè)備的波分圖，完成了以前沒有做過標(biāo)簽的odf資料。

在努力工作的同時，我也認(rèn)識到自身所掌握的知識還有一定的不足，因此積極從書本、從同事們身上學(xué)習(xí)新的知識，而公司也為我提供了許多很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

在這半年里，由公司安排，我們接受了省公司舉辦的城域光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)mstp培訓(xùn)和ip路由技術(shù)培訓(xùn)。在這兩次培訓(xùn)中，我了解了城域光網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)技術(shù)和stp網(wǎng)絡(luò)管理及優(yōu)化，掌握了ip網(wǎng)上相關(guān)常用協(xié)議，為自己以后的工作積累了更多的知識，使自己的工作能力有了一定的提升。

掌握了一定的工作技能后，我協(xié)助同事開新的基站，在外工作了一個星期，以配合11.2期工程建設(shè)擴(kuò)容的相關(guān)工作。11月份，參加了隨州移動傳輸機(jī)房電源割接工作。

為了更好的完成好下一步的工作，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上取得了更大的進(jìn)步，我決心在接下來的日子里，多向老員工請教和學(xué)習(xí)，繼續(xù)增強(qiáng)自己的知識，鍛煉自己的動手操作能力，積極向上，勤奮工作，使自己能夠成為一名愛崗敬業(yè)并擁有良好技術(shù)能力的優(yōu)秀員工。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)4

　　上半年的時間已經(jīng)過去，上半年的工作也已經(jīng)結(jié)束，在上半年這半年的時間里，我也完成了自己相對應(yīng)的工作，在自己的工作崗位上面盡職盡責(zé)的完成自己的工作，同時，在思想和精神上面也取得了一定的收獲，相信在下半年的工作當(dāng)中，我也會一直前進(jìn)和努力的。

　　盡管每一天的工作內(nèi)容和性質(zhì)都差不太多，但是也因?yàn)樽约簩τ诠ぷ鞯臒釔郏约霸诠镜墓ぷ鞯姆浅５挠淇?，所以也不會覺得無聊或是乏味，相反的是，自己覺得在公司的工作，以及自己的生活都是非常的充實(shí)和愉悅的，每天為自己所期待的方向和目標(biāo)去努力，去盡自己的一份力量，我也感到非常的滿足。在上半年的工作當(dāng)中，我除了完成好自己的日常的工作之外，對于自己的思想也在一點(diǎn)一點(diǎn)的提升，我也會經(jīng)常的審視自己的工作情況和狀態(tài)，一旦自己不管是思想上還是工作當(dāng)中出現(xiàn)了什么樣的.錯誤或是問題，我都會及時的改變和調(diào)整過來，所以在工作的過程當(dāng)中，我也在盡心盡力的完成，將自己全部的精力和心思都用在工作當(dāng)中，用在公司上面，保證自己的工作順利的完成的同時也會盡力的提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

　　在這半年的工作當(dāng)中，盡管工作和之前的時間沒有發(fā)生很大變化，但是自己每一天都感覺是新的工作和新的開始，我也在慢慢的發(fā)生變化，每天按時的到達(dá)公司，迅速的開始展開自己當(dāng)天的工作，完成好自己的日常的本分工作，以及將領(lǐng)導(dǎo)交代的其他的工作也及時的完成好，保證自己在工作的過程當(dāng)中不會給公司或是其他的同事造成困擾或是拖后腿，在自己一直以來的努力和付出也得到了公司的賞識，以及公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)都對我的工作贊賞有加，這也是自己長時間努力的工作所得到的回報和認(rèn)可，也正是因?yàn)橛腥苏J(rèn)可，有所賞識，自己才能在公司更加的努力和上進(jìn)，我也很感謝公司的栽培和照顧，以及公司所有的同事的幫助，也感謝領(lǐng)導(dǎo)們的管理，讓我得以在這樣優(yōu)秀的平臺完善自己。

　　雖說20xx年的上半年以及過去，但是下半年也如約而至了，在之后的工作當(dāng)中，我也將會更加的努力，加倍的為公司付出自己的力量，保證自己在公司的工作順利出色的完成，也盡自己最大的力量，力所能及的為公司帶來更多的利益，創(chuàng)造出更大的價值。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)5

上半年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極x等及其它中介業(yè)務(wù)等。本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。回首上半年，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行保險;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，x月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從保險知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過這些時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在x和x這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而保險缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如保險銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在保險銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司保險及相關(guān)保險知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的保險品種

熟悉保險知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司保險的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分保險基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作依據(jù)x月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大保險市場占有額。眾所周知，保險銷售工作對于任何一保險企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這半年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這半年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)6

　　回首上半年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。

　　一、上半年工作總結(jié)

　　1、銷售任務(wù)完成情況

　?。?）第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

　?。?）結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結(jié)、分析

　?。?）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

　?。?）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

　　銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　（3）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　　（4）自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、下半年的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

　　最后我希望上半年公司的業(yè)績更加輝煌！

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)7

　　半年的時間結(jié)束，想了想真的是感覺自己進(jìn)步很多，在這方面肯定是會有更多的事情要去做好，我相信在這一點(diǎn)上面是能夠處理的更加到位，要讓自己清楚這些細(xì)節(jié)，半年來我也一直都在思考這些事情，我需要讓自己清楚這些比較好的東西，要對自己各個方面都應(yīng)該要有一個清楚的認(rèn)識，現(xiàn)在包括未來這些也都是應(yīng)該做好的，我希望那個用一個穩(wěn)定方式去積累知識，我真的需要認(rèn)真的去思考這些，要對自身各個方賣弄都應(yīng)該主動一點(diǎn)，我一定也會保持下去，有些時候應(yīng)該要好好的去思考，半年來的工作讓我感覺是充實(shí)了不少，現(xiàn)在也好好的總結(jié)一下半年的工作。

　　這半年來我確實(shí)還是需要進(jìn)一步的提高這些細(xì)節(jié)，我也一定會去好好填充自己，雖然這半年來會發(fā)生很多事情，但是我也一直都在思考要用一個什么樣方式去做好本職工作，我來到公司不是一兩天了，很多事情都是有一個較清晰的了解，我一定會好好反省自己的，在各個方面都應(yīng)該保持一個穩(wěn)定的心態(tài)，未來還是會有很多方面的工作等待著我去做，在這里我看到了很多可以進(jìn)一步調(diào)整的事情，我現(xiàn)在也是需要好好的去思考，我真的很希望用自己的最好的狀態(tài)去做好，每一天的工作我都不會怠慢，不管是在什么方面這些事情都是應(yīng)該持續(xù)落實(shí)好相關(guān)的工作，半年的時間是很快的，上半年來真的是一直都在努力，我也在這個過程當(dāng)中把自身的工作做的很好，雖然不是最優(yōu)秀的，但是我確實(shí)是非常用心的在做，和周圍的同學(xué)好好的學(xué)習(xí)，不管是在什么階段，都要清楚的意識到自己的位置。

　　我在工作當(dāng)中雖然有時候會遇到一些問題，但是我從來都不會放棄，在工作當(dāng)中解決問題才是關(guān)鍵的，這一點(diǎn)非常的重要，必須要清楚，現(xiàn)在包括以后這些都是我應(yīng)該去思考的.事情，我會進(jìn)一步調(diào)整好心態(tài)，在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中肯定還是應(yīng)該去做好這些細(xì)節(jié)，我不知道未來會發(fā)生什么事情但是我認(rèn)為，在工作當(dāng)中就一定要端正態(tài)度，半年來完成好自己本職工作同時，我還會經(jīng)常去拓展自身的知識，一定要有較好的思想準(zhǔn)備，半年來我是遵守學(xué)校的規(guī)章制度，一定都在認(rèn)真仔細(xì)的做好這些，我很是清楚自己的定位，我也是非常愿意用一個好的心態(tài)去做好這些，下半年我一定會做的更加好。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)8

　　酒店保安個人半年工作總結(jié)

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間xx年上半年又過去了?；仡櫨频瓯０膊可习肽甑陌踩ぷ鳎诰频觐I(lǐng)導(dǎo)和各部門以及公安消防等部門的大力支持下取得了一定的成績，確保了酒店正常的工作秩序。具體事項(xiàng)如下：

　　一、酒店所轄區(qū)內(nèi)盜竊案件明顯減少。

　　今年上半年，所轄區(qū)內(nèi)的盜竊案件較往年有了明顯的減少，主要?dú)w功于以下幾點(diǎn)因素：

　　1、酒店領(lǐng)導(dǎo)對安全工作相當(dāng)重視，出資兩萬余元為酒店改裝了閉錄監(jiān)控系統(tǒng)，并花費(fèi)四千多元為保安人員配備了新的對講機(jī)，完善了硬件設(shè)施，對犯罪分子起到了一定的威懾作用。

　　2、保安部在人員編制上也進(jìn)行了調(diào)整，增加了保安員，保安人員由原來的十三人增加到現(xiàn)在的十五人，保證每個班次至少有兩個保安員在崗。對保安人員進(jìn)行了崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確各崗位的崗位職責(zé)，加強(qiáng)了保安人員的工作責(zé)任心和責(zé)任感，對辦酒店內(nèi)各樓層和周邊所轄區(qū)加大了巡查力度，嚴(yán)格了陌生人員進(jìn)出酒店的盤查登記制度，確保讓犯罪分子無可乘之機(jī)。

　　3、積極配合和協(xié)助公安人員，發(fā)揮自身的硬件優(yōu)勢，為偵破物業(yè)所轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的盜竊案件提供有利的線索，為公安部門能夠早日破案盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。

　　二、消防設(shè)施設(shè)備運(yùn)行正常，未發(fā)生一起消防安全事故。

　　消防部門對酒店的消防安全也極為重視，把酒店列為“消防安全重點(diǎn)單位”，定期對酒店的消防工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)。上半年消防部門對大廈進(jìn)行了一次全方面的消防檢查，針對酒店內(nèi)存在的問題和消防安全隱患提出了消防整改意見，并下發(fā)了整改意見書。

　　部門接到整改意見書后，針對意見書上所提出的如消防防火門未按要求長期處于關(guān)閉狀態(tài)、部分消防指示燈和安全出口指示燈不亮、有個別消防安全通道堆有雜物問題，組織部門相關(guān)人員進(jìn)行了一次全面徹底的檢查、維修、清理，清理了消防安全通道上堆放的雜物,更換了一批閉門器和指示燈的燈管，按照消防整改意見書的要求進(jìn)行了有效的整改，并在之后的消防安全整改復(fù)查中一次性通過了復(fù)查，受到了消防部門的好評。

　　同時，部門以這次消防安全檢查為契機(jī)，吸取教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，定期組織人員對消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查、維修、保養(yǎng)，使消防設(shè)施設(shè)備長期處于良好狀態(tài)，保證關(guān)鍵時刻不卡殼，確保酒店人員生命和財產(chǎn)安全。

　　三、機(jī)械設(shè)備運(yùn)行正常，上半年無重大機(jī)械事故。

　　上半年，酒店內(nèi)各種消防設(shè)備均處于良好的運(yùn)行狀態(tài)之下。酒店內(nèi)消防設(shè)備種類多，技術(shù)難度大，操作復(fù)雜，這就要求操作人員自身要有全面過硬的技術(shù)本領(lǐng)，對此，部門從人員招聘開始把關(guān)，嚴(yán)格挑選，要求應(yīng)聘人員必須持有從業(yè)資格證書，對酒店內(nèi)消防設(shè)備必須能夠熟練的進(jìn)行操作。

　　同時，部門要求設(shè)備操作人員每天對酒店內(nèi)消防設(shè)備至少進(jìn)行不少于兩次的巡查，每周對所有設(shè)備進(jìn)行一次檢查保養(yǎng)，對長期不使用的設(shè)備每周要試運(yùn)行一次，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對解決不了的問題要及時向上級匯報，保證在最短的時間內(nèi)讓設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行，確保所有設(shè)備設(shè)施時刻處于最佳的運(yùn)行狀態(tài)。

　　四、上半年未發(fā)生一起人員工傷事故。

　　上半年，部門對酒店人員的人身安全也非常重視，不斷的完善規(guī)章制度，強(qiáng)化制度的落實(shí)，是預(yù)防安全隱患，確保員工自身安全的重要因素之一。任何管理工作首先是人的工作，人的工作的核心是思想教育，安全工作更不能例外。做好員工的防范教育已成為安全工作的重要課題。防范教育搞好了員工的防范意識就能得到提高，就可以在日常安全防范工作中筑起一道牢固的屏障。所以我們始終把防范教育工作擺在安全工作的重要位置。

　　部門還不定期對各崗位進(jìn)行安全工作檢查，查崗位上是否存在安全隱患，查員工是否按章操作。通過檢查，使員工感覺到安全工作的重要性，強(qiáng)化了員工的安全意識，也樹立了員工的防范意識，并自覺的嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保了自身的安全。

　　五、存在問題。

　　1、安全教育力度還不夠。

　　2、各項(xiàng)規(guī)章制度還不夠健全。

　　3、少數(shù)員工防范意識差，有麻痹思想。

　　六、下步打算。

　　上半年，安全工作取得了一點(diǎn)成績，但與酒店領(lǐng)導(dǎo)和各部門的關(guān)心與支持是分不開的。安全工作無小事，任何一絲的麻痹大意都有可能造成不可挽回的損失，在下步的工作中，要時刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，針對上半年存在的問題，從實(shí)際出發(fā)，從根本上解決，力爭把事故消滅在萌芽狀態(tài)。同時，好的方面也要繼續(xù)保持。部門全體人員將繼續(xù)努力，確保酒店人員生命和財產(chǎn)的安全。

水泵業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)9

　　過去的半年中，我校團(tuán)支部在校領(lǐng)導(dǎo)和上級團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、幫助下，圍繞團(tuán)委的工作思路，圍繞素質(zhì)教育為主的學(xué)校中心工作，不斷加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè)，切實(shí)注重教工團(tuán)員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，注重師德建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)員青年主力軍的作用。

　　一、完善自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進(jìn)行

　　1、每學(xué)期起始、結(jié)束時，團(tuán)支部及時做好計劃制定、總結(jié)撰寫的工作，每學(xué)期的工作安排、內(nèi)容告之于團(tuán)員，認(rèn)真聽取團(tuán)員意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。

　　2、團(tuán)支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團(tuán)委下發(fā)的文件，支部計劃、總結(jié)，各項(xiàng)活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。

　　3、認(rèn)真組織團(tuán)干培訓(xùn)，努力提高基層團(tuán)干素質(zhì)。

　　4、認(rèn)真做好每年度新團(tuán)員的培訓(xùn)、發(fā)展，團(tuán)費(fèi)的收繳工作。

　　二、加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性

　　抓好團(tuán)的隊伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)員隊伍建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)支部工作的重點(diǎn)。

　　1、切實(shí)做好團(tuán)干部隊伍建設(shè)，提高團(tuán)干部隊伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊工作的重要保證。一年來，我們十分注重團(tuán)干部的思想教育，定期召開班級團(tuán)支書會議，聽取班級團(tuán)支書工作匯報，了解團(tuán)員隊伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊理論、團(tuán)隊活動的做法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高各班團(tuán)支部書記的思想意識，從而調(diào)動他們的主動性和積極性。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，提高團(tuán)員隊伍的整體素質(zhì)，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們要求班級團(tuán)支部書記定期對本班團(tuán)員的思想教育、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊知識，提高團(tuán)員對團(tuán)組織的認(rèn)識，收到了初步的效果。還要求團(tuán)支書對本班團(tuán)員的言行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評教育，情節(jié)較重的上報團(tuán)支部，由團(tuán)支部組織談話教育。

　　3、進(jìn)一步規(guī)范入團(tuán)程序，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。在團(tuán)員發(fā)展上，始終堅持實(shí)行團(tuán)員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評議監(jiān)督，入團(tuán)必須在全班進(jìn)行民主

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