實踐部門未來工作計劃1

轉眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

一、工作感悟

在這四個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從_月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是四個月的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。”

二、xxxx年工作設想

總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xxxx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

實踐部門未來工作計劃2

一、主要目標

大力開展面向同學、為同學服務的活動。與學生會其他部門友好合作，聽從學校團委的組織安排。

二、本學期活動計劃

1、談心室的開展事項，包括面對面的交談和設置“談心信箱”。

2、組織愛心社的志愿者去敬老院和福利院。時間：整個學期都可。

3、面向新高一的校史陳列室的解說。時間：近期。

4、每周的國內外科技新聞的張貼，內容可包括科學信息等多方面。

5、與實習老師的學術交流會，主要包括交流學習經驗，大學生活等，內容可待商定。

6、藝術節的攝影比賽的具體負責。

7、組織一次大型的義賣活動。時間：初定為學期末。

8、有創意、符合目標的想法提出后，可考慮。

三、工作安排

①盡快召開一次會議，與實踐部副部長，科研愛心的正副社長研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來源（結果需再經過團委老師通過）。并大致明確工作職責，大致分配工作任務。

②科研和愛心社以實踐部大的活動綱領為主，也可自行組織適量有特色的活動。其中愛心社應提供對學生會各部的支持和幫助。

③各活動需和學校老師聯系好，特別是談心室與金校長和xxx老師的聯系。注意和其他部門協調好工作范圍。

四、總結

此計劃書僅是初步的，仍需在實踐操作中改進和補充。相信實踐部會在以后腳踏實地走好每一步，真正做到為同學服務。

實踐部門未來工作計劃3

不知不覺新的一個學期即將就要來了，還未來得及細細回味卻已步入寒冬。下學期活動部的工作將秉承這樣一個中心：為同學們提供更多接觸社會、了解社會的機會，讓同學們學到普通高中生學不到的東西，對將來踏上社會擁有更多資本和自信。

一、內部建設

開學后對于本部干事，要著重培養他們的工作、組織能力，讓他們在活動中和日常工作中得到鍛煉。具體措施如下：

1實行例會制度，著重培養干事的工作態度和工作激情。

2加強本部門內部建設，讓干事們加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神

3每次活動的策劃書讓干事積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織的活動更有力。

4在各種活動中，讓本部門干事共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

5學生最重要的事情還是學習，我將會時常提醒我部干事注重學習，搞好他們的學習成績。因為我校兩委的干事應向品學兼優的方面發展。

二、把“將實踐變成高中生身邊的事”作為此屆活動部的工作重點

下學期的我部工作重心是將活動納入日常生活中去，讓實踐進入大家身邊，讓我們高中生走出校園、走入社會、了解社會，鍛煉同學們的實踐能力，為走上社會積累經驗，也為高中生的成長創造實際的機會和環境，是這項舉措意義所在。參加活動的對象是我校高一高二的學生，在學校團委老師的安排下有序的進行。本年的活動將以學校，社區為著手點，以開展對同學們有益的知識競賽、社會服務以及實踐鍛煉為活動形式，創造積極的校園氛圍，共結一心，為服務于社會而做出我們高中生應有的努力。

三、加強合作，創新實踐形式

以此做為人才培養和儲備的機制，為讓在校學生進一步了解基層、了解社會、增強責任、鍛煉才干，提高實踐能力與綜合素質。讓同學們在實踐中真正有所收獲、有所提高。

四、協調各個方面的關系

服從于學校的總體管理，服從年段、班級的管理。開展活動前先和班主任、年段長等老師溝通。

五、加強校園文化活動

為進一步加強校園文化活動規范化、制度化的管理，提高我院校園文化的品位和水平，適應新形勢下培養跨世紀人才的需要。（注：舉辦要先了解活動對象，寫書面計劃，經費預算等前期準備。）

六、素質拓展鍛煉：

組織同學定期進行素質拓展鍛煉，既豐富了同學們的課余生活，同時也從中得到了鍛煉。

作為我校兩委的干事應該比別的同學更有禮貌，更懂事。

七、積極配合好兩委各部門的各項活動

對于我校舉辦的活動（如：‘十佳歌手’等），全力配合，充分發揮我部的作用。

八、備注

第一，我部將對年段排名在300名后且態度不佳者考慮將其退出本部。第二，制定嚴密的計劃，從提出方案到方案落實實行嚴格把關。第三，部門例會將成為家常便飯，會議不是死板的至上而下的傳達，而是建立一種融洽的協商方式，形成集體感，從而調動干事的積極性。

實踐部門未來工作計劃4

面對新學年，放在我們面前的只有新的任務、新的挑戰，還有新的機遇。為使我們的工作上一個新的臺階，我部將重點做好以下幾個方面工作:

一．本學期部門工作整體思路

由于本學期部門人員變動大，因此要增進大家互相了解。在日常的工作中正確合理的處理與兄弟部門的關系，與其他部門“同心協力”，積極配合各部門的工作；在部門內部促進骨干間的交流，增強部門凝聚力，增進團委會的團隊合作精神。

二．工作職責

1.定期召開社會實踐部部員會議，制定工作計劃，以及安排部署本學期的實踐工作。

2.按時完成校學生會實踐部分配的活動任務。

3.協調好各部門的關系，積極配合其他部門，開拓創新，探索更有新意的活動。

三．具體安排：

1.在宣傳的同時，我部也會在各班系學生中了解他們的實踐建議和實踐需要，從而集思廣益，使我部新學年的工作能夠順利開展。

2.主動拓展各種形式的勤工儉學活動,以增加學生參加勤工助學的機會,為我系學生建立勤工助學檔案。

3.長期開展志愿者活動。如.動員志愿者進社區，下鄉村。選擇師范方向的同學可以提前走進課堂，這有利于培養同學們的奉獻精神，深入社會基礎，了解社會動態，增進對社會的了解，對以后的就業與發展積累更多的經驗。同時展現一個當代大學生增加同學們對社會的了解，提高同學們社會實踐能力。在敬老院設點長期幫助和關心孤寡老人。

4..加強本部門內部建設，加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神

5.對每次社會實踐活動申報項目進行認真的審核，保證此次活動能夠高質量的完成。

實踐部門未來工作計劃5

為了實現今年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品能夠打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為用心配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

實踐部門未來工作計劃6

為了發揮社會實踐部在機械工程系團總支的作用，本部門的工作計劃如下：

一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內部建設：

接班的負責人在保證自身歷練的同時，也充分鍛煉社會實踐部新任助理，著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

（1）完善下達例會制度，著重培養新任助理的工作態度和工作激情。

（2）加強本部門內部建設，讓新任助理加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。

（3）每次活動的策劃書讓助理積極編寫，并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。也讓新助理及時上手參與拉贊助環節，加強其溝通能力，豐富其社會閱歷。

（4）在各種活動中，讓本部門的成員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

三：活動組織方面：

（1）在9月中旬，舉行例行傳統項目–詩歌朗誦大賽，為他們我系部的一份關懷和祝福，讓他們感受到學校大家庭的溫暖。

（2）在10月上中旬，積極配合系部籌措運動會事宜，做好拉贊助的份內工作，同時配合組織部的方陣訓練。10月下旬積極參與運動會，搞好啦啦隊、場地環境衛生工作等，同時努力增進新生與老師、老生之間的關系，讓新生能在新的環境有更好的發展。

（4）傳承上一屆的優勢，在11月份，積極準備20xx年歌手大賽的籌備工作，并且順利按預期舉辦初賽、復賽、決賽等。

（5）在12月下旬，將部門半學期的工作整理總結，做收尾工作。部門成員準備認真復習，迎接即將到來的期末考試，保證自己成績優異。

（6）寒假期間讓本部門的委員參與社會實踐調查，培養他們的實踐調查能力。

（7）本部門肩負組委例會的責任，所以要積極配合系部工作動態，及時向各班組委傳遞工作信息。

（8）除基本的傳統活動外，還貫穿有每班每月兩次的青協活動。據悉，今年我系有數控10個班、模具4個班、造船7個班、設計1個班、數維1個班共計23個班，從此來看，每月我部門帶班人次達46人次，所以一定要切實做到讓每位新助理都有鍛煉機會。

關于舉辦活動，總體大概為圖書館清潔工作，甘棠湖清理衛生支援行，敬老院獻愛心，慰問博愛聾啞院，交通協管活動，預防艾滋病大型演義活動，火車站志愿服務，三月植樹增綠色，消費者保護權益，以及在節水日、地球環境保護日貼警示標語等活動。為了促使青協活動的創新，后附9~12月節日表一份，以供參考。

三、實踐部在舉行活動時應該利用更多的資源，如社團資源，青年志愿者協會和青協心語報的優勢效應，并結合機械工程系自身的特點等。

四、實踐部的職能不僅是社會實踐，同時對種學術性較強的活動也要各積極參與和組織，比如院里兩年一屆的科技學術活動月的一系列活動。還有盛大的藝術節等系列活動。

五、不斷尋求創新，爭取把實踐部的活動

本計劃僅以20xx年活動為依據，尚有許多不足，具體內容視實際情況有所更改。

機械工程系

團總支社會實踐部

實踐部門未來工作計劃7

(一)、志愿活動方面

1、繼續與橫塘街道石湖社區開展良好合作

xx社區充分利用共建單位的人文資源和社區的硬件資源，創新服務理念和方式，聯合人文學院開展“4:30學?！被顒?。這是在20xx年與社會工作專業合作舉辦“流動青少年正面成長”項目基礎上的又一個合作項目。其目的是為了讓孩子們放學后有良好的學習環境氛圍;培養他們的反應能力和團隊合作能力;培養他們的文明禮儀和愛國主義行為。并真正形成學校、家庭和社區的良性互動，為孩子們創造良好和諧的學習成長環境。

20xx年11月21日下午，本學期的“四點半學?！闭介_課。時間分為周三和周五，共有20名人文學院xx青協的志愿者參加。每周三是以學習輔導為主，有10名志愿者來幫助孩子們解答學習方面的疑問，幫助他們補習功課;每周五是以課外拓展活動為主，有10名志愿者以課外拓展為目的，按照小學生的興趣愛好組織活動，讓孩子們在活動中激發興趣，豐富人生，得到全面發展。志愿者們通過引導他們一起學習、一起游戲、一起成長，使他們結下了友誼，學會了禮儀，懂得了合作，受到了社區學生家長的一致歡迎。

20xx年xx與石湖社區繼續開展4:30學校。并在此基礎上，開展一系列活動。法制宣講活動使社區居民與小朋友們更加了解法制知識;“中國夢”的收集、為實現夢想舉辦的義賣活動、蘇州樂園圓夢活動和“舞臺夢”良山小學公益行活動等，使外來務工子弟的子女們實現了自己的“中國夢”;溫馨冬日家庭節使社區居民與小朋友們更加享受家庭的溫暖。

20xx—20xx年，我們將與石湖社區更加深入的合作，力爭將4:30學校活動發展成我院品牌活動。

2、繼續深入與工友家園的合作

我院xx青協在20xx年深入與工友家園的合作。4月27日下午，人文學院xx青協執行長陸偉麗同學帶領數名xx青協志愿者前往金雞湖月光碼頭參與蘇州工友家園的義賣活動，并進行與工友家園合作的洽談。陸偉麗同學與工友家園的負責人全桂榮先生商量兩方的合作事宜。9月26日為工友家園募捐軍訓服，10月27日與工友子女開展“一對一的秋游活動”，11月11日，xx志愿者參加工友之家交流會。我院xx青協立志為在工友家園活動的工人朋友們提供精神上的幫助，比如與他們交流文學閱讀和寫作的心得、為工人朋友的孩子們做課外輔導等等。不僅著眼于文化教育，也會在才藝方面提供輔導。

20xx年x月再一次為工友家園募捐軍訓服裝，切實保證服裝送到外來務工人員手中。10月，通過我院與蘇州市工友家園的緊密聯系，我院加入蘇州工友家園與蘇州市電視臺共同援建的愛心小屋。x月底志愿者們接受統一培訓，為正式進入愛心小屋進行志愿服務打下堅實基礎。20xx年x月x日，蘇州工友家園工作人員與xx志愿者們共同帶領愛心小屋的孩子們來到蘇州市博物館進行參觀，此次活動還受到蘇州電視臺的訪問。

在下一學年，我們將積極尋求與工友家園的密切合作。在合作的同時，為工友們提供幫助，為外來務工子弟的子女們送去更多的溫暖，傳播我院的人文關懷。

3、與蘇州市反扒志愿者大隊展開積極合作

蘇州市反扒志愿者大隊是由蘇州團市委、蘇州市公安局公交分局、《姑蘇晚報》等單位聯合發起組建的江蘇省第一支民間反扒隊伍。在與反扒大隊的合作中，我院陸續開展了反扒知識講座、反扒短劇表演以及反扒志愿者招募等活動，這些活動豐富了同學們的知識。同時，志愿者們在人流量大的車站等地宣傳反扒，得到了群眾的贊賞。在20xx年x月x日，xx青協策劃組織了針對新生的反扒知識講座，與反扒大隊聯系，由反扒大隊中隊長沈軍警官為新生帶來了精彩的講座。針對大學新生反扒意識薄弱、反扒能力不強的現狀，反扒大隊的警官生動形象的進行了一場由意義的講座，贏得學生們的陣陣掌聲。

20xx年x月x號，xx青協再次邀請蘇州市公安局公交分局反扒大隊的警官來我校開展反扒知識宣傳講座?；顒赢斎瘴覀冋埛窗谴箨爭砹诵麄髦R展板，并在下午開展了講座，講座上警官請學生上臺幫助演示，使講座開展得更加生動，此次講座也因此取得圓滿成功。在此之后，我們繼續與蘇州市公安局公交分局反扒大隊保持密切聯系，并且開展新項目：公交車站反扒活動，使教育園區公交車站高人流的財物丟棄事件減少，使人們的財產安全意識得以提高。

在20xx—20xx年，我院將創新反扒大隊的志愿者活動形式，尋求在校內的拓展活動。這不僅使志愿反扒更好的走進校園，對大學生的日常生活安全也大有裨益。所以，我們會更積極地與蘇州市反扒志愿者大隊展開合作，力將這項有意義的活動做的更好。

4、將“愛心家教”活動繼續延續

20xx年，我們成功與山塘中心小學攜手，在山塘中心小學拓展“愛心家教”的活動。經過幾次活動之后，人文學院與山塘中心小學在20xx年x月x日共建了實踐基地。經過兩年多的合作與交流，我們與蘇州市山塘中心小學建立了良好穩固的合作關系。20xx年x月，人文學院團委xx青年志愿者協會與蘇州市山塘中心小學舉行了續簽儀式，標志著我院青協與實踐基地合作的進一步深入。

在20xx—20xx年，我們將吸取以往的經驗與教訓，結合自身優勢繼續加強與山塘中心小學的合作，并且結合人文學院自身優勢將這個活動做得更大更好，為更多的孩子帶去知識與愛心。

5、拓展蘇錦街道社會實踐基地

20xx年x月，在人文學院黨委書記陸道平以及院團委書記孫楊老師的指導下，人文學院xx青協首次進入蘇州市姑蘇區蘇錦街道，與社區負責人別主任進行了深入的溝通與交流。蘇州科技學院人文學院團委和姑蘇區蘇錦街道團委決定，在平等互利的基礎上開展院地共建活動。雙方本著關愛農民工子女的原則，嚴格從“建設好、管理好、運用好、宣傳好”的四方面著手，努力創建一個有利于農民工子女健康茁壯成長的活動陣地。，為大學生和廣大外來務工青年搭建互相學習、共同進步、一起成長的溝通交流平臺。

20xx—20xx年，我們將進一步與蘇錦街道展開更加深入的合作與交流，使志愿服務的腳步走進蘇錦街道的每一個社區。

6、與蘇州市紅十字中心血站合作，做好石湖校區采血工作

我院與蘇州市紅十字中心血站有著長期良好合作，為血站提供了大批無償獻血的志愿者，為需要用血的人們獻上了片片愛心。20xx—20xx上半年，人文學院xx青協都很好地配合了紅十字中心血站在石湖校區的采血工作。同時，我院青協積極配合血站的安排，在20xx年組織了捐獻血小板的工作。20xx—20xx年預計將有一大批捐獻的對象，講奉獻自己的愛心。我們在下一年也將繼續通過與血站的合作，激發大學生的社會責任感和奉獻精神，為構建和諧社會做出努力。

7、在已有基礎上繼續努力拓展實踐基地，

人文學院旗下的“xx”青協已有多達18個實踐基地，在學校各學院青協中名列前茅。但是，我院仍一直積極努力與更多的志愿者實踐基地進行交流接洽。一方面，我們的志愿者隊伍越來越壯大，對于現階段的實踐基地來說，依然是僧多粥少;另一方面，我們并不滿足于此，希望能拓展更多的實踐基地來使青協發展的更加成熟。拓展實踐基地不僅能使我院的志愿者活動方式多種多樣，也能讓“xx”青協中的更多的志愿者有機會參加志愿活動，有機會走進社會，積極奉獻。

(二)、特色活動方面：

(1)“學雷鋒月”特色活動

為紀念第50個“學雷鋒”日，給廣大在校大學生提供更多社會實踐及志愿者服務機會，為我校志愿者工作的開展營造更為良好的氛圍，同時秉承人文學院一貫的優秀志愿者工作風格，，人文學院xx青協會用實際行動發揚志愿精神、帶動志愿服務熱潮，xx青年志愿者協會決定，在20xx年3月，開展人文學院第六屆志愿者活動月

(2)“12.5志愿服務月”特色活動

為紀念第29個世界志愿者日和國際殘疾人日，給廣大在校大學生提供更多社會實踐及志愿者服務的機會，為我校志愿者工作的開展營造更為良好的氛圍，同時秉承人文學院一貫的優秀志愿者工作風格，xx青年志愿者協會決定，在20xx年12月，開展人文學院第七屆志愿者活動月。并舉行啟動儀式。

(3)繼續開展“志愿者之聲”活動

“xx”是一個為廣大同學服務的平臺。20xx年，我們開展了第一次“志愿者之聲”活動，眾多志愿者都齊聚在一起分享志愿心情，展現了志愿者的風采，促進了彼此之間的交流。20xx年，我們將繼續延續這一形式，并做得更加規范化組織化，讓志愿者能在志愿服務之余有更多的機會放松交流，也使同學們能保持積極性，更好地進行各項志愿活動。

(三)、日常工作方面

1、做好“xx”青年志愿者協會的工作

“xx”青年志愿者協會是人文學院的志愿者協會。它為廣大同學提供了一個鍛煉能力、走近社會的平臺，而“xx”多姿多彩的志愿活動也吸引了大量同學的積極參與。這學期，我們將針對以往的經驗和教訓，積極創新，將“xx”辦得更好。

(1)積極做好xx宣傳、招新工作

20xx年，我們將繼續為“xx”招募新志愿者、擴大志愿者隊伍，使更多的人有機會參加志愿者活動。優秀的志愿者協會離不開志愿者的支持與支撐，所以我們會積極進行宣傳，爭取招入更多的優秀志愿者來充實我們的團隊，來推動我們的活動。

(2)加強“xx”自身建設

20xx年，我們會認真總結以往的經驗，并且找出不足之處，以更科學的方法來管理“xx”。我們將改變現有章程欠妥當的地方，完善志愿服務與課外學分的相關內容。我們明白，只有加強了自身建設，才能使“xx”變得更有生命力，才能取得更多的成績。

(3)舉行“xx”優秀志愿者標表彰大會

在即將過去的一年中，正是因為大量志愿者的積極參與，才使“xx”取得如此之多的成果。“xx”的成績就是志愿者的成績。20xx年，我們將繼續進行“xx”優秀志愿者的表彰大會，表彰過去一年中不斷付出、不斷奉獻的志愿者們，讓他們的精神影響更多的同學，也讓更多的志愿者有更積極的態度投入到今年的志愿活動中。

2、積極配合其他各部活動

人文學院每一個活動的成功開展，都離不開各個部門的通力合作。在這個學期，我們將一如既往的支持學院各項活動，積極與其他部門展開協作，力爭做好每一項工作。

(四)、助理培訓方面

我們深知：領導是一個團隊的核心與靈魂。部門工作的順利開展也離不開助理們的認真工作。為此，我們會對助理進行培訓，我們會慎重考慮，認真考察，同時注意對優秀助理的培養，這是為了我們部門的建設，也以便日后我們卸任后工作的繼續與良好開展。

以上幾項內容就是我部這學期的工作計劃，我們將會嚴格執行我們的計劃，認真完成每一項工作，努力達成我們的工作目標。當然，我們也會根據具體工作，靈活變通的調整工作計劃。我們承諾，我們將會投入我們最大的熱情，盡我們最大的努力將xx青協的工作做的更好。我們堅信，通過我們共同的不懈努力，xx青協的發展一定會更上一層樓!

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