以下是有關于教師服裝企業培訓總結的相關內容，歡迎大家閱讀！

教師服裝企業培訓總結1

　　此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經理跟我們講解了很多，專業知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

　　現將此次培訓總結作如下匯報：

　　—、本次學習的內容

　　1,5月22號余經理帶我們回顧前一天的培訓內容，說到了企業文化，企業知識，商務禮儀等等。。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環節：

　　1、做好準備

　　2、打招呼

　　3、了解需求

　　4、介紹商品

　　5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

　　2，大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣! 如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行，重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容 。

　　二、培訓心得

　　1，在工作中專業知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。 事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產品，從而為共公司創造更大的利益

　　十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

教師服裝企業培訓總結2

　　經歷了湖南師大職業技術學院服裝系里四十天的中職教師培訓，感覺這是一個教與學觀念的轉變，非常感謝這個學習機會，感謝為這個培訓盡心盡力策劃和組織的所有人員，感謝我們的班主任老師孫萬瓊女士，更感謝所有授課教師的辛勤努力——賀景衛教授，歐陽心力教授，李想講師，羅仕紅講師，鄧美珍高級工藝美術師，魯一妹副教授，黃利筠高級工藝美術師，孫娜老師等!

　　在這個培訓之前，我們也在各自的崗位上做著各種各樣的努力，努力培養著一年又一年不斷更新的中職學生，盡力希望把我們的學生培養成為對社會有用之才，或許學生認為我們的理論過于高深，或許我們真的不太理解大部分中職學生對于學習的厭煩情緒，也常常是聽到步入企業和社會之后學生們嘆息學的東西用不著，很多東西都要重新學習，總之，我們會糾結于各種各樣的矛盾之中，對于我來說，二十二年的職業中專教師生涯，真的找不到太大的成就感，顯得過于寒愖，數得出的幾個目前在服裝行業混得不錯的學生，也真希望有朝一日能喜看“桃李滿天下”，而今，市場企業對服裝人才的大量需求，使我們所掌握的老一套知識和教學模式必須更新換代，才能適應對人才培養的需要!

　　這次培訓采用了新的模塊式分組學習的方式，理論與實踐相結合的形式，使我們這群來自全省各縣市的不同年齡不同資歷的“學生”們也很快適應并感覺到這樣學習更輕松自如，圓滿順利地完成了所有的學習任務!

　　培訓過程中的收獲

　　一、 專業教學能力模塊的收獲

　　1、 市場調研(3天)(主講和指導：賀景衛教授)

　　1)、老師講授了市場調研的基本流程、市場調研方法、如何做好市調問卷，并組織各組寫好市場調查問卷。

　　2)、我們第八組五人分工深入長沙市高、中、低端市場進行實地調研，拍照，抽樣填寫休閑服飾的的市場回單。

　　3)、回來整理實地調研的資料：問卷、照片、回單之類，結合自身的感受，在教師的指導和組織下分組撰寫調研報告，我撰寫了《關于做好長沙市休閑服飾市場調研現狀分析報告》。

　　圖為本人正在平和堂高端服裝市場做市場調研

　　收獲：學會了如何分組分工合作，做好市場調研、撰寫市場調研報告。

　　2、 工作任務分析(1天)(主講和指導：賀景衛教授)

　　1)、老師對一些成功的服裝品牌公司創品牌過程作了很精彩生動的講述，并對企業的工作任務列出了八個分析內容和二十七個引導問題。

　　2)、我們第八組五人順利完成了典型工作任務分析的撰寫，合作寫了〈校服典型工作任務分析〉，我個人加寫了〈連衣裙典型工作任務分析〉。

　　收獲：從理論上學習并了解了企業對于各個崗位的典型工作任務的具體事項及其分析。

　　3、教學分析(1天)(主講和指導：賀景衛教授)

　　1)、學習關于教學目標、教學內容的分析與回顧，并對與教學內容相關的實踐活動作了具體要求，及時小結與總結，并列出具體案例進行分析。

　　2)、分組討論并完成關于具體教學崗位上的教學任務分析報告，我完成了〈服裝縫制工藝教學分析〉與〈服裝結構制圖教學分析〉。

　　收獲：再次對我們的教學任務作了一個分析清理，并對教學活動提出了新的要求。

　　4、專業課程設計(2天)(歐陽心力教授)

　　1)、歐陽心力教授用大量的篇幅給我們來了一個導入新教學改革的觀念，并用多媒體向我們演示了動畫的新實操教學方法，在注重實操實訓的同時，講求效率。

　　2)、如何根據企業和市場需要的人才來開設課程，減小學生學習和教師教學的壓力，在做中學，學中做，全面提升學生的學習興趣。

　　3)、分組討論，并撰寫關于企業對每一個崗位人才需求的課程設計，九個組九個崗位進行討論，分工合作，把每個人的點子合在一起，我們組撰寫的是〈關于培養服裝制單員的教改課程設計〉

　　收獲：這種分組討論撰寫報告的方法真讓我感嘆合作的好處：三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮!拓展了我們的知識領域，提升了我們對企業各個崗位的重新認識，為回到學校開始新的教學打下了基礎，也很好地完成了專業課程設計的任務。

　　5、教學組織設計(3天)(歐陽心力教授)

　　1)、了解并學習行動導向教學方法的特點和適用范圍，設計常見行動導向教學方法與實施步驟。

　　2)、舉例觀看全新的教學方法PPT，讓我們對如何科學選取載體，選擇教學方法，設計考核方式，配置教學條件，進行課堂教學實施有一個了解。

　　3)、安排教學時間，并要求我們每位學員選擇一門主要專業課程進行標準設計，編寫出該課程的標準，學員對所選取的項目或案例針對每個單元選取適當的教學方法、考核方式，并設定教學條件的配置標準。

　　4)、分組討論，進行社會調查，各小組成員共同討論編制教學計劃、編寫教案、課堂教學、實施教學計劃等。

　　圖為歐陽心力教授正在就課程設計與實施深入各小組進行指導

　　收獲：了解了最新的一些科學教學模式與方法，并對市場急需的一些崗位的專業課的教學組織有了一個新的設想。

　　二、 專業核心能力模塊的學習與收獲

　　1、 時尚休閑女上衣(夾里)設計(14天)(李想，羅仕紅，鄧美珍三位老師

　　1)、時尚休閑女上衣的市場調研(3天)(李想老師)

　　我們第八組五人對夢樓蘭、MA_ TU、和IORI三大女裝品牌作了詳細的市場調研并撰寫了非常完整的市場調研PPT。

　　收獲：這是第二次深入市場進行實地調研，對調研方法已輕車路熟，五人分工合作，分配小組成員跟營業員周旋，另一些小組成員就進行拍照等方法獲取品牌上衣的資訊，拍得一百二十多張關于流行女裝的照片，并撰寫了三十四頁的調查報告，收獲多多!

　　本小組成員正在與營業員周旋，本人在試穿IORI品牌時裝拍照

　　2)、手繪時尚休閑女上衣(夾里)款式圖(3天)(李想老師)

　　對于我來說，手繪款式圖已經是很熟悉的事了，當然就能快速完成，但通過李想老師的指點，對繪制完整的為企業所認同的更實用的效果圖加款式圖方面又有了新的認識，真是學無止境呀!另外，如何使小組成員沒有美術基礎的也能完成老師交給的任務也是對教學方法的一個新的考驗。

　　收獲：A、對企業所要求的效果圖款式圖格式有了一個新的認識。

　　B、對繪制款式圖又快又好的方法有了一個嘗試，款式圖要求實用而不夸張。

　　C、對于如何批導沒有美術基礎的小組成員完成款式圖繪制有了一個比較好的嘗試。

　　圖為本人手繪的時尚女裝效果圖加款式圖

　　3)、用Croeldraw軟件繪制款式圖、用Photophop軟件繪制效果圖(4天)(羅仕紅老師)

　　以上是用PHOTOPHOP和CROELDRAW繪制的效果圖和款式圖

　　收獲：以前從來沒用學過更沒有用過這兩個軟件，而這次只用了4天的時間就掌握了兩個軟件的繪圖基本方法，對于我來說是驚喜的，至于要把這兩個軟件用熟練，還需要在以后的工作中更進一步的學習和練習。

　　4)手工繪制時尚女上衣工業紙樣并用假縫的方法做出其完整的立體造型(4天)(鄧美珍老師)

　　A、觀看老師用富怡CAD8。0采用原型制圖方法制出時尚女上衣款式的工業紙樣。

　　B、每人手工或用CAD制作原型，并用原型手工或CAD制作自己設計的時尚女上衣的1：1工業紙樣。

　　C、用坯布剪裁出時尚女裝的結構裁片，并用大頭針在模特上別出第一次立體造型，經過修改紙樣后，再用手縫針做出自己設計的時尚女裝的1：1立體造型。

　　圖為第一次我所完成的立體造型前面和背面

　　圖為第二次修改后所完成的時尚女上衣立體造型的正背面

　　收獲：A、第一次觀看富怡服裝CAD系統制版，感覺非常快捷方便實用，下決心回去之后把這個軟件用熟，并傳授給學生。

　　B、學會并掌握了新原型，更適合于人體造型，立體造型的實踐方法更容易修改紙樣并達到自己的設計目的。

　　四、企業頂崗實習(8天)(魯一妹教授，黃麗筠老師，鄧美珍老師)

　　(見頂崗實習報告)

　　1)、經歷了八天深入湖南派意特服飾有限公司的企業頂崗實習，全班四十一名學員分成九個組順序從一樓到四樓：技術部、裁床、西褲車間、西服車間、襯衫車間、整燙車間、包裝車間等部門進行頂崗實習，了解到服裝企業服裝設計研發、服裝制版、服裝生產流程、新設備、新技術應用等情況;和研發部、生產主管、技術骨干交流服裝企業的生產情況，尋找中等職業學校服裝教育的缺點和以后要注重的方向，發表觀點，總結經驗，立下目標。

　　圖為派意特服飾有限公司的西褲車間和西服一車間

　　2)、分配和調換車間是一件最不容易做的事情，每一個組都想去技術部頂崗實習，并且都覺得呆一天時間太少，想多呆一天，而時間只有八天，九個組，技術部地方小，人多了，又沒事可干;而西服車間卻有兩個大車間，每次可以容下四個組，西褲車間也可以容下兩個組，學員們卻并不想在西服車間或西褲車間呆得超過兩天以上，這一切事情只有采取做通工作和下命令兩種方法同時進行，得罪人是正常的事!這也就需要我們有足夠的包容心!

　　3)學習同時體驗企業員工的生活也是一個方面，按時上下班，中午在派意特食堂就餐，每餐飯我都會吃得比較干凈。

　　收獲：A、在派意特服飾有限公司頂崗實習學到了很多新東西，了解了許多新生產機器設備及其新的工藝方法，感覺到把服裝職業教育辦成與企業接軌的就業教育。

　　B、繪制服裝平面款式圖不需要夸張變形，而需要精準，編制服裝技術文件一定要與服裝訂單要求、服裝設計、服裝制版、服裝工藝、包裝、客戶要求去做，多參考企業文件的編制，搞好實戰訓練。

　　C、撰寫了關于派意特服飾有限公司的頂崗實習報告。

　　五、專業方向選修模塊(6天)(主講與指導：孫娜老師)

　　我們選修的課程是： 服裝陳列方案設計

　　1)、理論講述服裝展示的概念和展示的規則和操作方法，抽簽決定每一組的陳列主題，我們第八組抽中的是男裝的陳列設計。

　　2)、組織深入市場調研男裝品牌服裝的陳列設計，我們選擇調查了雅戈爾和羅蒙兩個大的品牌男裝。

　　3)、用PPT的形勢撰寫關于市場調查的男裝陳列特點的調研報告。

　　4)、每位學員動手制作縮小了的服裝陳列的店鋪展示設計立體模型。(品牌自創)

　　上上圖左為榮灣鎮通城百貨雅戈爾，上圖右為與雅戈爾相鄰的羅蒙

　　前圖為本小組成員在長沙市人民路雅戈爾專賣店櫥窗前

　　上圖為本人自己創作并設計制作的“嘉”牌男裝店鋪陳列模型

　　收獲：這是第一次設計構思服裝陳列方面的課題，學會了服裝陳列的七大要素：櫥窗設計、中島設計、收銀臺的位置和比例、試衣間的要求、服裝正掛陳列、側掛陳列、疊放陳列等的要求。

　　六、學員分組合作的收獲

　　全省來自各縣市，年齡不同，學歷經歷水平不一樣，掌握的知識結構也有差異，四十一個教師“學員”集合在了一處，分成九個組，每個組員都隨著實訓項目的不同有著不同的分工合作之處，學會包容，向別人的優點學習是我這次學習收獲最大的，四十天的實訓時間，我們組織了去花明樓和韶山參觀旅游，感受到了團隊的精神和力量!

　　總結建議

　　以上每一個模塊的學習對于我來說都是非常必要的，是一次提高，也是一次更新，為我們回到學校繼續教學注入了新鮮的氣息，站得高了一點，看得遠了一點，理清了思緒，這樣一次全盤的魔鬼式的連續訓練，填補了我們曾經在教學中的空缺，更重要的是，看到了企業市場對于中職學校教學的新的要求，實習實訓的要求，對于學生動手動腦能力的培養有了新的認識，學會了如何帶動學生做市場調研，掌握市場流行動態及企業生產的第一手資料，根據崗位要求進行工作任務分析，以工作任務為線索通過教學課程設計和教學組織如何培養適合企業的服裝技能型人才。

　　總之：職業教育其實就是就業教育，以“教、學、做”合一為總體原則選擇教學方法，廣泛運用現場教學、項目教學等教學方法，理解和吸收了現代職業教育的教學理念，全面提高了課程設計和教學組織能力。

　　建議：希望將這種培訓方式持續而深入地開展下去，并推廣開來。

教師服裝企業培訓總結3

　　我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

　　要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

　　作為一名預備黨員，有為黨為國家犧牲自己的忘我精神，并積極為黨為國家服務，現在的任務是學好文化理論知識，將來為我們的祖國做貢獻，當然，情感在很大程度上決定了我們的態度，所以我們應更好的把握我們的情感，端正我們的態度。課上，老師問大家：誰在黨之前和成為預備黨員后遇到了一些問題，我們雖然沒有人舉起手來，但就我自身而言，我確實遇到了種種的困難和疑惑，例如，黨員的職責和義務問題，黨員表現的問題，作為預備黨員和普通同學區別的問題等等。經過了院里黨校的培訓，我只是對這些問題有了理性的認識，可真正到了實踐中，就不知道如何感性的去把握。我們遇到問題是絕對的，認為自己沒有問題是相對的。在綜合全面的了解了認識，能力，情感和態度這四要素之后，我慢慢懂得了要在今后的實踐中全面的看待自己，正確的把握自己的能力和位置。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

　　記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

　　準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質準備。

　　物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。

　　銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

　　軍訓很辛苦、也很累。說實在話，剛開始對軍訓，我們很不適應。酒店招聘服務人員，不就是培訓培訓我們的服務技能嘛，軍訓與服務什么關系呢？可經過幾天的軍訓后，我終于明白它的重要性。來自四面八方的學員紀律觀念都不強，都有一點散慢。經過幾天軍訓后，在我們身上發生了變化，從一開始的散慢變得遵章守紀，使學員們的團隊精神，整體意識都得到加強。我們不是做得最好，但是都在不斷的努力。

　　短暫的培訓結束了，但我受到的啟迪和教育將對我以后的發展起到很大作用。我會將此次培訓所得的收獲，運用到今后的工作中，不辜負領導的期望，爭取為醫院護理事業的發展貢獻自己的微薄力量。

　　3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

　　所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

　　對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

　　4、掌握公司服務的敏捷度。

　　需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

　　5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

　　在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

　　教師在合理設計培訓內容的基礎上，以強調實際操作技能訓練為重點，分別采取課件演示、案例分析、現場設備對應操作訓練、仿真模擬、討論互動、現場答疑、現場競賽考核等多種形式，增強了學員的理解與記憶，贏得了學員的贊譽。

　　二、尋找目標客戶來源。

　　1、一定要有核心目標。

　　目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮。

　　有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

　　銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。

　　3、銷售人員要有一雙慧眼。

　　銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌！通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

　　4、銷售人員一定要具備創造性。

　　銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

教師服裝企業培訓總結4

　　實習報告

　　實習學校：___學校

　　實習時間：20__年10月10號——11月11號

　　指導教師：崔迪

　　指導班主任：王君

　　實習生：郭然

　　實習班級：初二六班

　　實習內容：八年級英語上Unit7—Unit10

　　實習目的：在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，為畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　為期四周的實習生活結束了，在這短暫的時間里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。到了離開的時候，確實有些依依不舍，但是我的教學能夠給學生們有所幫助我就很滿足了。

　　在實習期間，我主要完成了四個單元的教學任務以及班級管理工作可文體活動的開展。雖然時間很短，但是基本完成了本職工作，同時給指導老師留下了很好的印象，和學生們建立了深厚的情感。一下從教學工作、班級管理工作以及文體活動的開展對實習任務進行總結。

　　一、教學工作

　　指導教師：崔迪老師

　　授課范圍：八年級上Unit7—Unit10

　　授課班級：初二六班

　　由于教學經驗很淺，對于教學活動的程序和要求都不熟悉了，我對于教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向學校里有經驗的老師學習，獲得了不少的關于中學英語教學現狀的信息和對于英語教學的知識技巧。

　　最初到學校的時候，我對學校學生的基本情況和基礎都不了解，也沒有注意到學生這個角色在我的教學活動中的重要性。我一開始只是研究書本和教材，不斷的翻閱資料，想方設法讓課堂生動，而忽略了教學的內容和學生的聯系，也沒有注意去了解學生的水平。在講授第一堂課的時候，我碰了釘子。我按照自己的學習計劃，跟著教案，上了一堂自認為生動又容易接受的英語課。我在講臺上很賣力的說著事先準備好的教學內容，慢慢地發現學生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學習的興趣，最后能認真聽課的人越來越少。

　　課后，我認真聽了同學們的反應，作了認真的思考才知道，學生們的基礎沒有我想象中的好，而我講的口語大部分同學都聽不懂，學生最開始聽課，是沖著新老師那股新鮮感來的，由于對英語的掌握不夠，聽不懂了之后就干脆不聽了。可見，我上課之前沒有了解學生的真實情況，讓我的教學工作走了歪路。由此，我得出的結論是，了解和分析學生的實習情況，事實求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課的效果有直接的影響。在教育學中，“備教法的同時要備學生”，這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

　　聽課環節也是實習過程中的一個重要環節。通過聽各位老師的課，可以學到老師們的教學方式和教學技巧，同時認識到自身的不足，加以改正，是快速提高教學能力好方法。我在聽課的工程中學習到指導教師崔迪老師書寫板書的技巧，崔老師總是在黑板中間的五分之三寫新的授課內容，內容條理清晰，邏輯性強，而且復用率高;在左側的五分之一用來復習以前學過的知識，用來復習和導入，清晰明了;右側的五分之一是用來寫臨時信息的，隨擦隨用，方便快捷。僅僅是板書一個方面就有這么多需要注意的地方，讓我了解到成為一名教師是需要將工作落實到每一個細小的地方的。教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，出現好差分化現象。這對于成績差的學生而言，由于自尊心緣故，長期的成績處于班級底端會讓他們提起來的興趣再降下去;而對于成績好的學生而言看似沒有影響，但是差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，因此，這樣的現象絕對不能忽視和縱容。為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計劃和目標：對于基礎和成績好的學生，我不放棄對他們的鼓勵，對于他們的進步我不斷的表揚并鼓勵他們去學習新東西;而對于基礎很差的同學，我常常單獨的找他們聊天，適當的引導，告訴他們學習是一個緩慢的過程，不能因為一時的成績而放棄了以后的學習，對于他們取得的小點的進步，我也會給予極大的鼓勵;對于那些有一點基礎，但是學習態度松散的同學，我給他們單獨布置任務，監督他們完成，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應該有的水平。

　　二、班級管理工作

　　指導班主任：王麗君老師

　　管理班級：初二六班

　　實習期間，我主要負責管理初二六班的早自習工作和班級的衛生和紀律工作。

　　在早自習管理中，我開展了“我愛記單詞的”活動。每天早上在黑板上寫5個單詞和一句名人名言，帶領學生們晨讀課文，并且在每周末的時候開展一次小型的比賽，單詞量大的同學獲得優勝，并給予一定的獎勵。這樣做的目的是為了調動起班級同學學習英語的積極性和興趣，增加他們對英語的好感，消除焦慮心理。這一活動得到了老師和同學的一致好評，同學們的學習熱情高漲，對英語產生了濃厚的興趣，同時學習成績也有了一定的提高。

　　衛生和紀律管理工作主要是監督學生們保持室內外衛生，而且還親自帶領學生進行班級大掃除，一方面可以保持教師的清潔，同時也可以增加和同學們的交流。在我的不懈努力下，初二六班連續四周獲得學校的流動衛生紅旗，受到校領導的表揚。

　　紀律管理主要是幫助班主任老師管理班級自習紀律。督促學生完成各門功課作業，并且在自習課上對提出英語問題的學生進行輔導。通過我的努力，各授課教師反映六班作業完成良好，作業質量有所提高。

　　三、文體工作的開展

　　開展活動：拔河比賽

　　活動范圍：初二年組

　　在活動前期進行了比較詳細的準備工作，包括向體育組的老師接比賽用具，自費購買禮物和道具。自己擔任裁判參與到活動中去，與學生們拉近距離。活動開展順利，一方面加強了師生之間以及學生之間的交流與合作，同時給學生提供一次體育鍛煉的機會，使學生放松心態，調節情緒。實習讓我知道，作為老師需要激情也需要耐心。激情與耐心，就像添加劑，它們碰撞同樣能產生絢麗的花環。我在實習中逐漸變得“勇敢”。少了青澀，多了無數的成熟。上臺不再臉紅了，變得更細致耐心了。實習的經歷告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?機會靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機，通過實習發現自己成長了。老師，人類靈魂的工程師，對少年一代的健康，全面成長起著關鍵性的作用。教師這一職業扮演著很多角色，“傳道者角色，授業解惑者角色，管理者角色，示范者角色，父母與朋友的角色，研究者的角色”。“十年樹木，百年樹人”要當好一個好老師，當然要在自己身上下功夫。通過實習，認識到了自己的不足，在以后的學習中，不斷注意積累，取長補短。“師者，所以傳道、授業、解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育的活動。在以后的學習中，我會更加注意自己道德素質的培養，做好模范作用。在教學的過程中不僅是簡單的知識講授，還要注重對學生德育的培養，讓他們在德、智、體、美、勞方面全面發展。在以后的教學中，教學相長，不斷學習，聽取學生的反饋意見和要求。增加人格魅力，不斷提高自身的知識水平，不斷改善教學方法，朝著成為優秀的老師的方向不斷努力，不斷前進。

教師服裝企業培訓總結5

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

　　實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在XX區域市場的領先市場地位。

　　經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

　　兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

　　擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

　　xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標

　　以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營

　　略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度

　　通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源

　　做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應

　　要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

教師服裝企業培訓總結6

　　作為一名的普通的職校教師，我很榮幸的參加了中等職業學校的專業教師省級培訓，培訓的專業是服裝設計與工藝。在為期一個多月的培訓中，能和來自各地的同行們在一起學習和交流，并得到了名師的教誨，對于我來說，確實是一個非常難得的機會。感謝學校給了我這次寶貴的學習機會。

　　一、領導的重視決定了培訓的質量

　　為了更好的組織好此次教師培訓,省教育廳和湖南師范大學工學院的領導都非常重視。開班儀式上，為了讓培訓老師樹立新的教育教學理念,深入了解和掌握職業改革的方向和方法,拓寬教育視野，提高專業教育教學方法和課程開發能力，歐陽心力教授給我們深入和透徹地講解了新的教學理論。

　　在這里我們要感謝在培訓基地的老師，同時還要感謝省教育單位領導對我們培訓的重視和支持，也感謝教研員的多方協調，他們認真計劃安排調整本次培訓的學習計劃及學習內容，考核方法等。。

　　有了領導的關心和重視,我們沒有理由不珍惜此次培訓機會，認真學習,進一步提高自身素質。

　　二、教師的敬業讓我深感欽佩

　　在這40多天的培訓中，讓我最感折服的是培訓基地領導和所有講課老師強烈的敬業精神，無論是基地領導的動員報告，還是講課專家們的培訓課及老師們活動等，他們都不顧天氣的炎熱和暴雨，他們

　　嚴格遵守授課時間，用精彩的授課方式為我們講解、示范、指導，表現出了極強的事業心和責任感，這些天無不讓我感到欽佩，并將時刻鞭策著我不斷學習，不斷進步。

　　三、課程的設置豐富多彩

　　本次服裝專業課程設置有四大模塊：

　　第一大模塊：市場調研能力模塊主要有市場面料分析、流行款式分析、休閑服消費情況報告、時尚女上衣品牌調研等。

　　第二大模塊：工作任務分析和教學能力分析主要有時尚女上衣調查典型工作分析、女上衣(夾里)工藝教學能力分析。

　　第三大模塊：課程設計能力主要有服裝課程分析、專業課程設計、課程標準制定。

　　第四大模塊：教學組織能力主要有PPT課件制作、多媒體教學軟件使用、服裝專業軟件使用。

　　第五大模塊：專業核心能力主要有手繪款式圖、女上衣原型制圖、女上衣版型修正。

　　第六大模塊：專業選修能力主要有展廳陳列設計、頂崗實習。 四、緊張的學習讓我受益匪淺

　　這40天來，培訓老師認真的講解、不厭其煩的答疑，同行們的討論交流，使我有醍醐灌頂之感，收獲頗非。

　　這次培訓班具有很強的教育性、針對性和創造性。十天的專業教學能力的培訓使我真正認識到隨著以計算機技術在教育中的廣泛應用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板在學校

　　里就可進行教學，而是綜合應用多種媒體技術，還要深入企業單位了解企業真正地需求來開展教學。所以這種教學必然要打破傳統的傳授式的教學模式，而構建出適應信息社會的新型教學模式來。教育不能停留在一支粉筆的傳統的填壓式教學上了，我們必須真正地實現啟發式教學，使用現代工業化教學設備教學。從而而使我在理論水平上也有了明顯的提高。使我們有了一個全新的教學理念，開闊了我們的視野，對于我們是一次靈魂深處的震撼，獲得了深刻的啟迪。

　　通過21天的專業能力教學，使我學會了用電腦繪制款式圖;學會了利用服裝原型制圖和立體裁剪等，為日后教學打下堅實的基礎。

　　當所有學員積極參與不顧往日的斯文，為了一個小小的疑惑，各抒己見，討論甚至爭論。將人的本性、熱情、積極的一面顯露時，就成了我心中永遠的記憶，當取得成績時，大家互相擁抱，握手時我突然明白什么是真正的團結友誼，一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才燦爛。我們生活在一個集體里，唯有團隊，才能為團隊增光，為自己添彩，才能促成燦爛的錦繡。

　　頂崗實習，使我們明白了理論聯系實際的重要性，使我們在日后的教學活動中關注減少了盲目性。

　　通過一個多月的培訓學習生活, 我們擴充了自己的教學知識、提升了教學理念， 我們在專業教學能力、專業核心能力、實踐能力等方面有所收獲，促進了我們自身專業知識的提高，為我們進一步學習搭建平臺，從而為促進教育教學質量的提高添磚加瓦。為我們下一步的工作和生活指引了方向、樹立了信心;

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