工作計(jì)劃怎么寫(xiě)1

　　我校本年度新進(jìn)教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們?cè)诮虒W(xué)一線充當(dāng)著主力軍作用，但由于缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長(zhǎng)，經(jīng)學(xué)校研究決定，開(kāi)展“老帶新”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，為此，作新教師培養(yǎng)工作計(jì)劃如下：

　　一、堅(jiān)持實(shí)行集體培訓(xùn)制度通過(guò)實(shí)行集體培訓(xùn)

　　讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。

　　二、不定期進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課

　　經(jīng)常進(jìn)行新老教師雙向聽(tīng)課。年輕教師通過(guò)聽(tīng)老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽(tīng)課的過(guò)程中，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進(jìn)行傳幫帶，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)。

　　三、開(kāi)展教學(xué)法研究

　　要求新教師每學(xué)期要進(jìn)行教學(xué)工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學(xué)法的心得體會(huì)，在教研組內(nèi)進(jìn)行交流和研究。每年在老教師的指導(dǎo)下，寫(xiě)出1-2篇文章。

　　四、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)針對(duì)青年教師自身的不足

　　在老教師的指導(dǎo)下，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。

　　五、建立教師教學(xué)水平紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果，進(jìn)行記載并長(zhǎng)期保留。

　　老教師結(jié)合紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)估，使得新教師能直觀看到成長(zhǎng)過(guò)程。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)2

　　精彩無(wú)限的20__年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年了。20__年將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

　　銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃

　　現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

　　我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　第四季度工作計(jì)劃如下：

　　(一)市場(chǎng)SWOT分析

　　1，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　2，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　(二)產(chǎn)品需求分析

　　童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　四、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

　　2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

　　6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　五、對(duì)自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)3

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入計(jì)劃

　　全年預(yù)算實(shí)現(xiàn)收入1600萬(wàn)元，其中移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1340萬(wàn)元，環(huán)比增幅41.05%；固網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入260萬(wàn)元，環(huán)比增幅73.33%。

　　二、我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們面對(duì)著寶貴市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的的迅猛發(fā)展，為公司的可持續(xù)發(fā)展和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也為公司可持續(xù)發(fā)展提供了有利條件。為我們多角度、全方位地去開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

　　我們需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)：從市場(chǎng)格局方面看，由于我公司移動(dòng)業(yè)務(wù)有終端的瓶頸制約，長(zhǎng)期時(shí)間來(lái)，我們引以為驕傲的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)受到了強(qiáng)烈的沖擊，使高端增量市場(chǎng)的發(fā)展受到限制，使我們的用戶(hù)增量市場(chǎng)成為有限的市場(chǎng)；現(xiàn)有用戶(hù)維系和收入的穩(wěn)定難度加大，同時(shí)增加了維系成本；通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將加劇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策反用戶(hù)群體的現(xiàn)象也將更加殘酷；集團(tuán)的穩(wěn)定和規(guī)模發(fā)展仍然存在不定量的困難。

　　三、年總體工作思路

　　1、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、注重效益、量質(zhì)并重、轉(zhuǎn)變模式。

　　2、充分利用現(xiàn)有資源、注重集團(tuán)的規(guī)模和發(fā)展。

　　3、把增值和號(hào)百業(yè)務(wù)的發(fā)展納入重要的發(fā)展日程，使之成為我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充。

　　4、加強(qiáng)用戶(hù)的維系工作，提高老用戶(hù)的收入比例。

　　5、從穩(wěn)定渠道入手，加強(qiáng)渠道整體工作的進(jìn)步。

　　6、加強(qiáng)服務(wù)工作、把發(fā)展與服務(wù)工作同等看待。

　　7、目標(biāo)明確，責(zé)任明確。

　　8、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)企業(yè)精神。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)4

　　寒假當(dāng)時(shí)，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，新學(xué)期新希望。我們文體部的任務(wù)也有了新的規(guī)劃。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、勾結(jié)、思想活潑、不斷提出新點(diǎn)子，積極的展開(kāi)部門(mén)批判和自我批判，這樣大家才干不斷的進(jìn)步。希望今年的文體部能成為最活潑的部門(mén)，成為商務(wù)系最亮麗的風(fēng)景線

　　任何一個(gè)組織都需求在不斷的歷練中變得成熟，文體部也一樣，除了一些保守的活動(dòng)以外，我們希望就是能夠在本來(lái)的根底上有所改變，有創(chuàng)新。只要心存恒心，我相信我們組織的活動(dòng)必定能夠吸收眾人的目光，展示我們的風(fēng)采。這一學(xué)期，我們會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新。展開(kāi)一些比較有特征的活動(dòng)。

　　本學(xué)期我部的工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短務(wù)實(shí)創(chuàng)新努力拼搏爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

　　二、宗旨

　　服務(wù)同學(xué)、鍛煉同學(xué)、給同學(xué)一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，使其特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，豐富校園文藝和體育活動(dòng)。

　　三、常規(guī)工作

　　(一)做好常規(guī)工作，按時(shí)出席例會(huì)。并有計(jì)劃的召開(kāi)本部門(mén)例會(huì)，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)的任務(wù)、要求，并及時(shí)落實(shí)。

　　(二)協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員參加例會(huì)，會(huì)上做好例會(huì)記錄，以及本月份文體部的所有工作記錄，會(huì)后部門(mén)成員進(jìn)行交流、總結(jié)。

　　(三)認(rèn)真做好工作筆記，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)本部工作情況，并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神，認(rèn)真完成上級(jí)布置的工作任務(wù)。

　　經(jīng)常要到辦公室向楊書(shū)記匯報(bào)近期文體部工作情況及下階段工作動(dòng)向。

　　收集相關(guān)同學(xué)意見(jiàn)及時(shí)反饋，在同學(xué)和老師之間架起一座溝通的橋梁。每月會(huì)做好同學(xué)們對(duì)文體部的意見(jiàn)收集，還有相應(yīng)的措施、處理辦法，按時(shí)和楊書(shū)記溝通。

　　四、具體工作

　　(一)對(duì)本部門(mén)的內(nèi)部成員職責(zé)明確化

　　根據(jù)文體部?jī)?nèi)部成員的結(jié)構(gòu)我們要互相團(tuán)結(jié)并以身作則，充分發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)認(rèn)真真做好分內(nèi)事務(wù)。

　　(二)培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動(dòng)的能力

　　本學(xué)期將要進(jìn)行換屆選舉活動(dòng)，此前要充分鍛煉干事工作能力，盡快的熟練部門(mén)工作，努力培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動(dòng)的能力，為文體部培養(yǎng)后起人才。

　　五、本學(xué)期活動(dòng)

　　(一)跳繩比賽

　　在“三七女生節(jié)”、“三八婦女節(jié)”到來(lái)之際，為了活躍我院男、女教師和女生的課余文化生活，增強(qiáng)體質(zhì)，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力，營(yíng)造和諧校園的良好氛圍，特此舉辦機(jī)電工程學(xué)院第一屆“歡跳青春”跳繩活動(dòng)。

　　(二)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)作為一項(xiàng)盛大的活動(dòng)本部門(mén)以高度重視?！坝颜x第一，比賽第二”，在田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，本部門(mén)干事不僅僅要踴躍報(bào)名參加。更要配合院文體部做好各項(xiàng)工作，確保田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿(mǎn)結(jié)束。在配合的同時(shí)與其他的部門(mén)進(jìn)行積極的交流與溝通相互學(xué)習(xí)，相互提高與進(jìn)步。希望在與其他的干事同學(xué)交流中收獲更多的不只是想法。

　　(三)三人籃球賽

　　在上學(xué)期開(kāi)展“第三屆籃球賽”的背景與前提下。在新的一學(xué)期里。同樣的，籃球仍舊是活動(dòng)中的一顆“明星”。在本學(xué)期內(nèi)本部門(mén)將計(jì)劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”。不同于去年的籃球賽。本次的籃球賽是以三人作為一對(duì)進(jìn)行比賽，站在球員的角度思考，也由于三人的原因，比賽也因此將以半場(chǎng)的形式進(jìn)行。同樣，比賽分為上下兩場(chǎng)進(jìn)行比賽。比賽最后決出獲勝者。頒發(fā)獎(jiǎng)品，以資鼓勵(lì)。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)5

　　“良好的開(kāi)端是成功的一半”，為了更好地完成**名師工作室的各項(xiàng)工作任務(wù)，本年度初我特制定以下計(jì)劃：

　　一、工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等知識(shí)，提高自己理論水平。

　　2、積極參加各級(jí)部門(mén)組織的教研、教學(xué)比武、賽教等活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　3、在日常工作中勤動(dòng)筆，勤思考，勤總結(jié)，勤積累，把自己日常工作中的優(yōu)秀活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文整理歸納，積極參加各種評(píng)賽活動(dòng)。

　　4、仔細(xì)進(jìn)行小課題研究，解決日?；顒?dòng)中的棘手問(wèn)題，使研究結(jié)果最終服務(wù)自己的教育教學(xué)工作，使其更有實(shí)用性，更高效，并能在一定范圍內(nèi)推廣使用。

　　5、進(jìn)行幼兒個(gè)案研究，心理輔導(dǎo)，解決幼兒生活學(xué)習(xí)中存在的突出問(wèn)題，尋找有效的的解決方法，讓幼兒在集體中得到尊重，感受平等，得以和同伴友好交流、學(xué)習(xí)、生活，使其全面發(fā)展。

　　6、幫扶一名青年教師，使其成為幼兒園骨干教師。

　　二、方法與措施

　　1、“打鐵先要本身硬”，因此，我首先要系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，為自己的實(shí)踐做好鋪墊。

　　2、認(rèn)真完成工作室交給自己的各項(xiàng)任務(wù)，履行自己的職責(zé)，不推諉，不扯皮，不抱怨。

　　3、加強(qiáng)和工作室成員以及優(yōu)秀教師的交流，取其精華，去其糟粕。

　　4、通過(guò)多種方法做好青年教師幫扶工作，使她們各方面能力逐漸提高。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)6

　　工作意義：

　　我部隸屬臨床一系07級(jí)團(tuán)總支，我部會(huì)全面貫徹團(tuán)委的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義榮辱觀，著服務(wù)同學(xué)的宗旨，倡導(dǎo)文明健康的生活方式，為學(xué)生拓寬生活服務(wù)渠道，積極開(kāi)展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿，營(yíng)造良好校園生活氛圍。

　　工作目的：

　　1促進(jìn)宿舍衛(wèi)生建設(shè)，為同學(xué)提供良好的生活環(huán)境

　　2維護(hù)宿舍同學(xué)在校安全

　　3建設(shè)和諧的臨床一系xx年級(jí)，豐富同學(xué)課余文化生活

　　4更好的完善生活部的體制，讓生活部工作有章可循

　　常規(guī)工作：

　　(一)晚就寢考勤

　　考勤時(shí)間：每晚22：30

　　考勤方法：

　　1.每晚22：30室長(zhǎng)向生活委員或負(fù)責(zé)人匯報(bào)宿舍晚就寢情況，生活委員或負(fù)責(zé)人向生活部匯報(bào)本班晚就寢情況，在匯報(bào)時(shí)需要簽字(各班生活委員或負(fù)責(zé)人見(jiàn)附一)

　　2.生活部不定期對(duì)宿舍進(jìn)行抽查，每班每周抽查2次，一次抽查3~4個(gè)宿舍(抽查人員安排見(jiàn)附二)

　　3.生活部在正常情況下一個(gè)月向年級(jí)辦匯報(bào)一次晚就寢情況，遇到異常情況下先向副書(shū)記匯報(bào)，再由副書(shū)記向年級(jí)半?yún)R報(bào)

　　4.請(qǐng)各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)對(duì)生活委員和負(fù)責(zé)人的工作提供監(jiān)督和幫助

　　5.請(qǐng)假制度：a.徐州(包括附屬各縣、市)同學(xué)周末回家需到生活委員或負(fù)責(zé)人處領(lǐng)證明，證明由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人填寫(xiě)，回校后需上交到生活委員或負(fù)責(zé)人處;b.徐州以外同學(xué)周末請(qǐng)假一律到年級(jí)班請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可回家;c外出或平時(shí)回家一律到年級(jí)辦請(qǐng)假，獲得批準(zhǔn)后方可離校;d.極少部分徐州市區(qū)同學(xué)平時(shí)經(jīng)?；丶倚璧侥昙?jí)辦說(shuō)明情況并由家長(zhǎng)或法定監(jiān)護(hù)人出具證明

　　(二)衛(wèi)生安全檢查

　　檢查時(shí)間：每周五7：20

　　檢查方法：

　　1.檢查人員由生活部成員，生活委員及四名室長(zhǎng)(各班輪流)組成

　　2.每次檢查分為五組，每組3~4人，每組所查宿舍隨機(jī)安排，每組人員不定期輪換，每組檢查宿舍號(hào)見(jiàn)附三

　　3.每次檢查時(shí)遇到各種問(wèn)題時(shí)及時(shí)向其宿舍人員提出，希望以后整改

　　4.遇到拒檢的宿舍后及時(shí)向本班班長(zhǎng)，年級(jí)辦反映

　　5.每組人員按照檢查標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附四)對(duì)其每個(gè)宿舍秉著“公平”“公正”“公開(kāi)”的原則檢查，并及時(shí)上交檢查情況

　　獎(jiǎng)懲措施：

　　(一)懲處辦法：

　　1.晚就寢要是有缺勤不報(bào)者給予一定懲罰：室長(zhǎng)不報(bào)寫(xiě)檢查，取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格，生活委員或負(fù)責(zé)人不報(bào)寫(xiě)檢查及取消優(yōu)秀班委評(píng)選資格，生活部不報(bào)全體主要負(fù)責(zé)人寫(xiě)檢查及降級(jí)處理并適當(dāng)扣分

　　2.晚就寢缺勤者寫(xiě)檢查及取消一切評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，多次缺勤者加重處理

　　3.拒檢宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)并取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格，每宿舍成員及本班班委寫(xiě)檢查

　　4.內(nèi)務(wù)差的宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)，屢次發(fā)生類(lèi)似的情況時(shí)取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格

　　5.查到違章電器的宿舍在每周公布欄通報(bào)批評(píng)，屢次發(fā)生類(lèi)似的情況時(shí)取消優(yōu)秀室長(zhǎng)評(píng)選及參加宿舍文化節(jié)的資格

　　6.遇到上述情況時(shí)，本班班委一律寫(xiě)檢查上交給年級(jí)辦

　　(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1.綜合晚就寢情況和宿舍衛(wèi)生安全情況每?jī)芍茉u(píng)模范宿舍，并頒發(fā)流動(dòng)紅旗(以10%的比例，男生5個(gè)宿舍，女生3個(gè)宿舍)

　　2.得到流動(dòng)紅旗的宿舍優(yōu)先考慮優(yōu)秀室長(zhǎng)及優(yōu)秀宿舍的評(píng)選，并在公告欄上通報(bào)表?yè)P(yáng)

　　3.得到流動(dòng)紅旗最多的宿舍到學(xué)年末直接評(píng)為優(yōu)秀室長(zhǎng)及優(yōu)秀宿舍

　　4.得到流動(dòng)紅旗次數(shù)最多的班級(jí)優(yōu)先考慮評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)

　　特色活動(dòng)：

　　一、宿舍文化節(jié)：

　　目的：為豐富同學(xué)課余文化生活，讓同學(xué)更加維護(hù)好宿舍衛(wèi)生，并讓同學(xué)在學(xué)校獲得在家的感覺(jué)，生活部將繼續(xù)舉辦宿舍文化節(jié)。

　　參賽對(duì)象：07級(jí)全體宿舍(除懲處辦法中規(guī)定不準(zhǔn)參加的宿舍)

　　比賽形式：

　　第一輪：海選，從平常檢查衛(wèi)生情況、晚就寢情況中選出15個(gè)宿舍參賽

　　第二輪：宿舍衛(wèi)生狀況及布置情況，希望各宿舍布置能彰顯出文化氛圍，以“可愛(ài)、創(chuàng)新、和諧、溫馨”等為主題，并且不要鋪張浪費(fèi)，做到簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約，引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，提高生活質(zhì)量，指導(dǎo)同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)里發(fā)展自我，完善自我。

　　第三輪：課件評(píng)比，大二同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，不少同學(xué)也已攜帶電腦入校，為激起同學(xué)興趣，特設(shè)立課件評(píng)比環(huán)節(jié)。課件內(nèi)容以宿舍同學(xué)為主角，力求展現(xiàn)同學(xué)之間和諧關(guān)系、展現(xiàn)同學(xué)一年的旅游經(jīng)歷、展現(xiàn)同學(xué)參加的課外活動(dòng)、展現(xiàn)每位同學(xué)對(duì)宿舍的特別布置以及其中的意義。

　　二、女子籃球賽

　　目的：為豐富本年級(jí)同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)大家的班級(jí)集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　步驟：每班派出一只代表隊(duì)，由7名隊(duì)員組成。抽出一支代表隊(duì)直接晉級(jí)，其余六支隊(duì)分三組進(jìn)行淘汰賽，決出3支隊(duì)。最后余下的4支隊(duì)進(jìn)行循環(huán)賽，勝一場(chǎng)的1分，負(fù)一場(chǎng)不得分，最后排出名次

　　比賽規(guī)則：分4節(jié)，每節(jié)10分鐘，每對(duì)有一次暫停

　　三、男子籃球賽

　　目的：為豐富本年級(jí)同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)大家的宿舍集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　比賽人員：每宿舍派出3人參賽，一人為替補(bǔ)

　　步驟：先抽簽進(jìn)行淘汰賽，再進(jìn)行循環(huán)賽，勝一場(chǎng)的1分，負(fù)一場(chǎng)不得分，最后排出名次。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。

　　二、學(xué)生情況分析

　　1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

　　2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

　　3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。

　　三、教材分析

　　1、初一級(jí)學(xué)沿海版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。

　　2、初二級(jí)學(xué)沿海版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。

　　四、工作任務(wù)：

　　1、初一、二級(jí)音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。

　　2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。

　　五、教學(xué)目標(biāo)

　　1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。

　　2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

　　3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。

　　4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)8

　　一、學(xué)期總做總結(jié)

　　1、自我反省。一學(xué)期下來(lái)，讓我看到了干事與部長(zhǎng)的區(qū)別，碰到了做干事時(shí)從未遇到過(guò)的問(wèn)題，雖待的是同一個(gè)組織，可看到的卻是兩個(gè)天地，兩個(gè)世界。真后悔當(dāng)初做干事時(shí)沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，很多事都不懂，只能靠自我摸索和偶爾的求助，結(jié)果中間出了很多的差錯(cuò)，雖努力的更改了，可效果卻不佳，說(shuō)實(shí)話(huà)，我對(duì)干事都有一種愧疚感，自己的能力實(shí)在有限，他們需要我學(xué)的我卻不能給予或不能及時(shí)給予他們，這個(gè)部長(zhǎng)當(dāng)?shù)脜s是有愧。好在他們都很能干，我雖沒(méi)怎么幫他們，卻也做的順順利利。

　　2、日常工作。這是我們這學(xué)期工作的核心。工作的反復(fù)，讓我們部門(mén)都能熟悉掌握其技巧，可也正是由于其反復(fù)性，讓人覺(jué)得枯燥，許多人也學(xué)會(huì)了投機(jī)取巧，我們應(yīng)該更注重工作的收尾工作，提高工作的質(zhì)量，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都對(duì)我們的工作滿(mǎn)意。

　　每個(gè)星期一次的寢室衛(wèi)生和晚歸檢查，是我們必做的工作，既然做了，就應(yīng)該達(dá)到一定效果。也許因?yàn)槲抑谱鞯臉?biāo)準(zhǔn)還不夠嚴(yán)格，寢室衛(wèi)生的狀況一直毫無(wú)起色。我準(zhǔn)備通過(guò)加強(qiáng)與各生活委員的聯(lián)系與溝通來(lái)改善這一現(xiàn)狀，另外再通過(guò)一些有意義的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)起大家的積極性，共筑良好的生活環(huán)境，增強(qiáng)寢室文化。

　　3、活動(dòng)。在本學(xué)期中我們部門(mén)主要有起的是輔助作用，但作為一個(gè)活動(dòng)舉辦的參與部門(mén)，我覺(jué)得工作有亮點(diǎn)也有缺點(diǎn)。亮點(diǎn)是我們的工作確實(shí)有了效果，同學(xué)們都喜歡參加我們舉辦的活動(dòng)并大力的支持，這是我們工作的動(dòng)力。缺點(diǎn)是活動(dòng)的頻繁性，不在亮多而在質(zhì)高，我們不能去一味的舉辦活動(dòng)，而應(yīng)該有所重點(diǎn)，有所選擇的去做，多了別人會(huì)厭，再說(shuō)這對(duì)我們整個(gè)集體也是莫名的壓力，有種喘不過(guò)氣的感覺(jué)。

　　4、干事的表現(xiàn)。我們集體的一大亮點(diǎn)，也許是具有得力的干事，這也是我們每個(gè)活動(dòng)和日常工作都能夠順利展開(kāi)的源泉。他們脫掉了員工自評(píng)初來(lái)時(shí)的稚嫩，慢慢的對(duì)工作有了自己的看法和見(jiàn)解，日常的工作也做得得心應(yīng)手。這當(dāng)然是指大部分同學(xué)，但也形成了強(qiáng)大的力量，推動(dòng)了整個(gè)集體的發(fā)展。其中必然也有不足，經(jīng)驗(yàn)不足，不知求教和考慮淺薄，相信他們隨著時(shí)間的推移會(huì)有質(zhì)的改變。

　　二、下學(xué)期工作的計(jì)劃

　　1、日常工作。由于干事們已掌握了工作的技巧，在下學(xué)期將注重提高工作效率，相信會(huì)一切順利，不會(huì)有太大的問(wèn)題。

　　2、活動(dòng)。為了提高大家的積極性來(lái)營(yíng)造良好的生活環(huán)境和氛圍，我們部門(mén)準(zhǔn)備策劃一活動(dòng)——寢室風(fēng)采展現(xiàn)。主要是通過(guò)節(jié)目的表演或配合ppt的制作來(lái)表現(xiàn)寢室文化，并在此過(guò)程中提高成員的凝集力，營(yíng)造愛(ài)衛(wèi)生，勤勞團(tuán)結(jié)的氛圍。

　　3、干事培養(yǎng)。這是下學(xué)期本部門(mén)工作的核心。不管是日常工作還是活動(dòng)都把主動(dòng)權(quán)交在干事的手里，給他們足夠的空間來(lái)開(kāi)發(fā)他們的潛力，并給予一定的指導(dǎo)和幫助，當(dāng)然主動(dòng)權(quán)還是由部長(zhǎng)和主席團(tuán)把握，具體方案將在干事培養(yǎng)方案中提到。

　　三、對(duì)集體的整個(gè)發(fā)展提出的建議

　　要有責(zé)任，這是我們工作的核心。雖然這個(gè)問(wèn)題提了若干遍，但要落實(shí)，不僅需要理論還需要具體實(shí)踐。我的想法是從日常工作開(kāi)始做起，提高自己的能力和覺(jué)悟，個(gè)人變強(qiáng)了，集體的發(fā)展就不用愁了。我們首先要做的是熱愛(ài)這個(gè)集體，只要把自己真正的當(dāng)做集體的一份子，才能從大局考慮，個(gè)人強(qiáng)則組織強(qiáng)，組織弱則眾人弱，“組織興亡，人人有責(zé)”不管做任何事都有三思，都有從集體的利益出發(fā)，為集體牟利。

　　不知不覺(jué)中，大家團(tuán)結(jié)在一起，我相信我們會(huì)變得不再軟弱與無(wú)能，整個(gè)組織也會(huì)變強(qiáng)。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)9

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。

　　上學(xué)期是我們邁入大學(xué)生活的第一個(gè)學(xué)期，國(guó)慶、元旦晚會(huì)、拔河比賽、游園會(huì)……豐富多彩的校園活動(dòng)給同學(xué)們帶來(lái)了一次又一次的歡樂(lè)。

　　新的學(xué)年，我們將繼續(xù)圍繞〝舞動(dòng)青春，放飛夢(mèng)想〞這一主題，豐富同學(xué)們的課余文化生活，挖掘同學(xué)們的潛力，為廣大同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，切實(shí)營(yíng)造健康積極的學(xué)習(xí)生活氛圍，促進(jìn)同學(xué)們的身心發(fā)展。

　　本學(xué)期我的工作重點(diǎn)是:積極組織趣味性的文藝活動(dòng)，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們積極樂(lè)觀的態(tài)度，促進(jìn)同學(xué)的全面發(fā)展。制定具體工作計(jì)劃如下:

　　一．將全面負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)班級(jí)的文化娛樂(lè)活動(dòng)。

　　二.發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮真才能，為喜歡文藝的同學(xué)提供一個(gè)提高自身文藝修養(yǎng)的機(jī)會(huì)。

　　三.配合有關(guān)部門(mén)，做好重大節(jié)日文藝活動(dòng)的組織工作。

　　四.充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展。

　　五.認(rèn)真配合其他班委進(jìn)行其他非文藝類(lèi)工作。

　　以上是本學(xué)期初步的工作計(jì)劃，我將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我會(huì)和其他班委齊心協(xié)力，共同帶領(lǐng)同學(xué)積極向上發(fā)展，力爭(zhēng)給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)充實(shí)、多彩、健康的課余文藝生話(huà)環(huán)境，希望大家支持。工作中的不足也歡迎同學(xué)們批評(píng)指證。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)10

　　為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃

　　古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

　　計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

　　一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

　　寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

　　工作計(jì)劃兩種形式

　　1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

　　2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）

　　寫(xiě)好工作計(jì)劃的要求

　　1、工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

　　2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

　　3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

　　4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

　　制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

　　1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

　　3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

　　4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)11

　　一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守銀行規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)銀行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)12

　　一、學(xué)情分析

　　高三×班現(xiàn)有學(xué)生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進(jìn)入文科全年級(jí)前50名的學(xué)生有××人，總成績(jī)?cè)?00分的學(xué)生有××人。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)思想教育，提高思想覺(jué)悟水準(zhǔn)。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行；

　　理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。

　　態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（通過(guò)學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性）。

　　典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。

　　信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。

　　2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

　　（1）一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書(shū)都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。

　?。?）一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過(guò)的知識(shí)都應(yīng)該會(huì)，凡是做過(guò)的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。

　?。?）始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅(jiān)持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)13

　　本學(xué)期我擔(dān)任高二年級(jí)4、9、12、16班的政治教學(xué)工作。由于學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，又是初次接觸哲學(xué)，不能獨(dú)立的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。由于面臨著學(xué)業(yè)水平考試的壓力，為盡快幫助學(xué)生找到學(xué)習(xí)樂(lè)趣，提高政治成績(jī)，根據(jù)新教材大綱要求與學(xué)生實(shí)際情況特制定了此教學(xué)計(jì)劃：

　　一、教學(xué)工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)：

　　本學(xué)期在教學(xué)工作中繼續(xù)貫徹新課標(biāo)理念，以提高學(xué)生全面素質(zhì)為目的，同時(shí)為高考做好準(zhǔn)備。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)工作目標(biāo)。

　　二、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：

　　1、立足課標(biāo)，明確新課標(biāo)精神和目的要求。

　　通過(guò)認(rèn)真研讀課標(biāo)，準(zhǔn)確把握新課程的總目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo)，明確新課標(biāo)的目的要求，為有效地實(shí)施課堂教學(xué)提供正確的方向。

　　2．真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)的實(shí)效。

　?。?）對(duì)教材進(jìn)行深入研究，處理好教材的深度，廣度和銜接，在此基礎(chǔ)上，制定學(xué)期授課計(jì)劃。

　?。?）發(fā)揮自身教學(xué)特長(zhǎng)，在教學(xué)過(guò)程中作適當(dāng)?shù)?、靈活的處理，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

　　（3）努力提高自身素質(zhì)，豐富自身文化素養(yǎng)，多看書(shū)，多寫(xiě)文章，扎實(shí)文化基本功。

　　由于本期教學(xué)時(shí)間緊，任務(wù)重，在遵循教學(xué)計(jì)劃的同時(shí)還要注意靈活運(yùn)用，妥善安排好教學(xué)時(shí)間，以確保教學(xué)任務(wù)的如期完成?？傊@學(xué)期我將盡最大努力爭(zhēng)取會(huì)考取得好成績(jī)。為學(xué)生高考備考作好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)14

　　1.在部門(mén)經(jīng)理/主任的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實(shí)部門(mén)規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。

　　2.安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)、如實(shí)地向經(jīng)理反映部門(mén)情況，向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。

　　3.加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4.加強(qiáng)公關(guān)意識(shí)，廣交朋友，樹(shù)立本部門(mén)良好的形象，有一定客源。

　　5.熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理/主任增強(qiáng)本部門(mén)員工的凝聚力。

　　6.檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。

　　7.作好每位員工的考勤排休工作，嚴(yán)格把關(guān)，不徇私情。

　　8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。

　　9.隨時(shí)注意餐廳就餐人員動(dòng)態(tài)和服務(wù)情況，要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，遇有VIP客人或舉行重要會(huì)議，要認(rèn)真檢查餐前準(zhǔn)備工作和餐桌擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自上臺(tái)服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準(zhǔn)。

　　10.加強(qiáng)與客人的溝通，了解客人對(duì)飯菜的意見(jiàn)，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任反映。

　　11.檢查餐廳的電掣、空調(diào)掣、音響情況，做好安全和節(jié)電工作。

　　12.定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)。

　　13.負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。

　　14.召開(kāi)班前班后會(huì)議，落實(shí)每天工作計(jì)劃。

　　15.注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜?wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jī)記錄，作為評(píng)選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。

　　16.積極完成上級(jí)經(jīng)理交派的其他任務(wù)。

　　有系統(tǒng),有效率地完成工作的目標(biāo).在時(shí)間,人員,材料,設(shè)備,資金(成本)等方面得到更好的保證.

　　制定工作計(jì)劃的步驟:

　　1.確定工作的目標(biāo)——項(xiàng)目,內(nèi)容,期限.

　　2.將工作目標(biāo)細(xì)分——把工作目標(biāo)再分成幾個(gè)方面或幾步走.

　　3.工作程序的分析——對(duì)完成工作的先后次序和人力,物力安排進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明.

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)15

　　新的學(xué)期開(kāi)始了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)全新的開(kāi)始，由于休息產(chǎn)假的原因，感覺(jué)自己有很多的事情不適應(yīng)，因此希望在本學(xué)期的教學(xué)工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，加強(qiáng)音樂(lè)課堂的有效性。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高專(zhuān)業(yè)化水平為目標(biāo)，以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效入手，努力在創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破!以此來(lái)不斷促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，全面、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量!

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計(jì)劃，保證上好每一節(jié)音樂(lè)課。

　　2、用心練習(xí)教學(xué)和音樂(lè)專(zhuān)業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂(lè)教育教學(xué)工作服務(wù)。

　　3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則，確立終生學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。

　　4、立足課堂，加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討，學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　5、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫(xiě)意圖，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材。

　　6、敏銳地捕捉教學(xué)中的問(wèn)題，將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動(dòng)課型化、課題化。

　　三、提高教學(xué)質(zhì)量措施：

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。

　　2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

　　3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿(mǎn)知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。使他們能最大限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。

　　5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

　　6、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。

　　7、多看多聽(tīng)其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使學(xué)生開(kāi)闊眼界，提高自身教學(xué)質(zhì)量。

　　四、其他方面：

　　1、認(rèn)真撰寫(xiě)博文，堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記。

　　2、積極參加集體教研活動(dòng)，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　3、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記。

　　4、積極聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容，并認(rèn)真落到實(shí)處。

　　6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。

　　總之，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作，以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，使學(xué)形成健康的音樂(lè)審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂(lè)審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵，使他們?cè)谝魳?lè)活動(dòng)中受到良好的思想及藝術(shù)教育，從而受益終身!

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)16

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以終身教育思想為指導(dǎo)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)：

　　1、規(guī)范語(yǔ)文課堂教學(xué)，使自己從學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷開(kāi)展教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的教學(xué)方法。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，迅速提高自身的教學(xué)水平。

　　3、用新的教學(xué)理念提高課堂教學(xué)的有效性。

　　三、培訓(xùn)要求：

　　以實(shí)施素質(zhì)教育的思想為核心，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)多種形式和內(nèi)容，加強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的思想觀念教育，幫助自己更新教育觀念，樹(shù)立與素質(zhì)教育相一致的教育觀念、人才觀念和質(zhì)量觀念，拓寬知識(shí)視野，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的主動(dòng)性和自覺(jué)性，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。

　　四、具體措施：

　　1、積極參與校本教研，認(rèn)真學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，并寫(xiě)下學(xué)習(xí)心得。理論聯(lián)系實(shí)際，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果。

　　2、認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好聽(tīng)課記錄，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自身能力不斷提升。

　　3、做好備考、講考、批考、助考、考考，及時(shí)反思，調(diào)整教學(xué)思路，因材施教，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量。

　　4、多讀教育類(lèi)書(shū)籍，寫(xiě)教育散文。

　　5、認(rèn)真學(xué)習(xí)多媒體應(yīng)用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)。同時(shí)結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，可以獨(dú)立制作課件，靈活選修多門(mén)媒體課。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)17

　　一、指導(dǎo)思想和教學(xué)目標(biāo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，本學(xué)期初一地理要發(fā)揮教育功能，努力提高教學(xué)水平和質(zhì)量，以認(rèn)真完成學(xué)校工作任務(wù)為己任。

　　二、學(xué)生情況分析

　　總體上講，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性比較低，課堂紀(jì)律松散，普遍自覺(jué)性不夠，求知欲不高。但課堂氣氛有待改善，學(xué)生思維靈活性不夠強(qiáng)，部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏興趣，目的不明確。

　　三、教材分析

　　本期教學(xué)內(nèi)容有六章，實(shí)授課時(shí)數(shù)16節(jié)，課程安排較緊奏，主要學(xué)習(xí)中國(guó)地理知識(shí)和運(yùn)用常見(jiàn)地圖、地理圖表，以及填繪簡(jiǎn)單地圖和圖表能力，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)地理事物的觀察、記憶想象思維等能力、以及運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析一些地理問(wèn)題的能力并初步具有地理自學(xué)能力，初步樹(shù)立正確資源觀、環(huán)境觀、人口觀，懂得更協(xié)調(diào)人類(lèi)發(fā)展與環(huán)境關(guān)系。

　　本期教學(xué)內(nèi)容有：中國(guó)的礦產(chǎn)資源、交通、貿(mào)易、鄉(xiāng)村城市等中國(guó)發(fā)展知識(shí)點(diǎn)。

　　四、具體措施與要求

　　在教學(xué)在采取精講多練的方法、教師作適當(dāng)引導(dǎo)、學(xué)生思考解決、教師再進(jìn)行總結(jié)、要課文、圖像作業(yè)三系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合、起直觀形象，激發(fā)興趣、幫助理解記憶作用、各種形式的作業(yè)、練習(xí)分設(shè)“想一想”、“活動(dòng)”、“思考與練習(xí)”三個(gè)欄目穿插在教學(xué)過(guò)程中，把地理知識(shí)的理解、運(yùn)用和鞏固滲透于動(dòng)手、動(dòng)腦的趣味活動(dòng)之中，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、思維、想象、歸納、記憶等能力、并及時(shí)強(qiáng)化鞏固、懂得應(yīng)用，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)18

　　20年新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶(hù)的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象，特制定20年個(gè)人工作計(jì)劃，如下：

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)；誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題；對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意，

　　（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）

　?。ㄈ┰鰪?qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

　?。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻?hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規(guī)定（WI—G—S006），應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)（責(zé)任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。以上，是我對(duì)20年客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。

工作計(jì)劃怎么寫(xiě)19

　　轉(zhuǎn)眼間，我們的大學(xué)生活就已經(jīng)過(guò)去了大半。算下接下來(lái)我們真正呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)的日子應(yīng)該也只剩下大三下學(xué)期了。因?yàn)閾?jù)自己在班級(jí)里以及宿舍里的了解，大多數(shù)同學(xué)的看法是：大四的第一個(gè)學(xué)期就要開(kāi)始找工作或者實(shí)習(xí)。甚至有的，在現(xiàn)在或者更早的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始找兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)了。

　　但是對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，我有自己的計(jì)劃。其實(shí)從剛剛上大學(xué)開(kāi)始，我就覺(jué)得自己的學(xué)業(yè)不應(yīng)該到大學(xué)畢業(yè)就結(jié)束，而是需要繼續(xù)深造。根據(jù)最近這幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，壓力還是挺大的。再加上高中時(shí)期的朋友們也都有繼續(xù)學(xué)習(xí)的念頭，我認(rèn)為現(xiàn)在來(lái)說(shuō)繼續(xù)讀書(shū)是很肯定的。

　　因?yàn)樽约河欣^續(xù)讀書(shū)的想法，因此也特地咨詢(xún)過(guò)老師和師兄師姐。剛上大學(xué)時(shí)他們給我的建議是一定要學(xué)好數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，如果考回本專(zhuān)業(yè)還要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課。而我給自己制定的在大一大二時(shí)的主要任務(wù)也是努力學(xué)好數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。而到了大三，自己漸漸地考慮清楚本身的能力以及興趣所在之后，決定是向法律方面發(fā)展。法律屬于文科，學(xué)習(xí)以及考試的時(shí)候都可以避免自己數(shù)學(xué)不好的劣勢(shì)，同時(shí)可以發(fā)展自己英語(yǔ)政治比較好的優(yōu)勢(shì)。也是在大三的第一個(gè)學(xué)期，自己開(kāi)始買(mǎi)了相關(guān)的教科書(shū)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行第一輪學(xué)習(xí)了。

　　初步的計(jì)劃是：根據(jù)自己想要報(bào)考的學(xué)校的考試要求，在20xx年5月份的時(shí)候完成第一輪的學(xué)習(xí)。這段時(shí)間的重點(diǎn)是英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課。到了5月份至8月，是第二輪的復(fù)習(xí)時(shí)間。這段時(shí)間主要用于做練習(xí)提高自己的能力，同時(shí)開(kāi)始復(fù)習(xí)政治。到了9月或者10月份開(kāi)始第三輪復(fù)習(xí)，進(jìn)入沖刺階段。

　　當(dāng)然，這期間，我還是要學(xué)習(xí)好現(xiàn)在電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)。在完成本身的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，盡量提高本專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)成績(jī)。

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