混凝土銷售述職報告是指銷售人員在工作期間對混凝土銷售業務進行總結和匯報的一種書面報告。它通常包括銷售業績、市場分析、競爭情況、客戶反饋以及下一步工作計劃等內容。以下是有關于混凝土銷售述職報告的有關內容，歡迎大家閱讀！

混凝土銷售述職報告1

各位領導、各位代表：大家好

20xx年我作為社區一名村務工作者，在街道黨工委、辦事處及社區兩委會的領導下，結合我社區實際，做了一下方面的工作。

一、加強學習。

對照黨的群眾路線教育實踐活動，加強政治理論學習，積極配合街辦組織的各種學習，用所學的理論來指導實際工作。

二、立足本職、求真務實

1、安全環保工作。從年初和企業簽訂安全環保責任書，每月不定時對企業的消防線路、企業安全進行拉網式排查，發現問題督促企業及時認真整改。從今年年初中央環保督察到省市區環保后督察，按照依法關閉一批、整改規范一批、調遷入園一批的原則和依據**省環境保護廳、**省經濟和信息化委員會《關于對環境違法違規“小散亂污”企業實施強制停電措施的通知》要求，度我轄區14家“散亂污”企業鋪面進行了斷電、送停、整改、搬遷，對可能發生的重大事故隱患及時向街道辦事處報告，以便及時妥善處理，防控隱患保證企業安全生產。

2、城市管理工作。建立了一支由社區巡邏隊兼任4人組成的城管小分隊，在社區兩委會的領導下，小分隊積極開展工作，對本轄區內的單位鋪面住戶實行城市化標準管理，主要涉及各種非法占道，非法廣告、牛皮癬、街面秩序以及社區內亂搭亂建、隕落衛生和禁燒秸稈等。今年還對下去內幾條陰溝進行了清掏，做到下大雨不堵，出門不見水，基本滿足當前新街居民的出門要求。

3、國土農房工作。今年3、4、6組拆遷工作是我社區重點工作，在書記、主任的帶領下，目前3、4組的拆遷進入收尾階段，我能做到的是配合領導對居民的資料做好整理，對居民的資金進行了及時發放，做到不錯不漏。

各位領導、各位代表，雖然20xx年即將過去，我社區也沒有發生大的安全環保事故。但我清醒的’認識到與上級的要求和群眾的期待仍有一定的差距。如今年環保督察在我社區陽光湖、世譜保溫材料廠發生的環保污染事件，就是因為學習這方面只是不到位，對散亂污企業重視不到位，在這兒給大家說聲對不起，在今后的工作中克服存在的不足，增強工作使命感責任感，認真履行崗位職責，請大家監督、批評、指正，我將誠懇的接受。

謝謝大家

混凝土銷售述職報告2

20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年月份到x公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業銷售經驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

我從x月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在x月份，我一共銷售了x臺車；在x月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了x臺車。相繼的x、x月份，不僅僅在xx、xx參加業務培訓外，回到公司認真工作，總結x月的銷售經驗后，在x月x月各賣了x臺車?？傊谖覐氖落N售顧問的四個月中，一共銷售了x臺車，平均每月銷售x臺車，也到達了自己的預期目標，感謝公司帶給了這個平臺來實現自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方：

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買xx，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們xx的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的.顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

混凝土銷售述職報告3

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日-四月十二日部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

部近來銷售車少一些，所以網點提車少；部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在城入；另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來、銷車下降，客戶減少

近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入保險：

1、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保；

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向；

4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不入城保險；

5、有的客戶嫌保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至；

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

混凝土銷售述職報告4

在這個辭舊迎新的美好季節，我們迎來了20xx年的銷售年終總結會。這個冬天仍然很冷，但是我們xxx銷售團隊的熱情非常高。請允許我代表公司領導向所有奮戰在第一線的同事表示衷心的感謝。

我來介紹一下20xx的銷售情況。

銷售部的主要貨源是中、高、低檔白酒。今年的主要目標是鄉鎮、酒店和戶外市場。酒店的主要目標是

1、建立完善的銷售檔案

2、定期售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取更大利潤

3、我們在這里也需要做很多工作。交貨一定要及時，售后服務一定要好，這樣客戶才能信任我們，才能真正享受到神一樣的待遇。

給公司的建議

1、堅持不接受不合格的包裝，影響我們的形象

2、車間部門應該檢查和接受每一個質量，不要讓不合格的產品流出公司，讓客戶對我們的產品越來越有信心

3、要利用各種手段和媒體發布酒的價格，從領導落實到每一個同事，讓商品不被交叉，價格不低公司各部門要相互配合，按時、按量完成領導交辦的.任務，努力突破新臺階。

以后我一定不辜負領導和同事的支持，我一定做好以下兩件事:

1、放下包袱，放下手腳，努力做一個合格的業務員。

2、努力學習，提高素質、工作能力和業務水平，努力把xx建設成為權威白酒企業。

以上是我的述職報告。我會盡力完成公司交給我的任務。請在座的領導和同事監督！

混凝土銷售述職報告5

尊敬的領導：

您好!

非常感謝領導給我這次表現自己，和大家一起交流、學習的機會，我是20__年7月份進入我們公司保險這行業工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領導重視，我有幸被聘用并擔任公司車險核價崗的工作，這一年多來我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4S店價格的浮動及時了解、及時反饋。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下，如有不妥之處，還請大家諒解，同時多多指導，我一定努力改正，爭取更大的進步，謝謝大家!

一、努力學習，不斷提高自己的政治理論知識和工作思想

做保險這一年來，在公司領導的指導下，我認真學習“三個代表”重要思想，以鄧小平理論知識和黨的“十九大”精神為指導方針，緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，把其思想認真貫徹和落實到工作中去，不斷提高認識，培養自己政治敏感力和廉政意識，結合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪、調查、收集信息等工作計劃，嚴格要求自己，帶頭遵守保險的各項規章制度，忠于職守、愛崗敬業、處事公道、團結同志、待人誠實。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務水平和管理能力。

面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化工作方式，經過努力和拼搏，分公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

二、不斷加強自身的業務水平和技巧，不斷倡導行業作風

在領導的正確領導下，本人不斷加強本崗位工作的學習，從思想、管理、業務等多方面進行全方位的學習，不斷提高自身的素質和能力，為更好的適應工作要求。首先我認真遵守企業的規章制度，在民主生活會議上，積極做自我批評、自我檢討，深入部門學習，取長補短，接受廣大干部職員的監督與指導，堅守本崗位的職責。由于保險市場競爭日益激烈和復雜化，我深知責任重大，我除了積極參加公司組織的各種培訓課程，還利用大量的業余時間學習專業理論知識、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，認真對自己客戶進行詳細分析，將計劃，總結、考核分析納入工作中，同時積極加大宣傳保險對社會的作用。

三、近年社會及保險事業的發展

隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現代化的交通運輸工具，已使人類實現了對移動、自由和身份的渴望，汽車進入家庭已經從夢想變為現實。近幾年，尤其是在生產力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經成為了一種時尚。但隨著機動車的迅速增加，道路交通基礎設施的薄弱，交通運輸管理的滯后，人們的法制意識不強，風險事故所造成的損失也越來越大，對人類社會的危害也越來越嚴重。機動車輛在使用過程中遭受自然災害風險和發生意外事故的概率較大，特別是在發生第三者責任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補償的。

從我國情況來看，隨著積極的財政政策的’實施，道路交通建設的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增。在過去的十幾年里，汽車保險業務保費收入每年都以較快的速度增長。在國內各保險公司中，汽車保險業務保費收入占其財產保險業務總保費收入的60%以上，汽車保險業務已經成為財產保險公司的“吃飯險種”。其經營的盈虧，直接關系到整個財產保險行業的經濟效益?？梢哉f，汽車保險業務的效益已成為財產保險公司效益的“晴雨表”。

四、所取得的成績

在公司擔任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學習業務知識，自身管理水平和經驗得到了很大的提高，積極做好科學合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料，并按要求開展了各項分析工作。特別是擔任理賠中心核價崗這一年來，我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4S店價格的浮動及時了解，及時匯報上級領導，為確保車險根深蒂固每個車友腦海，我加大了宣傳力度。通過各項宣傳工作的開展和走訪客戶的意見記錄整理，提高了人們的保險安全意識，同時加強了我公司與社會的相互間的交流，進一步加強了聯系，拓展了業務范圍。積極以精神建設為指導理念，樹立黨組織戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。努力倡導“誠信為民、服務社會”的服務體系，同時積極收集和整理客戶意見，對客戶的反映問題及時給予回訪，及時解決客戶的后顧之憂，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任。

五、不足之處

工作中我也存在很多不足之處，由于分管業務較多，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少、經驗不足等，希望大家多給予意見及建議。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱巨，希望和同志們一起并肩作戰，共同努力，把我公司業務發展推向更高層面。

六、未來發展方向

成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰與困難。在未來的日子里，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作;其次建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性;第三是推行“兩個規范”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅守本崗位，努力提高自身素質的培養，不斷積累工作經驗，轉變工作方法，加強業務知識水平的學習，堅持多學習，多思考，發揚優點，嚴于律己，團結各位同事，揚長避短，克服不足，更加勤奮工作，絕不辜負領導的期望和同事的信任。努力將我們保險事業發揚廣大。

此致

敬禮!

混凝土銷售述職報告6

今年以來，我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了"零風險"服務。

自xx啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的`效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。

混凝土銷售述職報告7

尊敬的各位領導，親愛的同學們：大家下午好！

我是來自財經系的寧攀。承蒙領導的關心和同學們的支持，今天能有機會站在這里向大家匯報一下我的工作。有不當之處，請多批評指正。自進入棗莊學院以來，我一直從事學生教育與管理工作，現如今,我擔任財經系xx級8個班、340多人的輔導員工作，同時還負責全系的獎、助、補、貸及學費催繳工作，雖然我的角色多、任務重、強度大，但我從不懈怠，工作兢兢業業、認認真真。多年來，我秉承“關愛，指導，嚴謹，服務”的管理理念，認真履行輔導員崗位職責，圓滿地完成了各項任務，贏得了領導和師生的好評，xx年被評為省級優秀輔導員，xx、xx年獲校級優秀輔導員、校級先進工作者等榮譽稱號。下面，我從四個方向各位領導和同學作一匯報。

一、開拓創新，建立特色管理模式

特色之一，建立班級博客，搭建起集學生思想交流、資源共享和互助互動于一體的全新平臺,開創了學生管理的新格局。在班級博客里，有記錄著班級工作的“班級日志”；有集精品課件，習題答案及各種考試模擬題于一體的班級“課堂”；有師生交流、溝通及發布信息的“留言欄”；有展示同學們青春風采的“幻燈片”；有各種勵志演講視頻。目前，班級博客已成為記錄同學們大學生活的.載體，成為每一個同學成長的搖籃，我相信，等到他們工作或退休后，打開網址仍然可以細細品味大學生活所帶來美好回憶。

特色之二，規劃學業生涯。從大一開始，即對學生進行全面系統的職業生涯輔導：設計并指導學生填寫《棗莊學院學生職業生涯規劃》表，表內有自我審視、環境分析、確定目標等七項內容。此表每年收發一次，讓同學們對其內容進行評估修正，從而生涯規劃更實際，目標定位更合理。在一定程度上消除了學生的迷茫和困惑，讓學生順利成材。

特色之三，注重能力培養。為拓展同學們的社交技能，我充分發揮自己的特長，先后舉辦了拉丁舞培訓班、交誼舞培訓班，吸引了很多同學加入，提高了同學們的藝術修養，我真誠地歡迎在座同學的能夠參加；除此之外，我還發揮系級社團、學生會及班集體的作用，積極組織開展了一系列有益的文體活動，提高了班集體的凝聚力，鍛煉了同學們的競爭意識和適應社會、搏擊風云的能力。

特色之四，抓好制度建設。俗話說，沒有規矩不成方圓，無為而治不適合當代的大學生。為此，我先后制定了一系列的量化考核制度、例會制度、學生干部簽到制度、室長匯報制度等。特別是室長匯報制度，已成為我掌握學生第一手資料、開展班級管理工作的有利依據。兩年來，我所帶的班級未發生一例惡性的事件，班風正，學風濃，有1個班獲省級先進班集體和校“十佳優良學風班”稱號，4個班級獲校先進班集體稱號。

二、和風細雨，滋潤困難生健康成長

貧困生是學校中的弱勢群體，在日常工作中，我總是把貧困生當成自己的孩子去關愛、呵護，盡自己的最大能力幫助他們支撐起一片藍天。有一次，我在八大批發市場發現有一個攤位正在處理積壓的上衣，價格便宜，做工精致，只是樣式有些過時，當時我就想到了偏遠農村的學生父母，這對于他們來說或許是件非常好的衣服，于是我全部買了下來，送給了學生。為了幫助貧困生克服精神及心理壓力，我首先是根據國家政策，通過勤、助、獎、補、貸等工作，從物質上解決他們的后顧之憂。其次是通過主題班會及座談會，引導他們以積極的心態面對生活，激發他們戰勝困難的決心和勇氣。再就是，在思想、學業上指導他們，要正確處理好學習與勤工助學之間的關系，不要因此而耽誤了學業。細致入微的工作，如和風細雨，滋潤著困難學生的健康成長，今年有十六位同學不僅學習成績優秀，還獲得國家獎學金及國家勵志獎學金，有兩位同學獲得“移動杯”獎學金，90%以上的困難生找到了勤工助學崗位。

三、誨人不倦，關注師生情感交流

如果說“眼睛是心靈的窗戶”，那么，“交流就是感情的紐帶”。沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟和感情。為此，我經常利用手機指點學生迷津，回復學生提出的問題；利用QQ搭建師生互動平臺；利用午休和晚間值班，走進宿舍及教室，與學生一起溝通思想，了解情況；通過班級博客的鏈接功能，走進學生的內心世界，指導學生的人際交往，成為學生的良師益友。為此我付出了很多心血，但也收獲了很多的幸福：每到節日，我都會收到成百條的學生祝福短信，走到路上，我也會接到很多的問候；最讓我感動的是xx年從數學系調到財經系時學生們的送行場面：黑板上畫了一個大大的紅心，周圍簽滿了學生的名字，正中寫著“老師，我們愛你”，然后他們集體合唱《軍中綠花》，當我聽到“媽媽你不要牽掛，孩兒我已經長大……”時，已經是淚流滿面，泣不成聲，全班學生也邊哭邊唱、邊唱邊哭。就是這樣，多年來，我始終用一顆愛心和真心去對待每一位學生，在工作中詮釋對學生的“愛”與“奉獻”！

四、孜孜以求，提升自己工作能力

為適應輔導員專家化、職業化發展的要求，我自學了教育心理學，先后參加了山東省首屆高校輔導員培訓班、就業培訓班、高校TTT教師職業指導培訓班，不斷提高自身職業技能水平。業余時間總結經驗，撰寫論文，兩年來，在不同專業期刊上發表論文4篇，其中，《高校畢業生的就業方略》和《大學生職業生涯規劃現狀分析》獲省高校教育管理工作優秀論文三等獎。校級重點課題《地方高校大學生職業生涯規劃與大學生成才》與20xx年8月結項。

滴水見世界，片葉知春秋。在這里只能以點帶面地略作總結，對于在工作中所取得的成績，我心存珍惜；對于指導和幫助我的各位領導、老師和同學們，我心存感激！今后我將會繼續本著“一切為了學生，為了一切學生，為了學生成材”的態度，以更高的熱情、更強的責任心和使命感開展學生工作，做一名讓領導放心、學生滿意的輔導員！

謝謝大家！

混凝土銷售述職報告8

省公司領導、各位同志：

上午好!

回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委、總經理室集體領導、努力維護公司團結穩定大局的同時，主動做好自己分管的工作、認真履行自己的職責。下面，我把分管工作的情況向省公司領導和本公司同志作一個簡單的匯報。

一、個人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財產保險營銷新概念》，發表在《中國保險》和《安徽保險》上。

(二)草擬了《XX人保系統個人代理營銷三年發展計劃》，經總經理室討論通過后下發各支公司執行。

(三)建議設立市公司營銷部，經市公司黨委討論同意后，我組織了營銷部負責人及工作人員的競聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

(四)提議召開了全市首次高規格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《XX人保險系統營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統營銷講師組，并擔任組長，建議人事部、營銷部與XX師范學院成人教育學院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓班。根據需要派市公司講師組成員專程到XX、XX講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓班，給各支公司刻發了代理人資格考試輔導光盤。

(六)與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農村代理網點調研、指導和幫助工作。今年七月，我與營銷部、信息技術部負責人一起深入現場輔導使用營銷管理軟件和收付費軟件。

(七)建議營銷部編發了期刊《營銷人》，并撰寫了發刊詞。

(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務，占全省營銷服務部264家的26%。

(九)建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿局、省進出口信用險公司聯辦了出口信用保險培訓班。

(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產品知識培訓活動，召開動員會，并作動員講話。

二、信息技術工作方面。

(一)制定了《XX人保系統信息化建設三年計劃》，并在逐步實施。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設備。

(三)完成了全轄數據大集中，積極安裝運行和推廣應用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統，市區及絕大部分縣支公司初步實現了全部業務的全過程電子化處理。

(四)辦公自動化應用的前期準備工作已經就緒(人員培訓、辦公流程制訂、軟件調試等)，實現了與省公司的電子文件交換。

(五)開通了本部寬帶網和縣公司廣域網，初步實現業務數據和文檔信息資料共享。

(六)給市區、XX車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠程終端，已爭取省公司信息技術部立項開發無線終端。

三、兩險工作方面。(略)

四、黨建與紀檢監察工作方面。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

混凝土銷售述職報告9

自進入單位近一年來，在領導的關心、指導和同事們的幫助下，我迅速的融入集體，進入工作角色，基本掌握了各項工作要領，較好的完成了各項工作任務。工作之余通過自學，豐富了理論學識，并在工作過程中將所學理論付諸實踐，通過理論知識與實踐經驗相結合，進一步提高了解決實際問題的能力?，F將一年來的工作、學習情況簡要總結如下：

1.思想上嚴于律己。

工作中堅持以黨的各項重要思想為指導，認真貫徹執行黨的路線、方針和政策。通過對__大精神的學習，進一步夯實了理論基礎，提高了思想認識水平。

2.業務上勤學好問。

平常主動向領導、同事請教，積極參加各種形式的學習，特別是參加了____培訓，切實提高了業務知識和技能，并在實際工作中不斷總結經驗，進一步提高辦事效率。

3.工作上保質保量。

日常具體擔任報表統計、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴格要求：一是認真校對數據，確保匯總報表數據的真實有效性;二是高效辦理證照，確保100%在時限內辦結，且無因疏忽返工;三是仔細整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。

回顧一年來的工作，我雖然在各方面都取得了一定的進步，但同時也深刻認識到自身還存在諸多不足，主要是思想認識較淺，業務理論深度不夠，實踐經驗不足，今后一定加強學習，努力提高思想認識水平和業務知識，注意總結實踐經驗，全面提高工作能力，力爭更好的為人民服務。

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