****工作計劃1

一、指導思想和工作方向

堅持以科學發展觀為指導思想，全面貫徹落實以人為本的科學理念，認真學習領會黨的十七屆五中全會精神，按照構建和諧xx要求，緊緊圍繞團結穩定發展的大局，緊密聯系社區建設實際，以服務社區居民為出發點，認真做好本職工作，為民辦真事、辦實事、辦好事。

健全社區服務機制，強化社區服務功能，不斷提高社區的創造力、凝聚力和戰斗力，為創建管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的和諧社區而努力。

二、主要工作內容

(一)加強組織建設。

完善全體黨員生活和管理制度，堅持黨的制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，計劃吸收黨員2名，以更好地充分發揮黨員的先鋒模范作用，帶頭實現豐裕富足的生活。

(二)搞好社區綜合治理。

1、認真做好戶籍管理及私房出租戶的管理

完善綜合治理組織網絡，充分發揮居民組長在這方面的作用，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時進行民事糾紛的調解，做到公平、公正、公開，確保社區內無重大刑事案件，穩定有序、治安良好。

2、做好流動人口的管理

流動人口是社區管理的重點：一是流動性強，二是人員底子不清，這就需要花大力氣抓管理。

(三)活躍社區精神文化生活。

廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育等各類宣傳和培訓活動。

1、定期舉辦各種培訓班，提高轄區居民精神文化水平和道德素養。

2、成立一支由40人組成的老年合唱團，團長由張玉秀擔任。

(四)充分發揮社區自治便民功能。

認真執行社區自治章程和各項自治制度，辦事公正公平、監督措施落實，群眾滿意。

1、開展便民服務活動，計劃建立“映山紅”交流會所，為社區空巢老人、下崗職工、大齡青年等特殊群體提供溝通交流平臺。

2、定期為老年人做健康體檢。

3、爭取多方投資，徹底整修冶建路，為民出行創造更好的條件。

(五)搞好社區環境衛生。

堅持環境衛生自查制度，每周自查1次，發揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環境整潔干凈。

(六)堅持以人為本，推進和諧社區建設。

加強自身學習，加強黨員隊伍建設，不斷提高為民服務、為居民謀利的本領，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，不斷完善社區服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。

(七)加強社區服務，提高社區服務質量。

發揮社區志愿者隊伍的骨干作用。服務項目多樣化，積極開展社會養老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動。認真做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，實現應保盡保。積極為下崗失業人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務。

社區生活是城市居民最為關心的，在社區的工作生活中，社區的安靜，團結，有序都是影響居民生產生活的大事，所以社區工作必須要時刻做好，這關系到整個社會的安定和諧。居民的生活空間得到保障，居民民在不斷的發展中得到實惠，這才是社區工作的努力方向。

社區工作工作無小事，所以我們社區工作職員一定要認當真真、腳踏實地做好手邊的每一件事，給居民的生活帶來便利。當然在工作中，會碰到各種各樣的難題，不外這些肯定會克服的!

****工作計劃2

20xx年，各項工作有條不紊，強力推進，為全年工作打下了堅固的基礎。但仍存在許多不足，接下來我們將再接再厲，主動順應全區發展大勢，繼續保持良好工作狀態，全力以赴，主動作為，攻堅克難，引導20xx年各項工作提前謀劃，實現新一年開門紅。

（一）緊盯征拆促項目。

在上級領導的統一安排部署下，勇于擔當，攻堅克難，全力推進征拆工作。按照征拆工作分階段任務計劃推進征拆工作進程，對凡涉及征地工作的重要事項，采取特事特辦、急事急辦、難事巧辦，千方百計把事情辦好、辦成、辦實，提高效率，確保重點項目完滿完成。

（二）黨建引領強隊伍。

堅持黨建引領中心工作，全面推進機構改革，加強黨風廉政、基層黨建和意識形態工作落實，抓好黨章黨規黨紀學習，構建更加適應新體制、新任務、新要求，扎根一線，擔當、團結的基層干部隊伍。

（三）服務民生助發展。

注重把城鄉低保、社會救助和就業幫扶作為街道服務群眾、解決困難、化解矛盾的重要工作；積極組織形式多樣的文體活動，豐富轄區群眾的業余生活。不定期開展慰問活動，了解困難群眾急難盼愿，不斷服務群眾，提升社會服務能力和水平。

****工作計劃3

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在x年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

****工作計劃4

每一所學校都是一座神秘的花園，而它的源頭活水就是教育科研。教科研是一項具有創新意義的工作，需要興趣、熱情，更需要時間和執著的毅力。有人曾這樣說：人不管做什么事，堅持10年，定能集大成。雖然我尚未取得“集大成”的驕人成績，但我對教科研確是情有獨鐘，并在教科研工作中找到了職業的成就感和幸福感。

一、以教科研為抓手，走校本教研的個人發展之路

教育科學是教育教學發展的第一生產力，教育科學研究是一所學校更是教師個人教育發展的助推器。教育事業要發展，教育科研要先行。因此，我始終堅持：以教科研為第一抓手，走校本教研的個人發展之路，全力做好教育科研工作。

在教學工作中，我特別注重學習和研究，常倘徉流連于網絡各大教育論壇，比如《成長論壇》和《教書育人論壇》等，也因此結識了一批網絡上的科研高手，他們的一些思路和科研文章常常啟發著我，而且論壇上的一些征文也吸引著一大批有科研愛好的老師們，當然這也包括我。

二、以教科研為樂事，讓“源頭活水”長流不息

身邊的現象就是課題，所以我們要用研究的眼睛觀察身邊的問題和教育現象。因為問題總是層出不窮的，所以教育科研也就生生不息而長綿不絕衰，也就擁有了“源頭活水”。在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學校與社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時刻用研究的眼光去觀察、發現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想教科研而找不到切入點的尷尬。為此，選定恰當范圍，加強個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學數學教學。為此，我總是從教育理論和教學理念的高度著眼，在身邊教育教學實際中著手，選定適當的研究范圍或方向，嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達。科研成果主要通過論文形式來表達，這就需要教師勇于嘗試系統地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創作，相信發現就是進步，總結就是提高。

“源頭活水”有了，更需要教研的熱情，而熱情的保持也許很難，那么就需要不斷和老師們、同伴們以及喜好教研的朋友們交流。為此，我除了在各教育論壇上廣交教研朋友之外，還專門注冊了自己的教育博客，隨時記錄下自己的所思所想，甚至一些靈光閃現的好想法，還有一些反思等等。因為出于愛好，許多科研老師在博客中表達自己的想法和反思，的確有力的促進了我的不斷進步，“子在川上曰，逝者如斯夫”，時間的長河向前滾滾奔流，而問題常新，故而科研亦常新。研究著，快樂著，我將一如既往的將科研作為一把“魚桿”，伴隨自己和我的同伴們一起成長，在教科研的花園中種下花的種子，并期待金秋的早日來臨。

****工作計劃5

經濟局20xx年工作總結和20xx年工作計劃

根據縣委、縣政府安排，現將經濟局20xx年工作情況進行總結并對20xx年重點工作提出意見。

一、20xx年工作完成情況

20xx年，在縣委、縣政府正確領導下，經濟系統全體干部職工緊緊圍繞“工業富縣”發展戰略，按照全縣經濟工作會議要求，努力拼搏，攻堅克難，以工業提速增效為重點，以項目建設為載體，以民營經濟發展為契機，全力推進各項目標的實現和重點工作的完成。

（一）工業經濟平穩增長。

年初以來，面對經濟下行壓力加大，經濟增長總體趨緩的嚴峻形勢，以“工業企業服務年活動”為主線，深入調研，強化服務指導，積極應對企業資金短缺，礦產品價格下滑，勞動用工成本上升等困難和問題，有效克服了安全生產大排查、大整改對企業經營帶來的不利影響，工業經濟保持平穩較快發展。

預計全年規模以上工業企業實現工業總產值x億元，同比增長x%；工業增加值x億元，同比增長x%；實現利潤x億元，同比增長22%；上繳稅金x億元，同比下降x%，完成年計劃x%。工業用電量x億千瓦時，同比增長x%。預計新增規模以上企業x戶，實現全年規模以上企業達到x戶工作目標。

（二）民營經濟快速發展。

認真落實省、市突出發展民營經濟的重大戰略部署，依據省、市實施意見，制定下發了《中共xx縣委xx縣人民政府關于促進民營經濟發展的實施意見》。強化政策宣傳力度，努力讓實施意見成為企業和創業者加快發展的政策助推器。鼓勵全民創業，積極培育創業者、小老板和企業家，支持帶動型、成長型和小微企業發展，促進民營經濟生成和發展，為推動全縣經濟發展注入了活力。

預計全年民營經濟主營業務收入實現x億元，同比增長x%；實繳稅金x億元，同比增長x%；企業戶數達到x戶，同比增長x%；個體工商戶達到x萬戶，同比增長x%；從業人員達到x萬人，同比增長x%。民營經濟各項考核指標全部完成全年計劃，實現了x%以上增長。

（三）項目建設攻堅順利完成。

自“項目建設三年攻堅”活動實施以來，我們加大對外招商和服務力度，對項目建設過程中出現的各種問題及時跟蹤了解并幫助解決，發揮部門職責和優勢，對縣里重點推進的項目抓好協調，幫助項目建設單位搞好選址及立項、土地、城建規劃等要件的辦理，著力推動已簽訂合同的工業項目抓緊施工，對一些可行項目進行積極的招商洽談，為下一步順利開展工作奠定基礎。到20xx年7月，完成項目投資x萬元，完成年度任務的x%。

一是通化斯威藥業股份有限公司年產x億粒前列舒樂膠囊技術改造項目，總投資x萬元，目前完成包裝材料庫房改造，提取車間的GMP廠房改造，購置部分設備。完成投資x萬元。二是x藥業的年產x萬粒孚舒達生產線異地改擴建項目，投資x萬元。目前主體工程、內部裝修已完工，完成投資x萬元，預計年底達產達效。三是紫鑫藥業異地改造項目，總投資x萬元，占地x畝，目前基本完成場地平整工作，正在進行地質勘探和設計工作。四是xx宏盛建材制造有限公司的年產x萬平方米輕質粉煤灰墻體板材生產項目，總投資x萬元。目前已建設完成x平方米生產車間，定購設備x臺（套）。完成投資x萬元。

（四）爭取資金有所突破。

積極爭取國家、省對企業的資金扶持政策。按照國家、省各類專項資金的申報要求，我們對財政貢獻率高、發展潛力大、符合產業政策的項目予以重點支持。全年申報國家中小企業技術改造專項x個，國家產業振興和技術改造項目1個。向省工信廳申報技改、技術創新、信息化、食品礦泉水、貸款貼息，特色工業園區，服務體系建設、小老板培訓等x個項目。全年向上爭取資金x萬元，為x家具、x園酒業爭取域外貸款x萬元。爭取資金總額比上年增長x%。

（五）技術創新有新進展。

我們始終把培育和提高企業自主創新能力作為增強企業核心競爭力的有效措施，抓實抓好抓出成效。全年開發工業重點新產品推進工程項目4個，即xx康樂光源科技有限公司的太陽能路燈、xx華夏葡萄釀酒有限公司的依曼迪冰紅葡萄酒、通化興辰生物科技制品有限公司的佰生堂“雙果凝膠”、xx雪蘭山葡萄酒業有限責任公司的北冰紅利口山葡萄酒。

完成百種重大新產品規模化生產項目1個，xx康樂光源科技有限公司的太陽能路燈；百戶重點企業創新能力提升計劃1個，xx紫鑫藥業股份有限公司；企業技術創新工程項目1個，xx縣金森碳纖維復合制品有限公司與xx省紡織工業設計研究院合作的不燃腈綸纖維及其紗線的研發與應用項目。

（六）歷史遺留問題有效解決。

x石棉職工安置工作基本結束，共安置職工x人，發放安置費x萬。對經濟局系統x戶企業，x名符合失業保險金發放標準的人員進行調查核實，為正式發放奠定基礎。對五道溝原水泥廠家屬區x戶居民住宅進行了維修改造，維修費用x萬元。支付華龍公司毛雞款、陳欠工資x萬元。解決了原長青藥廠山上居民供暖問題。全年共處理信訪案件11件，累計接待來訪x人，維護了穩定的發展環境。

（七）平臺建設得到加強。

20xx年5月份xx縣中小企業公共服務平臺項目正式運營，我們充分發揮中心企業窗口服務平臺作用，積極為中小企業提供融資服務、信息咨詢、人員培訓、創業輔導、法律維權等社會化、專業化的公共服務。全年培訓小老板x人；與司法局合作為企業提供法律咨詢服務x人次；與省建行合作開發“酒裕通”融資產品，將為全縣葡萄酒企業融資近億元；組建鑫匯融資擔保公司，注冊資本x億元，將為中小企業融資提供快捷有效擔保。

成立了企業家協會，并按全年工作要點開展活動，一是組織協會成員參加英國“企業管理與核心人才”培訓；二是組織葡萄酒行業企業家參加x國際葡萄酒博覽會和x縣發展葡萄酒產業專項考察學習；三是組織企業家參加清華大學（通化班）企業管理高級研修班研修培訓；四是組織企業家參加在上海舉辦的行業發展戰略研修班，并開展招商活動。全年組織企業家外出考察、學習、培訓、招商5次，x人次。組織各類企業家為水災捐款x萬元。企業家協會作用得到發揮，企業家隊伍凝聚力和社會責任感得到提升和加強。

（八）中心工作順利完成。

圓滿完成創城工作。在創城責任區內共綠化面積x平方米，硬化道路x條x平方米，硬化樓院及各路面彩磚x平方米，拆除違建、配建x處x平方米，完成投資x萬元，按要求完成創建工作材料歸檔及報送工作。

順利完成拆遷任務。經過艱苦努力在規定的第一個獎勵期內，順利完成了濕地公園東側x戶居民的拆遷任務。

積極支持新農村建設。投資x萬元支持x鎮新農村建設，包保的x村、x村3戶水毀房屋災后重建工作順利完成。

全力做好安全生產工作。根據省、市、縣的統一部署，按照安全生產大檢查、大整改的要求，指導系統內x戶企業完善安全生產預案，實施安全演練x次，排查整改安全隱患x項，順利通過省、市安全生產檢查驗收。x化工多次代表省內民爆行業接受國家、省和行業安全檢查。

（九）黨的建設得到加強。

圍繞構建和諧社會開展經濟工作，一是加強領導班子、黨員隊伍建設。按程序完成發展預備黨員x名，預備黨員轉正x名，新增入黨積極分子x人。實現非公企業黨組織“雙覆蓋、雙增強”，系統x戶民營企業黨建軟件硬件做到“三統一”。開展“愛崗敬業、創先爭優”主題實踐活動。通過設立“黨員先鋒崗”，開展“技術攻關”、“勞動競賽”“評選技術標兵”等活動，加強人才培養及電化教育等工作。集中各類人才培訓x人次。二是發揮精神引領效能，服務企業文化建設。制定精神文明建設計劃，定期開展活動。強化新聞理論宣傳。參加創城演講比賽，完成信息上報工作。開展文化建設。制定并實施理論學習計劃，完成全年學習任務。三是落實黨風廉政建設責任制。認真履行“一崗雙責”，做好“信訪工作”。全力構建自治和預防腐敗體系建設，實施廉政風險動態監控，開展黨務公開工作。落實作風建設中央八項規定，機關干部作風明顯轉變。嚴格遵守領導干部廉潔自律有關規定，認真填寫領導干部家庭住址調查表及個人表現登記表，落實縣直和鄉鎮“一把手”監督的各項制度等制度建設，認真落實“一把手”六項監督制度。四是加強機關組織建設。開展“三幫扶”、“黨員志愿者”、“三型機關”建設活動，足額上繳黨費，定期召開“班子民主生活會及黨委會議；加強機關作風建設，開展“整肅機關作風，助報項目攻堅”活動；加強機關制度建設和機關學習工作，建立二十項機關工作制度，加強機關理論學習及業務學習，中層干部業務講課活動。

總結全年工作，存在的問題，一是總量不大。與鄰近的梅河口市比較，我縣今年規上企業總產值x億元，僅相當于梅河口市x億元的x%；缺少納稅超億元以上的重點骨干企業，納稅超千萬元以上的企業僅有x戶，與梅河口市納稅超億元的企業x戶、超千萬元企業x戶相比差距較大。二是企業創新能力不強。全縣僅有省級企業技術中心x家，全年研發投入x萬元，占銷售收入的x%。以醫藥行業為例，近三年新產品開發x個，新產品開發數占醫藥品種x個的x%，新產品產值率僅為x%。三是經濟運行質量有待提高。年初規上企業稅收計劃x億元，預計全年完成x億，僅占全年計劃的x%。影響稅收的主要原因，一是受鐵精粉價格和安全生產整改雙重影響，礦山企業開工不足，上交稅金同比下降x%；二是計劃指標占全縣規上企業x%的紫鑫藥業因進項稅抵扣因素影響，全年預計繳稅x萬元左右，完成年計劃x%，對全縣稅收指標完成起決定性影響作用。

二、20xx年重點工作安排

雖然全球經濟復蘇步伐緩慢，新興經濟體下行壓力較大，但隨著國內穩增長措施的陸續出臺，我縣工業經濟仍面臨著平穩較快增長的重要機遇：一是國家已放開銀行貸款利率并可能在xx屆xx全會后放開金融機構存款利率，并陸續出臺一系列扶持中小企業融資的新政策；我縣金融服務體系逐步完善，農村信用聯社明年將組建為農商行業，中國銀行將入駐xx，融資擔保體系的逐步完善，小額貸款公司的不斷發展，土地預期收益融資平臺的建立和農村產業化的發展，將使中小企業融資環境逐步得到改善。二是隨著x萬套棚戶區改造房計劃的實施，鐵路投融資體制改革和城市化進程的加快，以及國家加大對城市基礎設施的投入，必將拉動鋼鐵、建材等相關行業發展，這為我縣礦產建材業提供了重要發展機遇。三是隨著中廣核風力發電項目，紫鑫藥業移地改擴建項目，修正藥業中藥提取、化藥擴建、醫藥包裝和兒童制藥項目，x玄武巖纖維項目的實施以及龍元堂xx等一系列重大項目的建設和竣工投產，將極大地增強我縣工業發展活力。四是隨著民營經濟發展政策效應不斷擴大，全民創業的氛圍日趨濃厚。基于此，提出20xx年重點工作安排意見。

（一）20xx年主要指標計劃。

規模以上工業企業總產值x億元，同比增長x%；實現利潤x億元，同比增長x%；上繳稅金x億元，同比增長x%。

民營經濟主營業務收入預計實現x億元，同比增長x%；實繳稅金x億元，同比增長x%；企業戶數達到x戶，同比增長x%；個體工商戶達到x萬戶，同比增長x%；從業人員達到x萬人，同比增長x%。

規模以上工業企業達到94戶。

（二）20xx年重點工作

1、著力提高經濟運行質量。

抓重點企業，提高工業經濟運行質量。一是面對在當前全國性經濟增長趨緩、統計部門嚴格限定增速指標的客觀形勢，強化經濟數據監測、調度和指導，做到應報盡報，同時加大啟動停產、半停產企業工作力度。二是繼續實行縣級領導包保企業，對重點、成長型企業繼續實行“一個漏斗”收費政策。全方位為工業企業提供優質服務；三是強化對不同行業，不同類型企業的分類指導，引導企業根據市場變化及煤、電、油、運和原材料等生產要素價格變化，合理控制成本、提高運行效益。四是加強對重點項目的跟蹤指導，促使中晟藥業、廣聯包材、鑫山玄武巖、鐵旺山等一批有發展潛力的重點項目在達產達效的同時，同步進入規上企業行列。

2、著力促進項目建設。

圍繞“項目建設三年攻堅”活動，加大重點項目建設力度，醫藥產業方面，重點通過改、擴建，壯大醫藥產業規模。推動紫鑫藥業投資x億元的移地改造項目和修正藥業集團投資x億元的中藥提取、醫藥包裝和兒童制藥項目的盡快開工建設。礦產建材業方面，加快好運來、乾元等鐵礦建設步伐，推x鐵礦等x戶規模以上鐵礦開采加工業發展壯大；確保鈺坤金礦竣工投產，達到日采選礦石x噸能力；綠色食品產業方面，開展葡萄酒產業調研，探索行業整合的辦法和路徑，創造條件，適時組建1-2戶企業集團，提升產業集聚水平；重點推進新天地乙醇有限公司與省酒精集團重組，實施年產x萬噸乙醇改造項目。新興產業方面，研究推進中廣核風力發電項目扶持政策，促其盡快開工建設；加快投資x億元的x玄武巖與xx省金科投資有限公司合資建設玄武巖纖維項目的步伐，研究玄武巖產業整合和集團化發展途徑；指導、扶持康樂光源做大做強；推動金森碳纖維不燃布項目實施進程。全年工業固定資產投資達到x億元，增長x%。

3、著力促進集群發展和園區建設。

按全省產業集群發展規劃，依托資源優勢和產業基礎，大力發展醫藥、圍鋼、新材料、食品四個產業集群，并依托產業集群建設實現產業優化升級，更多地爭取上級政策扶持資金。力爭用1-2年時間使玄武巖產業進入省級特色工業園區行列。

4、著力推進企業重組。

圍繞“雙停”企業，采取強化包保、政策扶持、分類指導、合力推進措施，通過合資合作、資產重組、并購等方式調整“雙停”企業產品結構、組織結構和資本結構，重點推進新天地乙醇、金麥通藥業、中辰藥業、仁民藥業、中海玄武巖重組進程，強化葡萄酒行業合資合作，借助匯源集團、錢旺紫隆山項目的實施，推動葡萄酒產業做大做強。

5、著力發展民營經濟。

加強組織領導，推動民營經濟發展。加強促進民營經濟發展政策的宣傳，強化各項政策落實的督導檢查，形成促進民營經濟發展的強大社會氛圍。

抓好全民創業，促進百姓創業經濟發展。加強對全民創業的指導服務；開展創業培訓和“萬名創業者、萬名小老板”和“萬民高科技人才”的培訓，利用中小企業服務平臺，年培訓各類人員x人以上。

6、著力促進企業技術進步。

積極推進技術改造項目。支持企業淘汰落后產能，以工藝改進、裝備升級為重點推進技術改造，提升工業科技水平。實施醫藥企業新版GMP改造，力爭x藥業20xx年上半年通過新版GMP認證，x等藥業20xx年底前通過固體制劑生產認證。

鼓勵企業面向市場調整產品結構，提高市場競爭力，尤其是發揮我縣葡萄加工技術研發分中心、紫鑫藥品創新研發中心、玄武巖產品質量監督檢驗中心等省級以上科研平臺作用，加強與高校、科研院所的合作開發，共同研發新產品，增強企業的和諧競爭力。全年開發新產品x個，實現新產品產值x億元。

7、著力破解發展瓶頸。

認真研究解決影響和阻礙工業經濟發展的土地、資金和制約瓶頸。積極落實國家促進中小企業發展的金融政策，創新金融產品，加大對中小企業的信貸支持，組建鑫匯融資擔保公司，創新銀企保合作方式，切實解決中小企業資金緊張困難。

指導和幫助企業拓寬融資渠道，爭取天強藥業上半年在上海股權托管交易中心掛牌，力爭龍泰藥業進入非上市公司管理系統。

****工作計劃6

一、大力開展計劃生育的宣傳咨詢活動。利用每季度一期的人口理論學校及每月一期的黑板報豐富宣傳內容（內容包括優生優育、生殖保健、國策知識等），在轄區內形成輿論氣氛。利用計生節日（“529”協會日、“母親節”、“711世界人口日”、10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優質服務，并及時準確上報宣傳情況及信息簡報。

二、提高優質服務工作。動員社區育齡婦女參加社區組織的婦檢活動，做好新婚、孕期、產后、節育手術后、婦科病的隨訪，隨訪率達到95%以上。繼續開展優生檢測工作，降低新生兒出生缺陷發生率，確保懷孕婦女作優生檢測的占當年出生人數的35%。

三、加強避孕藥具服務和管理工作。以屬地化管理為原則為社區育齡婦女（包括流動人口）及時發放避孕藥具，繼續按照“保障供應、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務工作，幫助育齡婦女選擇落實節育措施。主動服務，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應用率、有效率、隨訪率達98%以上，對重點人群隨訪率達100%。

四、堅持經常性工作機制，加大入戶力度，及時清理清查統計臺帳、杜絕漏報、瞞報、錯報計劃生育統計信息。

五、通過多種形式在育齡婦女中開展預防艾滋病宣傳教育工作。利用暑假、寒假兩假期間組織青少年傳播性健康與生殖健康知識，解答他們提出的有關性的疑難問題，并提供力所能及的服務。

六、堅持以人為本，正面宣傳教育為主，運用協會組織動員社區各界力量參與協會活動，加強協會自身建設，定期召開協會會議，普及協會知識。同時積極為下崗女工提供再就業信息，開辟就業門路。

****工作計劃7

棗園東里北區居委會是于XX年6月6日新成立的，在領導的關心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及63年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據社區的特點和居民的需求來理清思路開展工作，

一、特點與需求

棗園東里北區做為一個混合型社區轄區的面積是20萬平方米，3個自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數1976戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業余文化生活;社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區的環境和安全是居民最為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

二、工作方向

社區建設正在快速的發展著，這就要求我們每一個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

三、任務與目標

(一)、在社區環境中求“安”

萬事“安”為先，只有安居才能樂業，在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數與質量。對社區居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區的紅袖標隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業保安、社區片警、綜治專干組成的社區的防護體系，以保證社區安全、調高社區安全系數;再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法，對物業技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查，以提高物業部門對安全的重視程度，最終達到社區的安全，

(二)、在社區服務中求“實”

作為一名社區專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發點和落腳點，在對本社區的老年人、殘疾人、優撫人員的服務上將一對一變為多對一，努力讓盡可能多的社區居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上20xx年我們將和物業協調在棗園東里小區大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道;要改善二公司的社區環境就要激發居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環境，使“社區是小家，建設靠大家”這句話落到實處，

(三)、在社區活動上求“和”

棗園東里北區居委會從成立到現在，社區一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區居民的業務文化生活，提升社區居民的文化素養，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區、帶入家庭。

(四)、在社區共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”，同樣在社區建設中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區如何調動廣大社區單位參與到社區建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區單位參與社區建設中來，使她們變成社區建設的熱心人，同時通過社區與轄區單位的聯席會、聯誼會、聯歡會，社區文化、養生、保健、理財等知識講座，來解決社區問題、增進情感的交流，加速轄區單位與社區的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區建設的快速發展。

****工作計劃8

很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊，并擔任了公司的業務拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業務推廣，做好自己的推廣計劃方案，并有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!

首先做好戰前準備

談起準備，很多人會不以為然，有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促進行上陣推廣自己的業務，結果業務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。如果你真正準備好了，你在和客戶推廣業務上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會減少很多麻煩、節省很多的時間。作為一個業務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業務員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業務。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。

一、尋找客戶

一個業務員手上沒有一個客戶，要想拿到廣告或業務，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚。所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

首先尋找客戶，明確目標市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進行重點分類，那些是潛在客戶，那些是現實客戶。接著把80%的時間用在潛在的客戶上，20%的時間放在現實客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網絡搜索(網上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶并記錄下來，現在很多業務員都會用這個方式去做自己的業務。(2)網絡搜索也叫網上找客戶，我們可以用到網絡來尋找客戶談成業務合作的機會，多看看網絡論壇等。(3)我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的經營情況。從而獲得業務合作機會。

二、開發客戶

最成功的業務員都有一套得體的臺詞，要去拓展業務事先一定要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白，介紹項目的臺詞，反對問題的應對臺詞，對一些情況的了解和見解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來之后，你一定要反復練習。可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優化臺詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場負責。

三、準備好業務員的道具

既然是廣告公司，肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。并適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環，給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式(電話、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。有條件的話，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個業務員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網上發些資料、傳些圖片與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

四、業務跟進和維護

熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發進程及中間出現的問題。業務主管也要發揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協助業務員順利完成工作的同時，積極主動地學習行業知識和產品知識，以便盡快獨立操作業務工作。主要的細節工作包括以下幾個方面：1.做好每月業績的安排工作，分季度或分月進行一次業務改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業務員下放的定單。包括、制作、生產通知單，發貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標簽，麥頭)的確認與制作;定單跟進過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品后業務員及時制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業務定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環節。

總結綜上，業務員必須具備良好的溝通能力，時刻做好準備工作，熟悉公司業務范圍，努力做好自己的業務工作。提高自己、提高公司業績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

****工作計劃9

環境衛生工作以鞏固全國衛生城市成果和創建全國文明城市為目標。大力開展愛國衛生運動，全面整治環境，消除四害，清理亂張貼，加強環保工作，開展多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，為進一步開展我院愛國衛生運動，落實環境衛生長效管理機制，特制定XX年愛國衛生工作計劃：

一、指導思想

堅持以科學發展觀為統領，以四化一確保(四化即清潔化、秩序化、優美化、制度化，一確保即確保災后無疫)創建為抓手，以培養公民衛生觀念、養成良好衛生習慣、防控院內交叉感染、改善醫患人居環境作為醫院愛國衛生工作的重點。把愛國衛生工作作為認真落實科學發展觀，促進天祝縣加快重建、科學發展，又好又快發展的重要舉措，廣泛深入開展愛國衛生運動，全面深入推進城鄉環境綜合治理，為又好又快實現三年任務兩年基本完成，攻堅年大勝利提供城鄉環境整潔、優美舒適、管理規范有序、社會民風文明的重建、發展環境。

二、加強領導，健全組織和制度

調整充實愛衛工作領導小組，由院長任組長，副院長任副組長，各科室主任、護士長為成員，成立愛衛工作領導小組。完善愛衛工作職責，進一步貫徹落實省、市、縣、主管局關于全面開展城鄉環境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛工作列入議事日程，由愛衛領導小組負責各種衛生制度的制定、對愛國衛生運動開展情況進行檢查評比，各衛生責任區的劃分、落實;對全院環境、個人衛生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導工作，并做好記錄，確保日常工作的落實，有專項經費，做到愛衛工作經費保障，確保愛國衛生活動開展，制度落實。

三、強化制度，規范管理，大力開展群眾性愛國衛生運動

(一)強化愛國衛生組織管理，落實長效機制

充分發揮愛衛領導小組組織協調職能，督促各各科室、部門按照職責分工，主動承擔起所負責的工作任務，不斷強化愛國衛生組織管理水平。認真研究愛國衛生領導機制、工作機制、制度建設、職能作用發揮等問題，積極探索單位規劃、部門聯動、職工配合的愛衛工作運轉機制。建立健全愛國衛生目標管理、督查通報、考核獎懲制度，實行醫院、科室、個人分級負責、劃片承包責任制，推進愛衛工作管理隊伍、工作隊伍、設施設備和工作機制建設，形成統一領導、部門配合、條塊結合、以塊為主、社會監督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加強檢查監督職能，落實長效管理機制，鞏固創衛成果，努力做到愛國衛生工作有人抓、有人管、有人協調、有人檢查、有人督促，真正把愛國衛生長效管理工作落到實處。

(二)加強衛生制度有效落實，嚴格門面四包、門內達標責任制

認真落實衛生掃除與衛生保潔制度，嚴格堅持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛生制度，每天確定人員做好衛生保潔工作。開展季查、季評活動，廣泛發動群眾，有針對性地開展薄弱環節整治，對醫院內外環境進行清理，對職工住宿區、車棚、公共過道的堆積物及周邊環境衛生進行專項整治，清除衛生死角和綠化帶內的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網，無煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所三化(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。按期開展監督檢查，評比考核，嚴格實施評比考核獎懲制度。共同創造優美、整潔、健康的人居環境。

(三)加強健康教育宣傳，不斷提高醫院衛生觀念

要通過各種媒介和形式，加大衛生知識宣傳教育力度，普及全民衛生知識，樹立人人愛清潔、個個講衛生的良好習慣。繼續堅持和完善健康教育處方制度，對每位住院患者根據病情需要和病程進展執行不同的健康教育內容，一切以促進病人康復為重心。

(四)加強重點部門防范和除四害工作舉措

公共場所、衛生間、供應室、住院病區和庫房為愛國衛生防范重點區域。要進一步加強從業人員愛衛知識宣傳教育，增添衛生設施，加強監督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、通風透氣等形式鏟除四害孳生地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學等方法消除四害。

四、深入宣傳，形式多樣，扎實開展全民健康教育活動

(一)組織開展好全民愛國衛生月活動和健康教育活動結合愛衛月、世界無煙日、預防艾滋病日等專項活動，寓教于樂、形成人人關心、廣泛參與的良好教育局面，達到廣大群眾積極主動參與到愛國衛生運動中來。認真組織各級各部門，開展以環境衛生綜合整治、落實愛衛長效機制為重點的愛國衛生月活動。組織各科室、各部門集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區、過道、走廊和家屬區的清潔盲區和衛生死角，有效治理臟亂差現象。要在五一、十一、春節和各種大型節假日前后集中環境衛生清掃活動，確保節假日期間環境衛生干凈整潔，營造良好節日氛圍。

(二)加大愛國衛生工作宣傳力度，開展全民健康教育開展全民健康教育，提高群眾衛生素質和自我保健能力，是提升城鎮衛生整體水平的基礎。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標語展板、送醫藥到社區和送衛生下鄉等有效形式宣傳講究衛生、減少疾病有關知識。以四月愛國衛生月、世界衛生日、世界無煙日、愛眼日、愛牙日等活動為契機，結合災后防疫，深入開展以預防疾病、健康生活、災后防病等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養生保健知識，宣傳保護自然生態、改善人居環境等大衛生觀念，讓衛生觀念深入人心，讓衛生行為成為自覺習慣，不斷增強廣大干部職工的健康意識。

五、進一步開展健康教育和健康促進工作

加強醫務人員健康教育隊伍建設。全年組織職工學習愛國衛生工作相關知識、法規不少于3次，重點是加強臨床醫護人員健康教育知識與技能的培訓提高，以期能更好地為患者健康教育服務。要通過舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識競賽等活動，廣泛持久地開展講文明、講科學、講衛生、改陋習、樹新風等知識宣傳教育，積極倡導禁煙禁酒、合理膳食、經常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識，傳遞健康信息，擴大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中受到教育，在教育中獲得健康知識，努力提高生活質量和水平。

六、全面動員，加強領導，廣泛開展除四害工作

除四害工作要充分發動干部職工參與，堅持以環境綜合治理為主的有力措施。針對四害各自的生長規律、生活特點，合理使用化學除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結合、以環境治理為主，專業防治與群眾運動相結合、以群眾運動為主的防治措施，定期組織春秋兩季所屬部門和群眾開展以滅鼠為重點的除四害活動。各級各部門要建立四害工作責任制，組建專兼職技術指導隊伍，健全工作網絡，落實防治經費，切實抓好重點部位的除四害工作，使四害密度控制在國家規定的標準之內，減少因蟲媒傳播導致的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環境。

七、各司其責，齊抓共管，共同把醫院愛國衛生工作推上新臺階

醫院愛衛會工作要制定部門職責，各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛生監督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛生知識，改善辦公條件和衛生設施質量，組織干部職工積極參加愛國衛生運動和衛生宣傳活動。要把愛國衛生工作所需經費列入預算，保證愛國衛生工作與災后重建和其他各項工作進一步協調發展。要認真配合縣政府和縣主管局愛衛會的工作，共同把我院的愛國衛生工作不斷推向前進。

****工作計劃10

振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質是非常重要的，我們要不斷學習，不斷完善自身，培養成具有高尚師德，業務力強，具有高素質教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰。

本學期，我將繼續參加中繼教學習，現制定計劃如下：

一、個人自學

(1)自學內容

1、《新課程推進過程中的問題與反思》

2、《新時期師德修養》

3、《教育技術培訓教程》

4、《校本研修面對面》

(2)自學要求

利用業余時間，認真閱讀學習上述教材并作好相應的自學筆記，堅持完成每科10頁的自學筆記。

二、組內統一學習

語文組統一安排六次中繼教學習：馮佩青老師《新時期師德修養》的《師愛的表達》;王俊老師的《教育技術培訓教程》的《教學設計》;卻梅雪老師的《教育技術培訓教程》的《如何說課》魏蓮娜老師的《教育技術培訓教程》的《教學設計方案》;張啟平老師的《如何登錄校園網》。

三、學校統一安排學習

1、學習交互式電子白板的使用

2、參加遠程班主任培訓

3、按照龍里縣民族完全中學師德師風建設實施方案的具體要求，積極進行師德師風的自查學習。認真學習學校制定的《師德師風建設實施方案》和《龍里縣民族完全中學師德師風考核評估方案》。《教育部關于進一步加強和改進師德建設的意見》、《中小學教師職業道德規范》、《教師行為十要十不準》和胡____《在全國優秀教師代表座談會上的講話》等文件，切實提高自身的師德修養。

4、參加全省組織的師德考試。

四、其他內容

1、利用業余時間自學普通話，爭取提高自己的普通話水平。

2、參加學校組織的各類評比活動，提高自身的業務水平。

3、積極參加語文組課題研究，爭取在年內能夠出成果，以研究促進自己的科研能力的提高。

龍里民中語文組張啟平

20__年10月

****工作計劃11

在公司做客服也將近一年了，現在又是新一年的x月份，這月我工作也是需要一個新的計劃，上月我工作并沒有達到我自己滿意的程度，所以本月我先把計劃做好，在去實行。以下是我個人x月份的工作計劃：

首先，我給自己規定一天接待的電話，在規定本月的接待多少的來訪客戶和來電。我根據上個月個人做客服的情況，制作出更加精細的記錄。原先我是屬于那種不主動的人，但是要達到自己規定的人數，那就必須主動打電話詢問，每天自己要先去訪問客戶，主動聯系客戶，公司所有能夠接洽的客戶，都要來一個名單，再去做一個細致的分類，之后就是把客戶跟自己聯系起來，把客戶留在自己這邊，才可以做到公司需要客服做的成績。

第二，我需要加強自己的交流能力，學會更多交流的技巧，訓練自己的業務能力。我雖然做這個客服有一年時間，但是一直都是跟隨這公司的程序走，要做什么就做什么，其他地方卻是不注意的，所以今年的前幾月，我客服是沒有做好的，就是因為我缺乏交流的技巧，在跟客戶打交道的時候，很容易得罪人，而且個人能力也不足，做不好工作，我客戶是偏少的，都是因為自己業務辦理能力不好，每次客戶打到我這里的電話尋求幫忙，我就搞不好，所以久之就沒有客戶來我這了，大部分是老客戶，也是熟悉我的客戶了。交流是需要技巧的，溝通更是需要把握對方的情緒，不然就不能夠談成功。

最后，聯系客戶上門調查，追查情況，了解客戶。做客服的一定要在客戶面前增加印象，不然就很容易出現客戶離開的情況，所以自己這個月是一定要去跟客戶聯系一下感情，調查業務情況，把問題找出來，一起解決，才是比較好的方式，可以長久的合作，至少可以確定以后能夠合作更久。x月我工作一定要做的比之前幾月都要好，一定要把提成拿到手。

x月已經來了，工作也已經進入到高峰期了，所以一定要堅持下來，把客服做好，給公司帶來更多的效益，讓自己的價值發揮的更大，才不會讓自己努力得不到回報，我相信有了計劃就可以更好的進行下去，最后會取得成功的。

****工作計劃12

乙炔工段雖然出了不少的事情，但是回過頭來看，總體上安全環保工作還是向前推進的，也是有成績的，而下半年里，我制定了以下計劃：

1、繼續落實貫徹好公司各項安全操作規章制度與操作規程，確保安全平穩生產，全年無事故。

這不光是一個計劃，更主要的是我們一個奮斗的目標，乙炔工段再不能出事故了，這是我的觀點，同時也是我的感慨。我們走到外面已經感覺到了壓力，感覺到抬不起頭了，如果還不改變，還不剎住這個苗頭，我們真的是愧對領導，愧對員工，還真不如回家賣紅署了。

2、努力搞好員工的培訓與教育工作。

配合專工，或者說是督促專工搞好工段員工的培訓教育工作，精心組織，不敷衍，不走過場，切實把這一項工作落到實處。同時一改之前的培訓完就完事的現象，要讓大家寫出心得體會，寫出效果評價，以便我們改進培訓方式與內容。

3、進一步深化設備的維護保養與潤滑管理工作。

我們打算以設備包機人為突破口，把每一臺設備責任落實到人，不光是衛生，更主要的是設備的保養與潤滑工作，同時也要求當班操作工對自己崗位的設備進行認真的巡查與檢測，把好第一關，這樣等于是有一個雙重管理，如果某臺設備出了問題，那么追究的是兩個人的責任，有利于管理工作的提高。

4、繼續做好節能降耗與修舊利廢工作。

其實我們乙炔工段有許多的潛力可挖，有許多的工作可做，也有許多環節可以做到節能降耗。比如目前的電石車入庫扣灰、電石粉塵回收項目，還有粗破除鐵器上的廢鐵等都是可以回收的一筆相當大的數目，當然這個工作不好做，有困難。另外許多的的閥門與更換下來的備品備件都是可以修復再利用的，如粗破機更換下來的肘板，大渣漿更換下來的護板和泵蓋等都是可以再加工利用的。

5、細化工藝與質量管理制度，加強考核力度。

在原有的基礎上繼續細化工藝與質量管理制度，并加強考評力度，激發大家的工作熱情，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策后進，促進工段總體考核水平的提高。

6、繼續做好現場文明生產工作。

7、全面完成公司與分廠下達的各項目標任務，按照公司的月度計劃與作業編制計劃，配合分廠完成生產任務

8、努力完成分廠下過的臨時性的任務。

****工作計劃13

一、檔案管理員職責

負責集團、業務部門檔案的收集、整理、保管、鑒定、統計。

1、負責集團檔案的收集、鑒定、整理、歸檔和保管工作。使檔案管理標準化、系統化、規范化，做到科學整理立卷。

2、負責對各類檔案的接收，分類，編目，編制，立卷、歸檔等檢索工具進行科學的系統管理。借出的檔案要進行登記，并負責當日追還歸檔，確保檔案齊全，完整。

3、嚴格遵守《檔案保密制度》，做好檔案的保密工作，不得將檔案內容外泄，未經集團領導批準，任何人不得私自調檔，更不得有外來人員進入檔案室。

二、歸檔范圍和要求

1、本公司對外的正式發文與有關單位來往的文書、與業務單位簽訂的借款合同、擔保合同協議書等文件材料，要求收集齊全、完整，根據文件材料的形成規律和有機聯系，科學整理立卷。

2.各部門必須把應歸檔的文件材料按立卷要求整理預歸成卷，經檔案室檢查合格后方可歸檔。

3.聲像檔案應用文字標出攝像或錄音的對象、時間、地點、中心內容和責任者。

三、檔案借閱制度

1.檔案屬于公司機密，未經許可不得外借、外傳。外單位人員未經公司領導批準不得借閱。

2.絕密級檔案禁止調閱，業務檔案只能在檔案室閱覽，不準外借，但借閱時間為當天歸還。借出檔案業務員要及時做好歸還工作，如當天借出為予歸還，檔案管理員必須做好催還工作。需要長期借出的，須經總裁批準。

3.借閱檔案，必須履行系統流程。

4.借出檔案時，應在借出的檔案位置上，放一代替卡，標明卷號、借閱時間、借閱部門或借閱人，以便查閱和催還。

四、檔案的銷毀

1、經過鑒定確需銷毀的檔案，必須列出檔案銷毀清冊。

2、檔案銷毀，必須嚴格執行審批制度，各類檔案必須經部門經理、總經理、總裁審批同意后銷毀。

五、檔案轉移封存

1、經過鑒定確需轉移封存的檔案，必須列出此類檔案清冊。

2、檔案封存轉移，必須嚴格執行審批制度，各類檔案必須經總經理、董事長審批同意后在進行封存轉移。

****工作計劃14

一、新學期工作指導思想

指導思想：

以科學的教育理論為指導，完善學校管理制度及管理機制，實現全面協調的可持續發展;著力構建和諧校園，建設相互尊重、共同參與、文明規范、安全健康的學校內部環境;全面提高教育教學質量，探索全面提高質量的正確途徑和科學方法，繼續“堅持、創新,發展”的思路,堅持全面育人,辦有特色。

落實科學發展觀，強化優質教育服務，構建和諧校園，以新學期、新面貌、新起點、新成績的目標，努力做到“六個堅持，三個加”。

六個堅持，即：

1、堅持“三個不動搖”，即堅持素質教育不動搖、堅持全面發展不動搖、堅持抓好教學質量不動搖;

2、堅持“求新、求嚴、求實”的辦學指導思想;

3、堅持“安全、質量、健康”是學校生存發展生命線的認識;

4、堅持對學生“思想活躍、行為規范、會學會玩、學好玩好”的總要求;

5、堅持教育優質服務思想;

6、堅持自主教育辦學特色。

三個加，即：

1、加快課程改革自主校本教材開發;

2、加大校際之間的交流與交往;

3、加強干部教師隊伍建設，即：

對干部提出了“四樹、四不、四忌”的要求：

四樹：以德樹威、以才樹威、以情樹威、以績樹威

四不：說話不失言、調查不失實、辦事不失信、履職不失責

四忌：忌有來無回、忌濫作評價、忌亂加批評、忌毫無原則

要求教師繼續做到“三愛、三喜歡、一認同”，即：

三愛：愛學校、愛本職崗位、愛學生

三喜歡：讓學生喜歡你、喜歡你所教的學科、喜歡我們的學校

一認同：讓家長與社會認同學校的教育質量和管理

二、本學期的工作重點及措施

1、進一步加強教師專業素質的培訓和培養。

(1)通過自身情況，嚴格要求內練基本功。如：難題解答、教學設計的語言組織、課堂教學的駕馭能力等。

(2)通過師徒關系，互相促進，教學相長。

(3)配合區第六屆“崇文杯”教學大賽和教學設計評優活動，進行“紅燭杯”教學競賽來考察基本功，

2、進一步開展校本教研。

校本教研主題：“關注過程，提高實效”——解決問題的研究

形式：備課組的“四同教研”教研活動上;學科大組以引領、指導為主要內容，備課組以實踐、反思為內容。

內容：所以每個教研小組根據本冊教材內容，把重點放在解決問題方面，至少有兩次解決問題課的研究，活動次數至少4次。

各備課組要制定好本學期的教研活動計劃，每次活動以研究教材教法互聽、互評課為主要內容，每人至少承擔一次研究課，活動計劃要詳實，嚴格考勤。活動后要上交教案、反思和活動小結。

備課小組牽頭人：一二：楊陽;三張健;四、張玉茜;五、張春艷;六、沈冬雁;

3、落實學科責任制，繼續加大教學監控力度，提高教學質量。

(1)學校對年級組的教學質量監控：期中期末質量監控;專項調研和階段綜合的考核兩次。教導處將對以上測查進行成績比對和分析;責任落實到教師與評價和聘任掛鉤，要求成績保持穩步提升，住校走讀應超出區平均分的目標邁進。

(2)年級組(備課組)的教學質量監控：單元監控;每月的監控;學科分段責任制;以上監控備課組要做到時間統一、標準統一、測后要有成績比對和分析。

責任制內容：以基礎知識為主，以各學段的計算及解決問題為主。(各備課組研究后上報內容及時間)

標準：口算正確率：低：98%——96%;中：96%——93%;高：95%——90%

筆算正確率：90%以上

解決問題：中低年級90%以上，高年級85%以上。

記錄方式：每次測查后將成績記錄在計分冊上。

命題：備課牽頭人負責組織組員共同研究，內容符合教學要求，不超綱，不降低教學要求。

提示：對每次的監測要重視反饋，如備課組內的交流、試卷講評查漏補缺等。

措施：

1)每位教師認真分析所教班級情況，制定新學期教學工作計劃，重點分析上學期取得的主要成績及原因、主要問題及原因、改進措施。特別是在常態課的教學質量的提升上下功夫。

2)繼續抓好分類推進，轉差促優的工作。

針對各班的情況具體分析，有的方矢的進行輔導，加強平時的輔導，建議課后各班進行學困生輔導，中午以年級組為單位進行學優輔導(年級組可給予一定報酬)，各組要時間、地點、學生固定：走讀一年級：謝曉蘭一樓東頭教室;二年級：楊陽自然教室;三年級：張健機房或語音教室;四年級：張玉茜美術教室;五年級：王福軍，大會議室;六年級：沙永電，勞動教室

寄宿三年級：四層學習室;四年級：二層學習室;五年級：平房原音樂教師;六年級：平房自然教室

3)繼續抓好口算、筆算，提高計算水平。

要做到常抓不懈，天天練。特別是針對學生易錯、易混淆的內要重點練習。通過計算的訓練培養學生的審題能力。

4)繼續培養學生良好的學習習慣，抓好學生的書寫，提高作業質量。

第四次紅燭杯競賽總結，期末動員。

****工作計劃15

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：

一．思想政治方面

1.加強政治理論學習，提高自身素質

關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面

1.認真學習教育教學理論

在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，利于對學生進行及時教育。

4．常規業務方面

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。

6.專業發展，提高自我

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三．班級管理方面

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1．養成教育

2．思想教育

3.安全教育

4.衛生教育

作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

****工作計劃16

自20xx年4月1日進駐以來，牢記市委提出的“強班子、找路子、辦實事、幫民富、做示范、帶周邊”的總體要求，緊緊圍繞“黨建統領，區域統籌，興業富民，和諧發展”的重大戰略決策，以建設“社會主義新農村”作為總體目標，以創建村美、民富、風正的“小康文明村”作為總抓手，統一思想，提高認識，積極工作，迅速進入角色，在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊工作隊的堅強領導下，在鎮委鎮府和村兩委的大力協助下，借助上批工作組打下的良好基礎，在充分了解了鎮情、村情、民情的基礎上，廣泛征求村民、村兩委意見，結合韓樓村的實際情況，制定促進韓樓村經濟發展和改善群眾生產生活條件的幫扶工作計劃書。

一、韓樓村基本情況

韓樓村位于東營區龍居鎮鎮政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤，在龍居鎮城區范圍之內，地理位置偏狹、交通條件一般。目前，全村共有446戶，常住人口1512人，區域總面積2平方公里，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝，桑園300畝。人均土地1.6畝，主要種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處，占地面積1200平方米，黨員活動室，人口學校等服務設施一應俱全，新修村內道路1500米，現村內已戶戶通自來水，合作醫療參保率達到98%，全村現有黨員55名，50歲以上黨員36名，現在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有病）、韓三營（男、64歲、常年有病）、韓祥呈（男、77歲、年邁有病）、韓其山（70歲、常年有病），這4個家庭靠政府救濟，王如美（女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養），杜艷彬（男、33歲、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女、文盲無收入）。現在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人，共60余人，主要從事紡織、建筑工作，外出上學的大學生12人。幼兒入托率達100%，適齡兒童入學率達100%。

村兩委班子由5人組成，支部書記兼村委會主任杜兆祥，年齡40歲，初中文化水平；村支部、村委委員高紅衛，47歲、初中文化；村委委員韓新峰，42歲，初中文化；村委委員韓志河，35歲，初中文化；村委委員邊小霞，女，36歲，初中文化。

近年來，村兩委領導班子齊心協力，團結帶領廣大人民群眾，堅持物質文明和精神文明同步推進，村里的`整體情況有了很大改善，電話安裝率達90%，該村治安情況較好，近幾年，群眾的經濟收入有了較大程度的提高，但由于村民小農意識嚴重，經濟發展水平與我市農村的總體發展水平還存在較大差距，經濟結構單一，群眾的經濟來源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒有保障，經濟情況較差。村里沒有集體企業，沒有經濟來源，屬于空殼村，發展的后勁不足。

二、幫扶計劃及措施

（一）加強農村基層組織、黨員隊伍建設。充分發揮黨員隊伍的帶頭作用，在加強村兩位領導班子建設及黨員隊伍建設上主要依托全國農村黨員干部現代遠程教育網絡和利農網，采用定期學習的方式，組織他們學政策、學科技、學法律，不斷提高自身素質，進一步增強發展意識。提高全心全意為人民群眾服務的思想信念，提高他們組織管理能力、凝聚力和戰斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部隊伍，選拔一批思想素質高、作風硬、能夠帶領群眾共同致富的年輕同志充實到黨組織中來，為實現韓樓村全面建設小康社會的目標提供堅強的組織保證和人才支持。保證農村社會的穩定和農村經濟和諧有序地發展，為近期創建市級“小康文明村”的目標，為創建國家提出的建設社會主義新農村，建設小康社會打好堅實的領導基礎。建立健全全民議事制度，凡是與農民群眾切身利益密切相關的事項及涉及農民群眾切身利益的重大事項，都應當召開村民會議或者村民代表大會議定，通過充分調動農民群眾的積極性，保證村務的公開透明，使農村基層組織的凝聚力進一步增強，黨群關系更加和諧。保證村內無重大刑事案件發生，社會治安良好。

****工作計劃17

20xx年在一場瑞雪中翩然而至，新年新氣象，為了配合我校今年的中心工作，校廣播電視臺在宣傳部的直接領導下，將按照學校的安排部署，配合好學校的各項工作和活動，以高度的責任心和認真負責態度，積極主動的投入到新學年的工作中去，多出精品新聞，多為群眾服務。

工作中，我們將以黨的xx大精神和“三個代表”為指導思想，深入實踐“三項學習教育”的學習成果，以服務廣大師生的工作學習為目標，緊緊圍繞學校的發展思路和目標定位，宣傳黨和國家的大政方針和政策;宣傳學校黨政的重要工作和舉措;宣傳報道校內重要新聞事件及活動，服務教學、促進良好校園風氣的形成，全面提高學生的綜合素質，充分發揮校園廣播電視臺的輿論導向和宣傳教育作用，使之成為弘揚校園文化，傳播校園新聞信息，提高大學生思想素質的重要陣地。

20xx年，廣播電視臺全體工作人員要不斷加強業務知識的學習和自身綜合素質的鍛煉，進一步提高建大新聞的制作水平，同時，密切聯系群眾，加強對基層工作的宣傳力度，樹立“以生為本”的理念，深入各院系，積極報道學生的學習、生活，挖掘優秀的人物和典型的事例，要主動走出去，鏡頭向下，面向基層，根據學校的中心工作和主要任務，主動尋找新聞，選準典型充分報道我校基層單位的教學、科研、產業管理等方面的先進經驗和工作典型，并努力用豐富多彩、生動活潑、貼近生活的報道風格吸引廣大師生收看電視節目。

20xx年廣播電視臺將引入競爭機制，爭取實現每位員工獨立完成電視新聞的拍攝、采寫、后期制作編輯工作，并在每周一上午對上一周新聞進行點評討論，以期進一步提高大家拍攝、寫作和后期編輯的業務能力，并充分調動大家的工作積極性和主動性。

20xx年，為了能夠鏡頭朝下，加強對基層人和事的宣傳報道力度，并使建大新聞更具活潑性和可看性，廣播電視臺將要求每位工作人員每周主動尋找并策劃和報道一次基層工作中的小事，但又是新鮮事。

20xx年，除了重視“建大新聞”的制作力度，廣播電視臺還將大力策劃和加強“走進展館”、“聊吧”、“建大人物”、“實驗室展播”、“人物訪談”、“建議臺”等較高水準的專題欄目以及來自校園生活的深層次報道的力度，并努力提高專題節目的制作數量和質量。

20xx年，我們將對校園網“視頻新聞”進行重新改版，加強上傳的及時性，努力拓寬電視媒體的宣傳渠道，提高電視媒體在社會上的宣傳力度和質量。

20xx年，做好校園數字網絡廣播系統后期安裝施工工作，限期完成好新機器設備的調試和運行，盡快將啟動校園內有線廣播系統，方便同學們更快捷的傾聽學校的方針政策、了解學校的新聞動態;也加強了學生們與社會的聯系，便于了解國內外大事，接受最新的外界信息，同時，為學校南北院以及東校區之間的聯系，架起溝通的橋梁，營造出良好的校園文化氛圍。積極做好有線廣播開播前的各項準備工作，包括校園廣播節目內容的安排，制作，播放，學生播音員的培訓等一系列工作。

定期對設備、線路進行維護、檢修工作，做到有問題及時處理解決，保障有線電視信號暢通，質量良好，確保廣大教職員工收看到高品質畫面的電視節目。加大對300多套騰空房有線電視線路的維修和指導力度，爭取騰空房裝修期間不影響其它住戶的收看效果。及時完成三幢周轉房有線電視系統的改造建設工作。

進一步發揮大學生的積極性和創造性，培養學生的團隊合作精神，提高學生播音員和節目主持人的綜合素質，營造和諧工作氛圍，為同學們提供一方展現自我、制作喜聞樂見的優秀廣播電視節目的大舞臺。

“巧婦難為無米之炊”，硬件設備是一切工作提升的基礎。20xx年，歷時4年多的廣播電視臺辦公點裝修建設工作基本結束，廣播電視臺辦公環境大大改善。20xx年，廣播電視臺將力爭向學校爭取部分建設資金，用來改善電視臺工作的硬件設備條件，擬增加3臺高清攝像機，一套硬盤播系統，一套便攜式導播臺。

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