東海市作為一個新興的發展型城市，擁有廣闊的發展空間和優越的區位優勢。為了推動區域經濟的快速發展，東海市擬制定了招商引資工作計劃。該計劃將主要聚焦于吸引國內外優質項目落地，推動產業結構升級，提升技術創新能力，加強人才引進等方面。通過培育新興產業、加強金融支持、改善營商環境等方式，東海市將積極吸引更多的投資者和企業前來投資興業，推動經濟社會的可持續發展。以下是有關于東海市招商引資工作計劃的相關內容，歡迎大家閱讀！

東海市招商引資工作計劃1

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：

①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場合同續簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

一、 部門總體工作思路：

推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。

3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗，及時推薦給公司復制等。

6、充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發展項目做基礎。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發展盡心盡力，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發展上取得更好的成績。

東海市招商引資工作計劃2

　　壯大鄉域經濟，鞏固支柱財源，希望在工業，出路在工業，而招商引資是破解制約發展工業經濟所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉黨委、政府審時度勢，果斷作出了實施“招商興鄉”的戰略決策，提出了“跳出農業、主攻工業、外出求財”等一系列發展思路，鄉鎮招商引資工作。一年來在區委、區政府的統一部署下，在上級部門的精心指導和幫助下，我們緊緊圍繞區里下達的500萬元年招商引資目標，認真貫徹落實上級有關文件精神，始終把招商引資工作作為經濟發展的生命線，結合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元，將它列入全年工作目標，即有罰則又有獎勵，激勵相關人員努力于招商引資工作，委派常務副鄉長專職主管這項工作。招商辦、企業辦、黨政辦、財稅線都有擔子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈，全力支持，對出了成果的項目引薦人更是重獎，通過以上制度、組織、經費上的傾斜，我鄉圓滿完成了全年的引資任務，取得了引進工業項目有了新突破，引資質量有了新提高引資環境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點：

　　一、立足主動，敲門招商

　　一年來我們積極實施“走出去”的戰略，進一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經市、區對臺辦牽線，鄉黨委書記艾韋華帶領一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進項目的有關事項，在上級部門的大力支持以及鄉黨委、政府的不懈努力下，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業加工為主，預計在新溪發展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區20xx畝，該項目首期投資450萬元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾xx布核實到位資金200萬元，目前，該項目已投入生產，安排就業人員67人，該項目的落戶為新溪的經濟發展注入了新的活力。在20xx年9月期間，鄉長謝琪帶領一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地，實地考察調研新溪南風酒釀造工藝在云南等地的發展狀況，深入了解南風酒在云南的銷售業績，市場需求等情況，充分利用優惠的條件，優質的服務鼓勵吸引在云南從事釀酒生產的新溪籍老板返鄉參與酒業的發展與壯大，在鄉黨委的高度重視以及鄉政府的全力支持下，新渝泗溪南風酒廠正式選址——新溪鄉周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業的釀造與銷售，計劃投資200萬元，工作總結《鄉鎮招商引資工作》。目前，已到位資金120萬元，其中受讓鄉民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計56萬元。受讓鄉魚種場水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬元，現已支付租金30萬元，經初步預測，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產后，我們有理由相信該項目將為新溪的經濟發展提供更有力的保障。

　　二、立足盤活，以商招商

　　新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來，由于經營不善，瀕臨倒閉。今年我鄉黨委、政府通過本鄉較為知名的私營業主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉讓新溪板鴨廠經營產權，在原有的基礎上，翻新改造廠房及購置設備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發，計劃投資100萬元，現已完成投資80萬元，安排就業人員35人，今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶，為一方經濟的發展注入了活力，為農民增收提供了一席之地。

　　三、立足優勢，以會招商

　　為充分利用我鄉沙石礦產優勢，通過在新余召開招商引資洽談會，經朋友介紹，在本鄉上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場法人代表羅小保，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入120萬元，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入100萬元。

　　四、立足實際，注冊聯商

　　由于我鄉地處偏僻，交通不便，經濟發展環境欠缺，要想引進大的項目、好的項目，相對來說比較困難，因此我們突破傳統的思維方式，創新招商引資工作思路，不等不靠，積極采取注冊聯商等方式，引進了外商何建淵，到新余城區勝利路興建了以餐飲服務為重點的何老弟牛骨頭城南旗艦店，該項目目前投入資金250萬元，安排就業人員達210人，今年可完成銷售收入400萬元。值得一提的是，該項目的引進將為我鄉的經濟發展奠定堅定的基矗

　　五、立足服務，環境招商

　　我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環境的建設力度的同時，進一步加強了軟環境的治理力度，切實保護好外商的合法權益，努力營造開明開放、快捷高效的服務環境，建立健全服務外商長效機制。一是“親商”。濾布每個外企均落實了一名聯絡員為為外商提供全程跟蹤服務;二是“為商”。對企業的困難和問題，凡屬部門職責內的要速辦“快通”，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環境的人和事，除追究當事人的責任外，還要追究當事人單位或部門負責人的責任;四是“富商”。在工作中對外商優先安排接待，同時規定分管領導每周要走訪一次外企，在企業生產遇到困難時，及時幫助他們“疏通”。

　　“花香蝶紛至，巢暖鳳來棲”，招商引資的快速發展與支柱產業的集聚效應，促進了我鄉經濟的迅速崛起，今年全鄉累計引進外資項目6個，其中工業項4個，非工業項目2個，實際到位資金790萬元，超額完成上級下達我鄉的招商引資任務(500萬元)。招商引進的企業已成為支撐全鄉經濟快速發展的主要力量。誠然，我鄉的招商引資工作取得了一些成就，但我們仍然清醒的看到工作中存在著一些問題和不足，一是經濟環境欠佳，招商潛力不大;二是地處偏僻，缺乏上規模項目，為此，我們在今后的工作中要牢固樹立“你發財，我發展”的工作宗旨，堅定信念，迎難而上，率先垂范抓招商，竭思殫慮求突破，為明年的招商引資實現首季“開門紅”打好堅實的基矗

東海市招商引資工作計劃3

　　為深入貫徹黨的十八大和市第四次黨代表大會、市委四屆二次全委會精神,不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、拓寬招商引資領域、落實招商引資工作責任,積極營造 “領導干部帶頭、專業隊伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局,不斷推動經開區招商引資工作深入、高效、健康發展,特制定本方案。

　　一、工作目標

　　將20xx年確定為雙橋經開區“招商引資攻堅年”,全年招商引資目標任務為:協議資金200億元以上,到位資金60億元以上,引進大項目25個以上,引進總部經濟企業15戶以上,利用內資50億元以上。

　　二、工作重點

　　為確保20xx年招商引資目標任務全面完成,重點抓好以下工作:

　　(一)突出重點產業。充分發揮經開區“五好一高”的優勢,以主導產業為重點,以重大項目為支撐,切實抓好經開區“5+1”產業體系招商工作。

　　一是汽車及零部件產業。引進汽車整車、專用車及發動機、車橋、轉向器、車架等汽車關鍵零部件,摩托車及關鍵零部件等項目,力爭引資25億。

　　二是現代裝備制造產業。電機、軸承、機座、輪轂等,軌道交通裝備配套體系和齒輪(磨齒、滾齒)加工,機床制造基地,航空配套產業,大功率柴油機和小型通用汽油機,大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關鍵鑄鍛件項目,力爭引資20億。

　　三是循環經濟產業。引進電子設備、廢舊汽車等拆解項目,再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項目,力爭引資20億。

　　四是電子信息產業。引進計算機及配套產品、液晶面板及配套產品、通信設備及終端產品、新型電子元件,汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項目,力爭引資20億。引進熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項目,力爭引資20億。

　　五是新能源、新材料產業。引進純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項目,力爭引資20億。

　　六是傳統優勢產業和其他產業。引進本科、高職院校2-3所,力爭引資10億。引進品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產要素批發市場、生活消費批發市場,西部物流園、第三方物流等現代物流等項目,力爭引資10億。引進銀行、證劵、保險、信托、金融租賃等金融機構,造價、審計等中介咨詢機構,力爭引資5億。引進旅游風情小鎮、旅游酒店、游樂場、文化創意等項目,力爭引資30億。引進國內及重慶市內品牌房地產項目力爭引資20億。

　　(二)突出重點區域。抓住國家繼續深入實施西部大開發戰略,針對性的鎖定重點招商區域,接受、吸納產業轉移和資本外溢,力爭在引進資金和項目上取得突破,形成招商引資新格局。一是 “珠三角地區”。針對該區域作為全球多個行業的制造基地和戰略基地,在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產業加強對接。二是 “長三角經濟區”。重點通過全面推進與該區域在高新技術產業、商貿物流等方面的合作,承接產業轉移。三是 “環渤海經濟圈”。借助環渤海地區強勁的工業優勢和濱海新區經濟發展新引擎,重點針對該區域的循環經濟、機械、裝備制造等產業進行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產業,有針對性地加強合作。

　　(三)突出重點企業。以在華投資的世界500強、中國500強、重慶市工業50強和商業30強、國內外知名品牌企業為重點,努力爭取其來經開區建設生產制造基地,設立地區總部和研發機構。

　　(四)突出重點項目。結合經開區產業發展重點,根據國內外企業發展戰略和投資意向,針對性地建立“雙橋經開區招商引資重點項目庫”,進行項目包裝和推介,吸引國內外大公司、大財團來經開區投資興業。

　　三、組織保障

　　成立相應的領導機構和辦事機構,形成層級清晰、分工明確、責任落實的機制架構,為招商引資工作提供有力的組織保障。

　　(一)加強組織領導。經開區招商引資工作領導小組負責統籌經開區對外開放和招商引資工作,研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點和目標任務;研究制定經開區招商引資優惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調度經開區招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經開區投資環境、工作透明度和開放度進行監督,對經開區招商工作制度、工作方式進行動態評估;對經開區各責任領導和責任單位招商引資工作績效進行檢查、考核。

　　(二)強化統籌協調。招商引資工作領導小組辦公室 (投資促進局)負責協調、指導經開區招商引資工作,跟進重大招商項目。招商引資評審小組負責對所有招商引資項目投資、用地、產出等進行評估、審核,嚴格控制引進項目的質量。

　　(三)成立專業招商小組。結合“5+1”產業體系和重點工作,組成11個專業招商小組,由經開區管委會領導任組長,各相關部門負責人任副組長。各招商小組在經開區范圍內抽調2—3名工作人員,專職從事招商引資工作。各招商小組根據涉及產業和目標任務,做好招商項目洽談、引進、簽約和履約等工作的推進及項目落地跟蹤服務工作。

　　四、搭建平臺

　　(一)搭好招商平臺。一是搭建政府系統內的招商平臺。以經開區各部門為主體,強化與市發改委、市國資委、市經信委、市外經委等市級部門和市級投資集團的對接,建立戰略合作關系,并依托市級部門和投資集團構建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內的立體網絡,獲取招商信息和項目資源,爭取政策和資金支持。二是融通政經合作途徑。借助領導交流任職、外派掛職等途徑,安排工作人員到市經信委、兩江新區等地掛職,加強與上海、廣東、浙江、江蘇等經濟發達地區的城市的交往與經貿合作,有效促進招商引資工作的推進。

　　(二)拓寬招商渠道。一是商會、協會招商。加強與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點商會、經濟組織和經開區已入駐企業的聯系,并建立合作關系,充分發揮其在招商引資中的紐帶作用,大力開展以商招商。二是會、節、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節和論壇等重大招商活動,廣泛與外地客商交流合作,大力推介雙橋經開區。積極組織參加“渝洽會”、“云計算博覽會”、“石刻旅游文化節”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動,宣傳介紹經開區投資環境, 主動獲取招商引資信息。三是網絡招商。以現有經開區網站信息資源為基礎,加強招商網絡鏈接,強化經開區的對外宣傳。與電信、移動等網絡服務商合作,共同打造“云服務”等新型網絡宣傳平臺,對外發布經開區項目信息、投資環境、政策法規、投資導向等信息,收集匯總投資、合作需求意向,實時實現網上交互式項目對接。四是中介機構招商。選擇2-3家國內外知名招商代理公司、投資銀行等中介機構作為經開區投資顧問和招商代理機構,推進招商引資工作的市場化、專業化。

　　五、夯實基礎

　　(一)完善招商引資基礎資料

　　一是制作招商宣傳資料。修訂編印經開區招商宣傳專題片、招商投資指南等資料,以多種形式和手法展示、推介經開區,提高經開區對外知名度。二是建立招商項目庫。根據國家產業政策和經開區產業發展規劃,有針對性地編制五大產業的項目推介說明書、商業計劃書,建立完善的招商項目儲備庫,實現招商項目庫聯動擴展、良性循環。三是建立客商聯絡庫。建立在華投資的世界500強及中國500強、重慶工業50強、行業前20—30強等企業的聯系名錄,雙橋籍在外成功人士名錄,梳理與雙橋經開區有投資和經貿往來的企業和人員資源網絡。

　　適時更新、擴充目標投資者信息庫,定期聯系、拜訪目標投資者,有針對性地進行招商。四是制作招商服務手冊。對招商引資工作文件和規定、投資服務指南、招商工作流程、方法和技巧等進行匯編,發揮其指導業務、規范運作、增強工作時效性的作用。五是建立招商動態信息庫。做好招商項目統計工作,建立招商引資月統計制度和通報制度,對經開區招商引資情況進行分析和通報;按月編制《招商引資簡報》,全面、及時、準確、客觀反映工作動態。

　　(二)加強招商引資隊伍建設

　　依托經開大講堂,采取管委會領導和內設機構負責人講課等形式,對經開區干部職工和招商人員進行經貿政策、投資分析、項目包裝、項目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業知識培訓,全面提高招商引資工作隊伍的開放意識、政策和業務水平,以適應對外開放和招商引資工作需要。

　　六、建立機制

　　(一)建立目標責任機制。通過分解目標任務,嚴格目標考核,形成重激勵、硬約束、嚴考核的責任目標工作機制。

　　(二)建立督查考核機制。按招商項目推進情況,實行按月督查、季度通報、半年總結、年度考核。根據工作績效對責任單位和責任人實行獎懲,并與當年招商引資工作經費安排、年度工作考核、干部評優獎懲等掛鉤。

　　(三)建立項目評價機制。建立招商引資項目評價機制,重點對各項目的規劃定點、土地報批、安置補償資金和基礎設施平臺建設資金的調集、項目履約推進等關鍵環節進行把握和統籌協調。一是資信調查。各責任單位和招商組重點針對企業的注冊、稅務、財務、債務狀況,行業排名、品牌知名度、核心技術水平、知識產權和管理團隊進行調查,并對投資人的信譽和能力作出綜合評價。二是項目論證。經開區招商引資項目評審小組根據項目的投資規模和強度、產出效益、能耗和環保等進行綜合測算和評審,形成準入和優惠條件建議方案書面報管委會主任辦公會審定。

　　(四)建立跟蹤服務機制。按照“誰引進,誰負責”的原則,強化對已簽約項目的服務,對簽約項目實行定領導、定責任單位、定責任人、定進度的要求,全過程跟蹤服務,直至項目建成投產(開業),確保項目“引得進、落得下、投得快”。

　　(五)建立工作保障機制。分別按照各招商組目標任務的萬分之零點五預撥工作經費,同時每個招商小組再安排項目策劃經費3萬元,確保各招商小組日常工作的開展。

　　七、工作要求

　　(一)各鎮街和內設機構抽調到各招商組的工作人員必須全脫產,1月15日前到所在組報到,接受所在組的領導工作安排。

　　(二)各招商組務必于20xx年1月底前向招商引資領導小組報送專業招商工作策劃方案。

　　(三)各招商組需在每月底前書面向招商引資領導小組辦公室(投資局)報送當月招商引資工作開展情況。

東海市招商引資工作計劃4

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業前期的服務與管理。

十一、完成領導交辦的其他工作。

東海市招商引資工作計劃5

　　為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮20xx年2500萬的招商引資目標任務，強力推進我鎮招商引資工作，特制定招商引資工作實施計劃。

　　一、成立組織，加強領導

　　為切實加強對招商引資工作的領導，鎮里成立由鎮黨委書記武xx任組長，鎮長張xx任付組長的招商引資領導小組，成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成，從組織上保證招商引資工作的開展與落實。

　　二、廣泛宣傳，全面發動

　　鎮里首先要開黨政聯席會議，宣傳招商引資的重要性及意義，要把招引資任務當作我鎮全年工作重中之重，使班子成員統一思想，增強凝聚力，同時要召開鄉村全體干部及部分企業能人參加的宣傳動員大會，鼓勵他們獻計獻策，能夠走出去，積極開展招商引資這項工作，同時利用廣播、專欄、標語等多種形式宣傳招商引資有關政策，使大家都能牢固樹立招商意識，增強招商觀念。

　　三、實行多路招商，保證獎勵政策落實到位

　　鎮里在招商方面的總體原則是八仙過海，各顯神通。同時注意：

　　①能人招商。就是鎮里掌握的經濟能人，進行多方溝通聯系，鼓勵他們外出招商；

　　②以商招商。充分發揮現已落戶我鎮的這些商人，由于他們見多識廣，信息廣，活動量大，頭腦靈活的優勢，讓他們去說動外商來我鎮落戶。

　　③落地招商。鎮罩鼓勵干部外出落地招商，進一步加大走出去的力度。，干部外出招商期間，原有待遇一律不變，同時鎮里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人，按固定資產投資總額1％予以獎勵等。

　　四、大力開展務實招商

　　在著重分析本地資源優勢的同時，著重在以下幾方面進行招商：一是在旅游資源上做文章，利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點，開展旅游方面的招商引的招商引資。四是利用充足的水利資源，開展水面養殖、水產品加工方面的招商引資。五是利用本地廉價的勞動力資源，開展勞動密集型企業的招商引資。總之，要最大限度擴大招商面，增加招商成功的機會。

　　五、進一步優化招商引資環境

　　我們要為落戶在我鎮或即將落戶在我鎮的外來投資者提供一個良好的發展環境，各方面給予大力支持，優惠政策要到位，不能袖手旁觀，不聞不問，讓落戶在我鎮企事業能夠做大做強。

　　六、強化調度與考核

　　要建立招商引資工作例會制度，每月星期一召開一次工作例會，總結工作開展情況，交流經驗，研究解決工，乍中出現的新情況和新問題，部署下一階段工作重點。對實際進資完成任務好的個人進行表揚和獎勵，對工作不力效果差的要給予批評，并取消年終先進個人的評選資格。

東海市招商引資工作計劃6

　　一、以矢志不渝的精神狀態抓好招商引資

　　繼續以招商引資工作為抓手，促進我鎮經濟快速發展。一是要抓好已簽約項目的實施，確保盡快投產達效，力爭管樁廠投產和30萬噸元明粉項目基本建成;二是要抓好現有意向項目的跟進工作，加緊與客商洽談，確保盡快達成協議，力促儲備項目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個項目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創佳績。重點在完善招商信息網絡上下功夫，在創新招商方式、優化招商手段上下功夫，主動走出去，大力請進來，努力地降低招商成本，提高招商效率。

　　二、以稅源培植、挖掘優勢、分類指導的思路大力推進工業經濟發展

　　今年確保新增規模以上工業企業3個，力爭4個。

　　新開工億元以上工業項目個(分別為)。

　　新竣工5000萬元以上工業項目個(為)。

　　完成工業項目總投資8億元。工業企業總產值20億元(規模以上工業企業產值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

　　實現工業企業入庫稅金20xx萬元。

　　新建標準化廠房3000㎡。

　　進園區項目4個

　　基礎設施投入500萬元(分別為標準化廠房項目、鎮內路面硬化項目、等項目)。

　　工業集中區企業銷售收入4.5億元。

　　三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平

　　稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點在項目建設服務上下功夫，確保財政收入能達到6000萬元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優勢的挖掘和開發，要在做好調查和產權明確的基礎上，擴大招商力度，加快創業點建設、加快標準化廠房的建設力度，努力將全鎮12個村全部建設成10萬元村。“富民工程”上則高度重視分類指導，采取一戶一策，一類一品一項目，實實在在的提高脫貧實效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。

　　四、以社會化運作與招商引資相結合的方法，大力推進小城鎮建設

　　今年全鎮集鎮建設的重點是做好高家堰旅游開發和湖景美墅小區的開發，確保開工建設鹽文化主題公園、西外環打通亮化、東外環連接、步行街等小城鎮建設項目至少10個以上，提高“六個一”的建設水平，力爭建設高層建筑一個以上，并逐步推進集鎮的管線下埋、格調亮化工作，消除蜘蛛網、布局好集鎮的色彩格調，進一步提高亮化、美化水平。

東海市招商引資工作計劃7

光陰如梭，20_的工作轉瞬開始了，今天提交這個工作計劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二丶切實完成年營銷任務，力保工作進度不脫節

實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

三丶合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20_年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"珠貝城建材家居一站式購物廣場"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

四丶努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草

五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1丶結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，

2、明確招商任務，打好運營基礎

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才

六、營銷部年度主要工作：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃

4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議

5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本公司內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行案場布局、宣傳品的設計、發放；

七、關于品牌：

“珠貝城”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立房產要做出差異化，在房產風格、市場情況和受眾方面要有準確的定位。我們不光要學習，還要超越。

八丶信息管理和利用：

現在全縣有兩千多家商店、還沒能好好的劃分利用。另有各企業單位工作人員，由于工作穩定閑錢可用于投資，這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維，這些東西都被放在那里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

九丶充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由行政部制定各部門《工作手冊》，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由行政部承辦編制《員工工作動態》，每半個月一期。

十、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2022年，公司應根據公司的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納各類人才，并相應建立市場招商銷售專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

十一丶企業文化：

企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后營銷部下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

東海市招商引資工作計劃8

　　20___年，為加快釋放“同城加速”戰略磁場效應，我局在區委、區政府的堅強領導下，緊緊圍繞資源優勢和產業布局，通過“夯實招商基礎、創新招商思路、轉變招商策略”三項舉措，招商引資工作實現了新突破。

　　一、各項經濟數據

　　招商引資數據：1-10月新設300萬以上項目265只，同比增長31.2%，新引進注冊資金130.55億元，同比增長137.2%，增資500萬以上項目68只，同比減少12.8%，注冊資金增加30.47億元，同比增長14.4%;其中新設1000萬以上項目147只，同比增長70.9%，新引進注冊資金125.03億元，同比增長153.4%，增資1000萬以上項目38只，同比減少17.4%，注冊資金增加28.25億元，同比增長17.5%。

　　浙商回歸和寧波市外境內資金：1-10月，全市浙商回歸項目36個，實際到位資金37.74億元，完成全年目標任務的150.97%;寧波市外境內項目38個，實際到位資金57.5億元，完成全年目標任務的230.17%，均超進度完成全年目標任務。

　　二、重點工作開展

　　(一)夯實招商基礎，著力完善體制機制。著手制定和完善了區招商引資優惠政策和獎勵政策，把招商引資優惠政策和獎勵政策落到實處;重新調整了招商引資考核辦法，對每個項目按照“審核資料、實地查看、嚴格核實、入庫統計”程序,建立招商引資項目異地落戶利益激勵機制，實行工業指標和固定資產投資數據共享;籌劃建立了“投資奉化”公眾號及項目信息庫、廠房信息庫、土地資源信息庫，形成統一的對外招商項目目錄，實時掌握轄區內土地、項目和廠房資源，為精準招商供“大數據”服務。同時，加大閑置資產推介力度，對區內廠房、土地等閑置資產進行排查摸底，逐一分析各資產閑置特點、成因、潛在優勢及招商方向，高效盤活閑置資產。截止目前，數據庫共有項目217個,其中項目信息67個、在談項目65個、落地項目85個;可利用土地資源2118.7畝，閑置廠房52家、廠房面積36.55萬平方米。

　　(二)創新招商思路，狠抓項目帶動。積極探索創新招商方式，通過產業鏈招商、節會招商、聯動招商、人脈招商等方式，實現了招大引強新突破。據統計，我局上半年簽約4個項目，總投資400億左右。如投資35億元的比亞迪項目已正式動工，20___年達產后可實現年產值60億元，帶動配套年產值40億元;投資10億元的中廣國際傳媒(北京)有限公司擁有豐富的廣播電影電視行業資源、客戶資源和政策優勢，擬在我區設立影院投資平臺公司，有助于帶動我區影視文化產業發展;投資300億元的蘇氏精密制造寧波強基產業園已落戶濱海新區，預計3年建成，遠期產值可達600億元以上;軍民融合、氣凝膠項目已簽訂合作框架協議，項目進一步對接中。在談項目14個，如總投資300億元的中交建城市轉型示范區項目已達成合作意向等;另外，還掌握了項目信息20個，招商干部正積極對接，爭取信息轉在談，在談轉落地。

　　(三)轉變招商策略，促進項目落地生產。領導帶頭攻關，深耕北京、廣州、深圳等地區項目資源，密切關注大企業的投資意向，定向搜索信息，做到第一時間了解項目信息，第一時間落實招引措施，確保招商有效性。如在接洽比亞迪項目中，及時得知客商可能選擇條件更優厚的外地，多次連夜上門做工作，曉之以理、動之以情，最終搶占先機完成簽約;通過充分挖掘親緣、地緣、業緣、人緣、學緣等關系，積極收集奉籍在外創業成功人士信息和欲招引企業信息，與企業負責人深入交流，真誠推介、熱忱邀請，用誠意和情誼拉動招商，以服務增進感情，促進項目落地生產。如在接洽京蘭氫能源項目過程中，為客商提供“全職保姆”服務，給他們租房、打掃，方便拎包入住;給他們的子女安排學校，陪同客商去象山辦理戶籍手續。目前，該項目已經進入實質性談判階段。

　　三、存在問題

　　(一)招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善。

　　(二)項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神。

　　(三)土地因素制約依然嚴重，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。

　　(四)企業主體作用不強，主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產業招商作用發揮得還不夠，進而影響到企業相關產業鏈的延伸和集聚發展。

　　四、20___年工作思路

　　(一)進一步加大招商攻勢。借助公眾號、網站等互聯網信息平臺，定期發布招商動態、招商政策以及載體信息，并將微信二維碼在招商資料、招商網站、名片中都有所體現，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的;

　　(二)進一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股;二是突出項目質量。積極推動相關部門、個人對我市經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入;通過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高端，特別要著力引進對我市產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展項目。

　　(三)進一步構建“大招商”格局。一是產業組招商。進一步完善產業招商工作方案，根據城市建設、文化創意、總部經濟、現代金融、科創服務、旅游民宿、電子商務和現代農業等8個重點產業，組建招商隊伍，實現投資促進局推廣各產業組統籌協調、各職能分責推進的局面;二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內外投資者前來我市進行產業投資或進行企業收購兼并，加快我市產業的優化升級;三是深化委托招商。借助國內外權威行業組織、會計事務所、高端管理咨詢機構等資源力量，進一步拓展項目來源渠道，延伸投資推廣網絡。

　　(四)進一步提升隊伍建設。一是加強業務培訓。定期組織各單位招商干部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平;二是加強學習交流。組織招商干部赴發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商;三是加強服務意識。主動深入企業、基層，全力為企業和投資者服務，營造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。

東海市招商引資工作計劃9

　　一、香港招商工作準備情況

　　按照市政府香港招商工作布置，建昌縣政府高度重視，結合建昌實際對糧食深加工項目、酒類加工項目及建昌生態旅游開發項目進行了廣泛聯系與對接，市外經局對建昌項目在國內外也進行了推介，截止目前建昌仍沒有確定好赴香港招商的成熟項目。但通過香港信興發房地產開發公司林萬春老總聯系，年10萬T三氟乙酸乙酯項目已推介給俄羅斯客商，通過市經合辦聯系，也將此項目推介給來葫投資的長發九方置業徐步老總，他們有意投資此項目，如果該項目合作成功，建昌20xx年外資指標是能夠完成的。

　　二、強力推進在建項目達產和新項目開工

　　建昌縣政府20xx年面臨公教人員工資上漲、財政運轉極端困難的極大壓力，也要確保完成食品園區的給水、排水、污水處理、電力、供熱等基礎設施建設，強力推進雨潤集團豬、牛、雞、養殖4個項目、匯源果汁、昌黎葡萄酒、遼西農資倉儲、遼西農產品交易中心、優質雜糧加工、融成鈣業三期、鼎盛金屬冶煉、宏躍錳鐵冶煉等12個項目年內竣工投產。并嚴格按照環保要求搞好規模化、標準化養殖基地建設，搞好青蘋果、酒葡萄、優質核桃栽植與管理。去年簽約的恒嘉家居廣場項目、北京瀚沃商貿城項目、河北綠寶露食品加工項目、瑞國巖棉節能項目加速完成土地拆遷和土地招牌掛工作，爭取20xx年這四個項目主體工程完工。加速推進中國建材北方水泥項目各項手續審批工作，爭取在20xx年完成熟料生產線廠區平整和冰溝礦區年200萬T粉磨站主體工程建設。溝域經濟畫廊谷旅游開發項目近期縣政府將與開發商具體議定后開工建設。遼寧興隆大家庭商業綜合體項目年內完成拆遷站和土地平整工作。

　　三、結合建昌實際強力推進招商引資工作

　　1、建昌的龜靈酒、龜靈春酒、香源酒、青龍源酒有很高的知名度，質量好，縣政府將強力推進酒類深加工項目建設，組建建昌酒業集團，不僅增加財政收入，而且促進養殖業發展，還能為雨潤項目配套。

　　2、乙酸乙酯項目審批手續有效時間就在20xx年，此類項目國家已不再審批，也懇請全市上下支持建昌推介廣泛聯系，確保此項目今年開工建設，否則全市將失去有資源、有市場、高效益而沒有找到投資商的項目。

　　3、建昌石材資源豐富，目前遼寧恒力集團、大連石材工業公司及福建石材城老板來建昌考察論證多次，有意將建昌打造東北石材城大有希望，我們在充分論證后做好石材產業文章。

　　4、建昌及周邊地區秸稈資源豐富，發展新能源及新上秸稈纖維板材項目前景廣闊，我們正與香港思源國際實業有限公司對接，爭取在建昌縣新上此項目。

　　5、建昌旅游資源豐富，白狼山、大青山、大峽谷、遼西湖、萬畝梨園、戰國古墓群、古生物化石等保護性開發與建設也是20xx年工作的重點。建昌縣政府于3月1日——3月31日歷時一個月在北京自然博物館對建昌古生物化石進行了展示，吸引了眾多考古專家及新聞媒體的關注。()今后建昌生態資源保護性開發將有較大發展。

　　6、建昌紡織廠是中Ⅱ型紡織廠，占地360畝，建筑面積7.5萬m2，水、電、汽設施齊全，原紡織公司老板同意縣政府對外招商推介，只要上高檔布、服裝精深加工設備即可投產達效。

　　7、八家子礦產資源綜合利用產業園區已批土地800畝，正在組卷1500畝，2300畝冶金產業園區土地指標批復后，水、電、路基礎設施完善后將有較大的項目招商空間。

　　8、建昌凌河新區近期將完成控制性規劃，建昌縣政府將盡全力做好凌河兩岸各300米、長9.6千米、近1萬畝的土地收儲工作，也只有土地資本積累后，治河、修路才有價值，才能實現真正意義上的新區開發，否則沒有土地收儲，開發將無從談起。

　　9、商業物流中心建設和出租車公司建設正在與投資商洽談對接之中。

　　10、綠蛙無毒板材項目，縣政府已于去年11月租用標準暖棚一個（租金3萬元），與百姓協商租用山坡地、平地、分東嶺下、西嶺上不同地域10畝試種，王正平老總、朱壽會老總說去年11月末將幼苗運進來，后又定為正月十五運進來，縣招商局已催問多少次，省經合辦也進行了多次催問，至今沒有運進來。3月22日縣招商局長又去沈陽直接找王正平老總的項目經理洽談，到現在也沒有明確答復此項目是上還是不上。

　　總之，建昌縣招商引資工作在市政府的堅強領導下，在市主管部門的大力支持下，立足建昌實際，大力招商引資、引智，以情感商、以信留商、以商引商，我們更加堅定信心，克服重重困難，艱苦創業，3-5年時間將給建昌經濟帶來跨越式發展。

東海市招商引資工作計劃10

　　一、完成工作任務的基本狀況

　　1-11月份：

　　①新引進投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%)，預計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。

　　②招商引資利用內資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達年任務56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預計全年完成利用內資60億元、外資8000萬美元。

　　③簽約入駐園區標房企業22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業23家，出售和出租面積17萬平方米。

　　④新開工項目27個，占年任務30個的90%，預計全年新開工項目29個。

　　⑤策劃包裝項目27個，占市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝項目30個。

　　二、主要工作措施及亮點

　　(一)嚴抓隊伍建設。今年以來，區委、區政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區招商工作領導小組成員;抽調了一批政治素質高、業務潛力強的干部充實到區招商辦和第一、二、三產業招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。

　　(二)實施精準招商。今年以來，區委、區政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農產品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產業，緊盯有產業轉移意向的國內外500強、行業100強等央企、大企業集團和戰略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市臺鈴車業有限公司等企業商會，邀請江蘇豐縣電動車產業協會、臺州電動河昌機電公司、中國唐山宏文事業集團、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業到我區進行實地考察，促成一批項目成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產、專業研發和生產稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大項目成功簽約落戶我區。

　　(三)用心清理閑置土地。透過約談企業、加強動態監測管理等途徑，多管齊下、部門聯動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規劃、短時間內閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態工業園區共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝、貴港市大順木業有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護設備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康(貴港)工業園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進行中。

　　(四)做好幫辦服務。今年以來，區委、區政府以“工業提質年”和“企業服務年”活動為契機，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產業項目在協議中明確1-3年內免租的政策扶持;安排給入駐園區的電動車產業扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產基地順利揭牌;投入貴港市港北區富硒農產品深加工科技園前期建設經費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先后推薦華南紙業、大福穗米業、新興紙業、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業、金地礦業、金宏金屬等8家企業參加全市201x年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資2000萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區中小企業融資擔保，先后為企業辦理融資擔保業務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業產品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業協會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

　　接會;國慶期間，我區于10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創新產業城中國――東盟新能源電動車生產基地的本地電動車品牌產品;此外，還用心組織本地電動車企業參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發明創造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產業高峰論壇，進一步推介了我區電動車產品和拓寬產品銷售渠道。

　　三、當前工作存在的困難和問題

　　(一)項目用地指標落實難問題。近年來，港北區產業園區已簽約涉及項目用地的企業78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規劃，港北區獲得約1000畝用地的調規指標);尚未落實用地指標項目30個，涉及用地約2000畝。港北區產業園區落地項目用地指標需求量大，但獲得的項目用地指標相對較少，制約了產業園區加快發展。

　　(二)產業園區資金投入不足。近年來，貴港國家生態工業(制糖)示范園區基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產業園區仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區財政難以支撐巨額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產業園區基礎設施建設嚴重滯后，影響了產業園區發展。

　　(三)電動車企業生產經營困難多。1.電動車產品銷路不暢。自201x年底中國―東盟新能源電動車產業基地建設以來，入駐基地的電動車企業40多家，具備了年產50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產潛力。但由于基地構成時間較短，知名度小，銷量遠不及產量，導致產品滯銷，產量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業入駐標房成本低、投產快的特點，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業扶持。但企業目前較迫切需要的是政府加強在技術創新方面支持，以提高企業產品競爭力。3.企業生產流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產業基地的企業大都從山東、江蘇、浙江轉移而來，多數是租用標房，沒有很大的固定資產投入，而且剛進駐投產不久，銀行營業流水量較少，加之銀行本身對實體企業帶給的融資產品少，導致企業申請生產流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區內和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺

　　電動車生產所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

　　四、急需市層面協調解決的困難和問題

　　目前港北區存在的主要困難有：項目用地指標落實難、產業園區資金投入不足、電動車企業生產經營困難多等，推薦市委、市政府：

　　(一)在用地指標方面。對港北區產業園區項目用地進行傾斜指標安排。

　　(二)在園區建設方面。1.協調自治區國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區園區土地收益金;2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區基礎設施建設;3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區基礎設施建設。

　　(三)在服務電動車產業項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯系國內外的電動車經銷企業，擴大產品銷路，緩解本地電動車產品銷路不暢的問題;2.協同金融機構在生產流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區內的電動車企業有穩定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、云南直發車物流企業，為電動車企業帶給不用中轉的物流直通車服務，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區企業組建物流車隊。

　　五、201x年工作計劃

　　(一)工作思路

　　按照市委、市政府關于開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車、電子信息、生物制藥、石墨烯新型高科技材料、旅游等產業，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產業招商，努力引進一批投資大、稅收高、效益好的項目。

　　(二)工作目標

　　全年新引進投資億元以上項目30個，計劃總投資50億元，累計新開工建設項目50個，已建成標房入駐率95%，招商引資實際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元)，重點推進新能源汽車電動車產業招商引資工作。

　　(三)工作措施

　　1.加強隊伍建設

　　調整和充實區招商工作領導小組，抽調一批政治素質高、懂招商、業務潛力強的干部充實到區招商辦和區第一、二、三產業招商小分隊，確保人員及時到位開展工作;出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江臺州、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法、經費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結工作狀況，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓班，提升機關干部招商工作水平。

　　2.加強宣傳推介

　　多渠道宣傳報道我區投資優勢、發展替力。一是及時更新制作《港北區投資指南》、《港北區推介項目冊》、《中國―東盟電動車產業基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區政府門戶網站、“廣西貴港電動車產業聯盟”微信平臺、“貴港招商”微信平臺以及其他網絡平臺開展網絡宣傳招商。三是用心鼓勵全體干部職工“走出去”與“請進來”相結合，透過投親靠友，尋關系、找門子、探路子的方式，進行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯系好我區在外創業鄉賢，努力透過他們宣傳推介家鄉，充分利用外地參觀考察團來我區之際，為招商引資牽線搭橋，引進項目。

　　3.抓好環境優化

　　抓好優惠政策的落實。一是全面梳理、及時調整已出臺的促進投資發展的各類措施，承諾的服務務必落實到位。二是用足用好扶持政策，切實依法保護投資者的合法權益。三是在嚴格執行國家政策的前提下，切實降低企業用工成本。四是著力規范公共服務和行政執法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。

　　4.抓好產業發展

　　主抓三大產業發展，帶動引進上下游產業鏈項目。一是大力發展新能源汽車電動車產業項目，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產業項目轉移，加快聚集發展，帶動引進稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電子元器件等生產項目，不斷發展壯大我區中國―東盟新能源電動車產業基地。二是加快推進電子信息產業項目，重點推進貝豐國際科技產業園項目和賽爾康電子基地項目，力爭年內開工和投產，帶動引進電子器件、計算機產品、家用電子產品、電子工業專用設備等生產項目，在數量、質量和種類上發展壯大我區電子信息產業。三是加快發展生物制藥產業項目，及時協調好石藥集團廣西冠峰制藥有限公司在生產經營中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港制藥項目年內建成試產，帶動引進更多的藥業項目落戶我區，加快構成我區生物制藥產業園。

　　5.抓好職責落實

　　對201x年以來簽約的投資億元以上項目，每個項目明確本年度建設進度和投資額度，明確有處級領導職責人、職責單位，做到分組包干。由區委、區政府督查室聯合區招商辦對照目標任務不定期進行督查通報，切實增強招商引資工作職責感和緊迫感。

東海市招商引資工作計劃11

　　一、堅持發展是第一要務，

　　堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市“[xxxxx]”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。

　　二、著力改善投資環境,進一步搞好投資環境建設。

　　認真貫徹×××人大通過的《×××外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關于危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出臺《關于改善投資環境的實施意見》、《關于強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關于對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關于轉發“××省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等文件，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。

　　三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

　　⑴要深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。

　　⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規范的項目資料(material)。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。

　　⑶要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，制作成項目簡介，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我市的招商項目信息向國內外傳遞。

　　⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。

　　四、依托我市煤炭資源優勢，拓寬利用外資渠道。

　　按照我市“[xxxxx]”產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電制造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅游、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、

　　悉產業經濟、掌握投資政策、通曉商務慣例、精通項目談判的專業化隊伍，

　　為招商工作提供智力支持。

東海市招商引資工作計劃12

　　一、指導思想

　　以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改進招商方式，拓展招商渠道，積極推進醫藥化工產業集群區建設，促進***經濟再上新臺階。

　　二、總體目標

　　20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

　　三、工作重點

　　1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。

　　2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

　　四、主要措施

　　(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

　　要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是***招商引資、項目開發的優勢，也是***加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

　　二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是***對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

　　三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

　　四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為***新的經濟增長點。

　　(二)創新招商方式，增強招商引資實效

　　一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

　　二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商責任和獎勵標準，建立有償招商制度。

　　三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

　　四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。

　　五要實施網上招商。20xx年要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。

　　(三)狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務

　　20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。

　　一要抓好20xx年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

　　二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保20xx年竣工投產。

　　三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20xx年開始建設。

　　(四)優化投資環境，增強招商引資吸引力

　　要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

　　一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在***有利可圖，有錢可賺。

　　二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者提供更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

　　三要營造規范的法制環境。要大力制止

　　和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導責任。

　　四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

　　(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

　　招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

　　一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

　　二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

　　三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的***籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

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