以下是有關于三下鄉社會實踐活動心得的相關內容，歡迎大家閱讀！

三下鄉社會實踐活動心得1

　　近日，我參加了學校的“三下鄉”社會實踐活動，在為期九天的社會志愿服務工作中，我收獲了很多，有心酸也有快樂，有憤怒也有無奈。

　　一、在學校，收獲了很多

　　7月18日，我們經過將近五個小時的“顛簸”，終于到達了此次志愿服務的目的地——六枝特區梭戛鄉梭戛中學。這里給我的第一感覺是：學校比我曾經上過的任何一所學校都好，這里的經濟狀況應該不會很差吧。但是后來發生的事卻讓我改變了自己最初的這種想法。

　　接下來的幾天就是我們這次活動中的主要部分——教學，我們都知道，短短的九天，我們根本改變不了學生的成績狀況，但是我們每個隊員都很努力，爭取教會學生怎樣去提高學習成績、怎樣去改變生活現狀。最讓我感動的是我分到了一個很乖、很聽話的班級，我給他們當班主任，我從他們身上看到了對學習的渴望和對生活的熱愛。

　　我上的是歷史課和體育課。每次上課我們都很認真地備課，甚至在出發前我們就已經做好了九天的教案，為的就是讓學生能夠學到更多有用的知識。我們所有的隊員都會在上課的時候很努力地把自己的經驗和教訓傳授給學生們，每個隊員都很愛自己的學生。

　　當我第一次走上講臺的時候，我心里是很激動的。從來沒想過有一天自己會走上那三尺講臺，那已經塵封了的曾經的當一名教師的夢想又在心里澎湃著。站在講臺上，看到下面一雙雙對知識如此渴望的眼神，我知道自己的責任很重，我知道我必須得對得起學生們對我的信任。幾次課上下來，我發現自己似乎越來越喜歡教師這份職業，因為我覺得傳授學生知識真的是一件很有意義的事情;那種和學生亦師亦友，那種從上課中學會更多東西的感覺深深地吸引著我;特別是知道我那些學生中最遠的每天早上都要走兩個多小時來上課時，我更是被這種堅持給深深震撼著。我對自己說，如果可以，我真的寧愿選擇當一名普普通通的人民教師，而不是穿梭于喧鬧的都市為生活四處奔波。

　　其實，在下鄉的九天之中，我做得最多的是炒菜，我個人覺得這是一份很光榮的工作，如果不是還在上課的話，我都覺得自己像個廚師，不過每當看到隊友們吃著我做的飯菜贊不絕口時，我覺得很滿足。

　　二、走訪，為誰歡喜為誰憂

　　如果說這次三下鄉能夠有什么東西讓我無法忘懷的話，那就是給學生做家訪了。7月23日，由我、何月、范琳琳、王廷昌、徐灝、龍廖健組成的家訪小隊開赴梭戛鄉平寨村對學生進行家訪。經過一個多小時的跋涉，我們拖著沉重的腳步終于到達了平寨村——一個依山傍水的美麗村寨。

　　我們走了一個一個的學生家，除了了解學生的家庭情況外，我們還給學生帶去了一些學習用品。我們把自己對學生的期望和愛傳達給每個學生的家長，同時也表達我們希望家長支持學生認真念書的美好愿望。我們真的希望能夠看到他們走的更遠，甚至是超越我們。

　　一個叫做汪海的學生，一個生活在大山深處的男孩子，一個與妹妹和爺爺相依為命的男孩，他用他的生活經歷、他對學習的堅持和對生活的不妥協，震撼著我們從每一個下去做家訪的隊友。

　　我們踏著泥濘的小路，冒著漫天紛飛的額雨滴，翻過一座大山到達一個叫做“灣子頭”的地方，因為那里有一個我們都很掛念、期待很高的學生——汪海。當我們在向導學生段菊的帶領下到達汪海家時，我們看到的是一副只能用慘淡來形容的景象：屋子里一片冷清，房子后面的墻壁已被坍塌的土石壓垮，屋里到處都是泥巴。我們在出發前就已經了解到了汪海家的困難，但當一切真實的擺在眼前時，我們的心很不是滋味。

　　汪海的媽媽在他小的時候就離家出走了，父親也出門打工，基本上不回家看他們，從小家庭教育不是很到位的汪海卻從來沒有放棄過自己的學習，成績一直都是班上名列前茅。我們所有隊員都被他的事跡深深的感動著，除了捐贈給他一些學習用品外，我們的個別隊員還自己拿出一點錢來算是對他的鼓勵。但是要改變生活現狀，只有靠他自己，我們能做的不是很多，我們只能讓他看到一種希望。

三下鄉社會實踐活動心得2

在這個寶貴的假期里，為了能夠使我的假期生活更添一份精彩，我選擇了響應學校的號召，與各位老師同學組成一個小隊，通過在鄉下不斷地走訪宣講法律知識來鍛煉自己的能力，并且為祖國鄉村建設獻出一份自己的微薄力量。

為此，不管這一路上是多么的顛簸，我也始終保持著興奮感，對于接下來的活動和實踐充滿了向往。我們的行程非常的緊迫，但也足夠我們在三天之內走完預定的五六個鄉村了。在車上我們的帶隊老師不斷地給我們講述著這次三下鄉實踐活動里需要注意的一些細節和關鍵，并給我們分發接下來要在村里發放的法律知識小冊，要求我們在這段時間里結合自己的專業知識對其進行熟悉。更重要的是，要放開自己，在眾多陌生的父老鄉親面前要敢說，要能說，要在這段時間里做好心理準備。

不得不說，老師的一番話讓我心中的浮躁減去了很多，開始更多的思考其接下來的實踐我應該怎么來準備。同車的同學們也一個個都是一副若有所思的樣子，看上去非常的可靠。

終于，我們經過一段時間的路程，來到了我們的第一個目的地__村。我們與村里負責接洽我們的負責人談過以后，就找到了一塊人流量比較大的區域開始了我們的準備工作。包括桌椅和敞篷，我們小隊的大家都干得熱火朝天的，一番鍛煉以后不由得更加期待接下來的情況了。

待到一切準備就緒以后，我們迅速的進入了狀態，面對各位好奇而來鄉親的詢問，我們積極地動用所學的知識進行解答，并且通過一些小的案例和事例來更好地佐證自己的說法，讓大家能夠快速的理解。__村里的鄉親們都非常的熱情，我們在結束了上午的活動以后，在吃飯時間不停地討論著各種各樣的問題，大多數都是在村里村民們提到的一些比較有討論意義的問題，雖然大多都是一些家長里短的小矛盾小事情，但這也足夠讓我們這些還沒有走出學校的學生們有一種所獲頗豐的感覺。

不同于在學校里書本上記載的經典實例，在鄉親們口中的事情更有代表性，縱然小但卻是大家經?？赡軙龅降膯栴}。

在這一番收獲下，哪怕是一開始對于活動有些抱怨和不滿的同學們也閉上了嘴，心里也開始認可了這樣的情況有助于自己的學習進步。我們的隊伍也開始真正的期待起接下來的活動開展了。

雖然這樣的活動比較累，但是我們大家都相信，經過這次三下鄉活動以后，我們的成績以及能力都會有突飛猛進的進展，在以后步入社會以后都有更好地發展和進步。

三下鄉社會實踐活動心得3

目前我們都還是沒有走出校門的學生，我們總是有著很多遠大的理想和抱負。正如我一般，我是大一的學生，我總想著自己在畢業后能夠在那些發達的城市大展拳腳，心比天高。我覺得這沒有什么不好，我一直把這種想法歸為是我個人的上進心。但經過這一次的座談，我似乎悟出了一些不一樣的東西。每個人都是積極向上的，大家都希望自己可以在繁華的地段工作，享受高的待遇，這是無可厚非的。但是懂得回報社會將自己的光芒在貧窮的地域散開的人，則是無比高尚的?！叭б环觥本褪且粋€很好的政策，讓更多的大學生能夠擁有這樣發光的機會。

時間總是過得很快的。七天的“三下鄉”很快就過去了?；厝ズ蠛芏嗤瑢W都問“三下鄉你收獲了什么”，我想說的是“有些事情只有去體驗后，才會懂得，有些收獲不在終點，而在過程”。

作為大學生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下鄉”活動，在這個充滿明媚陽光的夏季，我們在鄉盡情地揮灑自己的熱情和汗水，雖然短短七天的社會實踐活動已悄然而去，但這過程中所帶給我們的經驗和回憶卻是歷久彌新的。

在“三下鄉”的鍛煉中不斷成長，不斷思考，充實自己，我們收獲快樂，收獲成長，收獲許多我們從未有過的經驗。我懂得了如何奉獻，懂得了團隊的重要，懂得了今后在成長和前進中要做些什么，該做些什么。

我很幸運能夠參加這次“三下鄉”活動，我們經歷了，走過了，收獲了。這次“三下鄉”活動讓我感受頗多，既增長了見識，同時也學到了許多東西。人就是要在不斷探索中與追求中獲得進步，只有親身經歷了才知道其中的苦與樂。這短短的幾天將成為我心底美好的回憶，在這一次之行中，我們了解了的新農村建設以及更深入的了解了“留守兒童”與“空巢老人”的現狀問題。我在此要由衷的感謝淳樸的鄉人民，他們給了我們這次成長過程中的經歷;感謝一起和我下鄉的同學們，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時也真誠地祝愿鄉能夠發展得越來越好!

三下鄉社會實踐活動心得4

　　20xx年xx月xx日上午，xx學院xx名學生在學院團總支書記xx等幾位老師的帶領下前往xx市xx縣xx鄉，參加三下鄉社會實踐活動以及“關愛留守兒童成長，推進農村文明建設”。

　　首先，我們到達xx縣xx鄉xx小學，受到了當地領導的熱烈歡迎和熱情接待，并召開簡短見面會。在會議上，xx縣xx鄉鄉長也作了重要講話，介紹了xx縣的總體概況，并分別談了農業、工業、教育等各項事業運轉情況及經濟狀況。

　　鄉長對我們寄予厚望說：青年充滿朝氣活力，青年富有豪情壯志，所以青年應珍惜把握這次機會，發揚艱苦奮斗的精神。勇于到基層參加實踐、體驗生活，以實際行動實踐這次人生成長中不可多得的機遇。這一席話，同學們深受鼓舞。

　　然后，我們深入農戶，開展有關農村存在的一些問題的調查，并形成調查報告，我們先去探望了那些偉大的解放軍戰士xx等。他們把那些埋藏在心靈深處多年的感人肺腑戰斗故事都給我們津津有味的講了一遍，我們大家都聽得很認真，并力爭從思想上、行動上積極向黨組織靠攏，成為時代發展的強頭兵，精神文明的帶頭人，進而來緬懷已逝的英雄。

　　隨之，我們又探望了一位孤寡老人，參觀了老人的住所，在解說員帶領下，我們了解了xx事件的整個過程。在xx事件中參戰部隊不怕疲勞、不怕傷亡，英勇善戰，抒寫了一篇軍民一致對敵的輝煌歷史，涌現了一大批值得人民永遠懷念的英勇將士，他們的英勇事跡將會影響著我們，感染著我們，激勵著我們。通過走訪農村家庭，我們發現有幾位學生家庭生活特別艱苦，經濟困難，但是他們對子女的那份愛，那份對孩子未來的成長的期盼，卻非常的關心和迫切。

　　他們都希望自己的子女能夠上一流的學校，享受一流的教育，然而，經濟的困難，生活的所迫，使得這些家庭顯得那樣的心有余而力不足。愛子之心，人皆有之。當我們感受到這份天下父母心，是那么的偉大，而又那么的艱澀。我們為這份愛子之心所感動，我們服務團全體隊員都紛紛拿出自己的零花錢，在我們臨走的時候，還給他們送去了xx版掛面和油鹽，蔬菜等生活用品。

　　最后，我們到xx縣xx鄉xx小學授課，給他們帶去了慰問禮品，帶去了我們自編自演的諸多文藝節目。我們熱心真情的表演，表達了我們最真摯的祝福；我們給小孩整理衣妝、梳頭、和他們嘮家常，讓他們切實感受到我們誠心的關懷和問候，他們舒心的微笑讓我們內心感到溫暖。我們的青春活力給他們帶來了無限生機，我們的熱情照顧讓他們感受了溫暖的愛心。

　　快樂的時光總是如此短暫，離別時他們個個臉上那兩行渾濁的熱淚，將成為我們心中永遠的牽掛，經歷了這種場面，才深知人間真情是何等的難割難舍。離別的情緒已在空中彌散，因為這次實踐之旅即將畫上圓滿的句號。

　　離別的前一天上午，雙方共同舉行了閉幕式，閉幕式上縣委領導、鎮政府領導和校領導分別道了謝、送了祝福。閉幕式后，我們舉行了聯歡會。聯歡會是我們離開xx小學之前的最后一個活動，也是我們此次三下鄉活動中難度最大的活動之一。我們把聯歡會的重點確立在“聯”字上，就是怎樣才能把xx小學同學帶動起來，讓現場氣氛活躍，美妙的歌聲，感人至深。

　　同學們精彩的手語表演《感恩的心》使我們不再惋惜溫柔的浪漫，也暫時驅散了縈繞在心頭的愁緒。也許我們的表演并不專業，但帶來的是一份質樸而感人的情緒；也許我們的歌聲并不動聽，但傳遞的是一個集體團結的聲音，是對理想的追求，也是對純潔友誼的歌頌，更是對美好未來的期待。最后，我們共同用“同一首歌”唱想那恒久不變的“祝福”，“奉獻”自己的微薄之力“讓世界充滿愛”。有了送別的凄涼，才有相逢的喜悅。歌聲有止境，祝福卻永恒。

　　通過這次活動，我們不但了解了xx縣的風土人情，更重要的是我們學到了許多人生感悟，豐富了我們的人生閱歷，提高了我們認知社會的能力，教育了我們思索人生價值，增強了我們奉獻愛心、播撒溫暖，為社會公益事業獻一份力量的信念。

三下鄉社會實踐活動心得5

20__年7月31日，__學院學“屯”夢突擊隊各組就調研課題“關于貴州省安順市屯堡文化旅游產業發展現狀及投資前景的調研——以貴州省安順市__區__鎮__村為例”積極展開工作。各調研組工作井然有序，均及時做好調研總結，并在例會上及時匯報成果。

政府組針對調研展開調研思路討論，并參觀貴州屯堡文化博物館，對屯堡原址進行實地考察，為本組調研提供強有力的保障。政府組全體成員于早上9點在__中學黨員活動室進行時長一小時的小組討論。并根據昨日會議討論確定的六大方面政策性問題，繼續深入討論，初步確定近25個調研細則。下午，在組長項宇的帶領下，政府組對貴州__文化博物館進行了參觀體驗并，對__景點進行了實地考察。一路上組員們既感受了解了__文化的傳統底蘊，也發現__景區存在環境保護、違規建筑處理、景區管理等方面的問題，為調研提綱的完善提供了詳細思路。

企業組根據小組調研大綱采訪了__旅游投資有限公司總經理鄭女士，了解了該企業的發展狀況。企業組根據小組調研思路于當日上午來到__旅游投資有限公司，與鄭總經理見面并進行溝通交流，并從該公司相關數據、發展歷史、運營模式、以及公司概況等各方面情況進行了解采訪。當日下午，企業組全體成員在__中學黨員活動室對上午走訪資料進行總結。

群眾組深入屯堡景點，根據調研提綱對當地居民及游客進行訪談，實地查看景點基礎設施，了解當地居民留守景點或搬離景點原因，吸引游客前來旅游因素，并收集居民與游客對景點各項建設意見。于下午進行資料整合與分析總結。

實踐是檢驗真理的標準，今日各調研小組的實地考察為我隊的調研思路的引導有著重要作用，也為調研的進一步開展奠定了良好的開端。

三下鄉社會實踐活動心得6

七天如白駒過隙般劃過。暑期“三下鄉”社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。說起我們這些大學生，空有書本知識，到基層鍛煉的機會是十分少的，但是基層的確能夠鍛煉人，能將人的優秀品質充分展現?；鶎邮强?，條件是差，可誰都明白“梅花香自苦寒來”的道理，況且基層是那么需要那些有知識，有潛力的大學生去貢獻力量。能參加這次暑假“三下鄉”社會實踐活動，我深感榮幸。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干，以實際行動去實踐和諧社會宣講。七天的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發覺，原先乏味中充滿著期望，苦澀中流露出甘甜。共青城給我們留下了完美的回憶，留給我們的不僅僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當地人的勤勞、豪爽、熱情的生活作風，在告別了當地的父老鄉親們，我們又將背上行囊，回到學校，走入一個新學期的開始。透過這次活動，我認識到:基層需要大學生，大學生也需要到基層去，基層的鍛煉，能夠不斷地增強我們的實踐潛力，這樣才能成為一名合格的大學生。

能夠在這樣的一支隊中，我感到十分的開心，同時給我也不小的壓力:同學們在活動中學到的比我多，我要不斷的進步才不會被他們落下。從活動的總體上來說，我認為是成功的?！俺晒Α?不是說活動開展的怎樣怎樣好，而是每位同學都多少明白了些此刻的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的?？赡軐τ谝徊糠萃瑢W來說，他們的成功就是三下鄉拿了一本證書，能夠加點分數。我認為參加三下鄉為的不是別的，為的就是以后能夠更快的適應這個社會，所以我們這個團隊更注重個人潛力的提高，在這幾天能學多少就學多少，自我學到的東西才是真正的東西，這些證書沒有得到并不代表著自我三下鄉是白去的，只要自我認為在活動中有學到東西就足了，怕的就是什么都沒有學到，浪費了那么多的時光啊!

在三下鄉的過程中，我們懂得了“三個關系”，即課堂教育與社會實踐的關系，大學生務必以課堂為主題，透過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時光段，平時注重積累;社會實踐的廣度與深度的關系，力求實踐的資料、規模同步發展;同時，我也清楚的認識到:“虛心向學”是量變的基礎，“以誠待人”是質變的升華!

都說大學是一個小型的社會，是學生正式進入社會的前奏曲，可企業反饋回來的信息不僅僅不是當代大學生的優秀事跡，反而是“此刻有相當一部分大學生好高騖遠，眼高手低，浮躁的思緒嚴重影響了他個人應有的價值?！闭沾粼谙笱浪械奈?，第一次的嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。

隨著社會的發展，人們的物質生活有了很大的提高，而精神禮貌卻一向處于低谷。作為大學生的我們，不僅僅沒有很好的理解文化的熏陶，反而在生活中不斷受到陋習的影響，漸漸變成心高氣傲。也許在很多大學生看來，大學文憑就是一張通向幸福的萬能卡，有了這張證明，生活必定無憂，可就是因為這種不健康的心態，不學無術成了一種“時尚”。迫于生計，不學無術的這部分人最容易忽略的就是誠信。殊不知誠信是人性中最優秀的品質，它是成功背后堅強的后盾，擁有了它就像一枚小小的火柴能燃亮星空，就像一粒不起眼的種子成為參天大樹。

透過暑期社會實踐活動，我在服務社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。開闊了我們的視野，增長了才干，冶煉了情操，加大了我們與社會的接觸面，進一步激發了我們們的學習、就業、創業的激情。使我們認識了自我，對生活、對社會有了更深的理解。

三下鄉社會實踐活動心得7

　　為引導我院大學生深入學習科學發展觀，了解農村文化建設內涵，密切聯系黨群關系，我院于7月15日展開了為期3天的“送醫，送藥，送健康”社會實踐活動。這支隊伍由我院劉培幸書記和院團委蒲翔副書記帶領，共有7名老專家和19名由研究生，本科生，?？粕狞h員代表。同時，該隊伍也是全國百支醫療隊之一。

　　這次三下鄉的行程共有3站，畢節學院，興仁鄉化屋村和太來鄉芭蕉村。在此之前，我們就已經前往貴陽市關井社區看望了3位孤寡老人，并進行了義診。

　　7月15日，參觀畢節學院和畢節實驗區二十年成果展，我們了解到畢節試驗區在二十年中緊密圍繞“開發扶貧，生態建設，人口控制”三大主題，一心一意謀發展，取得了顯著成效。同時還我們參觀了社會主義新農村建設的實驗村，看到人民生活水平真正提高了，農村人民的生活環境也發生了翻天覆地的變化。

　　7月16日，我們來到了興仁鄉化屋村，當地領導給我們介紹了該村的情況，得知化屋村曾經很貧困時，我驚呆了。如今的化屋村已經有了很大的變化，村民的房子修好了，糧食也有了保證，就是醫療條件不是很好。在下午的義診過程中，很多的村民都來向專家咨詢。領取藥品時，村民們都會樸實地對我們說謝謝，有的甚至還拿出折得皺皺的零錢給我們，得知我們是免費看病發藥后，村民們更是激動萬分。

　　7月17日，我們到達太來鄉芭蕉村進行義診。這個村子的人不多，大部分都是留守的老人和小孩。給小朋友們發藥囑咐藥量時，他們就睜著大眼睛看著你，仔細地聽你說話。有的還問我們，能不能送一支筆給她們。因為每種藥有限，有的村民沒有領到藥，但是我們也還是盡可能的把一些常用藥分發給村民。村民們很是感動。

三下鄉社會實踐活動心得8

　　今年暑期的“三下鄉”活動得到了學院里各引導的鼎力支撐，統系從15跟16級學生當選出 23 名優良份子，奔赴汕頭市南澳縣后宅鎮，深入開展為期10天的“三下鄉” 社會實際活動，通過學習參觀、座談交換、簽名宣揚、實地考察、社會調查等多種形式的社會實踐活動。其間，經由屢次座談交流、實地考核參觀、發放考察問卷，深刻懂得鎮鄉建設。在后宅鎮的十天中，通過向當地的庶民開展的等活動，同當地國民樹立了深沉的友情。此次 “ 三下鄉 ” 社會實踐活動從各方面錘煉了自己。

　　此次活動中，本人擔負文藝組組長，重要負責前期預備工作的美工設計以及下鄉期間的體裁活動，包含每日隊伍成員文體活動、支教中學學生文體活動以及下鄉總結匯報演出。

　　(一)活動籌備期間

　　20xx年6月中旬到7月中旬，是本實踐服務隊活動方案構成期。本人設計制造了本服務隊隊徽、方案冊本的封面及封面、冊內各活動組計劃封面、活動期間予下鄉當地學生留念用的書簽，以及“建國六十周年大事記”宣傳海報。

　　本人在所有作品中融入大批中國古典元素，以國畫與書法元素為主，在建國六十周年留念日降臨之際讓大家感想國粹的美與靈。封面的設計采用潑墨及筆刷的伎倆營造出中國有名的“飛天”流絹后果;封底則采取渲染的手法結構出墨凌偏居的畫面;側內各小組封面所用手段不一，調研組配圖以八達嶺長城渲墨，配書《離騷》選文，寄意“路漫漫其修遠兮，吾將高低而求索”;支教組配圖以“寒梅”工筆，配書《師說》選段;宣傳組配圖以“楊柳岸漠楚江闊”工筆，配書《逍遙游》選段;文藝組配圖以“飛燕碧痕柳伴橋”水墨，配書《秀色》;后勤組配圖以花鳥剪紙及夏荷水墨，配書《后勤頌》;兩款書簽分辨以“小荷才露尖尖角”水墨及“雙飛燕伴牡丹紅”工筆為襯圖，以行書書以“華南師范大學化學與環境學院團委三下鄉紀念”;“建國六十周年大事記”以紅渲墨為底，綴以白潑墨及工筆騰龍圖案。

　　(二)活動開展期間

　　20xx年7月14號到7月24號為活動正式開展期間。此間本人為隊伍成員及學生設計了多種文體活動。

　　為了讓配合我隊發展支教運動的南澳第三中學的學生有更豐盛的假期學習生涯，我組織文藝組組員配合支教組開設華爾茲、合唱以及籃球等課程，培育學生藝術體育興致，挖掘學生藝術體育才干，加強學生藝術體育素養。同時，學生合唱將在總結匯報上演中上臺展現。

　　此外，隊伍成員每晚例會后支配合唱隊歌《和你一樣》，增強隊員彼此交流，融洽會議氛圍，豐碩晚間空余時光。隊歌同樣為匯演節目之一。

　　同時，聯合步隊成員文藝專長，本人征得局部隊員批準后部署了多種情勢的節目。如鋼琴獨奏、風行群舞、滑稽小品、輪滑表演及手語歌曲演繹等，此外自己負責匯演中古典舞的演出。逐日例會后，組織有節目人物的隊友進行排練，并在每項排練中全程監視，其后為本人負責的節目進行排練。

　　7月19日，本人連同文藝組成員張惠文前往后宅鎮少年宮，訪問少年宮負責人，洽商借用少年宮禮堂作為我隊匯演用舞臺事宜，受到少年宮負責人熱忱招待，并順利得到贊成。

　　7月23日，文藝匯演順利實現。學生及我隊隊友表示杰出，吸引少年宮內很多觀眾前來觀看。

　　除文藝活動外，本人負責下鄉活動中的攝影工作。下鄉進程中，本人負責拍攝了建國六十周年變遷題材視頻以及各項活動中的場景。

　　本次下鄉活動在文藝匯演后達到序幕。本人通過親自休會社會事實，讓自己進一步了解社會，在實踐中增加見識，鍛煉才華，造就韌性，更為主要的是測驗一下自己所學的貨色是否被社會所用，自己的才能能否被社會所否認。同時通過社會實踐，找出了自己的不足和差距。

三下鄉社會實踐活動心得9

　　我有幸成為暑期三下鄉社會實踐活動隊伍的一員，我感到很高興，經過這次實踐活動，我收獲很大，學到了很多。

　　20xx年8月，我們早早地收拾好行李，帶著給孩子們的捐贈品，舉著實踐隊的旗幟，在陳老師的帶領下，踏上了我們的征程。經過四、五個小時的顛簸，我們到達了我們的目的地——資陽市安岳縣希望小學。學校地處工業園區，旁邊有幾座小山丘，剛來的我們看到這么優美的壞境，覺得這兒條件還不錯，接下來的十幾天可能不會太苦。

　　于是我們懷著開心、愉快的心情，打掃教室，安排我們的“宿舍”。不得不提的是我睡覺的地方，女生和男生睡的地方不一樣。學校老師一共給我們留下了兩間教室、一間教導室和一間廚房，我們就把其中一間教室留著做我們男生的“宿舍”，我們把桌子拼起來，把我們早就準備好的睡袋和防潮墊鋪在桌子上，就當 做我們的床。女生就把床鋪在那間教導室里，雖然很小，但是女生住下剛剛好，這也是名副其實的女生宿舍，所以我們男生也不能隨便進。當我們把床鋪好的那一刻，我們感到很溫馨，雖然很簡陋，雖然鋪的不是很整齊，但我們很開心，我們剛剛來就在一起的努力下鋪好了床，解決了住的問題。

　　接下來就是我們吃飯的問題了，我們拿著學校留給我們的鑰匙，打開了廚房的門。一開門，由于是很久沒煮飯的緣故，我們便看到一堆 堆的老鼠 屎到處都是，而且也沒有我們期待的電器設備，都是農村的那種大鍋土灶，還要燒煤和柴。由于前一天下雨的緣故，我們找到的煤都受了一點潮，第一次的燒火燒了很久。最后我們都有點餓了飯菜才好，盡管飯菜煮了很久，但是卻煮的很好吃。由于煮飯的流程很繁瑣，每次都重新安排的話，大家都不熟悉有會浪費很多時間，于是大家一致決定讓劉瑾和李潘兩位同學掌廚，其他同學輪流洗鍋。他們也開心的同意了，因為我們認可了他們的廚藝。

　　最最重要的就是要找學生來上我們的課。吃了早飯，我們就分成了三個組，采購組、宣傳組和煮飯組。采購組的同學負責去采購食材和日用品;宣傳組的同學負責去想附近的家長宣傳我們的支教活動，邀請他們把孩子送到學校來，并且做留守兒童的問卷調查;煮飯組的同學則留下了看家和煮飯。

　　由于我被分配在了煮飯組，所以宣傳組的具體情況我也是聽同學們后來說起的，不過他們也挺辛苦的，挨家挨戶地去向家長們宣傳，并且和留守兒童和老人交談，附近的居民很配合我們的調查工作，對我們的印象也都不錯，放心的把孩子送到我們學校。為了體驗生活，為了響應學院號召，我們采購組的同學，除了買日用品之外，還買了許多重要的食材，土豆和白菜，我們足足吃了十幾天的東西!我覺得這就是這次很重要的考驗之一，只吃素菜，而且不買貴的，每天必買土豆和白菜。因為我們每個人交了一百塊錢，資金必須要按預算來花，不然就得不到應有的鍛煉，我覺得這一點我們做的很好。

　　所有的準備工作的做的差不多了，吃住的問題都解決了，接下來就要迎接孩子的到來了。第二天一早，我們全體隊員都是六點都就起來了，洗漱過后，早早地做了早飯，就在我們還在吃早飯的時候，就有很多的家長帶著孩子來上課了。我們大家趕緊加快吃飯的速度，接待到來的學生和家長。我們原定的上課時間是九點多，可能是由于家長和孩子太過興奮了，就早早地把孩子送過來了，于是我們就把小朋友們的年級、姓名等情況做了統計，發現人數很多，年級跨度很大，最小的有一年級的，最大的有初中的，可我們只有一個教室。

　　最后我們經過商量，先將他們安置在一起，上午教英語、音樂等課外的課程，下午進行選擇性輔導。由于學生中一二年級的學生比較多，所以很吵，學生的注意力很難集中，老師不容易教學，在這時我們遇到了難題。最后，馬皓同學說他可以試一試，結果他采用類似早教老師的教學方式，邊哄邊鼓勵，小朋友們的熱情一下就被他帶動起來了，大家感覺他就像救星一樣，結果一堂課下來，他也感到有點累，主要是嗓子受不了了。最后，我們還給馬皓同學買的“金嗓子”喉片，因為大部分課程都是他在上，同學們都喜歡他，都親切地叫他“柚子哥哥”。

　　隨后的幾天里我們按部就班地進行我們的教學計劃，同時每時每刻也關注著他們的健康和安全。每天中午和下午太陽最大的時候，就是我們一個個地送孩子們回家的時候。陳承老師多次強調，家長信任我們，把孩子送到學校，我們就是小朋友們的第一負責人，所以我們必須要保證他們的安全。于是，我們每天一個個地送小朋友們回家，直到他們到家了我們才安心，才往回走。

　　雖然天氣很熱，但是大伙都沒有怨言，都很積極的護送小朋友回家，有時候小朋友跑得很快，為了防止他們跑到公路上去，我們都很小心地跑在后面跟著他們。我每次也跟著大伙一起去護送孩子們，有時候甚至都趕不上他們，我們都提心吊膽呢。護送小孩這方面或許這對我們也是一種考驗吧，至少我們保證了孩子們的安全，而且也得到了許多家長的贊賞，我們大家都感到很高興。

　　干完了正事，我們也得娛樂一下吧。每天晚上吃完飯后，就是我們的娛樂時間。我們干什么呢?看電影，玩游戲。我們在出發之前，我們男生每人都帶上了電腦和投影儀，為的是方便教學生計算機方面的知識給他們放映電影，和我們每天的總結。到了晚上，我們就放松一下一起看電影，玩益智游戲等，像什么“殺人游戲”、“干瞪眼”啊，我們都能在其中找到很多的樂趣，緩解一天的心情。

　　在經過前面幾天的摸索，我們大致已經能習慣在那邊的生活了。為了養成良好習慣，我們每天六點多起床，白天課余時間就和小朋友們一起玩游戲，教他們打籃球、羽毛球。但是由于很多小朋友是低年級的，考慮到安全問題，天氣也比較炎熱，我們最后就讓小朋友們在教室里玩。小朋友們逐漸和我們建立起了深厚的友誼，每次送他們回家的時候，他們都讓我們到家去坐，給我們拿一些水果之類的，當然我們不能收，我們很開心。最后的幾天，我們的攝影師同學就天天采集照片，將小朋友可愛的瞬間留下來了，我們也照了很多關于小朋友的照片，他們也都很喜歡照相。漸漸地我們都舍不得這些可愛的小朋友了。

　　在這個炎熱的夏天，我們來到了這里參加支教活動，對我們的毅力是個很大的考驗，但我們還是堅持了下來。通過這次三下鄉，我們這個小團隊里每一個成員都得到了相應的鍛煉，能力方面都得到了提高。就我來說，首先這次的支教活動，讓我認識了很多的朋友，俗話說，患難見真情，我們在這個特殊的地方相處了十幾天，大家相互幫助，共同解決各種難題，大家的心緊緊的連在一起，感覺就像一家人。

　　其次，我意識到團隊合作的重要性。無論你是在做什么事，無論你做的事是否很重要，但只要你在做了，你就要用最高的熱情和最熱衷的態度把它完成好。我們是一個團隊，我們每個人所做的事，都是為了整個支教活動的順利進行，都是為了集體的利益著想的。還有，我覺得一個團隊的領隊也起到了很重要的作用，我們每一個成員唯有服從領隊的安排，才能讓我們的支教活動變得井然有序。

　　親身實踐，才覺得自己有很多不足，才學到了很多課堂上學不到的東西。在三下鄉中，我們不斷思考，不斷成長，充實自己，收獲到很我們從未有過的經驗。雖然只有短短的十幾天，但我懂得了團隊的重要，懂得了我在人際交往等地方還有很多不足。我很幸運這次能夠參加三下鄉活動，這次實踐活動很短暫卻很充實。作為一個當代大學生，應該多做一些實踐活動，為我們走出校園，走出社會收獲一些寶貴的經驗。

三下鄉社會實踐活動心得10

　　在下鄉期間，通過支教與調查，讓我們看到農村教育的一些問題所在：

　　(一)農村孩子接受教育的程度存在差異

　　農村孩子由于受地域和經濟條件的制約，普遍存在著接受學前教育很不規范的現象，一般都是隨班就讀，絕大多數幼兒只接受一年的學前教育就進入小學，錯過了幼兒智力開發的最佳期。農村小學普遍資金投入不足，教舍簡陋，設備缺乏，開展的科目較少，老師上課缺乏生動性，導致課堂氣氛枯燥乏味，學生積極性較差。農村學校一些有利于學生的發展的教學教育活動都不能開展，素質教育多的是一紙空談。學校和老師對此狀況只能發"心有余而力不足"的感嘆。

　　(二)提高農村小學教師素質存在的障礙

　　由于城區學校對教師的"甄別"(年輕化、專業化)，以及農村學校很低還常拖欠的收入，農村學校老、中、青教師比例嚴重失調;農村小學教師表現出知識水平較低、專業技能薄弱、職業素養欠缺等問題，通過培訓提高教師隊伍素質迫在眉睫，但農村教育經費短缺、教師經濟收入低等原因使教師在職學習、培訓舉步維艱，教師隊伍后繼乏人的顯現相當嚴重。據調查了解到，部分的學生因為教師上課不愛聽，也與教師本人的素質有關。

　　(三)學校辦學條件難以滿足課改的需求

　　新課程強化了實驗教學，大大增加了學生實驗的數量。目前農村學?，F有的實驗條件無論從數量上，還是質量上都不能滿足教學需要。XX年全國統一實施了新的課程標準，但農村小學的辦學條件與新"課標"的要求還很遙遠。農村小學需要新"課標"，但更需要的是實施新"課標"所需求的配套設施。落后的農村教育現狀與先進的"課改"理念相去甚遠，農村小學教師整體素質短期內還很難達到"課改"的要求。據雅紹中心小學的學生反映，"我們的老師都不開這種室外課堂的"，這是值得我們關注的。

　　(四)家庭教育缺乏

　　農村家庭成員的文化素養普遍低下也是制約農村教育發展的一個重要的環節。農村家長對孩子教育的不重視，是"讀書無用論"的最直接反映。還有打工族的"留守兒童"因缺少父母關愛，無法安心學習，形成一個學習無人過問、生活無人關心的特殊群體。

　　(五)投入嚴重不足等原因，導致課程實施資源缺乏

　　課程資源與課程存在著十分密切的關系，沒有課程資源也就沒有課程，課程必須有課程資源作為前提。由于農村學校教育經費投入不足，收取的雜費本來就難以維持學校的正常運轉，哪有過多的經費投入辦學條件的改善呢?課程實施所需要的空間、材料、設備、環境、場地等課程資源都難以保障，無法滿足教育教學的正常需要。當然，在新課程實施中，缺乏課程實施資源還有另一個原因，就是教師也沒有意識到自己是最重要的課程資源，缺少課程開發的動力與意識。

　　針對這些情況，我們提出一些意見和建議：

　　(一)農村教育有只注重知識傳授的不良傾向，要解決農村小學教育只看分數的問題，首先是要對于農村學校的教材配置要考慮農村孩子的特點，切忌城鄉一刀切，補充一些地方特色教育活動。三是由單純的文化教育向培養農村孩子全面發展轉化?？朔r村孩子書寫潦草的問題，增強孩子解決問題的能力;加強文明禮貌教育(特別針對農村孩子講臟話、粗話的現象)，克服無知，迷信，態度冷漠等因素;培養農村孩子自尊、自強;合作意識;重視培養孩子們創新、思考能力。

　　(二)全力提高農村教師隊伍的素質和水平。一是多開展城鄉教師間的互相交流活動。二是獎勵先進典型，調動農村教師工作熱情，用先進典型帶動一大片。三是加強農村教師培訓工作。"新教材培訓" 、"專家講座"、"名師講座"等。鼓勵教師根據自身特點積極參與一些教師團體。四是學校內部把教改科研活動真正搞起來。五是督促農村學校認真完成各項教育教學任務，杜絕那些應付檢查的作假手段和形式主義。(三)農民繁重的體力勞動使家長沒有足夠的精力去顧及身邊的孩子，還有農村孩子的家長接受過高等教育的比率較城市低，是農村孩子家長沒有時間更沒有能力去輔導自己的子女，也就某種程度上造成學校教育和家庭教育的脫節。相信隨著農村經濟的發展，以及"掃盲"活動的開展，新一代農村家長會孩子的學習會日益重視，關注子女的教育程度也會日益提高。

　　通過這次實踐活動，不僅讓我們深入了解了農民的生活、工作與思想狀態，而且也讓身為大學生的我們對我國農村教育現狀有了進一步地了解，同時也認識到自己作為未來教育工作者肩負的重任。通過這樣的社會實踐我們可以提高學以致用的能力，而不再是紙上談兵;還培養了我們團結協作的精神和磨練吃苦耐勞的意志。作為新世紀的大學生，我們精力充沛、思想活躍，我們應該積極投身到火熱的社會實踐當中，用我們所學、盡我們所能為構建一個和諧的社會貢獻我們的力量!

三下鄉社會實踐活動心得11

　　本著體驗三農，服務三農的精神下，我們_民族大學素質拓展協會于20_年x月_號來到了_市_鎮，_小學為期一周的下鄉服務。

　　來_的8天里，很幸慶我們有一個好的團隊(素質拓展協會);更有一個好的領頭人。我們這個團隊在_x會長的帶領下發出異彩的光芒!!!完成了很多難以克服的坎坷。

　　我是這個集體13人里面的小成員，我深感榮幸。我只是剛加入素質拓展協會不久的外聯公關部副部長，然而我在_支教里做的是小班的副班主任以及擔任體育課的老師。這8天是我人生中度過最有意義的8天，也將是我人生中最難忘的8天。以后我不會再來支教了，因為來了這里我才知道我作為一個大學生存在著許許多多的缺陷;在未來的日子里我一定要抓緊時間去學到更有用的知識，運用到我人生中最該運用到地方去。

　　在下鄉支教的8天里有開心，有緊張，有失落，有無奈，有失落，有退宿，有期待，有希望;有許許多多的的美好瞬間。_月_號再家里的床猛地突然醒來，睜開眼睛回頭想想在過去的8天里發生過那么多的事仿佛就像是一場夢;在夢里好像拼命地去抓住里面的景物，然而我卻怎么努力也抓不住。

　　經歷了8天的下鄉，現在每天都是早早的醒來，對于平時愛睡懶覺的我是一個很好的改良。因為早晨的陽光確實很美。_月_號很早的起床集合帶著遺憾前往_出發，有著如此輕松而且待遇不錯的工作切實令人心動;不過現在想想如果沒去到_我會更遺憾。

　　來到_我們住在鎮上的_中學，美麗的校園讓人很向往這里;住的宿舍不太好，是木床。跟我的當初的初中差不多，中學為我們提供兩間教師食堂;在這里我們自己煮，去到鎮上大概一公里的市場買菜。把行李放好后，一大幫人去市場…各種買菜，配料，生活用品;一買就是到下午兩點。

　　回到宿舍世道餓得不行了，我們就自己煮面條;13個人煮兩鍋。第一鍋是我下廚，自我感覺煮的還不錯;第二鍋是花花煮的。剛開始他們都覺得我煮的夠好吃了，沒想到她居然比我煮的更好吃;我煮東西一般不敗給女生。好吧!這太傷面子了…吃完后，今天是累的夠嗆的了，休息一個下午，黃昏逛了一下這個中學，拍些照片留些紀念吧。晚上開會，花花擔任小班的班主任我是副班，小寶擔任大班的班主任。

　　第二天早上我們按計劃去_小學，本來是先打算做次家訪的;去到學校后才知道原來學生都在學校里了。小學很普通主樓是一棟三層樓4個教室過的教學樓，里面包括圖書室，體育器材室，實驗室，文件接收室…旁邊還有一座長長的房子也許是其他用的吧具體我也不太清楚。整個校園一望到底，教學樓面前有個老舊的籃球場，籃球場的旁邊有個小的足球場;校門口的右邊有棵大大的木菠蘿樹，每天嘮叨這里都特銀兩。木菠蘿的旁邊有一顆大大龍眼樹。

　　來到這里我是第一個上課的老師。小班的學生很調皮不愛與我接觸，尤其是男孩子特別害羞;我教他們做游戲特別分明啊!男生不愿意跟女生做，女生也不愿意跟男生做。總之第一天好亂，學生根本沒聽我們的課;一點紀律性也沒有。

　　下午放學后讓我印象特深刻的是一個農夫開著手扶從小學門口經過順路把我們載回中學。那時候說不出的激動，從來沒坐過這玩樣兒;而且是這么一大幫人。有各種拍照，發微博;一路高歌回去!整個田野都沉寂在那首《理想放飛相思湖》漫漫人生路…相會相思湖…兄弟民族情同手足…師恩如海相似父母…師恩如海相似父母。

三下鄉社會實踐活動心得12

　　七天，這一輩子都難忘的八天，在這七天里，有所體會，有所感悟。相信大家都不會忘記自己在這七天得到的關懷與鼓勵，不會忘記自己在這七天曾給予的淚水和感動，也不會忘記那首一直鼓舞著我們的動人旋律！

　　在這，我祝福大家，愿你們永遠平安快樂！

　　在校團委的組織下，7月17日—23日，湖北師范學院20xx年暑期“三下鄉”社會實踐活動服務隊在劉仁八開展“勇當強國使命、共建和諧家園”為主題的系列活動。我很榮幸的參加了此次社會實踐活動，而且我被分配到了我最喜歡的科技支農組。這次三下鄉科技支農組，以“服務三農、加強學生社會適應能力、增強學生自我責任感”為主題，以“展現我校較強的科技實力，豐富廣大學生的課余生活，反映農村、農民、農業現狀，開闊在校大學生視野，鞏固加強課本內容轉化”為目的。

　　我們科技支農組只有2名隊員，沒有專業的指導老師，這要我壓力更大，挑戰更強、責任更重。因此，上網尋找大量農業科學技術方面知識，邊查找資料，邊認真學習，為準備宣傳材料打下基礎，我每天都6：30開始工作、加班到晚上11點。雖然辛苦，但很充實，收獲也很多。很快五天的準備時間就過了，這五天來認認真真地準備，使我有了充分的資本去科技支農了，同時所有志愿者在這五天內互相幫助、真心交流、彼此溝通。而這五天美中不足的是效率太低，是用時間耗出來的。

　　盼望著早點下鄉，今天終于實現了，真正的下鄉社會實踐活動自此開始啦。7月17日大早，我把行李裝車、參加了啟動儀式，坐著校車向劉仁八鎮挺進。我和其他幾個人在陳老師的帶領下去掛橫幅，當一條橫幅在空中掛起時，心情無比激動，內心不停地顫抖，同時也為接下來掛橫幅積累了經驗。7月18日7：00我帶著鐵絲同大部隊去劉仁八鎮府前搞活動——法律宣講組、科技支農組、義務家電維修組集中開展法律咨詢、宣傳材料發放、義務家電維修活動。支教助學組開始招生工作。下午我參觀了紅三軍團舊址感受頗多，走進革命烈士居住的房子，感受著他們的艱苦樸素；看到革命烈士用過的刀槍、感受著他們奮勇殺敵、為國捐軀的情景。我們要珍惜現在的大好時光，從生活中的點點滴滴做起，積極為他人服務，為構建和諧社會貢獻自己的力量。接下來的7月19日、7月20日、7月21日、7月22日是下鄉訪談實錄的日子，隊友們互相幫助，互相鼓勵，老師與隊員同甘共苦，日子過的快且充實。7月23日，陳老師、我和其他七名隊友去金科掛橫幅、捐物品、訪談村民、發放資料、書籍、貼標語幫助其他組做調查，看完他們小學狀況后，我不禁有種沖動——好好讀書，以后多捐一點，盡自己所能。但也的是無奈。

　　想要說的只言片語是無法表達的了，回想著從開始到結束的一幅幅畫面，眼淚與歡樂，艱苦與甘甜，酸甜苦辣，真可謂五位十色啊，無法用文字來表達，但也要留點什么才行，故寫下這只言片語，以此留戀！

　　總結篇

　　短短七天的湖北師范學院20xx年暑期“三下鄉”社會實踐活動服務隊在劉仁八的科技支農組社會實踐活動結束了，我可謂受益匪淺，一方面通過調查掌握了劉仁八鎮農村詳實的資料，認識、了解了劉仁八鎮農村的生活狀況，另一方面也促進了課本知識向現實的生產力轉化，加強了實踐、動手能力。

　　針對劉仁八鎮的當地實情，本服務隊為當地果農解決了四件具體問題：

　　一、日常保健問題；

　　二、疾病預防問題；

　　三、病蟲害治理和果園綜合管理問題；

　　四、教育問題。

　　我的調查報告結果顯示：10%的家庭年純收入在1萬元以下；65%的家庭年純收入在1萬——1.5萬元；15%的家庭年純收入在1.5萬——2萬元；5%的家庭年純收入在2萬元以上。這說明相當大部分農民生活還是不富裕的，相對富裕者也僅僅是一小部分。當地收入主要為外出打工，占家庭收入的90%，農作物種植、養殖僅占5%。對于種植業的增產，當地農民最需要的是更換新品種和水資源（因當地的技術落后，又因當地海拔1100多米，水資源十分匱乏）。由于當地在國家減免農業稅，100%的農戶是對國家的稅收政策滿意的。在對村干部的稱職程度進行調查時，4%的村民說村干部不稱職，90%的村民說一般、還算稱職，只有6%的村民說很稱職。

　　在肯定成績的同時，我也應清醒地看到，在整個活動中，還有一些不盡人意之處，如活動地理條件的局限性，為活動的更大范圍開展造成了極大不便，活動經費相對不足、宣傳工作還有待進一步加強等。相信有了這次的實踐經驗為基礎，我的“科技支農”在下次將會淋漓盡致地得以充分發揮其應有、應達到的作用和效果，從而擴大服務面和服務范圍，以使的農民受益和更好地鍛煉同學們各方面能力。

　　本次社會實踐活動總體來說是比較成功的，產生了良好的效果，達到了預期的目的，對其進行認真回顧，總結其中成功的一些做法，作為我校今后學生社會實踐工作中的經驗加以借鑒和利用，推進學生動手能力的提高，但更吸取其中的教訓，找出工作中的不足，這對我們以后的活動策劃與組織工作更有裨益。

三下鄉社會實踐活動心得13

　　終于放假了，面對著余天的撿起真不該怎樣打發，與其玩樂還不如做些有意義的事。經人的介紹我來到了忻州天天健保健食品專賣店，開始了我的第一次打工生涯。

　　第一天上班由于自己不了解店里的產品，于是我們店里的經理邊給我找了師傅，他是從太原總部下來的叫牛杰，人很和善，我便叫他牛哥。牛哥說我啥都不會，便和我一起了解產品。由于第一天我的積極性很高，不管牛哥說什么，我都認真聽、用心記。一天的時間很快倒過去了。不過在這短短的一天中我學會了很多，了解了許多產品和他的功能及價位，對產品有了一個大致的了解。在師傅的教導下，用了三天時間我了解的店里所有的產品，我便和牛哥一起去拜訪客戶。但是通過幾天的實踐發現自己在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是推銷產品，我說顧客們都無動于衷，但只要牛哥一開口可大不相同，顧客立即有了憧憧欲動的感覺，通過實踐我總結出幾點：

　　第一、服務太度至關重要

　　作為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的。要想獲得更高的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想、急顧客之所急。提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。

　　第二、誠信是成功之本

　　今年我們的對聯是：上聯：您的光臨是我們最大的光榮。下聯：您的滿意是我們最大的滿意。橫批：誠信為本。誠信對于每個經商者來說無疑是生存的根本。如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信我的理解是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。

　　第三、付出才有收獲

　　牛哥領上我跑了一個星期后，我便一個人去跑客戶，前兩天去的幾家還比較順利，但到第三天就不那么順利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是轉業軍人，管的比較嚴格，我一近院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以為是說我就一直往進走，直到那位叔叔追上我說：干啥了，快出去。我很和氣的說：“找xxx叔叔來給他送個資料?！钡俏皇迨甯静宦犚恢痹谡f：前幾天這兒丟了輛自行車。就是些不認識的人進來偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出來，走在街上我真不知該怎么辦，真想大哭一場。但我又想起了許多成功人士的事例，他們不是也經過許多挫折才成功的嗎?我這點算啥。我變克制了自己的淚水。上午我沒去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，這次吸取上次的教訓，一進去先去門房和叔叔打了招呼，便很順利的進去了。接下來的幾天里都十分順利，我還推銷了一件產品呢!

　　晃眼間，一個月過去了。在這一個月的實踐中，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母、回報一切關心我的人。

三下鄉社會實踐活動心得14

在這陽光燦爛的七月里，我們遠赴____市____縣的____中學開展三下鄉暑期實踐活動。在這一次的三下鄉活動中，我們增長了見聞，得到了成長，更領略到了成為一名教師的辛酸與幸?！，F在，三下鄉所有的支教工作基本上完滿結束了。作為支教組組長和科任老師，我針對在支教工作中面對的一些困難與問題，作出了以下的總結。

支教組的工作是我隊的中心工作，現在我就談談我對支教工作進行反思和總結以后的結果。

一、積極完善前期準備工作。在三下鄉工作正式開展之前，我們隊緊鑼密鼓地進行著前期的準備工作，力求完善各項籌備事項，保證三下鄉工作的順利開展。而在支教組方面，我從考試周開始前就帶領著支教小組組員們著手準備課表的安排、課程的設置、各科任老師的教案編寫還有一系列的試講活動，從而在很大程度上減少了支教工作執行的風險與難度。

二、追求創新，致力于校師生三者共贏。在本次支教活動中，我們組致力于激發隊員的創新精神，培養和鍛煉隊員的綜合素質與能力，同時為當地學校及學生帶來新的教育理念。其中，我和組員們舉辦了一系列具有創新理念的支教活動，例如班主任競選、綜合活動課以及記憶課程的開展。從最初課程設置開設記憶課程推廣新的教育方法，到后來綜合活動課上組織形式新穎的團隊培訓課程，以及對應學校學生情況隊員們對課程進行的調整都可以看出，在本次的支教活動中，我們的創新思維能力得到了一定的提升，同時由于這些活動的開展也為當地學校以及學生送去了嶄新的教育理念以及學習方法，大大促進了校師生三方面的共贏。

三、組內職責分明，保證了工作的開展。為更好地開展工作，在支教工作正式開始之前，我便為支教組安排正副組長以及班主任工作負責人。除此以外，更選定了四位科組負責人，其中歷史、數學、語文由正副組長兼任。其中，各個科組負責人便負責好各科教案、試講等工作的開展;班主任工作負責人則負責班主任工作的安排與開展;正副組長主要負責統籌支教工作以及課表編排與整理的工作。如此一來，各位組員的職責分明了，有力地保證了工作的順利開展。

三下鄉支教組的工作雖然結束了，但是在執行的過程中我們還是碰到了不少的困難與挫折，針對本次支教工作我作出了以下的反思。

一、設置課程內容未能真實適應校方與學生的需要。在編寫方案和準備教案時，我們大量加入了記憶課程的學習內容，使得課程難度增加了不少，因而在開展第一天的授課工作后，我們全體教師不得不針對學生的學習能力情況對各個課目進行了大調整，從而在一定程度上影響了支教活動的開展。其次就是校方在我們到達后與我們開了一次全體大會，會上他們表明希望我們多講授課外知識，尤其是歷史、地理方面的知識。然而我們在出發前由于沒有跟校方方面聯系好，因此不知道他們有這樣的希望與要求，導致了所有課程都是按照課內知識進行安排的。最后在各位老師的努力之下，改為了內容豐富、形式生動的課程，也增加了不少的課外知識，但這給予我們的教訓就是，必須了解清楚校方以及學生的需求，從而進行課程的設置。

二、支教組內各負責人溝通不足。組內有了明確的分工，各位負責人都十分盡責地完成自己分內的工作。然而正是由于這樣的工作安排方式導致了各個負責人之間的溝通非常少，最后影響了支教組工作整體的落實效果。為此，我們采取了會議制度，就是每天支教組的正副組長都會進行小型的討論，待到有一些問題需要組內集體討論時便召集會議，大家商量決議，同時在會議上大家各自匯報工作進展，為良好交流提供了渠道，保證了支教組工作的落實。以上是我對支教組的總結。

在支教期間，我擔任了英語、歷史、綜合科的老師，在此過程中，我也得到了不少收獲，以下便是我的總結。

通過本次三下鄉活動，我感受到了成為一名人民教師的辛勞與感動。面對著一張張可愛的面孔，我的內心滿溢著幸福的感受。經歷了本次三下鄉，就個人而言，我成長了不少。第一次真切地離開了父母的庇護，獨自在異地與同學們面對各種各樣的困難，對于我這樣的獨生子女而言何嘗不是一次大挑戰!然而就是這樣的一個機會使我了解到，我同樣也有能力照顧自己，自力更生!面對未來的挑戰也能憑著自己的力量勇敢前行!

除此以外，三下鄉更令我堅定了成為一名人民教師的信念。學生們給予我的鼓勵，老師和同學給予我的肯定都令我深深地感動著。雖然在過往的學習與師范技能訓練中，我一直無法擁有成為一名優秀教師的自信。但這次三下鄉活動結束以后，我堅信，只要努力，我一樣能成為一名優秀的教師。而在活動中，我也了解到自己的很多不足，例如不知道要如何控制課堂氣氛，也不太懂得如何與學生溝通交流不足。但我明白到，只要努力，我一樣能在往后的學習與鍛煉中慢慢習得如何處理這些問題。

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