做電廠銷售工作計劃1

上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和__合作的，五月份有定單，但還是下給了___，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。

2.源碼往年的這個時候的訂單現在都沒有繼續了，做少女服裝那部分很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少!

3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現在已經OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中!

4.臺能的起的樣版已經給客戶批復，生產訂單已經落實，但數量客戶有些調整，可能會加大點數量，下單時間會拖延。

5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續

6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時__的態度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。

這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：

總共計銷售額約23萬元

以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝!、__辦___

做電廠銷售工作計劃2

新的一年又開始了，去年我所的各項經濟指標在全所員工不懈的努力下都得到完成在新的一年里，我們要再接再厲，端正態度樹立信心，在營銷管理工作取得新進步，我就20xx年營銷工作計劃如下：

一、20xx年恩陽供電所用電營銷工作總體思路

貫徹落實公司電力營銷工作精神，以人為本，求真務實，以“服務與效益”為主題，抓標準化，制度建設，強化管理手段，務實管理基礎，穩步推行管理與制度創新，不斷提高營銷管理水平。20xx年營銷工作目標是，供電量比20xx年有增長10%，4000萬左右完成電費回收100%，損降至9.2%左右。

二、20xx年營銷工作重點

1、構建完善科學有效規范管理手段，一是加強營銷基礎工作的制度建設和優化管理，二是推行目標管理，強化營銷業務流程的整合優化，定期對營銷工作質量和管理水平進行合商，三是積極加強電費抄核收管理方式，優化電能計量技術和管理手段。

2、加強、用電需求側管理。一是開展電力市場分析研究加強負荷分析預測，做好電力供需平衡。二是開拓和培育良好的用電市場，引導電能消費，促進合理用電。

3、繼續推進營銷管理技術進步和現代化建設。一是抓好營銷系統的建設和功能完善，用現代管理手段加強對營銷工作的管理。二是加強對需求側的了解，使負荷與其設備與計量裝置能高效統一，三是堅持先進性與實用性相結合，結合營銷管理信息系統，客服服務，負荷管理系統等技術，保證營銷與服務信息的完整性和正確性。四是推進電能計量的技術進步，分析影響電能計量準確性的因素，不斷優化計量方案和手段，提高計量裝置的準確性和可靠性。

4、優化優質服務，提高服務水平結合本所所獨特條件把優質服務與企業發展相結合，與營銷管理相結合，與提高企業的經濟效益相結合。要以客戶滿意為落腳點，不斷轉變觀念，深化優質服務內涵，實行供電服務的長效化管理。為此，一是要強化服務意識完善服務措施，在提高服務質量方面取得實質性發展。二是研究客戶關系管理，學習其他行業的服務經驗，不斷完善客戶服務功能。三是要有針對性地開展各項供電服務，形成良好循環的供電服務運行機制。四是要繼續實施服務品牌建設，不斷提升服務品質，創建供電企業服務品牌。五是完善供電服務應急機制和評價。

做電廠銷售工作計劃3

電廠保潔班組工作計劃

一、背景介紹

隨著我國能源消費量的不斷增長，電廠作為能源生產的重要基地，其安全、穩定、環保生產已成為當前迫切需要解決的問題。然而，電廠場區廣闊且設備眾多，其清潔衛生帶來的影響不容小覷。為此，制定電廠保潔班組工作計劃，旨在提高電廠清潔衛生管理水平，為電廠生產穩定和員工生活提供舒適的環境。

二、目標與任務

目標：打造高效、專業的電廠保潔服務團隊，創建清潔整潔、無塵污、綠色環保的工作環境

任務：

1.依據電廠、車間、設備特點，制定詳細的清潔標準和流程，保證清潔面積和覆蓋面積達到100%

2.建立保潔班組制度，確定保潔班組人員數量和人員負責區域及分工

3.建立保潔考核制度，對保潔班組每日工作的清潔質量和效率進行考核，并與績效掛鉤

4.按照現場污染程度和時限要求分別制定清潔驗收標準和考核標準

5.加強保潔設備和藥劑管理，保證每種保潔設備和藥劑都得到規范管理與使用

三、工作流程

采用“綠色清潔、科技保潔、精細管理”的工作流程，從清潔的全過程實現清潔效果最大化。具體流程如下：

1.安全檢查：保潔班組每日進入作業區前進行安全檢查，確保作業安全無事故。

2.清潔布置：按照不同車間、區域的清潔內容、面積和特殊要求，制定詳細的清潔保潔布置方案，保障清潔覆蓋面積和內容。

3.設備使用：使用高效的保潔設備、藥劑，結合人工清潔，保證保潔質量和效率。

4.質量驗收：對各個保潔區域實施查驗，并按照檢查合格情況進行驗收，將檢查結果通過考核工作反饋給班組成員，增強班組內部的自律和規范。

5.匯報情況：對完成的清潔工作，根據工作內容、面積、工作時間等，進行電子化登記，匯總成報表上報主管部門，及時反饋清潔工作完成情況。

四、重點任務

1.重點區域和車間保潔

針對電廠的生產流程和設備特點，設計保潔計劃，分別對重點區域和車間保潔，提高清潔率、精益化和高效率。

2.建立健全的藥劑管理和安全措施

加強藥劑的質量安全控制、管理和科學用量，保證清潔過程中環保、安全，對人身及環境不產生危險和污染。

3.培訓和提升保潔班組技能

通過每周聯調考核，加強對班組內部的協作、溝通和協商，不斷提升保潔班組技術素質和服務水平，為電廠環境保潔的長足進步提供有力保障。

五、落實方式和進度安排

1.嚴格執行工作計劃表

詳細列出工作任務、時間節點、執行人員、清潔標準、驗收等各項具體任務，實行嚴格的考核制度，確保主管部門對工作進展及時了解并給予指導和幫助。

2.持續推動班組能力提升

通過實踐應用，定期對保潔班組進行技能培訓和績效評估，提高各項能力和指導保潔服務水平，及時糾正錯誤，確保工作實施全面正確，達成預期效果。

3.優化保潔方案

不斷保潔方案，通過運維經驗積累，結合現場特點和實際需求，不斷優化保潔方案，最大程度提高清潔率、效率和工作質量。

六、總結與展望

電廠保潔班組工作計劃的實施，不僅能幫助電廠提高環境管理水平，更可全面提高參與保潔工作人員的工作積極性和效率，為員工提供更加優質的工作和生活環境。接下來，我們還將進一步總結經驗，完善方案，為電廠的清潔綠色環保工作不斷提供新的服務創新。

做電廠銷售工作計劃4

一、指導思想

以人為本，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確立“五保”、“五防”的具體目標“五保”保生命、保電網、保資產、保生產、保穩定。“五防”防水災、防火災、防盜竊、防破壞、防失密。以落實安全生產責任制、健全和完善各項安全生產規章制度，夯實安全管理基礎為重點，大力加強安全生產機制建設，強化職工的技術培訓和安全教育培訓。與時俱進，開拓創新，積極推進安全生產的現代化、標準化、精細化管理，狠抓安全生產薄弱環節的治理，堅決杜絕人生傷亡、設備重大事故和惡性誤操作事故的發生，確保年度安全生產目標的實現。

二、安全環保目標：

年度內死亡以上生產安全事故為零；

年度內不發生重傷及以上人身事故：

年度內不發生重大及以上設備事故；

年度內不發生誤操作事故；

年度內不發生重大環境污染事故；

年度內不發生重大及以上火災事故；

年度內不發生重大交通事故；

污染廢棄物分類收集、達標排放“三廢一噪”。

三、安全環保工作計劃

20xx年發電廠安全生產的各項工作圍繞上述指導思想和安全環保目標展開。提出實現目標的具體保障措施，并把這些措施落實到每一位職工，以高度的責任感和敬業精神落實安全生產責任制，確保安全生產目標的最終實現。20xx年全廠各部門應著重做好以下幾方面的工作：

（一）認真落實安全生產責任制，大力加強安全機制建設，制定有效的安全生產激勵和約束制度。凡事有章可循，凡事有據可查，凡事有人監督的局面，真正建立起全員、全方位、全過程的安全管理體系。

（二）不斷完善安全生產規章制度，積極推進安全生產規范化、標準化、精細化管理。堅持“貴在真實、重在整改”的原則，逐步實現安全管理由粗放管理向精細，由經驗管理向科學管理，由傳統管理向現代管理轉變。具體工作內容如下：

修訂、完善發電廠各項安全規章制度。

總結經驗教訓，研討管理工作新方法和新手段，推行安全生產全過程管理。

對現場的規程全面清查，完善工藝標準。

積極完善安全設施標準化工作，完善生產現場的安全設施、安全標志。

進一步規范缺陷管理，及時發現和消除設備缺陷，提高機組帶負荷能力。

加強化學危險品、易燃易爆物品的規范管理。

堅持“應修必修、修必修好”的原則，結合設備系統的實際情況，認真分析合理安排好檢修計劃。

加強小修現場的安全、質量全過程監督管理。

（三）大力加強生產現場的安全管理，夯實管理基礎。

加強對人和物兩方面的安全管理，達到預見問題、防微杜漸的效果，從而保證安全生產。

進一步完善現場作業標準，推廣標準化作業。

繼續加強現場定制管理，保證作業現場布置安全合理。

深入持久的開展反習慣性違章工作，嚴格違章曝光和考核。

認真做好生產作業現場的安全監督檢查工作。

（四）防患于未然，深入開展危險點分析和風險分析。

（五）認真做好噪聲治理和污水排放工作。

（六）加大安全培訓力度，提高員工安全意識。

做電廠銷售工作計劃5

電廠保潔班組工作計劃

電廠保潔班組是保障發電設備安全運行的重要力量，是電廠重要的后勤保障力量。做好保潔工作，不僅能夠維護電廠的環境整潔，讓員工工作愉快，同時還能延長設備的使用壽命，提高發電效率。因此，制定合理的工作計劃和管理高效的保潔班組是至關重要的。

一、分工合理，明確任務

保潔班組是由保潔員和工長組成的，任務范圍包括：發電機組房間、調度室、控制室、變電室、泵房、補水間、鍋爐爐門、廢水池等區域的清潔。保潔人員應嚴格按照保潔計劃進行工作，確保每個區域每個角落都進行了徹底的清潔。

二、定期保養維護

除了日常清潔工作外，定期保養維護也是非常重要的工作。每個月，保潔組應制定詳細的保養計劃，包括：發動機的檢查、清潔、保養和潤滑、散熱器的沖洗清理、軸承的調整和更換、電線的檢查等。這些保養措施能夠有效減少電廠設備的故障率，提高設備的使用壽命，減少維修費用。

三、安全保障

安全是最重要的工作之一。保潔人員必須遵守電廠規章制度，服從領導安排，定期參加培訓，提高安全意識和安全技能。在保潔過程中必須使用防護用品，保證清潔工作的安全性。同時，發現電廠內部的隱患或存在的安全問題，要及時向工長報告，積極配合協調各項安全工作。

四、環境保護

電廠保潔班組不僅要保障設備的清潔和良好運行，還要注重環境保護。要認真落實電廠的環境保護政策，并加強對環境保護的宣傳和教育。在清潔工作中，要注意垃圾分類、垃圾的清理和處理，減少對環境的污染。

五、績效考核

為了提高保潔組工作的質量和效率，定期的績效考核是必要的。評定標準可以采用保潔工作是否干凈徹底，是否達到環境保護的目的，是否遵守電廠的規章制度等來考核。合理的考核制度可以激勵保潔員的積極性，提高工作效率和質量。

總之，電廠保潔班組的工作計劃是電廠后勤保障的重要組成部分。定期制定合理的保潔計劃，按照工作計劃清潔維護設備，做好環境保護工作，提高保潔員的綜合素質和安全意識，不斷完善績效考核制度，讓電廠環境潔凈、舒適、安全地運行，有效保障了電力生產的順利進行。

做電廠銷售工作計劃6

一、主要營銷指標：

1、購、售電量。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時，售電量為195萬千瓦時。因此，今年營銷指標管理任務十分艱巨，我們加強營銷管理確保完成任務。

2、線損率指標。20xx年全局下達的指標為：綜合損失率為12%；10kV線路損失率為8%，0.4KV線路損失率為8%。

二、今年的重點工作內容：

（一）、業擴工作：

認真執行業擴工程“內轉外不轉”一條龍服務，積極探索、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。

對業擴報裝工作節點嚴格要求，必須在時限內完成。所有資料整理存檔。

（二）、線損工作：

加強各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對轄區內電工抄表情況進行抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內的抄表情況進行統計分析，每月定期向營銷部上報實抄率統計表，由營銷部每月進行考核。

加強線損管理分析及降損措施落實，是今年營銷重點工作之一，匯總所內各級線損和考核各條線路線損的責任人，各條線路要指定線損責任人，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當月的線損情況做出分析總結，制定高損線路、臺區的降損措施，并且進行落實實施，每月所內線損情況進行考核，實行獎罰月考核季兌現。

完成好低壓配電變壓器三相負荷調整工作。

（三）、電費工作：

抓好月度、年度電費的回收工作，開展“零停電催費”工作，確保電費月結月清，回收率及上繳率100%。

加強供電所對季節性用戶的’預交電費管理工作，對季節性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預收電費金額，杜絕季節性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風險，保障電費回收率。

（四）、計量工作：

加強計量定期檢驗工作，計量的準確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作。

要加強臺區的無功管理，對所轄區域容量超過100KVA及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置。

對計量不準的電能表及時更換。

（五）、用電檢查工作：

為了加強供用電營業規范化管理，有效降低線損，查找線損損失原因，實現堵漏增收的目標，既要對外用戶進行用電檢查，又要對內進行檢查。制定好實施計劃明確責任，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量。

進行一次用電營業大普查工作，要求責任落實到人。

（六）、服務工作：

1、加強我所營銷人員的優質服務水平和服務理念，轉變服務意識，提高服務質量樹立供電企業良好形象。著重解決人民群眾最關心、最直接、最現實的生活用電問題。

2、供電所認真開展履行停電告知義務，至少提前一天將計劃停電時間、停電線路、停電區域以適當的方式和渠道進行公開。

3、為提高窗口人員服務態度、服務質量問題，加強窗口人員的素質教育，對出現服務態度惡劣、語言生硬粗魯的窗口人員要進行調崗處理，提高窗口服務水平。

4、開展好優質服務宣傳工作，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動，開展好客戶座談會。積極探討“更上一層樓”的服務方法，學習其它兄弟部門更好的服務方式，取長補短、結合公司實際情況，把本所優質服務水平進一步提高。

做電廠銷售工作計劃7

供電企業城鄉電網改造的逐步完善，供電網絡結構趨于合理，運行更加穩定、經濟，供電可靠性進一步提高，一定程度上拓展了電力銷售市場。但要鞏固好現有的市場狀況，在現有的市場基礎上，尋求新的增長點，進一步開拓市場、就需要我們克服自身在營銷工作中存在的不足，注重在優質服務和企業文化建設上下功夫，全力打造供電企業服務的新品牌。

一、在優質服務和企業文化建設方面影響電力市場營銷的幾個問題

1、企業的服務理念沒有完全建立，在員工的思想當中沒有搞清楚開展優質服務與企業的利益、市場營銷的關系，認為優質服務是額外負加的工作，沒有同自己的崗位工作有機的結合起來。階段性的短期突擊行為在職工思想當中根深蒂固，甚至還有部分人存在“服務低人一等”的錯誤思想，服務工作中縮手縮腳，不好意思，難為情。制約了優質服務工作全面深入的開展。

2、優質服務沒有同崗位工作有機的結合起來，往往是重形式、走過場，一個活動接一個活動轟轟烈烈地搞過以后，在具體的工作當中沒有真正地體現出來。甚至有些人提到優質服務就是搞活動，上街宣傳，發放用電宣傳資料等。

3、服務的體制不順，體系不健全?？蛻舴諔且粋€全面設計、全員參加、全過程控制的整體，錯誤認為供電企業服務是一些直接面向客戶的部門和員工的工作，在整個全過程控制的整體中沒有真正形成：機關服務基層、生產服務經營、經營服務窗口、窗口服務客戶的服務體系。

4、服務的手段落后。在電力事故搶修中手段落后，搶修時間較長，停電范圍較大，客戶電費的收交手工操作，大客戶跟蹤管理跟不上發展的需求，報裝接電手續的辦理，并不是所說的“只要一個電話剩下的事由我們來做”，查詢服務步驟較多。

5、服務的概念不是十分清楚，服務的內容仍停留在完成自己本職應盡的職責和工作上，比如供電設施的事故搶修、本身屬供電企業運行管理的設備，由供電企業進行搶修，消除自已產權范圍供電設備的運行缺陷和事故，保證安全供電，不能算是完全意義上的優質服務。那么，認真完成本職工作本身就是做好了優質服務工作呢?還是需要開展一些深層次的服務?

6、沒有把優質服務融入企業文化的建設，供電企業服務品牌的定位、經營的戰略、員工個人價值的實現等方面都不很明確。開展服務文化、塑造企業形象內容的社會活動較少。

二、注重文化建設、培育企業服務的新理念在近年來開展的優質服務活動中，供電服務有了明顯的改進。

首問責任制，上門服務，“一口對外、內轉外不轉”的窗口服務，自XX年開展的“電力市場整頓和優質服務年活動”以來的承諾服務等，都取得了一定的進展，收到了良好的效果。但都停留在一種被動的、淺層的、單一化的服務上，沒有完全從一種基于“以人為本”、注入企業文化建設出發進行的全面建設，沒有真正的體現出在服務中人的價值觀的實現。必須在培育服務理念的思想中，提升員工的價值實現和員工竟爭意識的培養。通過企業文化建設，把服務文化滲透到企業的所有活動中，提高服務文化在企業中的重要性，使員工變被動服務為主動服務，變階段性突擊行為為融入崗位工作深層次的開展。理解優質服務與企業效益、個人利益的密切關系，是社會道德建設的重要組成部分。把注重個人形象同打造服務品牌結合起來，在同客戶的服務交流中，通過人與人之間服務與被服務的構通，達到文化溝通，使客戶在優質服務中感受到實惠和愉悅的同時，使供用雙方的道德情操得以陶冶和提高，傳播企業文化，樹立良好的品牌形象。

三、建立健全服務機制和服務體系，使員工在各自的崗位上，開展好優質服務工作建立“機關服務基層，全局服務營銷，營銷服務客戶，全員服務社會”的服務體系。

形成企業內外搞好優質服務的常態運行機制，充分保證營銷窗口的服務功能發揮。把各個環節的服務要有機的組合起來，各服務環節的工作必須融入崗位職責中，實行標準化、規范化、日?；倪\作。通過各種優質服務的宣傳活動、竟賽活動、評比活動來促進崗位工作的規范化和標準化。注重在服務的細節上下功夫，在服務的難點上做文章。在服務機制的建立上要考慮做好同客戶的聯絡機制建立，增進同客戶的交流與構通，真正形成以客戶為中心，全員、全過程、全方位為客戶服務的營銷氛圍。同時要嚴格履行好已建立起來的供電服務承諾機制，誠信踐諾，通過全天候的報修服務、零點檢修停電方案，快速的故障處理、盡量減少不必要的停電，縮短停電時間，縮小停電范圍等具體行為措施，體現出崗位服務的靈活機制來。在服務機制上還要考慮建立需求側的分析和市場的預測機制。加強開展市場調研和需求側管理工作，掌握各類客戶、各個時段的電力供需狀況，建立客戶的用電服務檔案，跟蹤管理和服務。隨著我局新用電營銷系統的建立，銀行代收電費網點增加并趨于正常，用電營銷的網絡服務平臺已經形成，建立現代化的用電營銷信息服務機制是勢在必行，我們要充分利用這一平臺，進一步引進、完善各類應用系統，真正實現網上交費、報裝、查詢等服務，實現對大客戶的運程監控、實時抄表、在線監測防竊等功能，實現服務機制的現代化。

四、明確服務的目標，提供優質的服務，營造電力市場營銷的良好環境，說句實話，問及有些員工服務的對象、標準等問題，并不是都能完全回答上的，只能籠統的說“客戶需求是我們服務的目標，客戶滿意是我們服務的標準”這樣一些大的概念。

那么客戶的哪些需求是我們服務的目標?全部所有的用電需求都是我們服務的目標范圍?如果是，那就是說包括客戶產權的供用電設備的維修、事故搶修都需要由供電企業承擔，這是就引出一個延伸服務的話題。所謂的延伸服務，實際上就是供電企業維修、事故搶修的范圍擴大到用電客戶的產權設備范圍。如果不是延伸服務，供電企業實質上是在履行好自已的職責，供電企業管理運行的線路、設備正常維護和事故處理，本身就由企業自己來解決，只不過給社會承諾在規定時間內處理。

對客戶優質服務的內容，實際上就限定在報裝接電按期踐諾的完成，咨詢、查詢的服務，安全用電及用電法規的宣傳等范圍內。報裝接電按期踐諾的服務，是供電企業業擴發展的必然，不能理解把對客戶接電日期的縮短，報裝手續的簡便，是給客戶提供優質服務的主要內容，即就是報裝接電日期再長，做為客戶可能一生當中也只有辦理一次報裝接電;咨詢、查詢的服務畢竟很少;安全用電和用電法規知識的獲得途徑很多，當今社會知識信息發展迅猛，人們可以通過各種媒體來獲得他們需要的信息和知識。所以用電客戶產權的供電線路和設備的維修、事故處理，就是一個服務的盲區。

做為用電客戶，由于受技術水平、維護經驗所限，有些事故不容易查清原因，不能及時的自行排除，正常用電受到影響。做為供電企業，認為這是用戶產權的線路設備，投入人力、物力等成本消耗進行處理，一戶兩戶、一次兩次還行，戶多次數多、一年下來，也是一筆不小的的開支，況且有了第一次的延伸服務，在客戶當中形成一種這本身就是供電企業服務范圍的錯誤認識，甚至在這些線路設備上發生事故，或造成設備財產失竊，還要供電企業來承擔責任?，F在有些地方實行有償服務，政府物價部門核準一個服務中的執行價格，在設備維修、事故處理中執行。執行效果，各地說法不一。

有的地方客戶滿意，認為花少量的錢，能在短時間內恢復用電，盡快恢復了生產，自己損失減少，產出效益遠抵于支出的服務費，而且方便，只要打一個電話，問題就觖決了。有的地方客戶認為自己不懂電，供電企業通過我們銷售電力，我們買你的商品，你理應提供保證供電暢通到戶的服務，還另外收什么服務費。做為執行有償延伸服務的供電企業，也是幾家歡樂幾家愁。

有企業反映：自有償服務開展以來，有些用電客戶自已能處理的故障、事故，也再不用打電話報供電企業處理，減輕了企業繁忙的報修壓力;開支過多的材料費、車輛耗費等大大減少;極大地調動了員工積極性，員工認為客戶花錢消費服務，理應提供快捷周到的服務，還認識到通過自已為客戶的服務，給企業增加了收入、創建了服務形象，個人價值也再一次得以體現。有的企業反映：給客戶干了活，可錢難以要回，遇到個別客戶認為花錢消費服務，必須給我服務周到，稍有不合心意就到處投訴。認為掙錢不多，惹了一身的臊，延伸服務是為了搞好優質服務，反而事與愿違，沒有達到真正的目的。

綜觀各地的延伸服務，我認為，延伸服務是優質服務的必然，收費服務也是勢不可擋。但我想這樣的服務收費一是應該有一個具體的操作標準，而且政府明文規定;二是收費的標準應該以確保收回材料費和車輛耗費為基本，根據不同的用電客戶，收取不同的人工費，對于居民客戶的服務可以免收人工費，三是收費標準中價格成分的構成應該公開，并且向社會公布，接受社會監督、政府監督;四是在同客戶簽訂《供用電合同》時，與客戶商定明確是否需要延伸服務，需要哪些服務，然后供電企業建檔立案，確定具體的服務方案。只有這樣，才能真正消除服務的盲區，讓客戶真正體會到供電服務的方便、快捷和周到，才能暢通電力營銷的渠道，達到客戶企業雙方滿意。

做電廠銷售工作計劃8

電力設計院工作的指導思想：以院工作思路為指導，認真落實“基礎考究年”各項要求，以能力建設為載體，進一步轉變觀念，實現企業競爭能力的穩步提升。

工作思路：以全面提高企業競爭力為核心，以“考究”的要求為標準，以能力建設為手段，以員工成長為根本，以技術創新為支撐，以團結協作為保障，全力以赴完成公司交辦的各項工作任務。

工作目標：通過實施企業能力建設，力爭在以下八個方面取得進步：

1、實施戰略管理：制定-20xx年總體發展規劃，抓好企業文化建設戰略、科技創新發展戰略、人才發展戰略3項子戰略的制定與實施。

2、提升設計能力：一是進一步發揮專業綜合室的優勢，下放權責，建立管理層次清晰，責、權、利統一的管理體系。二是加大典型設計的推廣力度。三是合理進行設計人員的分層使用，激發設計人員的潛力。四是提高設計審查通過率,加強可研階段設計深度。

3、強化技術支撐：一是積極參與500kv輸變電工程的設計投標。二是滿足公司有關部室和單位的需求，以系統規劃和咨詢為龍頭，開展針對性研究。進一步深化地理信息系統gis的建設和開發工作，實現基本功能在全公司推廣。三是增加產品的科技含量，以“考究”的標準設計產品，有重點地打造精品工程。四是深化典型設計工作。

4、創建企業品牌：一是加強宣傳，打出北京電力設計的品牌。二是通過各種方式和載體將客戶意識、競爭意識、發展意識在員工中普及、深入，通過員工的優質服務贏得企業的信譽。

5、打造人才隊伍：一是為青年人的成長提供平臺，并從近年入所的新員工開始試行職業生涯設計。二是建立全員績效考核及員工溝通的長效機制。

6、規范企業基礎管理：一是以內控制度建設為載體，形成完整的涵蓋所有經營活動的控制體系。二是在全所范圍內貫徹gb/t19004-標準(質量管理體系業績改進指南)。三是以安全閉環管理為載體，健全安全互保機制。四是按照檔案管理規定嚴格歸檔審核,建立技術情報站。

7、推進精神文明建設：一是建立先進性教育長效機制，使黨員學習教育、黨風廉政和精神文明建設、企業民主管理等成為常態。二是在廣泛征集的基礎上，確定具有我所特色、員工廣泛認同的企業文化理念。三是發揮黨政工團齊抓共管的大政工優勢，開展多種主題活動，營造良好氛圍。

做電廠銷售工作計劃9

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與胡總密切配合，做好銷售工作

協助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。

5、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)、做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

(4)、要以”以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

做電廠銷售工作計劃10

為按照熱電廠工作精神與工作部署，認真做好汽化檢修車間工作，確保設備性能良好、穩定運行，促進熱電廠又好又快發展，特制定以下工作計劃。

一、設備維護管理目標

一是高效率、高質量地進行設備維護與保養，提高設備運轉率，保證設備生產時間，為完成全年生產目標任務提供保證。二是加強對設備的維護與保養，保證１機、２機、３機等關鍵生產設備的完好率，為穩定生產保駕護航，確保完成每月產量。三是提高檢修質量，滿足生產所需的設備設施正常，確保檢修質量100%合格。

二、設備維護管理措施

一是落實設備包機工作負責制，１機包機工作負責人XXX，２機包機工作負責人XXX，３機包機工作負責人XXX，每機在工作負責人的安排下，每個員工負責具體的包機檢修工作，做到每項檢修工作有人管，有人負責。二是加強生產現場的設備維護保養工作，做好查看、檢查、調整、潤滑、拆洗和修換工作，確保設備完好，滿足生產需求。

三、材料節約目標及措施

一是嚴格控制設備的維修成本，落實以舊換新制度，堅持能修的不更換，能重復利用的堅決不用新的原則，切實降低維修成本。二是做好車間日常消耗臺帳，嚴格控制檢修材料，加強對檢修材料的管理，堅決不亂放亂丟檢修材料，切實降低檢修生產成本，提高經濟效益。

四、安全管理目標及措施

切實加強安全生產工作，樹立“安全為了生產，生產必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產安全。一是在設備檢修工作中，全體員工要時刻保持清醒的頭腦，充分認識到安全生產的重要性，時刻保持高度的警覺性，消除一切安全隱患。二是制定和完善安全生產管理制度，建立安全生產崗位責任制，做到責任到人，明確分工。把安全貫串于設備檢修全過程，加強安全隱患排查，消除一切安全隱患。三是加強對員工的技術培訓，定期對員工進行培訓，對設備檢修工作中的技術難點、安全隱患進行深入細致的分析講解，提高員工的整體技術水平，確保生產安全。

五、員工管理的措施

切實加強對員工的思想工作，開展國情、廠情教育，培養員工的感恩心。通過開展思想教育工作，使每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強執行力，提高工作效率，確保完成廠下達的設備檢修任務。確立以人為本理念，加強員工管理，增強車間凝聚力，使全體員工刻苦勤奮努力工作，提高設備檢修工作質量，確保檢修工作安全，把車間建設成學習型、效率型、安全型、和諧型車間。

做電廠銷售工作計劃11

XX年，學院工會工作指導思想是：在學院黨委和自治區機關工會領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和認真落實科學發展觀，堅持走中國特色社會主義工會發展道路。以構建和諧校園、促進學院發展為主題，以服務大局、服務教職工為根本，以建立健全良好的溝通互動機制為前提，以加強教代會、工會建設為重點，以提高工會干部維權能力和水平為關鍵，以創新工作方式為途徑，最廣泛地調動各方面的積極性，在學院改革、發展和穩定的工作大局中充分發揮工會、教代會的積極作用。

一、加強教職工思想政治工作，履行教育職能

1、開展師德教育活動。根據學院黨委《關于深入持久地開展“爭先創優”活動的決定》的精神，貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，繼續做好“五好職工”，“五好家庭”的評比表彰工作。弘揚教書育人、服務育人、管理育人，愛崗敬業、為人師表、無私奉獻的優良傳統和全面提高教職工的思想政治及業務素質。

2、開展“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動。通過開展“創爭”活動，把廣大教職工的積極性和創造性凝聚到學院的教學和服務工作上來。

3、加強工會自身建設。深化學習型工會組織建設，通過舉辦培訓班，工運理論研討會，參觀考察等，對專兼職工會干部進行政治理論和工會業務知識培訓，進一步提高工會干部素質。

4、經常深入基層，了解教職工思想狀況，有針對性的開展思想政治工作，同時配合有關部門解決教職工中存在的實際困難和問題。

二、深入開展為教職工“送健康、送快樂”的活動

1、結合各種運動會和重大節日，大力開展適合教職工身心健康的各種文體娛樂活動。

2、發揮“教職工活動中心”宣傳陣地作用，吸引更多教職工參加有益身心健康的體育鍛煉。

3、認真貫徹實施全民健身計劃綱要。豐富教職工的文化娛樂生活，做到月月有主題，周周有活動，滿足教職工多層次、多方面、多樣性的精神文化需求，舉行200場氣排球比賽，100場羽毛球比賽，100場乒乓球比賽，100場棋牌比賽，20場籃球比賽，10場足球比賽，組織100人參加校運會。

4、鼓勵分工會結合自身特點開展各種形式的自辦活動，同時積極組織教職工參加水利廳和上級工會組織的各項活動。

三、積極為教職工辦實事、做好事，突出維護職能

1、開展送溫暖活動，為教職工辦實事做好事。XX年重點是做好關心了解一線教師、特殊崗位職工的工作、生活、健康情況，幫助解決實際困難，對困難職工做好各種形式的幫扶工作；對突發不幸事件、重病住院的職工，工會要成為第一知情人、第一幫扶人，及時給教職工送去溫暖。通過工會的送溫暖活動提高全院教職工的親和力、凝聚力。

2、密切聯系群眾，善于發現和處理問題，反映教職工的要求和呼聲，開通渠道，熱情接待每一位教職工的來訪，并積極協調有關部門幫助解決。做到反映有記錄，事事有落實，件件有回音。

3、幫助教職工聯系子女上中小學事宜。六一節給14周歲以下的兒童發放禮物。

4、關心離退休教職工的學習、生活和健康，認真做好南校區離退休教職工的管理服務工作。

5、努力搞好教職工的生活福利，增強工會的凝聚力。組織實施好節日的慰問工作，組織教職工假期進行社會調查和健身活動。

四、以教代會為基本載體，推進院務公開工作，加大民主管理和民主監督力度

1、圍繞學院中心工作，組織召開學院第一屆四次“教代會”，落實法律賦予教職工參與學院民主決策、民主管理和民主監督的權利，依法維護教職工的合法權益。

2、配合學院紀委做好院務公開工作的.監督檢查。工會、教代會要在進一步完善院務公開工作機制、明確公開的內容和程序、強化院務公開措施、豐富院務公開的形式、提高院務公開的效益等方面發揮重要作用。

五、進一步加強工會建設，增強工會活力

1、要加強“職工之家”建設。按照《全國總工會關于進一步加強基層工會工作的決定》和《自治區總工會關于在新形勢下深入開展建設職工之家活動的意見》要求，以創建“合格職工之家”和開展工會年度工作目標考核為手段，增強組織活力，提高工會工作水平。

2、建立健全工會女職工組織。要依法維護女職工的特殊利益，切實為女職工辦實事、做好事，關心女職工的身心健康，3月份組織女職工參與自治區機關工會和廣西中醫學院附屬瑞康醫院聯合舉辦的“關愛婦女，遠離乳癌”免費檢查活動。開展有益于女職工健康的各種活動，如“慶三八節春游活動”。通過多種活動豐富文化生活，提高女職工的素質。

3、關心青年教職工，組織青年教職工開展聯誼活動，加強青年教職工的聯系、交流和溝通，增進彼此間的了解和融合。

六、扎實做好人口與計劃生育管理工作

大力宣傳貫徹《中華人民共和國人口與計劃生育法》及《自治區人口與計劃生育實施細則》，努力做好我院人口與計劃生育管理工作，按照有關政策發放獨生子女保健費，獨生子女慰問費，為已婚育齡婦女提供生育和保健服務；及時為新婚育齡夫婦辦理服務手冊。

水利電力職業技術學院工會

做電廠銷售工作計劃12

轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的`運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

做電廠銷售工作計劃13

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

做電廠銷售工作計劃14

為了實現20xx年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

二、銷售完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，不斷推出優惠套餐

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買服務。追求提供高優質的服務，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個優惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

做電廠銷售工作計劃15

“即將跨入20xx年，從年初開始就要一著不讓地抓好安全生產?！眡x月xx日上午，江蘇省電力公司總經理費圣英在公司20xx年年終安全生產委員會會議上提出，要盡早抓好20xx年安全生產工作。

會議對20xx年安全工作進行了分析總結，認為20xx年公司系統堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，全面落實安全生產責任制，深入排查治理安全隱患，積極開展抗災救災和奧運保電，頑強拼搏，奮勇爭先，經受住了諸多困難和壓力的考驗，確保了安全生產持續穩定。全年實現了“八個不發生”安全工作目標，圓滿完成了北京奧運會等重要時期和電網迎峰度夏可靠供電任務。各項安全指標完成較好，安全生產形勢繼續好轉。

費圣英在聽取有關部門專題匯報后指出，新形勢下要進一步建立大安全的概念，要把資金安全、信息安全都列入安全生產責任制的體系，尤其是當前許多同志對信息安全的重要性認識不足，要加強這方面的宣傳。

費圣英強調，20xx年基本平穩度過，克服了諸多困難，完成了基建生產任務，保持了安全生產穩定局面，但也要清醒地認識到依然有不安全“苗頭”和不足之處。許多新的電網技術裝備投運不久，就有不同程度的質量問題，這極有可能引發事故。生產技術部門和招投標中心要認真研究問題，要求制造廠家實施改進。設備質量管理能否也參照汽車質量管理的辦法，要求廠方實施“召回制”，仍不能改進的就停止訂購，要促進廠家處理好擴大產能與提高技術質量的’關系。同時，也有部分干部、職工安全責任意識不夠強烈，需要進一步提高認識。

費圣英要求，20xx年要腳踏實地地做好安全生產工作，從年初開始就要一著不讓地認真抓好。首先是繼續強網，加快電網建設，從源頭提高設備、技術可靠性，讓每一件設備、每一個工程項目在“誕生”之初就是健康的。監理部門要在這一方面發揮主觀能動性，切實從設計、安裝、調試等各個階段都發揮職能作用，加強監管力度。二是加強教育培訓，提高員工隊伍的素質，深入宣傳公司安全生產理念（人人想安全、人人能安全、人人做到安全），要完善激勵機制，讓實現安全的單位和個人感到光榮，有問題決不姑息遷就，嚴肅處理。三是狠抓責任制，落實“五全”管理程序。要認真研究對省公司及市、縣公司所屬基建單位管理范疇的定義，分類管理和考核。四是元旦、春節將至，公司各單位都要周密部署，積極應對，確保節日期間的安全生產、安全供電。當前的形勢下，節日期間電網的供電負荷可能會出現極低的狀況，要認真研究對策，做好安全保障措施。各單位要認真科學地安排好節日期間的值班工作。擔負應急搶修搶險的隊伍要切實做到招之即來，來之能戰，戰之能勝。

會議決定，20xx年x月x日上午召開公司20xx年安全工作電視電話會議。江蘇公司黨委書記張晶、副總經理馮軍、副總經理黃衛國、副總經理張建功、副總經理單業才、副總經理馬蘇龍、紀委書記王江亭、工會主席肖開進、總會計師丁勇和總助、副總師、首席審計師、首席法律顧問以及有關部門負責人出席會議。部分公司領導在會上作了講話。公司安全監察部、生產技術部、調度通信中心、基建部、營銷（農電）工作部在會上作了匯報發言。

做電廠銷售工作計劃16

一、與**年同季度進行對比比較的內容主要有：

（1）國際市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣車型和特征是否有變化

（2）競爭品牌的狀況。

主要分析

a：同季度競爭產品的銷售情況；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；c：國內、國際市場費用投入情況；

d：渠道布置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為汽車配件，有時競爭對手在特殊渠道賣得比我們好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，銷售的業績肯定會大與平時都汽配批發部，只有關注，才

能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）

e：產品銷售網點的數量；重點客戶數量及在不同渠道的分布情況；

f：二、三級級客戶的評價等）

g：國際的銷售要隨時關注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業務員還是公司內部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關注世界的變化就好比是有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。

對于不同地區的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區到底年需求量是多大，什么季節需求量最大，我們都競爭對手都產品在該地區的市場占有量，等等。

（3）銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比**年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數量只有10人，而在07年的人員數量迅速增長到25人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。

如：內銷：**年第一季度A汽配在B地區的銷售目標是3萬套，結果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員或營業點沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：09年一季度A汽配在B地區的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的外貿出口公司，開發10個大中城市市場，開發特殊渠道。

記得剛進公司的.時候，公司給銷售部的業績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業務量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬套的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在銷售渠道的庫存數量。

四、經銷商

工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執行的細則，不能夠泛泛而談！公司一定要注意自己公司的產品的質量，如果接到大單，拿不下來的話，那是很痛心的~

做電廠銷售工作計劃17

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

一開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三、長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。”店鋪開張大賺送”、”本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

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