總結報告1

xx物流工會工作主要呈現以下幾個特點：一是圍繞公司重點工作積極組織職工開展主題教育培訓活動；二是服務于大局，努力做好企業穩定工作；三是公司黨政領導全力支持工會工作，并帶頭參與工會各項活動。現將一年來的工作總結如下：

一、圍繞公司中心工作，把握重點，積極組織開展主題教育培訓活動。

為切實提高公司經營管理水平和營運質量，20xx年公司把績效管理確定為工作重點，制訂并推行了績效考核辦法，完善和細化了責任目標和崗位職責，明確了工作流程、考核項目和標準，并把20xx年確定為績效管理年。圍繞公司中心工作，公司工會積極開展了主題教育培訓活動。先后組織職工學習了《績效考核：把討論重點放在績效上》、《績效考核的定位是總結與改善》、《績效管理=目標+溝通》等針對性、指導性比較強的多個課題內容，還組織各部門負責人、職工代表召開專題座談會，交流績效管理開展以來的經驗和做法，探討工作中存在問題的改進方法及措施，并組織職工開展《績效管理知識答題》活動等，使廣大職工加深對績效管理知識的認識和理解，不斷增強績效管理意識、責任意識和服務意識。

同時，為了切實改進工作作風，組織全體職工開展了“講正氣、樹新風”和“創先爭優”大討論活動，還先后編發了“企業需要正氣、職工呼喚正氣”、“信心匯聚力量”和創先爭優專刊“我們是入黨積極分子”等多篇簡報，通過一系列學習教育活動，職工思想觀念、工作作風有了明顯轉變和改進。

二、加大培訓力度，培育優秀企業文化，不斷提升職工綜合素質企業市場影響力。

根據集團公司培訓大綱的要求，在年初制訂的教育培訓計劃基礎上，每季度再分別制訂出各個月份的具體培訓學習安排。八月初，又按照集團公司主要領導到我公司調研工作時的講話精神，對教育培訓計劃重新作出了修訂和調整，使培訓工作更貼近實際、更具有針對性。

一年來，結合公司特點，明確了以會代訓為主的培訓形式。同時，突出了倉儲物流知識、績效管理知識和專業技能以及服務理念、團隊建設為主的培訓內容，并根據中層管理人員和一般職工、職能部門與業務部門的不同特點，既有共同課目和知識點，又有不同主題和側重點。同時要求各部門根據自身特點，開展有針對性的專業知識和業務技能的學習培訓，力求做到結合實際、按需施教、學以致用。如，客服中心、倉儲部、招商辦開展了《倉儲管理知識答題》活動，綜合辦組織本部門職工和公司中層管理人員開展了《人力資源管理答題》活動等。

同時，堅持落實“培訓、考核、獎懲”一體化的激勵與約束機制，一是凡是集中培訓，均實行簽名制度；二是不僅要求記好聽課筆記，還要求寫出心得體會；三是實行培訓考核學分制，由工會小組長檢查每個職工完成培訓筆記或學習心得的情況。按規定修滿學分的，報銷一定數額的書報費；達不到規定學分的，扣減一定金額的績效工資。通過一系列行之有效的措施，來增強職工學習文化知識的自覺性和主動性。

三、職工關心企業、熱愛企業，積極為企業經營管理和發展建言獻策。

公司老職工多，且這些老職工最美好的時光是在這片土地上度過的。大家對這片土地有著深厚的感情，自然也非常熱愛自己的企業，關心自己的企業。為了公司的經營管理和健康發展，職工們提出了很多合理化建議。如：工會負責人向集團公司建議，應整合集團公司內部的物流資源，抓住機遇大力推進物流業務項目的發展，得到了集團公司領導的重視，及時啟動了物流配送項目的調研工作；還針對目前公司車輛管控難度大、派車范圍不好把握、費用大等實際問題，向公司主要領導提出了改革現行汽車使用辦法的建議，同樣得到了采納。修訂汽車管理規定的思路和措施是，現在市內公交四通八達，乘坐和出行都十分方便，除急事、護送現款、采購大宗物品等特殊情況外，以乘坐公交替代公車出行，并通過購買公交IC卡解決了交通費用報銷問題，既方便了工作，又節省了費用；安全保衛部的職工向公司主要領導提出了工作時間職工佩戴胸牌的建議：一是標準化服務的需要，二是便于客戶的監督，三是安全管理不得有任何疏漏和大意，進出庫區的所有人員必須出示證件，嚴格把關。此建議不但得到了及時采納，而且還給予了表揚和一定的物質獎勵。

總結報告2

調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。

調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。因此，認真撰寫調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。

調研報告種類

1、按服務對象分，可分為市場需求者調研報告(消費者調研報告)、市場供應者調研報告(生產者調研報告)。2、按調研范圍分，可分為全國性市場調研報告、區域性市場調研報告、國際性市場調研報告。

3、按調研頻率分，可分為經常性市場調研報告、定期性市場調研報告、臨時性市場調研報告。

4、按調研對象分，可分為商品市場調研報告、房地產市場調研報告、金融市場調研報告等。

調研報告格式

1。調研報告的標題

調研報告要用能揭示內容中心的標題，具體寫法有以下幾種：

(1)調研報告標題——公文式標題。這類調研報告標題多數由事由和文種構成，平實沉穩，如《關于知識分子經濟生活狀況的調研報告》;也有一些由調研對象和“調查”二字組成，如《知識分子情況的調查》。

(2)調研報告標題——一般文章式標題。這類調研報告標題直接揭示調研報告的中心，十分簡潔，如《本市老年人各有所好》。

(3)調研報告標題——提問式標題，如《“人情債”何時了》。這是典型調研報告常用的標題寫法，特點是具有吸引力。

(4)調研報告標題——正副題結合式標題，這是用得比較普遍的一種調研報告標題。特別是典型經驗的調研報告和新事物的調研報告的寫法。正題揭示調研報告的思想意義，副題表明調研報告的事項和范圍，如《深化廠務公開機制創新思想政治工作方法———關于武漢分局江岸車輛段深化廠務公開制度的調查》。

2。調研報告的正文。

調研報告的正文包括前言、主體和結尾三部分。

(1)調研報告——前言調研報告的前言簡要地敘述為什么對這個問題(工作、事件、人物)進行調查;調查的時間、地點、對象、范圍、經過及采用的方法;調查對象的基本情況、歷史背景以及調查后的結論等。這些方面的側重點由寫作者根據調研目的來確定，不必面面俱到。

調研報告開頭的方法很多，有的引起讀者注意，有的采用設問手法，有的開門見山，有的承上啟下，有的畫龍點睛，沒有固定形式。但一般要求緊扣主旨，為主體部分做展開準備。文字要簡練，概括性要強。

(2)調研報告——主體這是調研報告的主干和核心，是引語的引申，是結論的依據。這部分主要寫明事實的真相、收獲、經驗和教訓，即介紹調查的主要內容是什么，為什么會是這樣的。主體部分要包括大量的材料———人物、事件、問題、具體做法、困難障礙等，內容較多。所以要精心安排調研報告的層次，安排好結構，有步驟、有次序地表現主題。

調研報告中關于事實的敘述和議論主要都寫在這部分里，是充分表現主題的重要部分。一般來說，調研報告主體的結構大約有三種形式：

橫式結構。即把調查的內容，加以綜合分析，緊緊圍繞主旨，按照不同的類別分別歸納成幾個問題來寫，每個問題可加上小標題。而且每個問題里往往還有著若干個小問題。典型經驗性質調研報告的格式，一般多采用這樣的結構。這種調研報告形式觀點鮮明，中心突出，使人一目了然;

縱式結構。有兩種形式，一是按調查事件的起因，發展和先后次序進行敘述和議論。一般情況調研報告和揭露問題的調研報告的寫法多使用這種結構方式，有助于讀者對事物發展有深入的全面的了解。一是按成績、原因、結論層層遞進的方式安排結構。一般綜合性質的調研報告多采用這種形式;

綜合式結構。這種調研報告形式兼有縱式和橫式兩種特點，互相穿插配合，組織安排材料。采用這種調研報告寫法，一般是在敘述和議論發展過程時用縱式結構，而寫收獲、認識和經驗教訓時采用橫式結構。

調研報告的主體部分不論采取什么結構方式，都應該做到先后有序，主次分明，詳略得當，聯系緊密，層層深入，為更好地表達主題服務。

(3)調研報告——結尾結尾是調研報告分析問題、得出結論、解決問題的必然結果。不同的調研報告，結尾寫法各不相同，一般來說，調研報告的結尾有以下五種：對調研報告歸納說明，總結主要觀點，深化主題，以提高人們的認識;對事物發展做出展望，提出努力的方向，啟發人們進一步去探索;提出建議，供領導參考;寫出尚存在的問題或不足，說明有待今后研究解決;補充交代正文沒有涉及而又值得重視的情況或問題。

總之，調研報告結尾要簡潔有力，有話則長，無話則短，沒有必要也可以不寫。

總結報告3

20xx年，是播種耕耘的一年，是開拓創新的一年，是務實進取的一年。回顧20xx年上半年的進展，公司引才立志、闊步向前，公司建設取得重大成果，人員隊伍逐漸壯大，管理機制不斷完善，市場開拓積極開展，為進一步發展壯大奠定了良好基礎。公司發展欣欣向榮，本人也努力工作，積極進取，不斷提高理論知識和工作業務水平，認真完成領導交待的各項工作任務。在公司領導及同事的關懷、幫助與支持下，在工作方式、思考模式、專業技能、思想認識等方面均有了較大提升，現將入職三個月以來的工作總結如下：

一、工作體系和工作方式有了很大改進。

自入職以來，在公司領導的指導和幫助下，個人對項目策劃、品牌策劃、網站運營等各方面工作均有了較為全面的了解，在框架搭建、思考角度、市場運營等有了更深刻的認識，工作方式不斷改進，在工作推進中更加注重項目與公司實際情況的結合，使得工作成果返工率快速下降，工作效率得到較大提升。

二、專業技能得到較大提升。

結合公司的實際項目工作，不斷加深對行業認識的廣度和深度，逐漸對生物技術、新能源、新材料、文化產業、教育培訓有了全面而深入的了解，對行業發展規模、發展趨勢、發展策略不斷有新的認識。在地產園區策劃方面，策劃體系逐漸成熟，工作路徑與模式逐漸清晰。在PPT制作方面，在版面風格、表達方式、結構設計等方面快速提升，可以更準確、清晰、簡潔地對項

目進行表述。

三、取得了系列工作成果。

在三個月的時間里，認真工作，扎實推進，完成了五項地產園區策劃、四項單獨行業分析以及網站建設和企業簡介等品牌策劃工作。在園區策劃方面，主要參與和完成了“XXX規劃方案”、“XXX規劃方案”、“XXX規劃方案”等。在行業分析方面，主要參與和完成了XXX、XXX等研究工作。在網站建設運營方面，參與網站版式和內容設計，負責日常資訊整理和移動客戶端工作。在企業簡介方面，參與完成XXX企業簡介，正在進行策劃XXX企業簡介。此外，周度行業資訊整理已基本形成一定機制，定期負責行業分析與資訊的收集整理工作。

回顧這幾個月來的工作，本人本著盡職、認真、努力的原則，踏實做好本職工作，在工作認識和業務技能上取得了很大進步，但同時也認識到自己的不足之處，工作方式有待改進，知識體系有待完善，專業技能有待提升，在接下來的工作和學習中，需要繼續努力，不斷創新，主要從以下幾方面提出新的奮斗目標。

一、繼續加強自身學習，提高業務水平。緊緊圍繞公司發展目標，繼續提升在產業園區策劃（規劃）方面的知識素養，不斷吸收轉化生物技術、文化產業、新能源、新材料、教育培訓等產業的最新動態和發展趨勢，創新認識和思路，與公司業務結合，提出更切合實際和更具前瞻性的規劃建議。不斷提升自己的語言表達能力與溝通能力，提升自己的邏輯思維能力和判斷能力，提升自己的PPT制作技能，全面鍛煉提升自己的綜合素養。

二、改進工作方式，促進業務體系規范化。在工作中，從規范化、模版化、標準化、常態化出發，在項目策劃、資訊整理、網站更新等方面改進工作形式與方式，形成公司制式模版，逐漸建立公司的數據庫，形成公司自身的風格體系，不斷向規范化運營發展。

三、提升思想認識，參與公司的全面建設。本著謙虛認真、團結共進的原則，加強與公司同事的溝通與協作，互相幫助、互相提高，為公司形成良好的工作氛圍做出自己的貢獻。踏實進取，提升認識，不斷提高自身工作的自覺性，積極為公司發展建言獻策，為公司實現快速發展貢獻自己的微薄之力。

最好，希望在全體同事的共同努力下，公司發展欣欣向榮，實現突破與快速發展。

總結報告4

時間總是在不知不覺中過去，轉眼間我們迎來了20xx年的結束，社團這一年的工作已告一段落。在過去的這一學期里，民俗文化沙龍在校院各級領導干部以及社聯各部門的指導和關懷下，結合社團宗旨“揚民俗之風采，傳文化之精華”開展了一系列活動，在這一年里，我們不斷摸索，不斷總結，不斷前進。這一年的社團工作中，不同的活動、不同的問題讓我們體會到了社團工作的種種苦澀，也在問題解決時獲得了極大的成就感，同時在各方面得到了很好的鍛煉。正是有了各種問題，我們才有了不斷前進的方向，讓我們開始去造成這些問題的原因以及解決這些問題的方法，讓我們在一次次受挫中逐漸成長。而獲得的成就感則使我們感到了社團工作的喜悅，讓我們在社團工作這條路上能夠堅持走下去。回首這學期的種種，我們發現我們成長了，社團也成長了，下面將對20xx年的工作從各個方面進行一個總結。

一、組織建設

不知不覺，民俗文化沙龍已經成立三年了，各方面建設已經逐漸健全，在不斷總結自己以及吸取別人經驗，不斷嘗試新的管理制度，逐漸形成了自己特色。但是，社團的管理體制仍存在一定的問題，沒有最好，只有更好！我們社團的體制是一個不斷摸索、改善的體制。

1、理事會

民俗文化沙龍社現設有社長，理事長各一名，理事6名，會員70名，會員人數比上屆增加了一倍。每星期四晚上會定時召開社團例會，傳達社聯例會的會議內容，總結這一周工作中的優點與不足，討論和安排下個活動的流程和工作，。在理事會的制度建設中，社團理事會建立了較為完善的理事會制度，并嚴格執行，讓理事保持一份良好的精神面貌，加強理事對工作的認真負責的態度，保證各方面工作按時完成。定期開展理事會交流會，加強理事會的交流，增進大家的感情，

培養團隊凝聚力，通過交流提高大家的團隊合作力。

2、項目化

在20xx年下半年我們社團重在培養理事各方面的能力，活動是由社長指導開展的。在同時我們鼓勵有想法的理事積極組織活動。在一學期的工作開展后，理事各方面的能力得到了鍛煉。新的一年，我們要求想要擔任項目負責人的理事將活動項目申報書在開學時填好，然后根據實際情況開展活動，讓理事有足夠的時間去完善活動。活動后項目負責人對活動進行總結，項目小組成員寫活動總結。在大家一起努力下打造一個自由明主，活躍創新，能夠讓大家想法有處可施，能力有處可發揮的舞臺。同時，我們也將鼓勵會員積極參與策劃活動，讓會員可以有更多的機會融入社團。

3、團支部建設

本學年我社在團工委的指導下建立了完整的團支部體系，目前團支部下設：團支書、辦公室、宣傳部、時間服務部，并且安排了相關負責人員。我們舉行各類小型團日活動，關注團支部成員的生活現狀，營造社團的“家”文化，同時加強支部成員思想認識，提高社團成員的責任意識。

二、工作開展

根據活動開展的需要，社團工作主要包括活動策劃及申報，宣傳，財務，材料整理四大部分。關于這四大塊工作總結如下：

1、活動策劃及申報

在本學年的工作中，雖然在起初的時候做出了集體的年度工作安排，學期工作安排。但在具體的工作中卻沒有按安排開展下去。開展活動的順序也因為一些原因而改變。不斷地增加新的元素。同時，我們發現當社團連續每周搞活動時，社團難以按照相關規定上交材料，經常需要熬夜去趕材料。使得活動開展的準備十分不充分，活動出現的問題也比較多。新的一年我們將會在開學時形成所有的項目申報書，然后大家協調開展，盡量少出現趕材料、不能按時上交材料的問題。

2、宣傳

本學年的宣傳工作，有做的好的地方，也存在著一些不足。每次活動社團都要求按質按量的完成前期的宣傳海報和后期海報，以及通訊稿的撰寫。可是，我們的海報有些不能夠及時地做出來、拍照并粘貼出去。通訊稿雖然能夠按時發過去，可是一般都只是在院網上投，沒有做到遍地開花，使得宣傳的范圍有了很大的局限性。我們對此已經進行了總結，相信我們會做得更好。同時，我社加強了網絡宣傳，取得了一定的成績。

3、財務

這學年我社團的經費使用情況是非常良好的，這與我們的活動規模較小、開支較小有一定關系，不過我們不可否認的是相關理事對經費的把握情況較好。本學期社團財務明細清楚，沒有與院財務部造成糾紛。社團總會費是1457元，13年下學期下撥614元，余148元，總體來說本學期財務狀況良好，下學期將繼續保持。

4、材料整理

材料整理是每個活動的最后一項工作，即是將活動的項目申報書、財務預算決算、宣傳材料、活動總結、等等相關材料進行分類、修改、匯總并交到院學社聯辦公室。這時一份比較繁瑣的工作，我認為這學年社團這項工作還是完成的比較好的，材料的完整度很不錯，可是材料的質量有待提高。

總結報告5

（一）基本狀況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

（二）市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？

在那里我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

總結報告6

幾天的社會實踐調查活動在我們這個調查隊每個成員的辛苦努力下取得圓滿結束。感受很深，炎炎烈日下，我們不怕似火的驕陽，舉著我們的旗幟向農村進軍，深入農村調查;不停的大雨，我們不顧濕了的衣衫，邁著堅定的步伐向農村進軍，落實農村家家戶戶。

短短幾天里，實踐活動內容之豐富，場面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個隊員難以忘懷。我們扛著黃岡師范學院商學院的大旗，抱著自寫自做的橫幅到達調查試點，我們去過南湖二隊，黃州火車站，楊鷹嶺村，鄂州火車站等進行實地調查，對這些地方的農民采取面對面交流和問卷調查，并向他們贈送小紀念品。

在這些農村試點里的諸多所見所聞所感，在我們每個隊員心里久久回蕩，萌發了許多融入自我的觀點和體會：

一、親身體會到團隊合作的巨大作用，個人的能力畢竟有限，難有以團隊形式進行配合的事半功倍。我們這次活動前期以團隊形式開展，每次問卷調查都分工明確，有采訪的，記錄的，拍照的。大家密切配合，使調查活動能成功的完成并趨于完善。使我們親身感受到團隊精神和魅力所在，使我們提高了自己適應團隊的能力。

二、深入了解農村，了解農民，了解農業的發展，這次問卷面向廣大農民群眾和城鎮人口，從他們口中我們了解到在當下農業發展的真實狀況，為農業多功能科學研究提供一定的數據資料參考。

三、我們自身口才得到提高，在和農民交談中注意語境和口氣，及時糾正不得體的地方，在調查中學會大膽的說，自信的說。總而言之，這次關于關注農業多功能，發展和諧新農村的暑期社會實踐調查報告活動盡我們最大努力去把它做好，它不僅為我們今后社會實踐奠定基礎，而且我們每個人還將以本次實踐為點，多多總結經驗與不足。為以后實踐創造更多機會，使自己從中受益，早日成為一名優秀大學生，成為一個對國家，對社會有用的人才，實現自身價值。

總結報告7

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的情緒不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而此刻看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要留意謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去務必適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每一天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每一天都得到處奔波，他們務必具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放下，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而此刻所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

二、實習感悟

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的潛力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們務必工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學潛力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中潛力務必有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，透過這些感悟，我不僅僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是推薦方面的。期望以后學校能夠增加實踐環節以增加學生們的工作潛力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。透過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻能夠成為我的優勢。但是，在實習的過程中這個優勢卻并不怎樣突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要透過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通潛力。透過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通潛力是讓別人發現自己潛力的前提，對于助理這個職位來說，溝通潛力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的潛力。透過在日后的交際中來提高我的溝通潛力必須會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，潛力再好也會變成可有可無的主角。就應把自己所擁有的知識潛力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的潛力得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人能夠無條件的理解你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要持續寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

其五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過去有些不同，以前年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。此刻的美是一種踏實的感覺。而且是透過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的好處，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的潛力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有持續進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最后有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校――大慶師范學院，一向以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，謝謝你們。

總結報告8

時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在xx在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

總結報告9

XX區1萬農戶，33萬多農業人口，是忻州市最大的玉米主產區、奶牛養殖區和蔬菜種植區。20XX～20XX年度我區實施的以玉米高產高效種植技術專業、奶牛高效養殖技術專業和溫室蔬菜大棚高產種植技術專業為培訓資料的“新型農民科技培訓項目”，受到省、市各級領導和農業部門的高度重視，尤其是省農業廳，把20XX年度的“山西省農業科技下鄉入戶工程啟動儀式”放在了我區奶牛養殖業發達的義井鄉真檀村舉行，這不僅僅是對我區農業部門的高度信任、對全區農業科普工作的肯定，更是對全區乃至全忻州市農業科技培訓工作的大力支持和促進。自承擔這一項目后，立即組織實施，成立了由農業局、財政局、團委組成的新型農民科技培訓項目領導小組，組建了統一培訓機構，制定了《新型農民科技培訓項目實施方案》和《新型農民科技培訓工作計劃》，嚴格按照項目要求，開展了培訓工作，圓滿地完成了20XX年～20XX年培訓任務。現將新型農民科技培訓工作總結如下：

第一部分培訓實施狀況。

一、實加強組織領導和項目管理，確保培訓工作圓滿完成。

搞好新型農民科技培訓，提高農民素質，是提高農業綜合生產潛力，促進農民增收的重要措施。對此項工作區委、區政府領導十分重視。區里成立了以分管副區長閻林英為組長，農業局長周未田、財政局總會計師劉晉來、區團委書記李文田為副組長，高級農藝師、農業局副局長王建林為首席專家的領導小組。領導小組多次召開會議，研究制定了《新型農民科技培訓項目實施方案》、資金保障制度，監督檢查制度，確保此項工作順利實施。成立了由項目首席專家、各專業首席專家為首，農業技術推廣中心、畜牧中心、蔬菜服務中心等涉農部門及海運學校技術骨干為成員的技術小組。技術組共有教師31名，都具有中級以上技術職稱、實踐經驗豐富。培訓教師分工明確，職責到人，包點到村。參加項目實施的13個鄉鎮也成立了相應的領導小組和技術組織配合開展培訓工作。整個項目的實施單位兩個，分別是XX區農業技術推廣服務中心和山西省海運職業技術學校，共設立培訓教室6個，都具備電視、VCD等先進的教學設施。建設培訓基地6個，其中玉米專業3個，蔬菜專業2個，奶牛專業1個。

在項目管理方面，開發了“全國新型農民科技培訓管理系統”軟件，使得整個項目在核心農戶擋案管理；教師、教材、教學管理安排；相關政策法規學習匯綜以及資金管理使用等方面更加科學、高效。

二、創新培訓模式，千方百計提高培訓效果

我區的“新型農民科技培訓項目”實施初期，按照“進村入戶，核心培訓，包教包會，示范帶動，全面覆蓋”的原則，在全區13個鄉鎮辦事處全面展開，其中玉米專業15戶、蔬菜專業2戶、奶牛專業3戶。確保透過核心農戶的示范，帶動全村及周邊村的農業發展，結合“四個一”（即一張培訓卡、一張明白紙、一本科技教材、每個培訓點一張技術光盤）的發送，在20XX年冬20XX年春的農閑時節，首先在13個項目實施鄉鎮分別召開了由項目涉及村的支部書記、村長參加的科技培訓進村入戶動員會。為了圓滿完成培訓任務，確保培訓效果，我們不斷創新培訓模式，豐富培訓資料。采取核心農戶專業性培訓與普及性培訓相結合，集中培訓與巡回指導相結合，教室授課和基地大田觀摩相結合的方式，取得了很好的培訓效果。

培訓的方式一是核心農戶培訓與普及性培訓相結合，在培訓核心農戶的同時，做好宣傳發動，吸收更多的農民參加培訓，除培訓2戶核心農戶外覆蓋普通農民3.5萬戶；二是集中培訓與巡回指導相結合，以鄉鎮為單位集中辦班15次，其中玉米專業8次，培訓農戶25戶；奶牛專業5次、參加人數6余人；蔬菜專業3次，參加人數9多人次。玉米專業的培訓以進村入戶培訓為主，涉及的54個項目村，平均進村1.8次，在村委會、街道、農戶小院、田間地頭小規模培訓2余次。農忙時節，有的項目實施村農民白天忙農事人員難組織，我們就采取晚上以村集中辦班的方式對核心農戶進行技術培訓，利用晚上的時間共辦班2余次。20XX年3月17日從省農科院、農業廳蔬菜辦請來專家在區政府大禮堂舉辦了“全區蔬菜種植技術培訓會”，參加培訓的有“新型農民科技培訓項目”的蔬菜專業核心農戶2名、區農口有關科技人員、主要菜區的廣大菜農共計人數8多人。20XX年3月25日以4個奶牛養殖項目實施鄉鎮為單位，舉行了奶牛高產養殖集中培訓會，授課教師除了項目技術組的講師外還請了市里的奶牛專家，3名奶牛養殖核心農戶參加了培訓，還有奶牛養殖村廣大的奶牛飼養戶，人數達45多人。在整個階段的培訓活動中，發放教材23本、技術手冊2冊、各種資料8多份，科技光盤9余張；三是培訓基地展示田觀摩與現場指導相結合，20XX年9月8日至12日，我們先后組織奇村鎮、播明鎮、東樓鄉、秦城鄉、合索鄉、解原鄉等鄉鎮農民，舉行了4次大規模的基地示范田觀摩現場指導培訓會，主要參觀了：

（1）盧野基地玉米新品種、新技術示范園區，共有56個示范品種，占地2畝；

（2）項目單位和XX區種子管理站共建的玉米新品種展示基地；

（3）項目基地和農業開發辦共建的董村鎮玉米新品種、新技術示范基地，占地15畝，3個品種示范；

（4）原種場玉米優良品種示范園。核心農戶透過親眼目睹了各個優良品種的主要性狀，玉米高效栽培各項新技術的使用效果，親耳聆聽了培訓教師的現場講解，理論聯系實際為鞏固所學技術指導高產高效的玉米種植打下了堅實的基礎。基地觀摩培訓的人數到達15人，這種觀摩培訓的模式用時短效果好，受到了廣大核心農戶的一致好評。

培訓教材和資料除了省、市農業部門精心修改出版的農業實用技術書籍外，我們透過技術人員深入農戶田間地頭調查生產中存在的問題，農民的需要，專門印發了技術手冊、農事明白紙和超多的技術資料宣傳單。針對我區實情和項目要求，共精選17項實用技術重點講授推廣。其中玉米高產種植技術：

（1）玉米地膜覆蓋栽培技術

（2）玉米旱作節水栽培技術

（3）玉米品種優化技術

（4）玉米化控技術

（5）玉米病蟲害防治技術

（6）玉米立體種植技術

（7）玉米配方施肥技術

（8）玉米種子生產技術。

奶牛高產養殖技術：

（1）奶牛品種改良

（2）奶牛冷凍精液配種技術

（3）奶牛高產養殖

（4）奶牛疫病防治技術

（5）奶牛秸稈青儲飼料加工技術。

溫室大棚高效栽培技術：

（1）大棚水果栽培技術

（2）大棚蔬菜栽培技術

（3）大棚沼氣利用技術。

這些技術基本上都是當前農民迫切需要的實用技術，除此外，還結合農業政策、法規對農民進行了普法教育。

為了使“核心農戶的選取更具有代表性、培訓資料講授更具有針對性”，在項目實施過程中，項目技術組及包點培訓教師與各村干部對科技培訓的工作做了進一步的探討。根據各村農民具體狀況和要求，有的村對核心農戶進行了個別調整，有的村調整、增加了培訓的資料。許多項目實施村透過前一階段培訓工作實施的進一步認識，對培訓工作相當重視，如奇村鎮唐林村還專門成立了科技培訓協會，由協會根據農時、全村科學種田的需求聯絡、安排培訓的具體事務。甜糯玉米種植戶，成立了甜糯玉米協會，協會培訓單位聯合進行了甜糯玉米綠色食品生產操作培訓。

根據項目實施方案的管理考核要求，我們投入一寫經費設計開發“新型農民科技培訓項目管理軟件”，對核心農戶全部計算機規范管理，同時建立對技術人員和核心農戶的評價考核。各種形式的培訓活動均受到了鄉鎮和村里的大力支持，受到廣大農民朋友的熱烈歡迎。我們在農業局和農業技術推廣中心設立了熱線咨詢電話，共理解農民技術咨詢電話262次，其中播明鎮農民反映出苗后的玉米出現大面積的異常現象，農技中心的技術人員及時前往診斷，指導農民進行了補救措施。

三、嚴格項目資金管理，把有限資金效果最大化。

培訓經費按項目實施進度實行專款專用，專項管理。項目實施所需資金及使用狀況，實行審計制度。審計報告和資金預算、決算一并報項目辦公室審批列支。項目設立專帳管理，一支筆審批，統一開支范圍，統一報銷程序，統一費用管理，建立完整的財務檔案。資金的使用主要用于購買、編印教材、技術材料，明白紙，購買培訓器材，以及包村教教師講課培訓費補助，交通費用等。

四、建立監督監管機制。

為了保證新型農民科技培訓工作的落實，區農業局成立了監督考核小組，建立了對技術人員和核心農戶的評價考核制度，透過層層簽訂職責狀，與技術人員簽訂了職責書，監督考核小組對培訓資料、培訓時間和培訓效果進行嚴格考核，不定期進村入戶抽查，透過與核心農戶訪談和由核心農戶填寫評價表，對技術人員進行考核，按考核分數排出名次，與年度考核、職稱評聘掛鉤。凡弄虛作假的，年度考核視為不合格。表現突出的給予表彰獎勵。對核心農戶的考核，由技術人員測評和全體村民評價，考核合格的發給綠色證書，考核不合格的，繼續培訓直至合格為止。

第二部分項目實施的成效和一些成功典型。

新型農民科技培訓項目的實施，提高了我區玉米種植、奶牛養殖、城郊蔬菜種植效益，促進玉米、奶牛、蔬菜這三個主導產業的可持續發展；促進了全區農民的科技素質的不斷提升；促進了我區農業科學種田水平的整體提高；促進了常規玉米、特色玉米、蔬菜等綠色食品生產和無公害生產基地的發展；同時也促進了農技推廣服務體系的建設和服務創新。在2名核心農戶中涌現出了一大批種田大戶、養殖大戶，更主要的出現了不少自己種田、養殖，又能在本領域帶給相關服務、帶動更多農戶發家致富的農民經紀人。

玉米專業核心農戶孔中秀，透過項目培訓和自己鉆研掌握了一套因地引種，高效種植甜懦玉米的技術。他自己家里的1畝地全部種植了甜懦玉米，同時還擔任一個公司甜懦玉米綠色食品生產基地的技術員，負責2個鄉鎮6個村近2畝甜懦玉米的生產任務，帶動一批核心農戶推廣玉米綠色食品生產技術，合理安排輪作，畝產值達17元以上，農民純收入達千元。還有核心農戶崔玉卯憑著自己掌握的過硬技術，承包土地3畝，合理選取品種、安排播期，全部種植甜懦玉米，收到很高的經濟效益。

蔬菜專業核心農戶趙黃科，擔任著南城辦事處新農村的村主任，按照新型農民科技培訓會的要求，認真學習種菜新知識，引進新品種，采用新技術，改變傳統種植觀念，科學種植蔬菜，效益穩步增長，他種植的溫室，創下了畝收入28元的好成績。具體狀況如下：茬口安排：按照溫室蔬菜生產工藝流程，一年兩大茬，西芹――西紅柿兩茬生產模式，西芹7月下旬育苗，1月中旬定植，元月上旬采收上市，7月中旬拉秧，比較前向年西葫蘆一大茬生產，生產周期延長，西芹秋季和平病害少，西紅柿采用冬春茬產量高，采收期長，效益較好。田間管理：蔬菜整個生產期管理全部采用新技術，改變傳統種植管理模式，注重科學，實行配方施肥，西葫蘆吊架，并采用病蟲害綜合防治技術，注重西芹、西紅柿品質的提高，增加經濟效益，比較前幾年大肥大水，缺乏科學田間管理，隨意盲目澆水、施肥、噴藥，生產成本大下降，田間病害得到全面控制。趙黃科溫室實種面積6畝，西芹產量32千克，收入256元；西紅市產量4千克，收入138元，折合畝收入27933元，效果明顯。我們在新農村建設了溫室蔬菜大棚生產技術培訓基地，在他和其他核心農戶的的帶動下，全村逐漸縮減的溫室蔬菜面積5年增加到24畝，到達歷史最高水平，畝收入達23元，成為忻州市郊農民增收的新亮點。

XX區曹張鄉高村是我區奶牛養殖大村，也是奶牛核心農戶最多地方一個村，核心農戶秦俏平經營良源忻定奶牛場，存欄奶牛6頭，其中產奶牛34頭，過去每頭牛平均日產奶16公斤，由于多年來養殖技術落后一向沒有較高的經濟效益。20XX年成為核心農戶以來，認真學習奶牛相關技術，從奶牛的配種輸精、飼養管理、疾病防治到種植優質牧草都認真鉆研，精心領會。透過把掌握的新技術運用到牛場的管理經營中，到20XX年下半年，存欄奶牛從外部觀察有了明顯的改善，配種方面也開始給每頭奶牛建立擋案，杜絕過去的近親繁殖，逐步使品種優化。飼料管理上以貯青為主，再加上搭配苜蓿粉和精飼料，產奶量逐月上升，每頭牛平均日產奶達23公斤，經濟效益也逐步提高。同時牛場也構成一套“推良種、喂貯青、階段養、標準給、科學管理”的科學飼養規程，管理上重點抓四個環節：一是抓良種，嚴把母本關；二是抓防疫，嚴把抗病關；三是抓青貯，嚴把飼養關；四是抓方法，嚴把技術關。高村的奶牛養殖透過我們在那里建培訓基地，無論是象秦俏平這樣的養殖大戶，還是養3頭5頭的小戶，養殖技術上均有很大的提高，正逐步成為蒙牛、古城等國內幾個大奶業集團的優質牛奶生產基地。

第三部分存在問題及下一步打算。

新型農民科技培訓工作是建立社會主義新農村的需要。生產要發展，科技是關鍵。要把現有科學技術普及到千家萬戶，務必有一批新型農民。綜觀我區新型農民科技培訓存在不少問題，一是地方政府經濟落后，從財力人力上還不能更好地利用國家實施項目的東風，配套必須資金更好地促進農民科技普及的有效途徑，盡快提高我區農民科學種田的整體水平；二是培訓專業不能與項目村產業更細致緊密地結合，雖然玉米是忻州農業的主導產業，但各縣各村狀況各異，比如有的村以種植紅薯出名，有的村是多年的蔬菜制種基地；三是在數量有限的核心農戶選取上還不能做到更具代表性、典型性；四是在培訓模式和手段上盡管我們也下了很大力氣，但總體效果還不是更好，同時自身的科學素質也有待進一步提高。

下一步工作打算，首先要充分認識到新型農民科技培訓工作在新時期的重要性、長期性、艱巨性，農民科技培訓任重而道遠。我們經過2年的項目實施，已初步建立了一支農業科技培訓的技術隊伍，發展了一批合格的新型農民核心農戶，掌握了一套比較有效的培訓模式。在繼續爭取上級部門培訓項目的同時，結合農業部門工作和其他農業項目的實施，用心開展形式多樣的培訓活動，定期回訪2名核心農戶，發展更多的核心農戶，以帶動農民走山依靠科技發家致富的道路。

總結報告10

自我縣開展’作風轉變年’活動以來，我嚴格按照縣黨委的統一安排部署，積極參加學習，做好學習筆記，

作風轉變個人自查報告。學習之后，及時撰寫心得體會。經過認真查擺、深刻反思，對自己的政治業務學習、紀律作風、敬業精神、工作能力進行自我剖析，找出了自身存在的問題，我個人對開展作風轉變年這一活動有了更深的理解，對自身存在的問題也有了進一步的認識。現在對照工作實際，作如下剖析：

1、學習上不夠主動。沒有自覺主動的擠時間學習，業務知識不夠精通。表現在：對待工作滿足于完成上級和領導交給的任務，在工作中遇到難題，常常等待領導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。不注重業務知識的全面性，等到問題的出現再想辦法解決。在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，有時會采取逃避的方法，不是自己積極力求尋找對策，而是單一等待辦法自己出現，缺乏一種刻苦鉆研拼搏向上的精神。對很多新事物、新知識的學習掌握得還不夠好，運用理論指導實踐，促進工作上還有差距。

2、宗旨觀念有所淡化。全心全意為群眾服務的宗旨觀念不夠強，思想作風抓得還不夠緊，為群眾提供信息服務做得還不夠。遇到新情況，新問題不能積極主動地想辦法解決，思想不夠解放，改革創新精神還不夠，而強調客觀困難居多。

上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀因素，但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時間，自己結合理論學習，對自身存在的主要問題和不足也多次進行認真反思，深刻剖析產生這些問題的根源與危害，從主觀上查找原因，概括起來主要有以下幾個方面：

1、理論學習不夠，政治素養不高，對科學發展觀缺乏系統的學習，鉆研不夠，聯系實際不夠，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化，因而不能準確把握形勢。

2、業務知識鉆研不夠，沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用，業務水平要有提高，必需要對業務鉆研，而自己在業務方面存有依賴性，認為領導會有指示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套學習業務知識的計劃，故在開展工作中有時比較盲目，缺乏一定自信。

3、工作方法簡單，只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負擔，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

1、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治素質。進一步增強紀律觀念，增強紀律意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，自覺地加強黨性煅煉，遵紀守法，廉潔奉公，以高度的責任感、事業心，以勤勤懇懇、扎扎實實的作風，以百折不饒、知難而進的勇氣完成上級領導安排的各項工作。

2、要積極開拓進取，努力提高綜合素質。要不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己業務知識水平，加強自己工作能力，把工作提高到一個新的水平。一定要提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，夯實基礎，靈活運用合理的方法和措施。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。

總結報告11

在公司黨委的領導下，黨群部圍繞公司經營和發展目標，認真開展工作，現將第四季度工作匯報如下。

一、加強政治思想工作

1、今年是抗戰勝利暨世界反法西斯戰爭勝利七十周年。組織公司全體員工分三批前往淞滬抗戰紀念館，銘記歷史、緬懷先烈。并撰文發往總公司和上級黨委。邀請離休干部給大家做抗戰題材報告，同時也出了抗戰知識小試卷給每位員工，通過這些讓大家知道今天的幸福生活來自不易。

2、今年12月4日開始的憲法宣傳周里結合上級黨委的要求做好宣傳工作，將《憲法宣傳周小結》發送到合作交流系統綜治辦。結合憲法宣傳周出了《憲法知識知多少》小測試題讓公司員工溫故知新。

3、堅持每月一次的支部組織生活的學習活動，形成良好的學習氛圍。組織全體員工觀看紅色經典題材紀錄片《沒有共產黨就沒有新中國》。年底，根據集團黨委和國際總部的要求，開展“反腐倡廉宣傳教育月”的活動，組織學習《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》專項活動。

4、按照發展黨員的標準，成熟一個發展一個，不斷為黨組織輸送新鮮血液。年末，根據黨員發展程序及申請人的一貫表現，支部發展了一名新黨員。

二、安全工作常抓不懈

1、根據中電信息企業安全工作大檢查的要求，按照集團公司關于開展年末安全生產大檢查的重要通知，公司安全生產領導小組多次開會部署、領導親自帶隊開展針對整個公司的安全生產大檢查。在檢查中發現租賃戶佳英化工和超炫美容滅火器已經失效，當場責令其整改，跟蹤回訪后得知已經整改；長華大樓消防通道原為防止外來人員隨意進入掛了一把未鎖的鎖，發現不是遭堆物堵塞就是被反鎖，及時與居民樓物業溝通協商，既要做好防盜工作同時也要保障消防通道的'安全暢通。

2、對公司的安全工作作進一步的梳理，時刻牢記公司領導經常提醒的：“安全工作無小事”、“業績再好，一把火都會燒沒了”。使每個員工對安全工作入腦入心，防患于未燃；警鐘長鳴，堅決杜絕安全事故的發生。

三、提高工會工作活力

1、保障員工合法權益。公司與企業新進員工及時簽訂勞動合同，按照市總工會和上海市社保局的要求公司在今年第四季度簽訂了職工集體勞動合同。

2、公司一直堅持人性化的管理，關心職工的日常生活。職工家屬去世、病故及時慰問，幫助料理退休職工的喪事。職工和退休職工因病住院，公司領導第一時間指示我們，及時到醫院探望，為全體職工營造了一個寬松和諧快樂的工作氛圍。

3、幫困送溫暖是公司一直關注的一項重要工作之一。結合公司二名員工的實際情況，填報了上海市合作交流系統工會幫困送溫暖對象信息匯總表，將真實情況上報上級工會。

4、每年報刊征訂工作都是在第四季度展開，在這期間落實了上級黨委和公司各部門的報刊征訂。

四、生活和精神上關心老干部

為老干部訂閱學習資料，讓他們更多地了解政策方針。在參加上海市合作交流系統老干部工作會議上，為每位離休干部訂閱了《上海老干部工作》、《學習與參考》。在報刊征訂工作中事前咨詢每位老干部，為需要的老干部優惠征訂做好服務。咨詢中得知一位老干部自費訂閱的《港澳臺報刊動態》希望明年能直接訂閱到家，往年都是送到單位，在每月的拜訪時帶給他。該刊郵局不能訂閱、隸屬機要局，機要局又只能訂閱到單位，為了圓老干部的心愿，幾經周折，終于如愿以償。

每月一次的走訪老干部，將公司的情況及時告訴老干部，也將老干部的最新狀況及時反饋給公司領導，做好橋梁溝通工作和服務工作。

下一步工作計劃：

一是加強對公司部門先進集體和先進個人的宣傳。春節后以宣傳欄的形式制作20XX年度先進集體和先進個人的事跡，弘揚正氣，營造良好的氛圍。

二是針對黨群部工作的薄弱環節，切實做好一人一事的思想政治工作，不斷提升職工隊伍的凝聚力和戰斗力。進一步發揮工會、黨群、婦女組織的作用，凝聚力量，鼓舞士氣。進一步做好各項工作，接受職工監督。

三是扎實做好綜治和穩定工作，營造心齊、氣順、勁足、業興的良好環境。深入抓好職工群體的穩定工作，保持來之不易的公司穩定。

總結報告12

幕墻子分部工程施工小結

一、工程概況

石材幕墻工程位于東莞市麻涌鎮萬科珠江東岸，中天建設集團有限公司工程總承包，東莞市恒信建設工程咨詢有限公司監理，東莞市麻涌鎮房地產開發有限公司工程質量安全監督站監督。

幕墻子分部工程開工時間為2017年5月3日，于2017年9月25日完工，總建筑面積65760.34㎡。

二、工程檢測試驗

1、建筑用硅酮結構密封膠相容性、粘結性檢驗報告1份；

2、后置埋件抗拔檢測報告1份；

3、石板材檢驗報告1份；

4.石材用密封膠耐污染性能檢測報告1份。

三、工程質量控制

1、嚴格遵守國家有關質量法規，自覺接受各有關單位的監督管理，加

強對全體員工的質量教育，提高全體員工的質量意識。

2、嚴格按圖紙施工，編制合理高效的施工組織設計，并設專職質量檢

查員及施工員責任制。

3、在工程施工過程中全面推行ISO質量管理體系，堅決執行先審圖紙后施工，各工序施工前由設計人員向施工員進行分項工程技術交底（其中包括書面、口頭、樣板交底）以及工程質量標準要求，再由施工員向施工班組交底，使每個工人都掌握本分項工程施工中的技術要點，嚴格執行工序交接手續；

4、做好隱蔽驗收記錄，做到隱蔽部位齊全，無缺項漏項。并會同監理、甲方共同對分項工程進行驗收，驗收合格后才進行下道工序的施工。

5、嚴把材料質量關，各種原材料、半成品都必須具有合格證、出廠檢驗報告等質保資料，并在在監理公司見證下按規定分批抽樣送檢，合格后方能使用。做到先檢驗、后使用，多方面確保工程材料質量。

四、安全、文明施工措施

1、工程施工期間，認真貫徹三級安全教育制度，配合專職安全員負責管

理。所有工人上崗前都進行崗前安全思想教育，定期召開安全技術交底而且定期教育檢查，督促和指導工人按照安全技術操作規范和各工藝流程進行施工，按計劃進行分段作業。

2、施工現場一切安全保護裝置均嚴格按國家制訂安全標準辦理，特種作

業工人持有特種工人上崗證才能從事特種作業，施工動火作業必需先提出申請待批準后方可進行。建立了健全的各級和崗位責任制，強化質量和安全措施。做到安全施工，文明施工，爭創文明施工樣板工地。具體措施如下：

⑴、設立專職安全員，落實安全生產責任制，定人、定時進行安全檢

查并做好記錄。

⑵、合理堆放現場材料，派專人管理并清掃衛生，保證現場整潔。

⑶、工地設安全宣傳欄，粘貼安全生產宣傳畫，按要求在施工現場及生活區設置滅火器材，危險處需掛有明顯標示牌。

⑷、施工現場及生產現場一律不準吸煙，一定要戴安全帽。高空作業人員一定要佩帶安全帶。

五、質量驗收

本工程自始至終以“安全第一、質量第一”及公司的質量方針“優質高效、安全生產、至誠服務、持續改進”為依據，加強對安全質量的管理，作到縱向到底，橫向到邊。整個施工過程中無傷亡事故和質量事故發生，工程質量符合有關法律、法規和工程建設強制性標準的有關要求。經嚴格檢評，滿足設計要求及施工質量驗收規范規定，技術資料齊全，該分部工程質量綜合評定為合格。

中天建設集團有限公司

2017年9月25日

總結報告13

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務

(一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經驗和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

總結報告14

20xx年，經我公司投資控股有限公司董事會的任命，我擔任我公司投資控股總經理一職。在這一年里，在董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績，企業綜合實力增強，社會信譽提高。回顧一年來工作，主要有以下幾方面：

一、組織建設

設立部門，明確部門工作職責并配齊人員：風控總監李兵、運營總監鄭非、財務總監林清。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監一職，所以行政總監一職暫時由我和財務總監林倩共同擔任，行政總監的工作暫時由我和財務總監林倩來完成。

二、文化建設

注重企業文化建設，提煉金匯控股的企業文化“你我用心、引領未來”，既強調與集團的關系又突出公司服務性質的特征。秉承“誠信立足社會，服務創造未來”的經營理念，秉持“卓越服務、以誠為本”的企業使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務通過不斷強化創新、積極進取，取得了良好成績，得到了社會各界的認可和鼓勵。

三、團隊建設

通過組織一系列活動來建設我公司的大團隊：組織深圳金匯控股高管赴北京大學參加拓展訓練，培養金匯控股團隊的團結合作能力；組織高管參加職業素養及商務禮儀的培訓，提高職業涵養；組織高管參加《企業文化：讓企業擁有生命》的課程培訓，使高管更清晰地認同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現自己，鍛煉自己。

四、業績建設

在短短的一年里，由于團隊的協力合作，業績取得了驕人的成效。首先，深圳金匯控股與臺灣玉山銀行《中國》有限公司簽署合作協議，包攬了金匯控股控股集團旗下的全資子公司的全權代理權；其次，對集團內部承擔業務；最后，深圳金匯控股與海佛山金匯海簽署了合作協議，實現與實體公司的首次合作；同時，截至報告時，金匯控股正與美信金融等幾家公司進行項目洽談中。

我公司取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的，但金匯控股僅僅成立兩年，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力，開創更好的局面，取得更優異的成績。

五、指導方向

20xx年過去了，回首我公司成立這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和我公司一路走來的每一位員工，感謝您們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓我公司投資控股有限公司在中國金融業內嶄露頭角，取得今天這樣的成就。

我還記得這樣一位員工李明勇，當時，我派他到北方某一公司出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子。可是當他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有（因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服）他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。說實話，當時，我真的是很心酸！很心疼！我知道在我公司，有許許多多的員工象李明勇一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；還有許多員工冒著寒風酷暑，常年累月奮戰在工地現場，365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

總結報告15

學校安全重于泰山。校園安全事關全體師生的生命和財產，事關學校和社會的穩定和發展。我校始終以確保校園安全為目的，從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，營造了一個安全、文明、健康、和諧的育人環境。現總結如下：

一、加強領導，明確安全責任。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校成立了由校長王豪杰任組長，學校安全委員會全體成員為組員的.安全工作領導小組。明確校長為學校安全工作的第一責任人，統一指揮、協調各室、個人的工作開展，貫徹執行政府及上級有關部門關于安全工作方面的指示、任務和要求;由崗位責任人和各班級班主任具體負責一線安全管理，明確分工、明確職責。自校長到教師層層簽訂安全目標責任狀，責任具體到人。學校安全領導小組統籌大局，從大處著眼，于細微處入手，始終把安全工作放在各項工作之首。

二、加強教育，提高安全意識。

利用升國旗儀式、班會、宣傳欄、手抄報、安全法制教育講座等形式，時刻對學生進行安全教育，使學生接受比較系統的防交通事故、防溺水、防觸電、防食物中毒、防疾病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。將心理健康教育納入學校工作計劃，保證師生的身心健康。學生從根本上提高了安全意識，自覺養成安全習慣。

三、完善制度，強化安全管理。

完善了學校安全工作的各項制度和各項突發事件處理預案，建立集人防、物防、技防于一體的校園治安防控體系，建立學校與公安機關聯防工作機制，安裝一鍵報警系統、視頻監控系統，配齊配足各種安保器械，設置了健全的安全事故信息報告網絡，對發現的各類安全隱患能第一時間上報并采取措施妥善處理，嚴格門衛制度和外來人員登記制度，學校無一例治安案件發生。學校嚴格執行消防法規、交通法規和制度，定期檢查和維護消防器材，無違章用電行為，無火災事故發生，無交通安全事故發生。

四、加強演練，促進安全自護。

我校每年進行四次準備充分的消防、防震、防校舍倒塌等安全逃生演練，做到了演練前有預案、方案，演練過程有記錄，演練結束有總結。增強了學生安全逃生意識，全面提高了學生的自護自救能力和安全逃生能力。

五、加強檢查，及時整改

開展常規檢查。每周，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一，做到每周一次有針對性的檢查，每月進行一次全校性的大排查。春季，對學生加強飲食安全的教育，注重學生的個人衛生檢查。夏季，對學生進行防溺水、防臺風、防雷擊、防暴雨的教育。暑假放假前，要求把所有的電腦集中保管至有報警裝置的地方，對每個辦公室進行用電檢查。暑假期間，做好防止臺風的工作。根據上級的緊急通知，安排人員通宵值班。

六、存在的主要問題

過去的一年，我們在安全保衛方面做了大量工作，安全保衛工作得到進一步地加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。關注學生的生存環境，關注學生的人生安全仍將是未來學校綜治工作的重點。

1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大。學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患，需要各方面的共同努力，才能得到長期的整治。

2、學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力差。

七、措施

1、加強學校周邊環境的綜合治理。

2、加強對學生的安全教育增強學生的自我保護意識和安全防范能力。

總之，我們會一如既往的重視安全教育，把安全工作當成學校頭等大事來抓，創設讓家長放心、學生滿意的和諧校園環境，辦讓人民滿意的教育，使我校的各項工作更上一層樓

總結報告16

時光飛逝歲月如梭，20xx年即將離我們遠去，回首過去的一年，深感充實與忙碌。作為公司負責生產工作的董事，我有必要盤點一下一年來的工作，一來給公司領導及全體員工做一匯報，二來也是為新的一年提前做一個籌劃。

20xx年生產部在公司老總的大力支持與各部門的協調配合下，各方面的工作都取得了顯著的成績。無論是產量、質量、中層的管理水平、還是員工的工作意識等方面，都有了一個普遍的提高。

下面我從三個方面簡要介紹一下全年的生產工作：

一、日常管理

制造企業的生存與發展，靠的是優質的產品、供貨的及時，而這一切的保證，均來自于高素質的團隊。為了提高員工的素質及團隊精神，在日常生產管理中，我依據公司的生產管理辦法，并結合自身的實際情況，從任務下達到過程監控，以及最后的檢查驗收等各個生產環節，都經過了精心組織及合理的安排與督導。重點訂單，還要多次協調各相關部門反復審核，努力做到精益求精，不出半點紕漏。用實際行動來感染和培養員工的工作激情和責任心。通過大家的共同努力和付出，南北兩廠共生產鋸條4500噸，其中總廠生產3032噸，超額完成了全年的生產計劃，且全年無一質量投訴，不僅如此更可喜的是，在公司產品產量、質量穩步提高的背后我們看到的是公司中層管理水平的上升;操作工技術的更加熟練;公司風氣的改善及員工素質的不斷提高，這才是我們鋼花鋸業的最大財富。我們應該為公司有了一個逐步優秀的團隊，而為之高興為之自豪!

二、技改創新方面

公司的發展與壯大，離不開革新、離不開技術的創新與改造，哪怕一天一點、一年一點，我們需要的是這種意識、需要的是這種精神。20xx年公司投資近千萬新上雙金屬激光焊接設備，并又投巨資更換了真空爐熱處理設施，這一切都鼓舞著公司的每一位員工。鋸條生產方面在20xx年也有兩項技改創新的項目，第一項就是在20xx年的六七月份，在老總的督導與支持下，把總廠的四臺分齒機全部改裝成了自動分串，節約了大量的人力物力。第二項就是噴漆鋸條水性漆生產工藝的使用，20xx年8月份，同事在網上聯系到了水性漆生產廠家，立即邀請其來我公司進行生產試驗，我親自帶領噴漆車間主任及相關人員，不分黑白晝夜，進行了無數次的試驗，通過近十天枯燥乏味的重復工作，終于試驗成功。不僅產出了合格優質的產品，還大大改善了員工的工作環境、降低了勞動強度、且基本杜絕了火災隱患與職業病的發生。更可喜的是很大程度上降低了噴漆鋸條的生產成本。我經過粗略計算，僅此兩項每年就能為公司直接節省開支近30萬元。

三、品牌戰略的建立與實施

企業品牌戰略的建立與實施，對民營企業的發展具有理論和現實意義，也只有一個好的品牌產品才是企業最有效的競爭力!幸運的是，我們的老總具有了這樣的戰略眼光，早在多年前就進行的這以戰略的實施，繼20xx年公司獲得省著名商標后的20xx年再次提出申報中國馳名商標，并安排我來主抓這項工作，為此公司還為我配了一名得力的助手。說實話，在20xx年頭一年的審報工作中，由于一開始的一些基礎資料便于搜集和整理，工作開展的還算比較容易和順利，沒想到隨著工作的逐步深入與資料所需范圍的逐漸擴展，難度愈來愈大，而且國家工商總局在20xx年加強了馳名商標的管理，并提高了馳名商標的申報門檻，從每年審批900家降至每年不超于400家，更增加了我們的申報難度。在整個的20xx年，馳名商標的申報工作牽扯了我很大的精力。我真的曾經心灰過，是老總給了我不斷的鼓勵和幫助，是同事給了我巨大的協助與支持，讓我重新燃起了斗志和希望。難也要做，不僅僅是為了前期投入的幾十萬元，而是為了我們鋼花鋸業的今后發展，更是為了公司近300名員工的追求與福祉。在公司領導與同仁的支持配合下，終于在20xx年底，把所有申報資料整理完畢，爭取在20xx年三四月份報送中國國家工商總局。在整個的申報工作過程中，我不僅體會到了工作的艱辛，還感受到了工作的樂趣，更感悟到了企業的生存與發展，離不開從老總到員工的上下一致、萬眾一心!20xx年的初步工作計劃：

計劃是提高工作效率的有效手段，寫工作計劃就是對我們自己今后工作的一次盤點和認知，讓自己在新的一年里做到清清楚楚、明明白白，知道要干什么，怎么去干。計劃更是我們走向積極式工作的起點。在新的一年里，我會著重以下幾點：

一：努力完成公司下達的各項生產任務，并積極的協助好配合好老總的各項工作。

二：繼續抓好職工的素質及生產安全的教育和培訓，杜絕一切質量及安全隱患的發生。

三：落實好所有生產設施的維護與保養工作，確保設備的合理使用及生產的順利正常。

四：為機加工與噴漆車間招聘合理數量的新職工，并督導其培訓。

五：在各部門各車間鼓勵開展技改創新活動，并協助相關部門負責人制定實施辦法。

六：積極協調好各部門各車間及同事之間的工作關系和私人關系，繼續努力改善公司風氣，為打造鋼花公司成為一個精誠團結、真正具有戰斗力的優秀團體，盡到自己的綿薄之力。

縱觀20xx年全年的生產工作，雖取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，如員工的精神面貌和工作激情的缺乏，個別員工團隊凝聚力和歸屬感的不強，甚至有些中層自滿情緒膨脹，等等這些問題，給公司造成了很多負面影響，如一些訂單的延期及一些安全事故的發生，我認為所有存在的這些不足，與我有著直接的責任，是我的管理還不夠完善，給公司和員工造成了損失和傷害，我在此誠懇的檢討自己，在新的一年里，我將在認真總結20xx年度工作的基礎上，在20xx年里更加扎實的開展各項工作，加強業務知識學習，制定更加完善的規章制度和培訓計劃，實施有效的激勵措施，更新管理理念，不斷的提高自己與所屬人員的管理水平和綜合素質，以適應企業今后的發展，為公司發展壯大作出自己應有的貢獻!

總結報告17

今天，從早上6點起床到現在一點都沒閑過。現在腦袋還異常清醒。公司活動是以"周年慶"為主題，但是效果并不如人意。也真的意識到一些問題，混社會還是得靠真本事的啊。努力是必須的，但是必須以結果為導向。現分析情況如下：

1、到場客戶數：

前期邀約截止到4月20預計到場（五組）：62人4月21活動當天實際到場：20人。

客流量明顯比預計少太多，估計只完成了目標業績的一小半。公司導購員在說詞上面也準備嚴重不足，針對新老客戶都是統一說詞，其實這是完全不可取的。應當在事前進行演習，后經常練習，以達到預期效果。

結論：前期邀約對象邀約緣由必須要明確。邀約的說詞必須說動對方為目的，達到人人一致。在過程中必須步步進確認客戶是否能到場，到場人數進一步明確。在活動前，要有專門的確認人員以公司名義再次確認到場。并友情提醒到場時間和地點以及細節。

2、活動策劃：

明確知道活動是因為什么而做，怎么做邀約對象活動的流程。人員分工，并且考慮突發事件解決等。

活動從計劃到活動當天是因為營銷策劃方面的不足，直到活動現場還是顯得混亂而沒有條理性。針對突發事情，所有人都不知如何處理。這個可以多關注一下同行業的，比如蘇寧，國美的活動。多汲取一些經驗。

結論：活動策劃人員做活動前，最好公司主管和管理層開會探討。主負責人要理出程序。并安排任務執行。

3、活動現場和活動主題：

活動的目的是什么，是銷售，還是新品發布，說明，還是總結，活動現場氛圍營造，人員分工。

因為公司所有部門都以銷售為主，但是整個量上并沒有明顯的提升。其實在活動當天應當除了必備的人員外，其它后勤部門應當各就各位。該送貨還得送貨，也可顯示出本司的效率。

結論：針對活動目的采取不同的方式促進目的達成。如做銷售，要能說明客戶為什么要購買我們的產品我們的優勢，給的資源。（現場的促進）。現場人員的分工明確，各司其職，能協助，不能搶出風頭。隨時維護公司形象和活動主題。

4、活動總結

活動結束后，召集所有參與者，總結并分析問題。提出好的建議，策劃人詳細記錄以備下次活動參考。認識到下一次永遠比這一次好的道理。

5、管理的問題總結

從老板到管理策劃人。要站在一起分析公司活動投入，盈收狀況總結。問題分析及解決方案等。培養活動策劃和管理人營銷式管理的理念。和作為老板投資和回報比的概念。

總結報告18

來公司半年多，感謝公司領導的信任與支持，給我這次珍貴的出差機會，使我借機檢驗一下半年以來的所學，去現場了解業內的供應商，更重要的是尋找商機，也從實戰中發現存在的問題，在以后的工作過程中學習，改正。出差一共四天，有效的展會時間也就兩天。按照計劃提前一天到達去展館布置展位，第二天展會開始，接近中午時間參觀的人數才漸漸的多了起來，以為會忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時間之后人數已經不多了，零散的持續到展會結束。第一天的展會就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質量也有待在以后驗證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現實的展會情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會結束了，零星的接待了兩三個客戶，在這種情況下對第三天的半天展會也不報任何希望了。

對于做海外市場業務的人來說，這次展會并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國內客戶更多。也是由于受歐債危機的影響，展會上歐洲的客戶并不多，大多數來自南亞，東南亞，而客戶首先關心是我們是否為生產商，其次再根據自己感興趣的產品詢問價格。很多客戶對國內市場及生產技術了解的很清楚，經常會有客戶問我們一些很專業的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術的改進，這也是我們以后大力加推的一類產品。

雖然參展客戶人數不多，但貿易商，生產商等悉數到齊，也不乏第一次來中國尋找供應商的客戶，中國制造樹脂的影響力在擴大，中國的樹脂出口量越來越大，很多市場對我們公司來說是空白的，通過展會了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產品。另外一點，在展會上通過和客戶交談，發現自己對產品的了解越來越不夠，比如產品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來說是空白。之前是沒有想到，現在面對客戶是無言以對，對于產品知識需要全面的補習。客戶，不僅僅的展會上的，平常聯系的客戶都是自己學習的源頭。因此展會回來，聯系客戶是一方面，補習展會上暴露問題的有關知識更為需要。

展會最后一天，一位客戶主動發了郵件詢問了很多產品，由于我商業意識的淡薄，竟然全部報價，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事

辦的很不妥當，領導也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發現有太多的知識需要去學習，包括產品知識，商業意識等。

感謝這次展會，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學習，使自己不斷的成長，前進。

總結報告19

不知不覺間，來到福盈門建材已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。

領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態方面最大的進步。

現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓：

經過這半年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價A風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的市場份額。

跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。

總結報告20

在過去的半年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。我就應就半年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去半年的得與失，總結半年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。

一、工作態度，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！

二、設備操作，工作領悟

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。

半年來，我做的已經不錯了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然半年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！

總結報告21

時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入學習，掌握技巧;加強管理，改進服務;大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

20xx年電話招商部分共完成xx件(目標xxx件)，xxx元，鄉鎮醫院部分完成xx件(計劃xx件)，收款xx元。共計回款xx元(目標xxxx元)，超額完成xxxx元，完成比是114%。上半年完成xxxx元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發新客戶223個。

(二)客戶群的建立

在20xx年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發223個新客戶，成交貼牌客戶xx個，在談貼牌客戶xx個，年進貨過萬元的客戶xxx個，單次拿貨xxx件以上的客戶xxx個，建立了初步客戶群。

(三)團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

(五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作，與xx招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、20xx年工作計劃

(一)、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

(二)、電話銷售部分銷售業績總量過xxxx件，年銷售額過xx萬。鄉鎮醫院部分銷售突破xx件，年銷售額過xx萬，銷售總回款xxx萬。

(三)、管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

具體：

(1)、加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作規律化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。

(2)、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

總結報告22

XX年已悄然與我們揮手告別，回首過去充滿喜悅和豐收的一年，元山村建環中心全體職工集思廣益、解放思想、勵精圖治、開拓創新，在敢想敢干中拓展思路，在敢闖敢試中謀求跨越，以小集鎮建設為龍頭，以打造山區邊貿小縣城為特色，以建設和諧小康社會和社會主義新農村為宗旨，以建設富裕元山、平安元山、生態元山、和諧元山為目標，努力為建設開放元山、文明元山營造良好的、和諧的招商引資氛圍和人居環境，牢牢把握服務大局理念，扎實開展城鄉建設管理工作，進一步推進城鄉一體化進程，在各級黨委、政府的關心、支持和領導下，在縣規劃和建設局主管部門的悉心指導下，我中心全體人員認真貫徹學習黨的xx屆五中、六中全會精神，緊緊圍繞全年的工作目標不放松，為各鄉鎮集鎮規劃和小城鎮建設服好務，特別是為小城鎮建設和新農村建設獻計獻策，切實搞好村莊規劃和村莊治理，積極發揮為群眾進行人居環境改造的參謀作用并提供優質的技術服務，為了認真總結過去一年來的工作成績，找準存在的問題和差距，謀劃新的一年工作規劃和思路，確保在新的一年里取得更加優異的成績，現將XX年度工作簡要總結如下，敬請各級組織考核檢驗和指導：

過去一年工作簡要回顧XX年元山村建環衛中心全體職工認真堅持學習鄧小平理論和""重要思想，堅持貫徹黨的xx屆五中、六中全會精神，以人為本，大力推進城鄉一體化建設進程，努力促進全鎮經濟社會又快又好地發展，實現產業互動，城鄉相融，把發展現代新型特色農村小城鎮落實到滿足人民群眾的物質和精神文化需要和實現群眾利益的各項工作中去，始終堅持以經濟建設為中心，咬定全年工作目標不放松，全年小城鎮基礎設施建設、公益設施建設、和固定資產投資建設新增投入50x元，進一步規范和完善了元山鎮重點工程開發建設，外出務工人員返鄉創業園住宅小區規劃方案正在緊張實施中，元山標準四級客運站綜合建設工程項目為我鎮小城鎮建設帶來了新的發展機遇和建設熱潮，千米大街的改造和翻新已成為我鎮集鎮建設一道新的靚麗風景。

1、堅持依法行政，嚴格規劃管理。全年新增建設立項項目三處，一是五河鎮衛生院改造擴建工程。二是演圣鎮衛生院新增服務性建設項目的報批，三是三鎮兩鄉集鎮新增人口20xx，新建、改建、擴建商業用房、居民住房共計10000m2建軍房戶達5，總投資100，在各項建設和居民傭戶建設過程中，我們始終堅持“規劃一張圖、審批一支筆”的原則，辦證率達10。

2、加快小集鎮基礎設施配套工程建設。元山、王河利用民間閑散資金注入集鎮公益設施建設12x元，有力推動新農村建設，擴展集鎮天然氣輻射范圍，發展福全、金竹、糧豐等村，使元山鎮周圍的農村居民、王河鎮的部分居民也用上了天然氣，大大改善了當地群眾的生產生活條件和生活質量。

3、完善集鎮規劃，嚴格規劃修編管理。我們通過多方努力，克服資金嚴重不足、技術力量薄弱等不利因素，對王河鎮集鎮總體規劃進行修編，總投資x余元，政府補貼x元，村建、環衛中心投入x元。完成了對元山集鎮居民住宅小區和外出務工人員返鄉創業園區的測繪，現已著手用地規劃，道路、給排水管道等規劃編制，對演圣鎮新街進行局部規劃修編，環衛中心投入資金600，政府現已對外招商，完成元山劍鹽路工程建設拆遷改建戶3，排除了不安全隱患，徹底理順了建房戶與建設管理部門之間的關系。

總結報告23

在忙碌而快樂中我們結束了創新型的一學期，在這學期中，我們不僅出色的完成了各項工作、各類活動，還對教師團隊打造做出了顯著的成效。我園是擁有4個教學班，115名幼兒，8名教職工的二類幼兒園。我園以《規程》和新《綱要》精神為工作標準，明確了“以人為本，個性發展，讓教師工作舒心，幼兒生活開心，家長工作放心”的辦園理念，促進幼兒和諧發展，教師整體素質得到了很好的提高。現將一年的工作總結如下：

一、實行目標管理，建立各項規章制度。

幼兒園實行目標管理，提高教師的自覺性、有利于調動教職員工的積極性，實行自我管理與控制。目標管理的實施，是將目標層層分解逐級落實，有利于完善和鞏固責任制，確保各項保質保量完成。首先在開學前由園長和副園長、各科負責人提出本學期的工作目標和規劃，并與全體老師共同商議，進一步完善幼兒園發展的戰略目標和規劃。其次將目標層層展開，建立組織目標與個人目標一致。最后圍繞目標制定計劃，使管理工作科學的向前推進，逐步實現幼兒園的目標。實施“以人為本”的人性管理模式。合理的分工，團結互助，讓管理細致到位，互相督促，發現問題及時溝通，及時協商解決，這樣一來，工作的目的明確，把工作管理到位，做到更細，從而使工作效率得到一定的提高。

規章制度是幼兒園的“法”，是幼兒園為實現目標，對幼兒園各項和對教職員工的要求加以系統化、條理化。對完成幼兒園各項任務，建立正常次序，提高各類效益有很大的作用。因此只有建立完善的規章制度才能保證各項目標的實施。不斷完善各項規章制度，如安全制度、師德制度、各科教學測評制度、保育制度、崗位制度、幼兒及教師考勤制度、出勤制度等，并設立獎金。來推動教職工的積極性。

二、堅持保教并重，注重提高教師素質，提升教師團隊文化。

認真執行上級安排的工作任務，并按原計劃完成對孩子的保教工作，做到保中有教，教中有保。保教是幼兒園的中心，為了使我們的保教的管理與組織有系統、有目標、有層次，我們利用每周二、周四的教研活動時間，指導教師制訂切實可行的計劃如：制定全學期工作計劃、填寫周計劃表，進行月測評、對下周的有效教育的新授課要進行說課、示范操作、常規課教具的制作。在實施過程中，我們園長和保教主任以及各科負責人進行監督、檢查使目標管理落到實處。

三、完善教研活動，推動幼兒發展。

1、根據我園辦園特色：以禮儀教育、有效教育教研為突破口，努力提高教育，教學質量，完善教研各項規章制度，每周二、周四在進行教研活動的同時進行業務學習。使我園的教學水平、服務質量做得更閃亮，只有這樣才能做到讓家長滿意，讓社會各界稱贊。

2、老師要根據《幼兒園教育綱要》，制定能符合幼兒身心發展需要的學期目標。在目標的指導下，選擇教學內容，寫出學期教學內容安排。每月會將教學目標作為評估小朋友的依據。通過評估，檢驗各位老師的教學效果，并作為考核的一項內容。

3、科學合理的組織，安排好幼兒的一日生活，做到動靜結合，室內、外活動相結合。每天保證幼兒有2小時戶處活動時間，認真開展各類活動。2月份我園舉行了“新學期，新起點”主題家長會；3月份我園進行了“綜合公開課”半日開放活動，向家長匯報前半學期幼兒在各方面的發展變化情況；

4、發揮勤儉辦園的精神及增強環保意識，平時注意收集廢舊物品，如舊掛歷、月餅盒、易拉罐等，利用廢舊物品進行教玩具制作，并利用易拉罐、碟片、筷子、爽歪歪瓶制作了器械操表演用的道具。還根據季節和節日開展活動各類活動，例如植樹節、端午節、中秋節、教師節、重陽節活動，讓幼兒根據禮儀課程制作“教師節賀卡”。十一國慶節放假前教育孩子“愛祖國、愛家鄉”，是孩子有愛國、愛家、愛自己的意識。八月十五中秋節時讓孩子制作“中秋節賀卡”。九月九日重陽節讓孩子知道要“孝父母、敬長輩”。十二月底讓孩子根據禮儀課程制作“元旦賀卡”，讓孩子知道元旦時新年的第一天。

四、衛生保健方面

1.科學合理安排幼兒膳食、精心為幼兒制定科學合理的食譜。保證食譜多樣性、豐富性。

2.嚴格執行各種制度，如食品安全制度、衛生保健制度、消毒制度、炊事員操作要求等，同時設立食堂衛生管理機構進行監督工作。上半年的甲流、手足口病和下半年的手足口病及各種傳染病是今年上級部門特別重視的工作，為了切實做好病情的發生，制定了疾病預防控制制度、傳染病報告制度、查驗預防接種制度、消毒制度、晨檢制度，做好餐具消毒、教室內所有師生用品消毒、院子玩具消毒工作的登記，并加強監督管理。還認真做好幼兒入園登記及未入園幼兒的跟蹤調查，確保幼兒的安全。

3.做好傳染病預防工作，把好幼兒病情的發生關，并做好晨檢和“零”病例報告，以防傳染病發生。

4.加強晨檢、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，傳染病多發季節加強預防及消毒，發現傳染病及時進行隔離。

五、從保證幼兒生命出發，認真做好各項安全工作。

首先我園成立了安全領導小組，建立健全安全制度，落實了安全檢查責任人，將安全管理工作列入獎懲考核制度。其次加強對安全設施進行檢查，登記維修。如定期對全園大型玩具、電路、電器、廚房設備、幼兒活動場地，進行定期檢查，徹底消除隱患;再次加強門衛管理，實行進出、來訪登記制度，把好幼兒接送關，制定幼兒接送制度，家長須持接送卡接送幼兒，確保幼兒安全。

總結報告24

一、費用成本方面的管理

1.規范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2.在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據。

二、會計基礎工作

(1)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業點的收入、成本進行監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業點的核算部門建立了良好的合作關系。

(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

總結報告25

20xx年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟

烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。

一、生產和產量方面

在過去的1月至8月由于訂單的不穩定，導致員工隊伍不太穩定，人員流失大，但從9月份開始至今，訂單的急速上升，給車間管理帶來極大壓力，新招聘員工多，共有五六批次的新員工進入到車間的各生產崗位，就在這樣的壓力推動下，我同各車間管理還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作，按時完成當月值。

二、產品質量方面

在完成上述產量的同時，我們生產部也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用生產部會議、生產線會議及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新職工現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產品質量判別方法。我們始終堅信產品質量是生產出來的，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。

三、人員管理方面

因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在各拉長的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。

四、安全生產方面

在過去的一年里，基于行業的特殊性，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。但是在10月29日仍然發生了沖壓車間員工杜勛林因違反操作規程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類事件，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的處罰和批評警告。

五、主要有以下五個方面的不足：

1、生產現場管理方面

各崗位的生產現場管理較為混亂，主要是生產過程的各種輔助用品擺放不整齊，產成品、二級品沒有做到定置管理。還有就是環境衛生、設備衛生、人員衛生很差，操作工甚至各線拉長換材質換規格的清場意識薄弱。

2、人員管理方面

由于生產部絕大部分員工都是外來農民工，普遍文化素質較低、工作態度自由散漫，加之生產管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節約各項能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、并制定詳細的規章制度和各方面培訓計劃，對操作工的人員流失率、生產效率，協同品質部對生產過程、客戶反饋的不良信息作詳細的分析，對出現問題的職工進行有針對性的培訓教育，繼而進行系列的`檢查督促，建立健全相應的規章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今后發展的要求。

3、生產現場的設備維護

在過去的一年內，各線的原材料損耗大，具體原因有2點：

1、過半數以上的材料損耗是由于現場的設備性能不穩定，當設備出現故障不能及時得到很好的維修及保養；2、現場管理人員管理松懈和員工缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節約各項能源。

面對即將到來的2010年，我們生產部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結協作，克服存在不足之處，重點放在提高產品質量，控制生產成本，減少材料浪費，并抓好安全生產，為公司的發展盡我們最大的努力！

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