總結經驗教訓1

這是我們公司自成立以來舉辦的第一次拓展訓練，此次的拓展訓練我認為辦得挺成功的。我們一起激動，一起歡笑，一起體現……

參加此次拓展訓練的共有31人，其中有公司高層，辦公室各科室經理及科員，車間各關鍵崗位人員以及倉庫部分人員。拓展地點：南海金沙同大培訓基地。

早上8：45分，懷著激動、緊張而又急切的心情，我們一起坐上了客車，直往目的地開去。在車上，HR部的周經理為我們簡要講述了一下這次拓展的幾個要點：“首先，此次拓展訓練目的主要是鍛煉我們團隊的一種協作能力，溝通能力和處事能力;第二，活動安排，上午是一連串的活動，中午午餐后，下午繼續接受更具挑戰性的訓練，到了晚上，我們將一起搞野炊，節目還挺豐富的;最后強調一點的是，此次拓展，首先要端正自己的心態，放下自己身架，重在參與，要明白，我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員。”在車上，我們還哼起歌來。因為距離比較近，所以很快我們就到達了目的地。

接我們的是一個中等身材，皮膚黝黑黝黑的教官，訓練場地周圍沒什么樓房，感覺比較荒野。穿過小道，我們來到了其中一個訓練場所，一張紅色的橫幅醒目地展現在眼前，上面寫著幾個醒目的大字—“同在麥田，同一夢想”，這是我們的口號。遠看左邊，已有一些公司的員工在那里培訓，正大聲地喊著口號，那種氛圍就是不一樣。

到了訓練地的第一件事，教官給我們每人發一套迷彩服(短袖上衣，又寬又松的長褲，加上一條硬硬的皮帶)。很快，我們就換上軍服，感覺像回到了大學軍訓的時候，青春活力又回來了，呵呵……心情還真不一樣。

在十分鐘的時間內，我們31人分成了兩組，各組分別成立了隊長，隊長助理(主要負責拿隊旗)，部長(集安全、衛生、后勤等職責，身兼數職)，還各自創立了隊名，隊號(口號)，隊歌(簡要的幾句歌詞)。兩隊分別是：第一隊—麥浪隊，其口號是：團結互助，激情麥浪，隊歌是《明天會更好》的高潮部分;第二隊也就是我們那一隊—給力隊，口號是：團結協助，給力麥田，我們的隊歌是《月亮彎彎照九州》的高潮部分。在十分鐘內，我們就成立兩個的團隊。教官說：“隊長助理要保管好自己本隊的隊旗，旗在人在，旗倒人倒。”全場人笑了。然后，我們進行士氣的提振，教官說：“各位隊友，上午好!”然后我們大聲喊：“好(同時往右上方舉起我們的右手)，我神采飛揚，YES!”試了幾次，聲音洪亮起來了，士氣也漸漸提振起來了。

接著就是活動的開始……

第一個游戲—“教官說”。

游戲規則：當聽到一句話前面有“教官說”三個字的時候，你就要做出相應的動作，該句話前面沒有“教官說”這三個字的時候，你就不能做動作。同時，游戲開始的時候會有一句“教官說：游戲開始”，游戲結束的時候也會提示“教官說：游戲結束”。

我們分成兩個橫排，盤腿而坐。教官開始發言：“教官說，游戲開始。教官說，舉起你的左手(此時我們相應地舉起了左手)。再舉起你的右手。(此時我們也很快地舉起了我們的右手)”動作做出后，全場一下子笑了起來，我們很多隊員才醒悟過來，自己犯規了，因為該句話前面沒有“教官說”三個字。有了第一次意識，我們應該會變聰明點。吳教官說：“第一次全軍覆沒(全場爆笑)”。游戲繼續開始，教官說，游戲開始。教官說，舉起你的左右(我們舉起左手)。教官說，再舉起你的右手(我們舉起右手)。擊掌一次(我們擊掌)。”這一次我們又全軍覆沒了。……游戲進入第八輪，我們還是全軍覆沒，然后教官讓我們先討論討論對策，有隊員發言，“我們只需集中精力與教官說三個字后面的一句話，其他的不要理”，另一隊員說，“我們不要看這教官手勢，他會誤導我們，我們可以試著閉上眼睛去聽，同時，我們不要急”。第九輪開始，吳教官繼續說：教官說，舉起你的左手。教官說，再舉起你的右手。教官說，擊掌一次。教官說，擊掌兩次。教官說，擊掌三次。教官說，把手放下(此時全場松了一口氣)。給自己掌聲鼓勵(我們掌聲很響亮)。又是一次全軍覆沒，因為我們的游戲還沒有結束。吳教官說：“在我們訓練史上，最高歷史記錄是第十七次才通過，你們要不要突破這一記錄呢?”我們隊員們士氣十足地說：“不要”。最后，終于在第十次，我們勝利了。只聽見掌聲在耳邊響個不停。

教官問：“這件事情簡單不簡單(我們的回答是簡單)，但是，把簡單的事情做好就不簡單。剛開始，我們隊員注意力不夠集中，如果我們一個團隊的其中一個隊員注意力稍微不集中，我們這個團隊就很容易全軍覆沒。若我們所有人都把注意力集中起來，把簡單的事情做好，我們這個企業不簡單。在工作中，我們常常會遇到這樣的事情，很多事情，我們認為很簡單，但果真如此嗎?……大家回去想想。”教官的一席話，說出了公司的一些通病，確確實實是這樣子。九次的失敗換來一次的勝利，那種感覺就是不一樣，但在工作中，何止是九次十次那么簡單呢?

第二個游戲—“說與做”

游戲規則：全部隊員男女間隔，手拉手，肩并肩，以教官為圓心，圍成一個圓。第一次，教官怎么說，你就怎么說，也跟著做一樣的動作;第二次，教官怎么說，你就反著說，也反著做;第三次，教官怎么說，你怎么說，但做是相反的;第四次，教官怎么說，你就反著說，但動作跟教官說的要一致。

教官問：“全體隊員準備好沒(喊：準備好)，第一次，教官怎么說，你就怎么說。全體隊員往左跳一步(我們跟著喊也跟著做)，再往左跳一步，往右跳一步，往前跳一步”，這次我們跳得很順暢，而且圓圈還沒怎么變形。游戲繼續，“第二次，教官怎么說，你們就反著說，也反著做。此時，很多隊員開始覺得有點困難了。不過還算可以。”，到第三次和第四次的時候，我們就開始亂了，不知道怎么做，怎么說了，搞不清方向了，分不清前后左右，整一個圓圈不像樣。

游戲結束后，教官問：“大家認為那幾次比較困難(回答是：最后兩次)，為什么?從這個游戲中有什么收獲呢?很好玩?不知所措?”一隊員說，“團隊協調得不夠好”，另一隊員說，“因為說的跟做的不一樣”。“對，就是因為說的跟做的不一致。當然我們現在只是一個簡單的游戲，跳出游戲，可以想象，如果在一個公司或企業，大家都是說一套做一套，沒有真正說到做到，落到實處，公司的會出什么亂子呢?基層員工看到上層領導都是說一套做一套，又會怎么想呢?當然，不是說我們公司怎么樣，只是希望大家都能夠明白這一道理，因為大家都是公司一員，只有同心協力，才能搞好。”大家都低下了頭，一副若有所思的表情。

在整一個上午，我們一連玩了好多游戲，比如：“拋球游戲”(游戲規格：道具：一個球，一個系有八根長繩的墊板(用于墊球)，隊員分次兩組，所以組員必須一同上陣，在限時內以該組墊球次數最多為勝。主要是鍛煉我們一個組織如何協作，如何溝通的一個過程。如果在玩此游戲的過程中，大家都是你做你的，我做我的，步調不協調一致，只能亂成一團，也很難取得好的成績。)、“跳兔子舞”(這個兔子舞跟我們平常的玩法不一樣，它分為童年期，青春期，成熟期，一次比一次動作難度，全場玩得樂不開懷。這個游戲就跟我們一個公司成長的各個時期關聯起來。)、“信息的傳遞”(游戲規則：全部隊員圍成一圈，男女間隔，手拉手，閉上眼睛，不能說話，教官開始從一個隊員的手中發出動作，然后依次傳遞。這個游戲跟企業內部信息的傳達關聯起來)、“比賽說出隊員的名字”、“計時拍掌游戲”……

整一個上午，很開心地渡過了，有取得勝利的喜悅，有吸取教訓的反思，相信，大家都在游戲中獲得了自己想要的東西。

吃過午飯，下午13：15我們的訓練繼續開始。教官說，“先看看你們經過一個上午，狀態如何，‘各位隊友，大家下午好’”，大家仿佛沒反應過來，一陣子才說：“好(舉起右手)，我神采飛揚，YES!”大家笑了。教官接著說，“看來大家的狀態一般，不過呢，等一下接著就有更加刺激的游戲等著你們，讓你們絕對清醒(大家仿佛都動了起來)”。

接下來，我們玩了兩三個游戲，“梅花梅花朵朵開游戲”(這個純屬的非常搞笑的一個游戲，主要是最后輸了的要表演節目，這個游戲結束后大家還在捧腹大笑，有些笑到眼淚都流出來了)，“荒島求生”(游戲規格：有三個荒島，一個叫盲人島(島上的人都是看不見東西的)，一個叫啞人道(島上的人都不能說話)，一個叫珍珠島(這個島上的人是正常人)，每個島都有各自的游戲規格和要求，島與島之間很遙遠，做手勢，大喊均看不見，聽不到，珍珠島的人需把盲人島和啞人島的人救到珍珠島，用一塊長長的木板做船，而工具呢又放在盲人島那邊，……一個營救的過程。這個游戲主要教我們如何進行上下層級的溝通、協作，把盲人島人員比作基礎員工，啞人島的人員比作中層干部，珍珠島的人員就是高層領導。這個游戲以我們各組隊員談各自看法結束了。)

休息片刻，一個非常刺激的游戲即將開始了—“高空斷橋”，大家的心情一時涌動起來。

教官說：“這是一個極具挑戰性的動作，在高空中，跳的那一剎那，如何調整你的心態，如何去克服你的心理，跨過了這一步，可以說，你就跨出人生的一大步，大家敢不敢去挑戰(男士們大喊：敢)?有沒有信心征服(男士們大喊：有)?”走到高空訓練場地，我往上一看，腳都有點發軟了。在十幾米高的高空，還有一頭跳過另一頭，跨度應該有1米多點，另外一些女隊員說我不跳了，太恐怖了。我們隊的小妹一馬當先，她膽量很大，做好安全措施后，她開始一步一步往高空爬，當她站在跳板上的時候，我們下面的人都為她加油，不知道她此時此刻的心情是怎么樣的，沉默了一陣子，只看見小妹起步一跳，過了，跳過了，我們心里都還在為她膽戰心驚，抓了一把汗。一下來，我們立刻問她的心情，她說，“剛開始是有點怕，因為那個跨度看起來很大，不過，我不停告訴自己，跟自己說，很小的，一跳就過去了的”，但我還是覺得很怕。但既然來到了，我就要挑戰一下自己。陸續幾個人上去了，下面的隊員也是同樣的激動，我鼓足勇氣戴好安全帽，系好安全繩，第五個，輪到我。在往上一步步爬的過程中，我真的在顫抖，仿佛要經歷什么生死戰。站在高空，我抱著柱子，始終不愿放手，不敢踏出去一步，我往對面一看，心都仿佛想跳出來了。怎么辦?過來一陣子，我還不是很敢踏出去，怕，真的很怕。只聽見的下面的同事大喊加油。鎮定下來，我暗示自己，能行的，能行的。我的右腳嘗試著往前夸一步，又縮回來，“加油，別人能行，為什么你不行，只要勇敢一點，就可以，勇敢一點，跨出那一步”我不斷地暗示自己。不管那么多了，決定跳。腳步慢慢往前走，1，2，3，腳步不由自主地用力跨出去了，我竟然跳過去了，那一刻，眼淚都想掉下來了，激動，開心還是……下到地面后，腳還是有點軟，不過經過剛才的那個心理戰，仿佛一下子豁然開朗了很多。接著是其他隊員……

教官說：“是否感覺自己很強，戰勝自己的感覺很開心吧!”其實，是真的很后怕，不過，如果讓我再來一次，我會更加勇敢，因為，嘗試過，我知道，我自己能行，其實沒有自己想的那么難，克服了，就成功了。

另外，這一挑戰活動也讓我明白一個道理，自己能克服困難，因為有隊友們的支持，有他們的鼓勵，我才勇敢地踏出了這一步，在此，最想說聲：謝謝您們!同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協助，支持，理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。

上一個活動是是一個挑戰自己的，戰勝自己的一個環節，接下來，我們繼續接受更高難度的挑戰，團體作戰，翻越四米多高的墻(教官跟我們說是“成功墻”)，沒有任何工具，只有我們這個團隊。

教官問：“這個團隊需要有一個總指揮，自愿原則，上層領導不可以。10秒鐘，自己站出來。”過了一會，一個男隊員站出去了。接著，教官跟我們講了活動的規則，“一，全體隊員不允許墩墻上去，二就是拉手的方式(接著跟我們做了個示范)，三，整個過程全體隊員不允許說話，只有總指揮一個人可以說話(因為等一下做壘人的時候下層隊員如果一旦承受不了，我們聽不到他們說話，很容易出事。)，違反其中任何一個規則，整個活動將重新來。自己本隊定一個時間標準。”

我們開始做壘人的架勢，總指揮做好安排，誰在第一層，誰在第二層，誰先上，誰后上，人員定好后，挑戰開始。第一次，翻越過去一個人，第二個上去了。教官很嚴肅地說：“停。知道為什么停嗎?(回答：有人說話了)，你們以為下面的人好受嗎，你們上去一個他們就要承受一百多斤的重量，是不是你們覺得很好玩，你們有理會過你們隊員的感受嗎?”隊員們都不吭聲了。一陣調整后，挑戰繼續。上去一個，繼續上去一個，第三個接上去了。教官有發話了：停。(因為第三個人上去的方式違規了)，知不知我可以讓你們繼續上，上完后再重新來，知道違規為什么你們不叫停。看來，在這個公司，你們都只懂得索取，自顧自己，你們有想過別人嗎?你們有想過下面幫助你上去的他們嗎?很好玩，是嗎?如果你們覺得自己不行，可以選擇放棄，把你們的隊旗原地燒掉，然后走人。而就可以在我們訓練史上多了一個例子，此前已有三個團隊是失敗的。你們想成為第四個嗎?”隊員們大喊，“不想，我們要征服”。調整后，看得很多隊員，注意力都集中起來了，神態，表情，士氣大不一樣，仿佛身邊的環境都在變了。挑戰繼續，一個，兩個，三個，……該做什么的，做什么，每個人都很清楚自己要干什么，很自覺，因為，我們都堅信，我們有目標，我們不是做不到的，我們能成功翻越。最后，我們是勝利了的，全部隊員都成功翻越，“5分29秒”，完全超出了我們給自己的標準時間。

歡呼后，我們在圍成一個圈，原地坐下，教官說：“請在底下一二層的隊員出列(他們站到了中間)，在工作的過程中，在成長的道路上，我們或多或少受到別人的幫助，可以說你們是踏在別人的肩膀上翻越過去的，連他們父母都沒試過說踏在他們的肩膀上，他們的累和痛你們感受到嗎?那我們該以怎么樣的一種方式感謝他們?”全體隊員都擁到中間，抱在一起，那樣的一個擁抱，感動，真的很感動，女隊員們，都熱淚盈眶，男隊員們，體現了兄弟同心。如此的一個真情擁抱，讓我們看到了一個團結協作的團隊，看到了一個心連心的團隊，看到了一個有血有肉的團隊。當時的我，其實很想大哭出來，相信大家的心情也是這樣，反思自己，反思自己平時的生活和工作，又何曾不是這樣呢?

一個合照，留下了我們這天的拓展訓練的結束。

晚上，我們搞了一個野炊晚餐(發現麥田的男士們煮菜很有一手，老板也親自下廚，弄得有色有香，花色多樣。)，大家歡聚一起，拓展訓練圓滿結束。

說不出的感受，道不出的感動，感謝公司為我們提供如此好的一個機會，也希望我們參加比賽的隊員們能發揮自己特長，有所擔當，把此次拓展所學到的真正運用到我們的日常工作中，為公司，也是為自己盡最大的努力。

總結經驗教訓2

南昌支隊安全生產宣傳月活動緊緊圍繞“保暢通、保平安、保穩定、保形象”的工作方針，立足“摸情況、理思路、開好頭、布好局”的整體思路，認真學習科學發展觀，按照省廳、省總隊綜治工作要點扎實開展社會治安綜合治理工作，以“管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事”為重點、以“平安建設”為重點，以宣傳社會治安綜合治理一系列重大戰略決策為重要內容。根據宣傳月活動方案，并結合支隊實際，積極開展了綜治宣傳月活動。現將活動開展情況總結匯報。

一、加強領導、抓好落實

為了切實搞好綜治宣傳月活動，防止流于形式，使這項工作真正落到實處，取得實效，經支隊研究決定，成立了綜治宣傳月活動領導小組，加強了組織領導，將綜治宣傳月活動擺上重要日程，并與支隊實際工作有機結合，明確了主管領導為第一責任人，分管領導直接抓，形成了一個從上到下，齊抓共管，人人有責的綜治工作體系，并落實了責任制，納入了年度目標管理，同時結合支隊實際情況，制訂了詳細的、切實可行的、而又便于操作的實施方案，明確了宣傳月指導思想，確定了活動的主要內容，使活動做到有的放矢。

二、突出宣傳重點、注重典型效應

在宣傳月活動中，支隊以宣傳有關法律、法規、特別是社會治安綜合治理一系列重大戰略決策為主線，以“建設平安高速，構建和諧社會”為主題，大力宣傳在開展社會治安防控體系建設、“平安建設”等活動中涌現出來的先進個人和模范帶頭人，通過宣傳，進一步激發支隊廣大干部職工參與社會治安綜合治理的積極性，推動綜治各項措施的落實，加強社會治安防控體系建設，為構建和諧社會，建設平安創造良好的社會環境。

三、內容豐富、形式多樣

(一)宣傳月活動期間支隊制作了大量的固定宣傳牌和張貼了宣傳標語。在機關設有固定的宣傳欄，并有專人負責定期更換宣傳內容，懸掛有綜治和“平安建設”宣傳標語，各大隊也設有固定的宣傳欄，并張貼了大量的宣傳標語、舉辦了圖片展，使廣大干部職工受到了良好的教育，形成了人人參與、群防群治的良好局面。

(二)按照綜合治理工作要求，結合支隊實際工作，依據普法精神，積極開展了宣傳教育活動。組織舉行了《安全生產條例》、《治安管理處罰法》法制宣傳活動。領導小組制定以放映資料，張貼通告、標語，散發傳單，播放錄音等措施。成立宣傳小分隊帶領宣傳車，到高速沿線各重點村莊進行宣傳教育。

同時，進行播放字幕、錄音，給廣大觀眾散發傳單，請村干部講話等形式開展宣傳活動，白天張貼《高速運輸安全保護條例》、《治安管理處罰法》，張貼愛路護路、打擊犯罪宣傳標語及散發傳單等形式，起到了良好的法制宣傳效果。

四、廣泛參與、效果明顯

在宣傳月期間，由于支隊領導重視，措施得力，取得了明顯的宣傳效果，得到了支隊廣大干部職工和高速沿線群眾的廣泛參與。廣大干部職工用自己的工作熱情謳歌偉大祖國和高速路政的繁榮發展，表達了對社會治安工作的關注和積極參與綜治工作，共同維護社會穩定的愿望。通過宣傳月活動的開展，使支隊廣大干部職工的法律素質明顯提高，遵紀守法的意識明顯增強。高速沿線群眾的愛路護路和安全意識也均有明顯提高，治安案件和交通事故與同期相比均有明顯下降。

社會治安綜合治理工作是維護社會穩定的一項系統工程，是一項長期任務。今后工作中，我們將樹立“政法強則社會穩，社會穩則經濟興”的觀點，堅持“打防并舉，預防為主，標本兼治”的方針，定期分析社會穩定形勢，及時協調抓好維護穩定工作，注意研究解決新形勢下出現的新情況、新問題，不斷提高綜治工作的水平和能力，確保社會穩定。

總結經驗教訓3

時光飛逝，不知不覺已經過去一年，在這過去的一年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職日常工作，現對上一年日常工作做一個總結。

一、日常接待日常工作

每日填寫《客戶服務部值班接待紀錄》，記錄業主來電來訪投訴及服務事項，并協調處理結果，及時反饋、電話回訪業主。累計已達上千項。

二、檔案管理方面

檔案是在物業管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規定對業主資料、各部門檔案、報修單、日常工作聯絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實現規范化管理，同時制定完善資料的保密制度，定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。

三、樣板間方面

樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹立企業形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板間的物品進行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。

四、各項費用的收繳日常工作

鑒于物業管理是一個高投資、高成本、低回報的服務行業。要確保日常工作持續正常進行，必須做好各項費用的收繳日常工作，并保證按時足額收繳。

五、入戶服務意見調查日常工作

我部門日常工作人員在完成日常日常工作的同時，積極走進小區業主家中，搜集各類客戶對物業管理過程中的意見及建議，不斷提高世紀新筑小區物業管理的服務質量及服務水平。

截止到20xx年xx月xx日我部門對小區入住業主進行的入戶調查走訪xx戶，并發放物業服務意見表xx份。調查得出小區業主對我部門的接待日常工作的滿意率達xx%，接待電話報修的滿意率達xx%，回訪日常工作的滿意率達xx%。

六、經驗與收獲

一年來，通過努力學習和不斷積累，思想認識上還是日常工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心日常工作經驗，能夠比較從容地處理日常日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過一年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項日常工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項日常工作任務，熱愛本職日常工作，認真努力貫徹到實際日常工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取日常工作的主動性，具備較強的專業心、責任心，努力提高日常工作效率和日常工作質量。

七、下一年日常工作計劃

1、加強業務知識的學習提高，創新日常工作方法，提高日常工作效益。

2、進一步加強客服中心的日常管理日常工作，明確任務，做到嚴謹有序。

3、結合實際情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。

總結經驗教訓4

繁忙與瑣碎中，在激情與期待中，在努力與探索中，結束了20xx-20xx學年下學期工作。本學期教導處在學校領導的指導下，在全體師生的共同努力下，面對任務重、要求高、壓力大的困難，堅持以轉變觀念、注重實效為指導思想，認真貫徹以質量為生命線，在規范中求發展的發展策略，積極推進教學管理與課程改革，努力實現教學目標，本著“求真、務實”的精神，堅持以實施課程改革為重點，以提高教學質量為中心，以教育科研為抓手，以鞏固“兩基”為突破口，扎實開展教導處工作。繼續倡導觀念不斷更新、方法不斷創新、作風踏實過硬、工作細致規范的理念，進一步強化率先意識、效率意識、競爭意識和責任意識，著力提高辦學水平和教學質量。反思才會進步，總結才會提高，現對本學期教導處工作作如下總結：

一、規范課程設置，推進課程改革

1、繼續認真學習領悟《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神以及各科課程標準，進一步解放思想，更新觀念，將教改基本理念轉化為具體教學行為，優化各科教學過程。

2、嚴格執行教學法規，開齊課程，上足課時，做到學科安排不走樣，確保高質量完成各科教育教學任務。

3、結合我校實際情況，嚴格執行新課程標準，繼續加強綜合實踐活動課程的教學與管理，綜合實踐活動能結合“校園文化”開展，切實可行的實施方案，重視過程，注重學生的感受和體驗。

二、狠抓常規管理，提高教學效益

1、加強常規檢查的力度，搞好教學常規反饋工作。本學期教導處進一步完善教學常規檢查評價制度，建立“備、批、聽”周、月檢查制度和教學常規反饋制度。同時加強了隨堂聽課的力度。本學期，各學科組加強對每個教師的隨堂聽課，改變以前課前通知，教師精心準備，課后不加思索的情況。這樣，有利于加強教師對教材的鉆研，認真上好每一堂課，課后進行教學反思。并且通過這種形式對教師的課堂效率、教學水平、教學手段等進行公正、客觀的評價，認真落實學校制定的《洪澤外國語中學教職工學習工作考勤制度及有關要求》。

2、向課堂教學要質量。提高課堂效率，堅持向課堂要效益，努力備好每一節課，上好每一堂課。課堂教學作為教學的主陣地，在繼續重視基礎知識、基本技能教學的同時，要關注學生情感、態度價值觀的培養。具體要求如下：

⑴精細備課，讓每一節課充實。

教案是教師實施教學的方案，因此要求每位教師認真研究教材，進行充分備課，教案的整體設計要美觀大方，書寫工整。教案提倡手寫活頁紙，數學、音體美組教案，先集體備課確定重難點后手寫教案，其它學科每周第一次集體備課確定教學內容，討論重難點，然后主備人在第二次集體備課之前備好一周教案，打印發給備課組其他教師，第二次集體備課討論教案，各人再進行二次備課。每周五下午第三節課上課前，所有教師將當周教案和聽課筆記交教導處，未及時上交，視為當周未備課未聽課，第三節課教導處幾位主任和各教研組長檢查教案和聽課筆記，寫好小結。每周一下午通報上周教學工作檢查結果。如果是打印教案必須有詳細的二次備課，無論哪種形式，都應眉目清晰，給人以一目了然的感覺。

⑵嚴實上課，讓每一位學生都有收獲。

課堂教學是整個教學工作的中心環節，是完成教學任務、提高教學質量的關鍵。每個教師都應嚴格要求自己，充分利用45分鐘，認真上好每一節課。教導處對教師上課具體要求如下：

1、教學目標明確：要根據教學目標安排好教學的各個環節。教學環節清楚，步驟合理，能體現教學的重點，使每節課的教學目的和要求既符合課程標準精神，又切合學生實際。

2、教學內容正確：講解教學內容，要注意科學性和嚴密性。對每一個概念、定義的表述，對所有定理、定律的論證以及對例題的講解，都要準確無誤。

3、滲透德育教育。要充分挖掘教材的思想性，把德育教育有機地貫穿在各科教學之中，真正做到既教書，又育人。

4、改革教學方法。注意啟發學生思維，注意講練結合，要貫徹教師為主導，學生為主體的原則。開展師生雙邊活動，調動學生學習的積極性和主動性。培養學生的實踐能力和創新意識。

5、教學手段現代化，充分發揮各種現代化教學設施的作用。

6、掌握教學基本功。教師要努力提高自己的演講、解題示范、實際操作，使用教具等方面的能力。

(1)教學語言準確、規范、簡練生動，盡量用普通話講課;

(2)板書正確工整，清楚精練，布局合理，體現講課重點和過程;

(3)教態親切自然，能貼近學生心理。

7、嚴格上課常規。

(1)教師應在上課前3分鐘預備時進入教室，目視學生做好上課準備;體育課、實驗課、音樂課、微機課等要提前5分鐘組織學生整隊前往相應地點。

(2)按時上下課，不遲到、不早退、不拖堂，不無故離開課堂，不得提前下課，嚴禁課堂接打手機。眼保健操時，當堂課老師在做眼保健操前到班，督促學生做好眼保健操。

(3)嚴格要求學生，維持好課堂紀律，上課、下課學生起立時動作要整齊，課堂上要求學生精神飽滿，注意聽講，積極參與，決不允許學生趴在桌上聽課或者睡覺，保證每一堂課的質量。

(4)對沒有按照要求帶好課本與相關練習的學生要提出批評教育，保證教學措施落實到位;

(5)愛護學生，不說傷害學生自尊的話，不對學生有成見，不體罰和變相體罰學生。

8、指導學法。要向學生介紹學習方法，教育、督促學生養成先預習后聽課，先復習后作業，先理解后記憶的良好習慣。

⑶科學鞏固，讓每一份作業都有實效。

作業是鞏固和檢查教學效果的重要手段，是教學工作的重要組成部分。因此，教師要按照課程的要求，明確提出作業的內容、數量、次數及交作業的時間。教導處對作業要求具體如下：

1、布置作業要根據課程標準和教材要求，所選習題要經過兩次集體備課精選出來，難易要適中，作業量要恰當，引導學生自覺做課外習題。

2、凡布置的作業，教師必須先做一遍，了解作業的深度和廣度，弄清各類習題的安排意圖、要求和容易出現的問題，以便指導學生完成作業。

3、嚴格要求學生獨立完成作業，堅決杜絕抄襲現象。作業要求按時完成，一般在當天放晚學或第二天早讀前交清。對不交作業的學生，要進行教育，并限定時間補交作業。

4、教師應嚴格要求學生認真完成作業。作業必須規范化。要求字跡端正、書寫規范、標點正確、作圖準確、答題完整、卷面整潔，各科作業要有具體要求。對潦草、馬虎，不符合要求的作業，應令其重做。

5、作業要按時認真地批改，不錯改、漏改，做到有布置就有檢查和批改，提倡寫能調動學生積極性的、明確學生今后努力方向的作業評語。對基礎差的學生提倡面批。作業批改要注明批改日期。

6、及時糾正作業中存在的問題，帶普遍性的錯誤要在課堂上集體訂正、講評，個別性的錯誤要求自己訂正，并在下次作業批改時一并檢查批閱。

各教研組長，對本教研組教師的作業情況加強指導和督促。年級主任、組長負責本年級各學科作業量的調控。教導處不定期檢查教師布置與批改作業情況。作業量及作業時間規定如下：

(1)、作業量：

語文：每周3次作業紙，作文大作2周1次，小作每周1次

數學：每周4次作業紙，天天有作業

英語：每周2次作業紙

物理：每周3次作業紙

化學：每周3次作業紙

政治、歷史：每月3次作業紙

地理、生物：每兩周1次作業

(2)、晚自習學生作業實行考試化，請班主任和當晚下班老師負責安排，當天的作業，在下班老師督促下，課代表在晚自習下上交辦公室，時間安排如下：

第1節課數學45分鐘

第2節前25分鐘英語

第2節后20分鐘語文

第3節前25分鐘初二、三物理

第3節后20分鐘初三化學

政、史、地、生原則上在課堂上完成，如果當天課堂沒完成，初一、二可在第三節晚自習，初三在第四節晚自習用適當時間完成。

(3)、作業紙評價為優良中差(英語為ABCD)，單元測試卷可以打分數。

(4)、每次學生作業批改過后必須注明批改時間。

(5)、每周五下午第四節課教導處檢查學生當周作業，并在下一周星期一通報檢查結果。

⑷虛心學習，能充分汲取每一位教師的優點。

各教研組要組織教研組內各教師相互聽課，取長補短。教研組負責人應該在聽課的基礎上對本教研組教師加強學科指導。教導處每周檢查教師聽課情況，并及時公布。

1、教研組長、備課組長每周1—2節，其他教師每周至少一節，每學期不少于20節。中干以上領導每周一次推門聽課。

2、聽課時要認真詳細記錄，做好評價分析，課后相互交流。并在在教研中提出科學評價，聽課記錄中要注明時間、授課人、學科、節次、課題所聽班級等。

三、夯實教學研究，提高教學質量

1、本學期我們將教研工作抓實抓細，努力使教研工作輻射到每個年級，每個學科，滲透到每一位教師及教學的基本環節。為此，教導處加強教研制度的建設，重點健全教研組教研體系，為了保證集體備課的質量，提高備課的實效，加強集體備課，各教研組、備課組都要制訂好計劃，做好妥善安排，全體教師每周參加教研組活動一次，時間不少于1節課，活動形式是：教研組長組織材料帶領教師學習，進行說課或公開的評課活動，交流外出學習心德。集體備課每周活動二次，每次時間不少于1節課，集體備課是在個人鉆研的基礎上，一人主講，共同討論，集思廣益。備課組活動的內容有：

(1)對照教學計劃，檢查當前教學進度的執行情況;

(2)明確本單元教學的目的和要求;

(3)研究教學內容中的重點、難點及其處理方法;

(4)統一作業布置和單元檢測內容;

(5)檢查總結前一階段教學情況，找出教學中的問題并制定相應的措施。

備課組活動，由備課組長負責召集，并做好活動記錄，教研組負責人負責檢查督促，教導處不定期抽查和定期檢查。力求將教研活動落實到實處。

2、做好“青藍工程”

我們重視優秀教師發展的同時，高度重視發揮他們的幫帶作用，進一步培養年輕教師，促進教師整體的發展，通過拜師會、簽協議結成幫教關系，在師徒互動中，分享經驗，互相學習，彼此支持，共同成長。

3、以科研帶動課改，以科研提升課改。我們繼續在校長室領導下，以各備課組、教研組為課改實驗單元進行教學研究，加大市級實驗課題的實驗力度，注重過程的同時更要注重實驗結果，堅持以科研帶動課改，以科研提升教學，使課改和教學工作走上科學化、規范化的道路。活動過程要具體體現全過程，有重點，有專題，有資料記載。

四、加強年級組的管理重視畢業班工作

本學期，我們加強了對各年級組的考核，形成爭創先進年級組的良好風尚。本學期初一、初二加強薄弱學科的教學管理，初一年級加大學生的常規管理，重視學生的養成教育及優生的培養。初二年級也要加大優生培養力度，對數學學科進行要跟蹤聽課，重視學生心理疏導，嚴防兩極分化。各年級組都把拔優補差工作，作為年級組的重點工作，要求每位教師在全縣排名前移1至10名(縣第一名除外)，教導處重點抓好初三畢業班工作，要求老師必須做到：

1、合理分配，科學利用學生課余學習時間，所有教師要通力合作，合作是實現個人利益最大化的唯一途徑。學校的發展，學生成績的提高，對中考的研究，提高我們的工作效率、班集體利益的最大化等都需要我們建立充分的合作。

2、班級任課教師之間加強交流，經常溝通。能夠每周簡短“碰頭”，兩周全面“座談”，對班級動態，學生上課狀態，學習狀態進行交流、總結，對出現的問題進行“會診”，形成共識，拿出措施，年級組每兩周召開一次分析會。

3、班主任經常調查、協調、平衡各學科作業，課余學習時間分配是否按教導處要求做，保證學生在第三節晚自習下完成所有作業。對作業過多的學科，班主任有權與該任課老師提出交涉，教導處不定期檢查。

4、班級任課教師要取消“自留地”思想，投入到班級集體中來，工作著眼點不要僅局限于本學科，要立足于是否有利于班級整體發展。“大田塊”增產，我們才會豐收。

5、認真抓好初三年級四、五月份的計算機等級考試、口語等級考試、實驗操作考查，體育考試等四項工作，做到有計劃，合理安排好這四項考試的考前培訓工作。

6、開好了五個會：1).初三百日誓師大會2).優生質量分析會3).中考考前動員會，考試技巧培訓會4).學生家長會。

五、重視教師業務學習、提高師德修養

教導處要求所有教師加強自身業務學習，每學期讀一本好書，至少寫一篇學習心德體會，每年有一篇論文發表或獲獎，青年要參加青藍結對工程，工作三年以下教師所用的教案必須是個案，超前一周備課，教案必須先經過師傅審核去修改，然后再送教研組長驗收，合格才可以進課堂，所有教師要積極參加各類優課評選和說課比賽，骨干教師要發揮帶頭作用。

教師除了具有教學能力外，還必須具有職業道德素養。俗話說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。這就要求我們的教師為人師表，教育質量在很大程度上起決于教師的職業道德、敬業精神、為人師表和人格魅力。教師職業道德的好壞，直接影響到學生的身心健康發展與教學質量的高低，所以，現代型教師需要有良好的思想政治素質和高尚的道德情操，不斷提高師德水平，努力推進教師職業道德建設，所以我們的教師要熱愛教育事業，本學期學校加大對教師的考核力度，實行重獎重罰，在一定程度上提高了教師的業務水平。

六、工作中問題的反思

本學期教導處工作有了一定的改進,一定程度上提高了教學效益,促進了教育教學發展,不可否認,也存在著一些亟待解決的問題。

1、教師教育教學觀念仍需要進一步轉變

實踐中我們發現教師教育教學觀念的轉變仍然需要一個過程,要付出更多的的努力,特別是主體化教學法實施的過程中,一開始教師觀念都有所轉變,但由于在實踐中遇到的現實問題,往往產生了一些急躁或急功近利的情緒,造成一些波折,針對主體化教學法實施中產生的問題不能及時解決也讓少數教師產生重走老路的思想。

2、加強教學常規檢查結果的評價

在本學期的教學檢查中仍然發現個別老師為完成任務而補教案、抄補聽課記錄的現象,造成了消極的影響,對檢查結果在一定范圍內予以公布,也扣發相應的費用,但仍然不能杜絕此現象,對其原因應進行專門的研討與分析。

3、完善教研組的領導與監督

本學期的教研組工作是以全新模式進行的,取得了一定的效果,但還遠遠不完善。如教研組開展中的評價問題,教研組工作開展不均衡問題,教研組長工作開展中的積極性與責任心問題,政、史、地、生、體等組備課的進一步落實問題，作文教學要進一步落實提高問題等等,需要討論與開展的工作還有很多。怎樣才能讓教研組長真正感到有職有權有責任,積極主動地去開展工作,怎樣解決教研組長所遇到的組內存在的現實困難,提供更好的服務也是教導處在下一步工作中需要思考的重點。

總之,在過去一學期,整體工作上取得了一些成績,也存在著一些問題,更面臨許多的困惑,如果從制度上加以改革,建立起真正的激勵機制,形成良性的競爭環境,抓住每一項制度的落實,工作會做得更好。

總結經驗教訓5

時光荏苒，本學期的教學工作又將結束了，回顧這一年及近幾年的工作歷程存在許多問題，但更多的是收獲。以下我的反思與收獲。

1．學生情況

學生作為學習的主體對于學習效果是最關鍵的，從學生主觀和客觀的學習態度來說，首先，學生大部分的學習積極性較差，學習較為被動，每天只完成老師布置的書面作業，很少有學生回顧鞏固所學知識的習慣。另外大部分家長對學生學習的關注不夠，學生的學習目標不明確。所以，大部分學生成績不理想。

二．采取的措施

1、教學進程中，留意抓常規教學，以學生為主體，面向全體學生組織教學，留意培養學生的聽說讀寫的能力。

2、抓辭匯和句型學習，經常進行聽寫練習，提高學生對記憶單詞和句型的能力;從學生入學就開始初狠抓英語課文背誦。

3、課內外多聽多說英語。上課時盡可能用英語授課，這樣能使學生更多地接觸英語。

4、抓測驗，重視講評課。

三．教學方面

本人對工作扎扎實實、兢兢業業，以為不管甚么工作只要盡心盡力地去做，都會有一種成績感。首先，我認真地分析教材的編寫特點及體系，知道了中學英語必須要求把握的學習內容，然后就有的放矢地結合中學生的生活實際進行口語、辭匯、句型的練習。每次備課時，我都仔細研究教材、考慮學生的分層和知識差異，穿插一些生動有趣的游戲活動和中西方文化差異故事。通過這些活動，增強了學生的英語學習熱情和愛好。但是不足的地方也是在所難免的。我認為我對后進生的關注度還是不夠的，所以在今后的工作中我要注意這項工作。

路是無盡的，天是廣闊的，領導的厚望是深遠的，每一段成功的后面都將是一個新的開始。我們付出，我們收獲。在以后的工作道路上，我們決心再接再厲，努力工作，為把學校英語教育教學工作提高到一個更高的層次而努力。

總結經驗教訓6

各位領導、各位同事：

大家好!

在緊張忙碌中20xx年即將過去，在過去充實的一年中心里感觸頗多，借此機會向各位領導及同仁匯報一下項目部20xx年工程建設工作總結及20xx年工作思路，請給予幫助指導。

第一部分20xx年工作總結

一、各項指標完成情況

(一)開工建設指標：

根據公司20xx年度加油站、油庫維修改造計劃，一批二批維修改造工程已經開工建設并陸續完成結算工作。

(二)工程質量控制

在本年度工程開工建設的項目中，各項目工程質量都在山東公司管理規定要求下持續改進，在施工單位例會中總結學習施工過程中的問題及經驗，避免問題重復出現。對省公司開會中屢次提出的作業中出現的低級錯誤高度重視，要求管理人員定期自檢，施工單位進行內部考核，杜絕問題的發生。

(三)工程進度管理

合理安排施工人員及各工序的交叉作業。保證重點，兼顧一般;滿足連續、均衡施工要求;滿足生產工藝要求;認真考慮施工總進度計劃對施工總平面空間布置的影響;全面考慮各種條件的限制。對于關鍵工序要實行：“三優先”并有切實的監控措施。即優先安排骨干施工管理人員，優先供應機具、材料、構配件，優先保證資金和必要時進行工序認可、評定和實施監控。

(四)安全文明施工

為加強項目部在施工中規范化管理，不斷提高施工管理水平，提高文明施工標準，促進現場文明施工，改善施工環境，使施工管理逐步走向科學化、規范化，推動企業施工管理向深層次發展。實現科學、規范、安全和文明的管理目標，不斷提高經濟效益。項目開工前認真做好施工組織設計，按照規定要求審批，并在施工組織設計中明確文明施工的規劃、組織體系、職責、繪制總體平面布置圖和形象進度計劃表。認真分析施工過程中可能出現的安全問題，有效的辨別風險因素，及時作出指導避免安全事故的發生。在本年度施工過程中無安全事故發生。

二、存在主要問題

(一)項目管理水平有待提高

1.質量控制方法手段需要改進

質量是公司發展的基礎，在過去的一年中質量控制還存在許多不足，質量控制的管理思路不太清晰，質量控制種點不突出;質量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;各質量控制主體的作用沒有全部發揮出來。

2.進度控制需要提前謀劃

20xx年的進度控制管理不是很好，主要體現在進度控制計劃的制定存在很多不合理的地方，進度計劃的執行過程中控制不嚴格，對于存在的問題處理不及時導致工程進度與計劃脫離，工程前期規劃設計考慮不周。

3.安全文明施工控制

安全文明施工是企業的一面鏡子，在過去的一年中安全文明施工管理沒有做好，主要是工程部對安全文明施工的重視程度不夠，缺乏明確的目標。

4.協調管理能力應加強

管理協調能力對項目部工程進展的影響很大，目前我們項目部管理人員與建設單位、監理單位、設計單位的溝通能力還需要進一步提升，特別是在調動合作單位的積極性方面和問題的預見性方面需要加強。

總結經驗教訓7

眾所周知，旅游是人們跨越空間的一種消費行為，人們由于人生地不熟和文化背景的差異，旅游者在異國他鄉旅行游覽時，常常會有一種茫然不知所措感，一次需要有人給予引導、幫助。而導游就是作為這樣一種存在，為旅游者提供各種旅游便利，為其解決在有限的時間內如何游覽的問題，而且還往往成為旅游者在陌生的環境中心里平衡的支點。

在當今社會，導游作為一種旅游服務，是旅游各項服務中最重要的和最具代表性的，同時也是旅行社產品價值的最終實現者，被稱為：“旅游業的靈魂”“旅行社的支柱”“城市的名片”等等。導游是要與各種形形色色的人面對面打交道的，是向來自異國他鄉的游客展現自己城市之美的形象大使。因此，這就對導游員本身提出了很高的要求，對于即將跨入導游行業的我來說，我將盡自己最大的努力做到以下幾點，我將把成為一名優秀的導游員作為自己的職業理想。

首先是自身的內在素質。具體可以分為職業態度、職業技能、知識構造以及個性品質等。

一：職業態度

對于游客來說，最重要的是要感受到家一般的溫暖、舒適、自在，而不是處于一個受排斥、不被歡迎、冷淡對待或是被看不起低人一等的境地，即使你把你所知道的相關知識全部完整的生動的講了出來，但是你的態度若引起了游客的不滿，那么可以說你的整個導游活動就是失敗的。這就要求我們對待游客要像對待自己的家人、親友般。做到熱情周到、真誠待人、文明禮貌、優質服務、不卑不亢、一視同仁。當游客見到你的第一眼應該是一個帶有溫暖笑容的人，而不是一個冷冰冰的職業機器。在與游客相處的過程中要以一種平等真誠的心去對待他們。

二：職業技能

導游是一項操作性應用性很強的工作，因此，對導游員來說技能顯得尤為重要。作為導游員，要具有很好的語言表達能力、與人的交際能力、管理能力、應急能力以及幾項基本的專業技能。

三：知識構造

理論知識、專業知識、基礎知識

四：個性品質

自信、隨和、理性、自制、靈敏

其次是外在形象，包括儀表，儀態以及行為禮節。

導游員的素質：良好的思想品質，淵博的知識。較強的獨立工作能力和創新精神，較高的導游技能，身心健康，儀容儀表行為規范，心理服務技能：旅游動機、提高游興、調整情緒，。堅強的心理素質，平和的心態、熱情信心。熟練工作，善于解答各類問題。

總結經驗教訓8

xx街道堅決貫徹各級關于新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作指示要求，堅持精細謀劃、精準排查，確保疫情排查到位、轄區和諧穩定。

一、加強領導，精準施策

街道召開疫情防控專題會、調度會，梳理轄區疫情防控情況，明確排查重點，把握排查方向，區分走訪排查、入戶調查、情況處置、信息報送、臺賬建立等情況提出具體要求，并就排查什么、如何排查、怎樣處置等開展崗前培訓，為整個排查工作奠定堅實基礎。社區組織召開防控工作碰頭會，總結前日工作，布置當天工作，合理調整排查力量，集中解決遇到的困難問題，確保排查工作有序推進。依托xx街道疫情防控微信工作群、QQ工作群，第一時間發布工作動態，通報走訪排查情況，解決遇到的問題，確保排查工作扎實推進。

二、上下聯動，層層落實

成立6個專項工作組，嚴格落實“黨政同責、一崗雙責”，堅持“劃片包干、責任到人”，機關科室、社區兩委全員上崗，按照聯系社區、聯系院落劃分排查責任區域；并由街道班子成員帶隊，機關科室人員、社區兩委成員、社區民警、社區網格員積極參與，物業公司、小區業委會、居民小組長等主動配合，負責對包片區域開展排查工作；同時再次細分責任小區、院落，指定具體負責人，提出針對性工作要求，確保排查責任、壓力層層傳導到位。街道聯合區級部門，適時組織巡查，指導排查工作，檢驗排查工作成效。

三、明確標準，排查到位

街道嚴格排查標準，統籌推進排查工作，堅持“分片分區、逐院逐戶、精細精準”，做到“不見面不放過、不查清不放過、不登記不放過”；通過小區物業、門衛人員、樓棟骨干等各方力量，著力拓展信息渠道，加強信息梳理匯集；針對湖北籍人員，認真組織現場查驗、信息比對，確保排查信息真實可靠；針對排查出的重點對象，加強聯系溝通，掌握人員去向，強化動態跟蹤了解，確保排查到位有效。

四、強化宣傳，營造氛圍

堅持將排查工作與宣傳發動同步開展、一體落實，切實將宣傳發動貫徹到走訪排查全過程。排查過程中，主動向群眾宣講病理知識、預防措施和防控要求，解答居民提出的各種問題，疏導居民心理情緒，爭取居民理解與支持，引導居民加強自我防范。同時，采取撰寫發布《致轄區居民一封信》，利用小區電子屏、街道居民微信群等線上線下載體，制作發布防范措施、防控標語，進一步濃厚全員防范氛圍。

總結經驗教訓9

最初總覺得企業太大可能會看不起我們的活動，而妄自菲薄不大敢去拉。并沒有深刻的理解其實很多企業也很有校園宣傳的需要，然后尋找雙方的契合點，找到雙贏的地方。雖然后面決定對一兩家企業進行交談，可是因為一開始的信心底氣就不足，所以沒能很好的做融資的前期準備。

首先在渠道上，經驗以及觀察等的不足，并沒有找到很好的與企業聯系的方法。其次在找到了搜狐，上海中國青年旅社等的地址和聯系方法之后，在打電話進行聯系以及前往該公司的時候，并沒有很好的做到交流工作。因為經驗的不足，傻傻的一開始就說我們是要來拉贊助的，給對方留下先入為主就要拒絕的想法。另外選擇的企業也可能不夠契合，或者甚至們本來就沒有要宣傳的意向，并不能很好讓對方對我們的活動感興趣，最后都是不了了之。因此對企業的融資也就沒有下文的發展了。

關于校外的私營小店的原因：在企業的失敗之后，我們對校外的私營店門比較的重視。前期進行了挺不錯的準備工作。在確定了選擇范圍之后，我們針對潛在的目標贊助商做了一個簡單的問卷調查。主要根據之前課上學到的設計一些問題。比如是不是有宣傳推廣的需要。之前是不是有贊助學校活動的經驗。效果是否明顯之類。并根據資質，報價，推廣，品牌等因素進行分類刪選。但我們并沒有把結果的分析做得很好，最后也沒有重點的進行洽談，而是想著薄利多銷的原則，導致最后在精力上忙不過來。并且在與店家進行交談的時候，資料并沒有準備充分，造成店家對我們的不信任。也沒能很好的總結出贊助商需要什么，而我們又可以給贊助商什么。并沒有把雙贏的理念深刻理解。

融資心得：

一，融資不成功，是沒有進行診斷和評估。

二，融資不成功，是沒有注重融資渠道的選擇和組合。

三，融資不成功，是缺少與資金方溝通的語言。

四，融資不成功，是沒有注重融資陳述，談判和溝通。

五，融資不成功，是沒有注重融資組織，策劃和實施。

六，融資不成功，是沒有理解雙贏的理念，沒有很好的找到雙方的契合點。

七，融資不成功，是沒有做好各期的準備工作。

八，融資不成功，是沒有很好的堅持到最后，一遇到阻礙就退縮。

總結經驗教訓10

為進一步實施上級領導部門關于預防新型冠狀病毒感染肺炎預防管理的通知精神，加強校園衛生安全管理，為許多師生工作學習和生活提供有力保障，對最近中國部分地區新型冠狀病毒感染肺炎感染，我校非常重視，積極預防。在校長的帶領下，我校全體教職工以高度的責任心和對學生負責的態度，積極落實對新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作。以深入貫徹落實高級精神和主管部門工作要求為目標，預防新型冠狀病毒感染的肺炎傳播，結合我校實際精心組織，通過全體師生共同努力，讓學生養成良好的衛生習慣，預防新型冠狀病毒感染的肺炎在我校傳播，有力保證學生身心健康。現將我校開展的工作總結如下：

1、某校長作為學校預防控制新型冠狀病毒感染的肺炎工作的第一責任人，高度重視學校衛生工作，統一思想，定期進行預防控制工作的研討，把學校疾病預防控制工作作為當前學校重點工作之一。

2、作為學校主管領導，副校長某是防控新型冠狀病毒感染肺炎工作的第一責任人，他加大管理力度，建立學校安全領導小組例會制度和報告制度，健全疫情防控工作的管理制度，掌握學校疾病防控措施落實情況，提供必要的衛生資源和設施。

3、學校建立各衛生工作責任制，完善評價制度，明確各人的工作責任，指定班主任教師每天做早晨檢查工作，認真填寫學生早晨檢查中午檢查統計表，保證學校預防疾病控制工作順利開展。

4、成立學校防控新型冠狀病毒感染的肺炎工作領導小組。

1.制定方案，精心準備。

認真學習上級文件精神，制定應對學院新型冠狀病毒感染肺炎感染的工作方案，認真執行。組織校醫和負責學校衛生工作的人參加了新型冠狀病毒感染的肺炎預防管理知識和技術訓練和訓練。做好疫情防控物資準備，確保疫情防控物資供應。

2.加強宣傳，及時預防。

積極開展多種形式的健康宣教，普及新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識，倡導環境衛生科學洗手等衛生行為，提高廣大學生對流感防控的正確認識和自我防護能力。及時向全校預防新型冠狀病毒感染肺炎、積極預防新型冠狀病毒感染肺炎，保證大眾生命健康等宣傳資料及時向全校發布。利用廣播和校內欄目對師生進行宣傳教育，要求師生實現早發現早報，早隔離早治療，外防輸入，內防擴散。學校定期對校園、教室、圖書館（閱覽室）、教研室、宿舍等學生和教職員工進行學習和消毒，注意通風和空氣流通。

3.建立制度，完善措施。

每天對在校學生和教職工進行晨檢，仔細詢問是否有發熱、咳嗽、咽痛等流感癥狀。發現流感樣本癥狀的學生和教職員，應立即按照有關規定進一步診治，期間不得返校參加正常教育等活動。指定負責人每天負責學生和教職員工因病缺勤登記和隨訪。學生教職工因病缺勤時，應及時了解缺勤原因，發現流感樣本疫情應在第一時間（2小時內）向當地疾控機構和教育行政部門報告。

4.通過渠道，報告及時。

一是建立零報表制度。建立健全校內相關部門和人員，完善信息采集提交渠道，保證信息暢通。二是實行24小時值班制度。加強校內值班，實行24小時值班制度。建立與教育部門衛生部門的信息聯動機制，發現疫情立即報告，收集當地新型冠狀病毒感染的肺炎發生信息，立即準確警告。

5.嚴格抓好學校食品衛生工作。

要求學生餐飲中心必須嚴格按照食品衛生法規及食品加工操作流程進行食品加工，對食堂工作人員健康狀況提出了更高要求，確保全校師生身體健康……

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