年終述職報告演講是指在年終總結工作后，向上級或相關部門匯報自己工作情況的演講。演講的內容通常包括過去一年中完成的工作任務、取得的成績、存在的問題以及未來的工作計劃等。演講的目的在于展示自己的工作成果，爭取上級或相關部門的支持和認可，為下一年的工作做好鋪墊。以下是有關于年終述職報告演講的有關內容，歡迎大家閱讀！

年終述職報告演講1

一年來，本人認真貫徹上級教育部門的教育政策方針，從嚴治校，兢兢業業，下面從德、能、勤、績、廉五個方面向上級領導作如下述職：

一、德

這一年，我堅持自己做人做事的準則，那就是“誠心對人，真心做事”。“誠心對人”使我團結了同志，尤其是團結了學校的班子成員。

“真心做事”讓我更加熱愛我的工作，并用現實行動踐行著。作為學校帶頭人，毫不動搖地擁戴中國共產黨的領導，始終帶領全體教職工認真貫徹國家的教育方針，努力辦人民滿意的教育。作為一名教育工作者，在學校中和社會上較好地維護了自己的形象。在這一年中，我組織教師學習了《教育法》《教師法》《中小學職業道德規范》等法律法規。學習了教育教體局和學區出臺的各種規章制度。在后半學期，組織教師認真學習了“十八大”精神。通過這些讓我和教師們對自己堅守的崗位有了更高一層的認識。

二、能

近一年來，學校工作總體上穩中有進，領導班子分工清楚，職責明確，在抓常規管理的基礎上，著力突出以下幾個地方的工作：一是進一步明確了學校的發展思路;二是建立健全學校各種規章制度;三是學校常規管理的扎實落實;四是進一步加強了學校文化建設;五是學校教育教學質量穩步提升。

三、勤

任校長前后，我都堅決執行學校規章，努力遵守學校制度，做到有勤必到，有事請假。除了外出辦事等工作外，我的上班時間都是在學校里度過。在對待上級來文和學校校長布置的任務上，我都做到第一時間認真解決,做到工作勤勤懇懇。平時無論是考勤還是工作，我都以身作者，遵守規章，努力給同事一個榜樣。在這一年中，學校教師在上班期間盡量少請假或不請假，對于自己的工作都是兢兢業業。

四、績

近一年在學校全體教職工的鼎力支持下主要做了以下一些工作。

1.制定了《科羊小學常規管理制度》、《科羊小學教育教學質量獎罰制度》、《科羊小學請假及簽到制度》、《科羊小學班主任工作獎勵細則》等規章制度。這些規章制度的出臺都經過了大家反復的討論，最后經過教職工代表大會表決通過的;

2.加大了隊伍的培訓學習力度：繼續抓好教師隊伍建設;

3.實施獎懲措施，獎優罰劣，促使整體水平的提高。本年度學校教學風氣逐漸濃厚，教學活動的開展井然有序;

4.扎實開展了安全工作。學校抓安全管理的隊伍配套完善，安全應急預案、方案、制度齊全，安全管理措施到位，學校安全工作已形成齊抓共管的局面;

5.校黨支部在開展學習實踐科學成長觀活動中，工作扎實，卓有成效。

五、廉

本年度，學校收支平衡，支出合理、有序、透明。本人能嚴格執行學校財務制度，嚴格按教育系統的規定規范自己的`做法，學校全體教師均能廉潔從教，無犯法違紀情況出現。

本年度，學校總體工作穩中有進，但是暴露出的問題也不容忽視，主要有以下幾個地方：

1、個人能力欠缺，知識水平有限，還需多加學習。

2、管理仍還不夠精細，管理鏈銜接不緊，部分同志在工作中缺乏細心、耐心和恒心。

3、教學成績在全體老師的一同努力下雖說有進步，但進步緩慢，與部分兄弟學校相比，還有不小的差距。

4、學校辦學條件低下，與之兄弟學校相比較，不管是在人員配備還是校舍建設上都有差距。

針對上述問題，今后將采取的主要措施：

1、依托繼續教育工作和校本培訓使全體教職工的整體素質得到持續的提升;

2、一切為教育教學工作服務，牢牢抓住教學質量這條生命線，潛心抓教學，向自己、家長、社會和國家交出滿意的成績單;

3、加快學校標準化建設的步伐，為師生營造良好的學習、工作和生活環境。

任務多，困難重重，但我相信在教育主管部門和地方政府的大力扶持下，在全校教職員工的的鼎力支持下，我會帶領學校班子迎難而上，奮發拼搏，永不言棄，為科羊小學明天的輝煌貢獻出自己的一份力量。

年終述職報告演講2

尊敬的領導：

大家好，我是院團學文藝部的XX，自20xx年10月起擔任文藝部干事一職。很榮幸今天能站在這里為大家講述我的報告。

隨著時間的步伐，不知不覺我們已經在學生會一起工作一個學期了，往事悠悠，對于那些蹉跎的歲月。我們雖無法釋懷，我們卻可以托起自己的夢想，暢想自己的未來，激揚我們的青春。在過去的一個學期，在院團委的指導下，在譚書記的具體指導下，我認真貫徹服務同學，鍛煉自我，圍繞本部工作中心，積極開展活動，并且取得了優異的成績。回顧一學期的工作和學習，從不成熟到成熟，從充滿激情到沉著冷靜。我成長了許多也學到了很多。

文藝部作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性，不管是部門內部還是部門與部門之間，讓我懂得了一座大廈不是有一根柱子建成，而一個優秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。我學會了與別人工作，相互配合去完成。這對我來說是一個很大的收獲，工作期間，同事的面孔由陌生到熟悉。總而言之，在為人處世方面學到了很多。不僅對我們部門加深了了解，而且對整個學院的’了解更加的深刻。

我部門在組織活動中，做到了部長與成員協調配合完成任務，同時注重激發廣大學生參與活動的積極性，使得每位同學都能參與到活動中來，在舉辦活動期間，我部和其他各部一起分工合作，每次活動都在大家的共同努力下，完成的非常成功。

身為文藝部的一名干事，為了能夠更好的服務同學，更好的配合各個成員的工作，我要做到以下幾點：

1、按時保質的完成部長完成的各項工作。

2、按照要求，按時完成工作計劃、活動計劃，對每次活動進行優缺點總結，及時反映不足之處。

3、了解身邊同學情況，及時反映廣大同學的意見和要求。

4、堅持個人服從集體思想指導個人工作。

回首往昔，文藝部在大家的支持和鼓勵下，活潑、大膽、富有激情的茁壯成長著。各部門齊心協力的為同學們積極的服務著。但同時我們部門也存在一些不足，如基本工作完成的不夠到位，宣傳工作沒有做到極致，沒有及時跟上步伐，對部門內部人員管理少有松散，整體而言活動的時效性不強。我們也將認真總結認真改正!

當然我們也真誠的感謝學校的各位老師、各位同學以及團學會所有兄弟部門一直以來對我們的支持和幫助，一路上

有你們，我們再苦再累也幸福!沒有我們不能，但沒有你們是萬萬不能!感謝的話不多說，就一句，無論走到哪里，我們都是一家人!

展望未來，我們文藝部不求最好只求更好。我們將努力提高自身素質，引領先進的校園文化，打造一支敢作敢為、團結奮進的戰斗先鋒，建筑一座色彩斑斕、充滿無限創意的溫馨家園。在以后的日子里，我們會繼續努力，攜手共進，陽光路上，奔向美好的明天。

年終述職報告演講3

一年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，門診部全體同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦干，在醫德醫風、醫療質量、基層建設等方面取的了較好成績，截至月，完成門診工作量×××人次，門診觀察治療病人×××人次，實現業務收入×××萬元，業務利潤×××萬元。完成社區及主體職工查體余人次，較圓滿地完成了醫院交給的各項工作任務，取得了一些成績，現報告如下：

一、堅持行風建設，不斷提高服務質量

1、強化思想教育，提高職工醫德素質

通過普遍教育與重點教育相結合、正面教育與反面曝光相結合、經常性教育與專題教育相結合、理論教育與解決實際問題相結合，不斷提高了職工醫德素養。本年度科室思想政治學習余人次，為部門行風建設打下堅實的理論基礎。

2、建立和完善監督網絡，把醫德醫風建設真正落到實處

通過發放病人問卷調查表，邀請社會義務監督員協助科室開展行風建設，共發放調查表余份，滿意率達到。本年度共收到患者表揚信篇。

3、實行“兩公開”，增強透明度

嚴格落實醫院規定的掛牌服務、醫患聯系簿制度，定期檢查聯系簿，對患者提出的意見建議，由科主任及時答復，時刻接受群眾監督，受到患者好評。

4、落實完善制度，加強管理

嚴格貫徹落實管理中心頒布的《衛生技術人員禁令》以及×××衛生系統職業道德建設若干規定（八要十不準），積極響應醫院組織的無假日醫院活動，確保了全年無收受紅包等違法違紀現象發生，并榮獲×××優秀黨風廉政建設先進基層單位的光榮稱號。

二、堅持科教興醫，不斷提高醫療質量

1、建立質控網絡

在院質控小組的領導下，門診部制定了科室質量控制方案并予以落實。定期利用班會組織職工對管理制度和醫療缺陷進行討論、評價，提出整改意見，制定整改措施督并予以落實。門診重點強化了首診醫師負責制，門診醫師能夠根據病情需要合理檢查，合理用藥，認真書寫門診病歷。努力為患者提供便捷、高效的醫療服務；合理排班，配足醫療力量；制定就醫流程并懸掛過于醒目位置，達到了簡化就醫手續，縮短候診時間的目的，極大的方便了病人。

2、努力提高醫務人員的業務素質

（1）組織醫務人員每兩周安排業務學習一次。由科主任或高年資的.醫生講課，結合科室特點，理論聯系實際開展病例討論，相互學習，共同提高，落實了“兩個筆記本”制度，即聽課筆記和自學筆記，每季度檢查考核一次，××年職工筆記平均達字以上；

（2）有計劃的向院內推薦業務骨干外出進修學習，本年門診部共選派外出學習進修人員人次，并嚴格落實院內規定的知識共享制度，將外出學到的新知識、新理論、新進展廣泛的與同事們進行交流；

（3）鼓勵和支持科內人員報考參加各種成人學歷教育，本年度由兩人考取了本科學歷教育。目前門診人員結構，大學人，大專人，中專人，高級人，中級人，助理人，員級人。

（4）鼓勵職工總結臨床經驗，積極撰寫學術論文，年門診部在省級刊物發表論文人次，篇，獲得社區各項成果人次項。對提高職工的整體素質起到了積極的作用。

3、加快了醫療設備更新，提高醫療競爭力

為了提高醫療質量，不斷滿足人民群眾日益增長的醫療需求，年在醫院的大力支持下，門診部新添置了預真空壓力蒸汽滅菌器、超聲波清洗機、手機注油機、滅菌袋封裝機、超聲波噴砂潔治器、微電腦根管測量儀、電腦康復治療儀、全科治療儀、胎心監測儀等價值余萬元的先進醫療設備，大大促進了診療水平的提高，發揮了很好的社會效益和經濟效益。

4、加強對外技術合作

門診部×××積極引進“星期天工程師”，深入開展聯合辦醫即：利用上級醫院專家在我院開展新技術、新項目。口腔科開展了正畸、修復，業務收入較去年翻番，睡眠中心開展了兒童×××的手術治療，提高了醫院的影響力，取得較好的經濟效益和社會效益。

三、堅持基層文化、不斷提高職工凝聚力

門診部始終把基層文化建設作為提高職工凝聚力的橋梁和紐帶。積極組織職工參加院內各項活動，開展干群談心活動，為職工解決實際困難。××年，參加社區及院內各項活動余人次，在社區十大歌唱家評選中，一人奪得十大歌唱家稱號；在社區書法繪畫比賽中，奪得三等獎人，二等獎一人。日常工作中，門診部關注職工生活工作細節，自籌資金為科室發放護手油、熱寶、膠棒、肥皂盒等物品。開展干群談心余人次，使得職工都能以院為家，在困難面前、煩惱面前都愿找組織交流。管理工作的人文化，增強了職工凝聚力、向心力，大家心往一處想，勁往一處用，門診的各項工作都能順利的落實。

具體指標：

1、開展“四五”活動，制定“四五”措施，三防措施三防覆蓋率達。無重大社會治安事件發生。

2、醫療責任事故、醫療糾紛差錯發生率，無火災、觸電、民用器、交通等安全事故發生。

3、醫院內部管理制度執行率，無影響醫院考核積分的責任現象發生。

4、醫院感染率，一人一針一管一用一滅執行率。

四、存在的問題與不足

1、主要是黨的建設和思想政治工作還存在薄弱環節，尤其是新形勢下如何加強醫院文化建設還需要我們去研究，并付諸實施。

2、醫務人員的職責及責任感有待進一步加強，思想觀念有待進一步提高。

3、缺乏競爭力，醫療質量有待進一步提高，人才隊伍建設有待加速

五、××年工作思路

1、抓管理，加強學習，提高自身素質。

部門主任是職工的領頭羊，首先是加強自身學習，提高自身素質，把責、權、利落實到實處，真正做到有章可循，有法可依，開創門診部工作新局面。

2、抓戰略，拓展業務，打造醫療特色。

制定科學的戰略發展目標，努力提升業務收入。全體職工一定要把精力投入狠抓醫療業務中，要力爭業務利潤突破萬元。這就要求我們必須內抓管理，外樹形象，努力提高服務水平，提高醫療工作質量，加大人才培養力度，提高人才隊伍素質，發展拳頭科室，著重打造口腔、婦產、理療康復專科等，以重點科室帶動其他科室發展，拓展業務項目，聘請權威專家教授坐診。

3、抓竟爭，激勵竟爭機制，深化分配制度改革。

積極探索分配制度改革新模式，努力提高工作效率。××年門診部將全面推行獎優罰劣，實行責任到科室，任務指標到個人，收入直接與工資、獎金、醫療質量、醫德醫風掛勾。拉大獎金差距，徹底改變人浮于事、做與不做一個樣的局面，徹底打破吃大鍋飯的現狀，做到環環相扣、公平竟爭、獎優罰劣，真正體現多勞多得、不勞不得的分配原則，竭盡全力有效地調動干部職工的積極性，

新的一年里，我們要把生存發展的壓力，變成改善和提高服務動力，堅持質量是生命，醫德是本錢，信譽是效益的觀念，沒有優質服務就沒有工作質量。應始終恪守這樣的信念，醫院的功能就是尊重病人，想方設法為病人看好病，做好服務。首先把“看好病”這一實事辦好，在為病人服務的問題上，力求“好事辦實”。要強化服務態度，杜絕一切與病人耍態度、爭吵的事端發生；對其違規者處以一定的經濟處罰，盡量地給病人營造一個寬松的就醫環境。在廉政方面繼續推行服務承諾十項準則，繼續推行嚴格控制藥品購銷中的不正之風，開單提成，請吃、請玩，利用職務之便索要紅包、禮品等不良行為發生，嚴格醫務人員醫德醫風十不準制度。

年終述職報告演講4

尊敬的主任、各位副主任、各位委員：

今天，我向縣常委會述職。今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣的監督支持下，我團結帶領全局一班人，盡職盡責，盡心盡力，圓滿地完成了全年的各項工作目標任務。現將一年來的工作情況報告如下：

一、重點工程進展順利

1、道路交通建設

今年我局負責承擔的道路交通重點工程建設任務共6項：分別是張良大道(濱河西路至郝村段)、縣道紅官線改造、縣道襄上線改造、縣道襄九線改造(韓家溝至送返段)、鄉道西龍線改造、鄉道南橋線改造、總里程73.8公里，其中，有二級公路1條8.39公里；三級公路5條共65.41公里，概算投資4.1億元，其中，建安費2.7億元，涉及全縣9個鄉鎮、39個行政村，建設工期均為2年。截止目前，路基工程和附屬構造物已全部完成，路面結構層水穩鋪裝45.91公里、油面鋪裝45.91公里。完成了總工程量的70%，明年8月1日前全部完工通車。

在今年的公路建設中，遇到了兩大困難，一是資金到位較遲緩。截至目前，工程付款率為20%。二是沒有工隊投標。從今年5月份開始到8月份掛網3個月，3次流標。經多方聯系，組織動員，才走完招投標程序，墊資進場進行施工，這也算是前進中遇到的新問題。工隊進場后，合理安排工期，科學組織工序，加大了機械設備和人力的投入，全天候進行管理。保證了年度目標任務的超額完成。

同時，我們還按時完成了法顯大道14.5公里拓寬改造、虒亭至王村26.7公里拓寬改造、2號路3公里拓寬改造、河道路2公里新建工程，共4條46.2公里的續建工程建設任務。我局今年在建工程共為10條路120公里。

2、開通縣城免費公交

根據多方考察，實地調研和充分征求意見，我縣縣城共規劃了4條公交線路，往返里程為86公里，設置176個停車點。已投資400萬元購買20輛公交車，于11月8日開通了2條線路試運營。按照縣政府今年第16次常務會議的決定，12月6日再次訂購了20輛中型縣城公交車(長9.3米)，于春節前到貨，屆時規劃的4條公交線路176個停車點將全部開通，基本實現縣城主要通道和人員集聚點全覆蓋。

二、公路養管扎實推進

公路養管涉及我縣境內縣道11條203公里、鄉道40條312公里、村道218條452公里，共計967公里。今年，我們根據《襄垣縣農村公路養護管理辦法》，依托農村公路養管中心，以及13支634名養護專業隊伍，對全縣縣、鄉、村三級農村公路進行了全面養護。并與紀檢委、審計局等部門共同組織有資質的公路養護公司進行了招議標工作，投資513萬元，完成了17條縣鄉公路28項中小修工程，以及6條縣鄉公路安保工程。目前，養護工程已全部完成。特別是今年7月份，我縣連續遭遇多年不遇的X雨襲擊，致使縣鄉公路多處沖斷、坍塌、下陷、山體滑坡塌方和泥石流阻塞，這次災害涉及我縣19條縣鄉公路、23條村公路，共360公里。根據市縣兩級的安排和我縣實際，投資414萬元，及時對水毀道路進行了搶修、修復，到9月底，我縣的水毀道路全部恢復暢通。

三、科技治超形成常態

在連續多年取得科技治超已有成績的基礎上，堅持路面稽查常抓不懈，運用遠程監控等科技手段進行治超，嚴厲打擊了非法超限超載車輛，全年共出動人員3000多人次，查處非法超限超載車輛16輛，處沒罰金4.6萬元，收取損壞公路賠償費19.6萬元，超載率控制在0.1%以下。

四、廉政建設進一步規范

全面貫徹落實了縣委、縣政府有關廉政建設的安排部署和決議、決定精神，建立健全了黨風廉政責任制和各項崗位目標責任制，并將廉政措施落實到所涉事項的各個方面，實行了工程建設廉政、安全、施工三合同并重，我局所有開工的工程都從始至終接受了縣紀檢委、縣檢察院的全程監督，嚴格按照報批、立項、預審、招投標等規范程序進行。所使用的資金，全部接受了縣財政局的預審、評審、集中采購和縣審計局的審計。同時按照要求，我們鞏固完善了廉政教育基地，建立了預防職務犯罪免疫系統，嚴格了車輛管理，整合了辦公資源，按標準使用辦公用房和進行公務接待，修訂和完善了各項規章制度，使廉政建設的有關規定進一步落到實處。

五、安全監管常抓不懈

結合全縣安全生產大檢查專項行動，我們加大了對交通安全生產的監管力度，依托“三本臺賬”，組織專人，定期深入到全縣46個客、貨、維、駕企業，3個水上企業，13個在建工程企業和郵政系統進行了安全隱患排查，查封無證無照充氣站1個，停產整頓二類企業2個，對全縣49個三類企業進行了日常監管，排查整治隱患30條，繼續保持了我縣交通運輸安全“零事故”的良好記錄。

六、辦理議案認真及時

今年，交辦我局建議案共5件。從接到建議案起，我們就高度重視，成立了辦理工作組，抽調專人，專抓此項工作。議案所涉及問題，我們都深入實際，進行了調查了解，同代表面對面進行了接觸和心與心交流，力爭使建議案辦理結果讓代表滿意。針對第42號《城鄉公路通向千家萬戶事關人民群眾生產生活》的建議案，我們改造了張良大道、紅官線、襄上線、西龍線、南橋線。針對43號《搬遷后的村莊(自然村)道路修建》的建議案，我們根據有關政策，深入到所在的鄉政府、村委座談，建議采用一事一議的方式進行解決，使群眾有個種地路。針對第44號《大力發展公共交通》的建議案，我們新上了縣城免費公交。針對第45號《上馬至高崖底村公交線的完全通達》的建議案，我們和長治市創新公交公司襄垣分公司協商，恢復了公交線路。針對46號《摩的亂串急需整治》的建議案，我們根據縣政府安排，配合X部門在進行秩序整治的基礎上，開通了縣城免費公交，電動三輪車數量明顯減少。40輛車4路公交全部開通后，預計效果會更加明顯一些。

一年來，雖然在工作中取得了一定的成績，但與縣委、政府和人民群眾的.要求相比，還有很大的差距和不足。在今后的工作中，我決心加倍努力，與班子成員和全體工作人員一道，團結奮進，埋頭苦干，扎扎實實搞好各項工作，為我縣的交通運輸事業發展做出新的貢獻。

年終述職報告演講5

尊敬的領導：

您好!

歲末臨近，新春將至，不知不覺，20xx年轉眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一直在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應盡的職責。

一、思想方面

自工作以來，在單位領導的精心培養和教導下，通過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規和一切規章制度。

二、學習方面

我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。20xx年我參加xx大學電氣技術脫產學習，用xx年的時間，以優異的成績取得了大專畢業證書。同年xx月，還在xx電力職業技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優異的成績拿到了高級工證書。

三、工作方面

在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯系在一起。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人。而我自己身為一班之長，既是生產者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自己的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織兩次安規考試，一次調規考試，每次都取得較好的成績，xx月xx日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。

在具體操作中嚴格按《安全規程》做事，杜絕違章作業和誤操作事故的發生，能與副班嚴格執行“兩票三制”能正確地根據調度命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發現設備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。

為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確判斷，及時匯報，盡快處理在短時間內恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。

雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業務，積累實際經驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業的發展作出更大的貢獻。

年終述職報告演講6

尊敬的公司領導同志們：

20xx年是農化行業極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區經理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。20xx年公司下達我片的銷售任務為xxxx萬，實際完成xxxx多萬；超額完成任務的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xxx萬，所有人員全部超額完成任務；與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產最高的地區。簡要分析原因

其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業客觀上說是占盡了天時；

其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障；

其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給；

其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發揮最大的效應。

區域經理往往大多是優秀的業務人員，身上有濃厚的業務人員情節，獨立工作能力、敬業精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區管理上主抓了

（1）只讓業務人員做對持續增長有貢獻的事。

（2）掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。

從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業發展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。

具體落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區域人員組成上本著”新老結合穩健發展”的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為”三駕馬車”的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業績；安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長；浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了xxx%的突破，成為進步最快的業務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發揮最大的潛能。

2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區域，規定統一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了”毒死蜱”單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大，像”xxxx””xxx””xxx””xxx””xxxx”等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發展到xxx多萬；蘇南市場從xxx多萬發展到xxx萬；皖西南市場從xxx萬發展到xxx萬，市場開發已經取得初步成效。

4、節約費用，從銷售細節做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業科技報》等宣傳形式，不僅節約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉鎮經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉鎮加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農藥銷售季節性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價公司連續上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

“改變以往簡單的注重銷售數據，以及銷售業績短期效益，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控的市場目標”

具體措施和改進辦法

1、營銷模式的轉變。隨著農村種植規模化發展，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整。產品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農藥會向大包裝發展，服務對象也是更專業的種田大戶。計劃xx年在有條件的地區大力推廣重點鄉鎮零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質量和品牌建立在農民心中。

2、年底前做好本區域客戶的分級考評工作，通過省級經理、大區經理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規范市場向現款操作過渡。

3、繼續加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節約；物流費用（采取招標方式發包給有資質的物流公司）；業務費用也要目標管理和過程監控相結合；招待費用（嚴格控制），依據服務的客戶數量和區域跨度來定額費用，爭取達到公司規定的較xx年下降x%的指標。

4、計劃xx年單品操作的品種：針對xx年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰術調整。建議公司在制定產品價格時要分類，如市場主導品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個人xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望！我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農化將更加輝煌。

年終述職報告演講7

各位領導、職工同志們：

做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時也感到肩負的責任和重擔。自擔任職工代表以來，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光關注著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名職工代表就要為職工講實話、辦實事。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中不斷升華和提高。現將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評、指正。

一、注重理論學習，始終保持思想上的先進性。

一年來，始終堅持理論學習，在思想上有了很大的轉變，世界觀、人生觀、價值觀得到了改造。思想上、行動上，我始終堅決服從上級領導的決定和安排，堅決執行領導交給的各項工作任務。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動上，我始終與上級保持高度一致。我始終把學習貫穿始終，通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，始終保持思想上的先進性。與此同時，我還認真學習專業知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和業務能力。

二、切實履行代表的各項職責，力爭做合格的職工代表

職工們選舉我做代表，是對我的信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和愿望。作為職工代表真正關心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務。在參加職代會期間，認真聽取報告，仔細領會文件精神，職工關心企業的發展，愿意為企業的發展積極獻言獻策。回到班組，迅速向其他職工傳達職代會的精神，將我段新的政策、新的形勢帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時了解各項新動態。我作為一名職工代表，日常重視聽取職工們的意見，依照有關政策和規定，努力去維護他們的正當權益和合法要求。我平時密切聯系群眾，聽取基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實際行動履行著一名職工代表的`神圣職責。

三、今后努力方向

1、要認真學習黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，認真領會上級文件精神，為企業的發展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。

2、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。

3、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模范地遵守法律和公司的各項管理規定。要多學習管理、法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。

年終述職報告演講8

一年的時間很快過去了，這一年里，在各位領導的帶領以及各位同事的幫助配合下，我比較圓滿地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、工作能力等方面也都有了一定的.提高，現在，我把自己一年來思想、工作方面的情況作如下工作述職報告，請大家批評指正：

一、思想政治方面

在這一年中，我堅持理論學習與實際工作相結合，不斷提高自己的政治素質和理論水平。在日常生活和工作中堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表“重要思想以及科學發展觀為指導，自覺加強理論學習，深入體會十七屆五中全會精神，加深了對黨的認識和理解，提高了自身的黨性修養，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。

二、教育教學方面

1、承擔了08級本科生《馬克思主義基本原理》課、《大學生思想道德修養與法律基礎》課教學任務。工作量460多個。

2、組織參與了我系07級專科畢業生論文答辯工作。

3、組織參與了我系08級專升本畢業生論文答辯工作。

三、專業與課程建設方面

1、組織參與了我系廣告專業實驗實訓室的建設管理工作。

2、組織法律和廣告專業教師微調了專業教學計劃，及時調整專業教學內容，使學生學到前沿性的知識和技能。

3、組織參與了我系廣告專業、法律文秘專業“2+1“教學模式的實施工作。

4、調研了社會用人市場，準備新報一個視覺傳媒專業。

四、科研方面

在陜西師范大學主辦的《鄧小平理論研究》20xx年第1、3期上發了兩篇專業論文，在我校《教學與科研》雜志第2期上發了一篇教學論文，均為第一作者，提交了我校組織的教育教學論文一篇。

五、業務學習及其他工作

1、20xx年9月至20xx年7月在上海華東師范大學社科部做國內訪問學者，期間參與了陳錫喜導師的國家級課題：高校思想政治理論課教材體系向教學體系轉化研究，撰寫了5000字的內容。

2、在陽泉電視臺科教頻道民生記錄節目受訪兩次，做了專題訪談。一個是網絡語言對傳統語言是沖擊還是豐富？另一次是常回家看看，關于空巢老人的問題。

3、20xx年六月被評為山西省高校教學名師。

六、組織領導能力方面

在完成上級有關部門和學校黨委、行政交辦的各項任務時，能夠與系領導班子成員一起，帶領全系師生團結一致，開拓進取、勇于創新。處理好各種關系，化解各種矛盾，充分調動廣大師生的積極性，發揮他們的聰明才智，取得了可喜的成績。

七、工作作風方面

本人能深入到教學第一線，了解目前我系教學基本條件和利用情況，掌握實驗室、實訓基地狀況，向學校提出切實可行的配置計劃，力求滿足基本教學需求。深入課堂聽課，了解教師帶課情況，發現好苗子注重培養。如推薦青年教師唐慧俊參加20xx年山西省雙師型優秀教師評選。同樣，發現問題及時糾正。

八、不足之處

1．至今未組建一支教學團隊；

2．至今未建設一門精品課程；

3．專業建設滯后，學生人數逐年減少，系學生規模偏小。

年終述職報告演講9

尊敬的領導：

20xx年已經結束，回首20xx年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過的飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年已經離我們遠去。可以說，20xx年是我們公司走上高速發展的關鍵一年。每個人為著公司的發展努力工作學習，而我本人也在大家的指導幫助下比以前有了很大的進步。現就本年度重要工作情況述職如下：

一、虛心學習，努力工作

我們公司多次組織專業培訓，讓大家的專業技術迅速提高。經過公司的’培訓讓大家的專業技術水平都有了提高。我本人也努力加強學習，虛心求教釋惑。以工作為中心，在工作中學習提高，通過觀察把工作和學習內容相結合，不懂就問同事，不斷豐富自己的專業知識。

和同事一起協作完成了太陽能的安裝調試。在這些感觸中，大家互相提醒和補充，相互學習效率大大提高了工作效率，所有事情都能及時溝通，把事情處理好。做好售后保障工作。作為一名售后技術人員，不僅要掌握夠硬的技術知識，還要和用戶有良好的溝通，才能更準確的處理出現的問題。

二、自我檢討，查找問題

我們公司完善了多項規章制度，領導也專門組織了培訓學習。把制度落實到工作中去，在這方面我沒能嚴格要求自己，上傳各種報表不是很及時。在專業學習上，我們公司現在多方面發展，不光局限于太陽能項目，還做了多個空調項目。為此公司多次組織空調項目的專業知識培訓，由于自己對這類項目接觸少，對這類專業知識掌握落后大家好多。在售后維修中，雖然能完成每次維修任務，但是由于和用戶溝通不及時出現許多由于使用操作不當或使用環境達不到標準出現的問題。

三、改正錯誤

認真學習公司的規章制度，嚴格按照規章制度辦事，嚴格按照公司規定的報表形式及時準確的發送。在專業學習中，要認真對待公司組織的每次培訓，做到不懂就問，不懂就查。在對待空調的專業知識上先學好理論知識，再結合現場實踐相結合努力學習。售后維修中要做到及時維修，并與用戶經常溝通，從而規范他們操作避免產生對我公司產品的不信任乃至對我們公司形象的損害。

四、下步打算

積極處理好與同事之間的關系，做好自己的本職工作，理清思路，處理好售后與用戶間的關系。做好本職工作之后，加強自身學習提高，創新工作方法，提高工作效率。

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導自己在工作中的思想感受，及時糾正和改善自身的的不足和缺陷。團結同事，把我們的工作推向前進！我相信在領導和同事的幫助指導下，我明年會有更大的進步。

此致

敬禮！

年終述職報告演講10

尊敬的領導：

一年的時間馬上隨著地球的轉動畫上了完美的句號，在這一年里，接受了xx公共營養師的培訓，取得了實質性的成果。在廚房間，和師傅們學習烹飪的工作流程和餐飲的基本知識，和同事們探討工作的上不足。

在20xx年這一年里，個人的交際上邁出了主動與人溝通，也愿意和別人交流自己的內心感受和對某個問題想法。實際操作上，熟悉了各個工作流程，工作細節。在工作速度上比前一年有了明顯的提高。取得成績的同時，也帶來了一些工作上的不足，比如：人際關系上面臨共同語言的缺乏，沒有一個閃光點去吸引別人，工作上細節上還要需注意，反應能力還要進一步的加強。實踐操作上更要拿出膽識和魄力來去突破還停留在原來的工作層面上。展望20xx年，對于個人而言，做出以下的辦法來解決今年工作上的不足。

一、食品和個人衛生

食品安全問題是當下中國老百姓所關心的話題，做好食品安全衛生工作是做一名廚師義不容辭的責任。20xx年，食品衛生，餐具衛生，食品儲存會按照一定的工作要求落到實處，至于廚房的衛生包干區，我會采取具體的辦法保持整潔干凈。

個人衛生方面，將會養成良好的生活習慣，培養自身的.身體素質，做到“四勤”：勤洗頭，勤理發，勤洗澡，勤剪指甲。在此基礎上，要勤洗手，勤洗衣物。個人衛生和食品衛生實行良性的互動，有助于降低食品安全問題的發生風險率。有助于提升部門的形象和素質。有助于推動中國的食品安全向著一個科學，健康的道路去發展。

二、實踐操作工作

菜肴的出品工作，是實踐操作工作的重中之重，保證菜肴的分量，數量，質量根據工作要求來確定，保證出菜順利不亂套，按照正確的出菜順序把菜肴出品出去。保證調料不多領，不少領，以滿足師傅們燒菜的需要。領料時間控制在一定的范圍內，一次性領完。大單期間，領料比平時要多領，淡季時間，庫存要保持平時狀態。保證小料滿足燒菜師傅之需的同時，小料的新鮮度要給予保持。

菜肴的制作工作，明年我會深入基層學習一些基本的烹飪技法，融合自己平時學習的理念和知識，和大家一起交流和分享。

三、人際關系

在今年學習營養學的同時，忽略了良好的人際關系的建立，是我今年工作中的遺憾，而這個遺憾會在20xx年一年里得到解決。

在分配菜肴的過程中，不然避免與師傅們出現意見分歧的情況。那我們要把握處理問題的一個基本大原則：“先解決問題，后追究責任，不計較，不抱怨，及時發現問題，及時處理問題”。在工作以外的人際交流方面，在原有的基礎上做出突破，積極建立良好的人際關系溝通平臺。

20xx年是一個取得成績同時又留下遺憾的一年，我實現了理想成功的第一步：得到了老師們的培養，得到了領導的幫助。我會以實際行動來感謝他們，用學習的知識來解決自身存在的問題，人際關系問題，是我今年留下的問題。

20xx年相信自己是展現自己才華的一年，課后我會和老師們積極主動交流，來幫助大家共同解決現實中存在的問題。相信自己在明年會表現的更加出色，在原有良好的基礎上做出重大的突破！

年終述職報告演講11

大家好，我是**。我來到公司將近四個月了，我一直擔任著xx縣區經理一職。這對我來說這是一個全新的崗位，我積極投入、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結一下縣區的得失：

人心是關健。1、經銷商有沒有信心做我們的產品這是一個關健，2、業務員有沒有信心讓經銷商做我們的產品這也是關健，3、如何整合經銷商與xx縣區及周邊縣區的有利資源這是領導者的關健。昨天與陳華軍的溝通我認為XXXX年一定要打破現有格局，重新洗牌，以配合公司決戰XXXX年的重大決策!

一、人員配備：

將所有縣區業務員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內部關系的業務員就可。

二、戰略目標：

所有縣區再不分配到人而出現管理真空，將以協調業務與發掘新市場為二條主線，再借以市場部與經銷商人力與物力的優勢，堅持實現穩定中求發展，發展中求穩定的縣區發展戰略目標。

三、請求支援：

1、公司給予車輛支持。

2、公司依然將年前批示的廣告支持接續生效。

3、請公司給予縣區只認結果不認過程的優勢。市場部是縣區的`行政主管而不是縣區的業務主管，但可以監管。

四、XXXX年縣區整體計劃：

1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區四個樣板縣，同時發展干黃品類。

2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。

3、繼續游說與發展新的縣區。

五、元月計劃：

1、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時將xx縣經銷商進入全市醫藥系統與足浴行業的業務拓展。

2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時談好一到兩個干黃的經銷。

3、第四個星期根據實際情況而調整。

以上就是對于一年工作的簡要述職報告，有不當之處，還請批評指正，謝謝大家!

年終述職報告演講12

各位領導、老師們：

下午好!

有機會在這里與大家交流，是一件非常榮幸的事。我今天來，主要是向大家學習來的。談起教育教學，在座的各位都是行家里手，在此，謹將自己的工作情況以及點滴心得體會匯報于下，不妥之處敬請批評指正。

一、與時俱進，努力創新

在教學工作計劃中，沒有什么論資排輩，唯有與時俱進不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。教育是一門藝術，藝術的生命在于創新。特級教師更應該保持永遠清醒的頭腦、時常新鮮的血液。

任教以來，我堅持不懈地潛心研究教學規律，自覺進行教學改革，從嘗試單項、個別的微觀課堂教法入手，逐步探索出一條以“調控教學節奏”為線索的教學改革新路，使自己的教學克服了盲目性、隨意性、局限性，朝著科學化、理論化、整體化邁出了可喜的.一步。經驗總結《談談調節教學節奏》，被省教委有關領導譽為“節奏教學法”，多次在全國或省級交流并被多次節錄發表。而后，進一步發展為“快樂教學、節奏教學、創新教學”的教學理念，發表了多篇論文，交流或獲獎。

我不斷學習，不斷更新自己的知識與教學手段，使自己的教學理念一直處于領先水平。早在上世紀八十年代，我就在陳培勝老師及化學組全體老師支持與參與下，自拍興趣實驗錄像，用于輔助教學，被化學老前輩陳國欣老師贊為“第一個吃螃蟹的人”。又是全國少數最早使用flash制作課件的人，我曾經建立了三個化學網站，被許多化學搜索引擎收入，一些關于教育類的e網書籍也做了介紹，后因收費而停止。今年，我又建立了化學博客，才幾個月，已逾六千多人瀏覽，并有本地及外地老師來信交流。

二、學高為師，身正為范

特級教師更需要保持“學高”、“身正”這一境界，要學知識，要學做人，修身養道。“學習，學習，再學習，終身學習。”這是我的座右銘。

作為一個特級教師，更應該遵紀守法，愛崗敬業，勤勉踏實，忠于職守，為人師表，無私奉獻，以教育為榮，以學校為家，全身心投入到教育教學工作中。我從不挑三揀四，再多、再苦、再重的任務也樂于承擔，這兩年，由于二中化學教師不足，領導讓我承擔跨年段超課時的工作，我二話沒說，義無反顧地履行了一個人民教師應盡的職責。對工作兢兢業業，對同志誠誠懇懇，對學生循循善誘——這是我的終身追求。

在信息化時代，人人都需要充電，特級教師更應注重本身素養的提高。信息社會的高度發展，我們再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸，以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求。在信息技術與學科整合上，從理論到實踐，我都作了大量的探索，發表了《關于現代教育技術應用的思考》等文章，并被聘為“莆田市素質教育與課程改革巡回講學團”成員，主講的課題《網絡環境下的中學化學教學改革》，受到了廣泛的歡迎。

三、教好書，育好人

人們總是說：“為教育事業做貢獻。”從我個人理解，就是教好書，，育好人。我幾十年的教育生涯，就是最好的注釋。

真正的教育是愛的教育，沒有愛就沒有教育。在教學生涯中，我盡力做到關心每一位學生，愛護每一位學生，特別是所謂“差生”，總是想方設法去了解他們，幫助他們，“春風化雨暖人心”。雖然我現在不當班主任了，仍然經常與學生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。

在培養年輕教師方面，我能與年輕教師打成一片，平易近人，不擺架子，主動幫助年輕教師解決教學難題，很受年輕教師的歡迎。每當年輕教師開設匯報課或觀摩課時，總是來找我當參謀，我也總是“知無不言，言無不盡”，毫無保留地提出最誠懇的意見，對教案、教具、教法、教態、教學課件等各方面進行全方位的輔導，使年輕教師得到盡快的提高。

曾經被聘請為市化學科骨干教師上課，因此，有一些市骨干教師打來電話或通過伊妹兒求教;一些本地、外地化學老師，通過網絡留言或發伊妹兒求教，本人均盡最大努力給與幫助。

四、業余興趣，舞文弄墨

教學之余，不忘總結教學心得、撰寫教學論文。在《化學教育》、《化學教學》、《特級教師教學》、《中學化學教學參考》、《新高考》(理科)、《化學園地》、《福建中學教學》、《中學生化學報》、《中學理化報》、《數字世界報e教育》(高中版)、《海峽教育報》、《福建化學小報》、《中學生化學園地》、《化學周報》、《中學生導報》等報刊上發表經驗總結、教學論文及知識小品共計一百余篇，教學論文多次在全國或省級獲獎，部分被中國人民大學書報資料中心選作索引。此外，參與主編、編寫、出版高中化學教學參考書八部。

舞文弄墨是我的業余興趣，總是在別人打撲克、下象棋、喝茶聊天時，寫詩作文，已出版詩集《且鳴且騷》、《燈海尋夢》。

謝謝大家!

述職人：XXX

20xx年XX月XX日

年終述職報告演講13

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天我有幸站在講臺上，參加科級領導職務的競聘。采取競爭上崗的方式產生中層領導干部向全體職工們傳遞了這樣一個信息，那就是我局領導班子以人為本、銳意改革的創新精神和求發展、謀變革的決心。正是這種精神、這種決心，必將使勞動局的明天擁有無限的生機和活力。我競聘的職位是就業服務局就業指導科科長職務。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

到咱們勞動局以來，我努力工作，勤奮學習，刻苦鉆研。我也有幸地得到了領導和同事們的關懷和幫助，借此機會，向關心、支持和幫助我的各位領導和同事們表示衷心地感謝。我今天所選擇的是一條崎嶇而艱難的道路，對我來說也是一片機遇與挑戰并存的領域。但是，我有信心、有決心為我所做的選擇去付出、去努力。在人生的道路上，常常會有許多更高的目標等待著我們去攀登，常言說的好“人比山高，腳比路長”，只要不斷地“挑戰自我，超越自我”，就一定會到達成功的頂峰。

我認為我競聘本職位具有以下優勢：

一、強烈的事業心和工作責任感是我擔任本職務所具備的首要條件。只有從心底熱愛這項工作才能把工作做好作踏實。

二、精益求精，學無止境、刻苦鉆研是我的特點。也是我擔任本職務所具備的必要條件。業精于勤荒于嬉，只有不斷的’完善自己，提高自己的業務水平，才能真正的把工作做到盡善盡美。

三、工作中我善于集思廣益，廣泛征求大家意見，又能身體力行，充分發揮自己的主觀能動性，創造性地開展工作。也能團結同志，以大局為重，全力支持局領導的工作。這都是一個科室領導應該具備的基本素質。

我的目標和措施是：

一、積極配合領導工作，不墨守成規，勇于創新，動腦筋，想辦法，不等不靠，主動工作，克服各種困難，健全制度，規范管理。

二、打鐵先得自身硬，作為科室領導，必須要有一定的業務知識和管理能力，才能起到指導和協調作用。自己現在所掌握的知識是遠遠不夠的，所以我將在工作中加強學習，提高業務能力，更好地掌握專業化知識，使自己盡快進入角色，擔當起科室領導的重任。

三、眾人拾柴火焰高。在工作中我將依靠大家的力量，集體的智慧，調動每個人的工作積極性和主觀能動性。使科室人員都各司其職，各負其責。如果我今天的競聘演講，能得到領導和同事們的認可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會辜負領導和同志們的期望。我將在自己競聘的崗位上，盡自己的全部力量干好工作，讓領導放心，讓同事們放心。

無論這次競聘成功與否，對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，更好地為黨工作，為勞動和社會保障事業的全面發展盡自己的一份力量。

謝謝大家!

年終述職報告演講14

一年來，我主要承擔了三年級的語文教學。作為一名語文教師，我把自己全身心的愛都奉獻給了學生，為他們插上了的成功的翅膀；

在廣大教職工的大力支持下，圍繞學校的中心工作，努力解放思想，大膽改革創新，受到領導的好評。下面，我就從以下幾個方面來總結本人一年來的工作情況。

一、以理論學習為基礎點，不斷提升自身修養

我進一步認識到：只有不斷學習，才能不斷提高自己的政治理論水平，才能增強政治敏銳性，才能從思想上筑起拒腐防變的堤防。我常常告誡自己：做人要做一個堂堂正正地人，要做一個高尚的人，要做一個脫離了低級趣味的人，不要為一點點利益而降低自己的人格。否則，有損于教師的形象。于是，我處處嚴格要求自己，不斷地學習、反思，使自己沿著正確的軌道前進。

二、以學生的教育需求為出發點，不斷提升自身業務水平

1、真情關愛學生，有力的促進了學生健全人格的培養。

在平時的日常教育教學工作中，我盡可能的把所有學生當作自己的孩子一樣關愛。凡是學習有進步的同學，都會得到不等的獎品；

班上無論哪位同學遇到困難，我都會盡的.努力幫助他；

無論哪位同學病了，我都會送上最及時的問候。同時，我還在平時的語文課堂上有意識的強化情感教育，不斷健全學生的人格。總之，我盡可能的用自己真情的付出來贏得學生的信任，為學生的健康成長保駕護航。

2、大興教研之風，有力的促進了教育教學水平的提高。

一年來，我在努力做好常規教學工作的同時，積極參加各類語文教研活動，不斷加強新課程理念的學習，通過不斷的學習和實踐，課堂教學水平有了進一步的提高，得到了廣大老師和學生的普遍認可。

年終述職報告演講15

轉眼之間，緊張、充實的20xx即將過去。在這一年里，在領導的支持領導下，在和同事們的團結一致的配合努力下，我在實踐中提升了實際工作操作能力，業務能力和技術水平有了很大的提高。我作為一名普通的水電工人，深感責任重大。所以做好本年的工作述職也是十分必要的。

為了把20xx年度的工作畫上圓滿的句號，我現將本年度的工作情況做如下總結：

一、端正工作態度，做好思想工作。

我熱衷于水電工作，嚴格要求自己遵守工廠的規章制度，端正工作態度，以“謙虛，謹慎，律己”為原則認真工作，努力學習，積極奮進，勤奮工作，出色的完成了工廠布置的各項任務。

二、生產工作情況

1、堅決貫徹執行工作的.法律法規，提高水電專業業務水平，認真做好維修工具的使用和維護，定期檢查工廠設施安全，并做及時報告。確保電路、水路設備的完整和安全，保障水電暢通。

2、嚴以律己，嚴格遵守各項規章制度。我嚴格遵守所里的各項規章制度，嚴格要求自己的組織紀律性，絕不遲到早退，團結同事，熱情服務，積極參加各種公益活動，出色完成各項任務。

在日常工作中，我高標準嚴格要求自己，注重專業知識的學習，積極參加各種業務培訓，努力提升工作水平，掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設施進行更換改造。

年終述職報告演講16

尊敬的領導：

您好!一年來，本人熱愛教育事業，堅持黨的教育方針政策，在工作中認真執行，服從學校安排，堅持從小事做起，不說空話，不搞形式，認真做好自己的工作，以實際行動落實黨員示范崗要求。

在教學中，本人重點從備課、上課、作業三個環節來搞好教學工作。所任教班級的學生普遍基礎差，學習習慣也不好，教學的組織就比較困難，教學的有效性也不好，怎樣有效的組織教學，提高教學效率就成為我這一年工作的目標。在備課中和備課組一齊努力，研究教學資料、教學方式，上好每一堂課，個性是課堂反饋環節，每個習題我都認真的選取，照顧到班級不同層次的學生，讓每個學生都能有所收獲。針對學生解計算題潛力差的問題，每節課我都抽出一點時間，將作業中的普遍問題處理一下，讓學生能夠逐漸養成解題的良好習慣，培養學生學習興趣。在課余時間，對班級中的部分同學，堅持面批作業和輔導。通過不斷的努力，學生在學習態度和效果上都有明顯的提高。

在工作中，堅持學習，通過對教學中發現的問題進行研究，提高自己的教學針對性和有效性，例如如何讓學生自主的開展實驗研究，探究性教學中存在的誤區和對策，物理校本教材《生活中的物理》的編寫等。在教學中不斷地研究和反思，通過研究和學習提高自己的教育教學水平，適應現代的教育形式和社會要求。

在自己分管的工作中，本人首先是服從學校的安排，將學生安全放到首位，堅持和學生溝通，家長溝通，與班主任溝通，及時了解學生的實際困難，幫忙學生。從管理的`角度加強制度建設，對學生的請假制度、衛生環境的檢查，學生的常規檢查等多方面制度化，工作常規化。由于住宿生的工作事無大小巨細，事情涉及到方方面面，工作中有許多不為人知的困難。對學生的請假制度、衛生環境的檢查，學生的常規檢查等多方面制度化，工作常規化。由于住宿生的工作事無大小巨細，事情涉及到方方面面，工作中有許多不為人知的困難。做好每一天的常規工作是我的一貫要求。

大到學生的行為習慣和學習習慣教育，人生理想教育。小到每一天晚上的學生檢查，每一天都做同樣的事。沒有驚天動地的所謂大事，只有每一天學生的檢查管理。沒有在眾人面前的表態和嘩寵，只有每一天從早到晚的實實在在的工作。沒有大會上的全面布工作，只有晚上住宿生的小會和交流。沒有每周的固定會議議程，只有每晚必做的檢查。沒有畢業典禮的隆重與永恒，只有學生走后凌亂和祝愿。

在這一年的工作中，工作有一點成績，很多地方還是有值得思考的地方，在工作中如何讓教育教學能夠適應時代的要求，在群眾中更好的帶好頭，發揮黨員的戰斗堡壘作用，還是有很多能夠做的。繼續努力吧。

此致

敬禮!

述職人：x

x月x日

年終述職報告演講17

20xx年對我來說是一個充實的年份。本年度我仍然堅持“務實求真，謙虛謹慎”的工作理念，從做好自己的本質工作著手，逐步提升自己的工作能力。

一、教學教研工作

1、認真開展教學工作，在創新中求發展。我一直嚴格要求自己，在自己平凡的崗位上兢兢業業、盡職盡責，刻苦鉆研，努力提升自己的業務水平。我工作勤奮認真，教學方式新穎靈活，符合學生的實際水平，在教學上，我堅持探究式、啟發式、主體式等研究性的教學方式，始終堅持從學生的實際出發，因材施教，注重發展學生自主學習和合作學習的能力，以扎實的專業基礎知識、靈活新穎的教學方法、嚴謹的治學態度和強烈的責任感贏得各方面的肯定和學生的歡迎。20xx年度，我任教高一歷史（三個班9節課）、高二歷史（三個班9節課，兩個必修班，一個選修班）。任教班級在校期中、期末評比中，都超過年級同類班級。

自我校開展高效課堂教學模式以來，自己走在了學校課程改革前列的隊伍里。20xx年4月份到山東昌樂二中學習該校的“271教學模式”，8月初赴河北天卉中學學習該校的“大單元教學模式”。通過學習，自我反思（學習心得已經上傳個人博客），不斷提升自己的教學能力。積極開設公開課，先后向江寧區、九校聯合體的兄弟學校開設公開課《第二次工業革命》、《農奴制改革的主要內容》、《近代經濟結構變動與民族資本主義的曲折發展》等。區教研員王必閂老師多次深入我的課堂，聽課指導，并給予了好評。

2、積極參加學科教研活動，不斷提升教學水平。我始終重視教研工作，把成為一名學者型的教師作為自己的奮斗目標，不斷鞭策自己勤奮學習，努力提高自己的理論水平。20xx年，區級個人課題《歷史教學滲透人文精神的策略和必要性》結題；論文《歷史教學滲透人文精神的策略和必要性》獲得區教育學會三等獎；個人課題《歷史教學中滲透鄉土歷史資源“活化”歷史教學》獲區級個人課題立項；論文《歷史教學中滲透鄉土歷史資源“活化”歷史教學》獲得省教育學會二等獎。

3、積極深入課堂聽課學習。上半年聽課74節，下半年聽課32節，并及時將聽課評價和心得上傳個人博客。

4、指導青年教師李莉、趙婧。在工作中盡量給予支持幫助，毫無保留地傳授自己的教學心得。20xx年5月，李莉老師獲得學校第26屆“五四教壇新秀”稱號。

5、本年度帶領歷史備課組積極參加江寧區青年文明號的評比創建。

二、年級部工作

擔任年級部副主任期間，能夠從學校的大局出發。根據學校和年級特點制定工作計劃，配合校長室、各個處室開展活動。堅持每天早晨在7：00之前到校，每周至少有三次晚間自覺留在年級部，巡視年級的狀況，發現問題及時整改。在工作中盡自己的`最大能力為老師們服務，幫助老師們解決在工作上遇到的各類問題。因此，本人在20xx年度能夠做到不遲到、不早退，出滿勤。堅持每周至少將兩篇工作中反思、總結上傳個人博客。

三、班主任工作

本年度，我所帶的班級是一個美術班。根據班情，同學們將班名定為“達芬奇班”。在“將簡單的事情做到最好，你會成為最優秀的人”的班訓指導下，達芬奇班將常規放在第一位。堅信：只有良好的行為規范，才有優異的成績。目前，所帶班級的風氣，同學的集體榮譽感，班級凝聚力都比在高一時更進一步。

我班繼續采取班委分擔責任制，班長總體負責班級各項事務，具體負責體育、宣傳、班級紀律和班級安全事務等。副班長具體負責班級的衛生、生活。團支部負責團的各項事務等等。班委干部各負其責，負責每天的班級事務，并將班級常規中的各項事宜進行記錄，反饋。以便班級同學及時整改。定期召開班委會，班委反饋班級一段時期內的情況，集思廣益，尋找出管理班級的有效措施和方法。

目前，班委干部能夠將自己的本質工作放在心上，主動針對班級的內部問題提出建議，商討對策。如，本學期，我班級的包干區范圍大，任務重，班委們看見勞動委員比較累，比較辛苦，提出設置兩個勞動委員的建議，由勞動委員楊飛和徐杰分別負責包干區和教室衛生，取得了良好的效果。

因此，我班級的月常規考核在學校名列前茅，每個月都能獲得五面以上的流動紅旗。多次在校周常規考核中獲得第一名。

通過各類活動和展示，激發班委干部的工作熱情。如班級白板報先后以“班委贊”和“夸夸校小組長”為主題，讓班級同學從正面評價班委的工作，樹立班委干部在班級管理中的熱情。

積極配合學校政教處開展各類活動。在學校的高效課堂現場會上，我班的班級文化和教室環境布置受到參觀領導的一致好評。我班也率先在年級，乃至全校設置了個性班牌、班名牌，并向全校推廣。

積極參加學校組織的各類活動，如教師節展板制作（獲得一等獎）、各類征文（錢飛飛、孫穎獲心理劇優秀獎；獲得“我與祖國”征文一等獎；獲法治安全征文一等獎）、冬季三項運動會等。通過這些活動盡展班級風采。

重視提高學生的學習成績一直是我班級工作的重點。我校組建美術班是為同學們升入大學提供途徑。而這條途徑只有建立在良好學習成績的基礎上才能實現。平時注重對學生的學法指導。通過與學生之間的交流談心，了解學生在不同階段的學習狀況。針對學生的個性特色給予點撥、指導、激勵。讓學生樹立正確的目標，對自己的學習充滿信心。通過各類主題班會，通過學生和老師的經驗介紹，供班級同學參考。高二年級的小高考在即，在班級任課老師的協助下，達芬奇班的同學們都在“鼓足干勁，力爭上游”，爭取好的考試成績。在此，我代表班級同學對我班的任課老師說聲“謝謝”、“你們辛苦了”！

以上是我個人年度小結，請各位批評指正。

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