上周工作總結1

今年是__保險市場競爭更加激烈的一年，同時也是__個險發展重要的一年，__個險在__公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及__下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將__個險今年的工作情況總結如下：

一、經營成果

我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為__個險從根本上增強了凝聚力，__個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。

針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。基礎工作，立足長遠發展，是__個險長期以來始終堅持的方向，__個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，在各網點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。

二、工作中存在的一些問題

增員工作發展滯后，團隊整體素質仍然偏低，特別是__團隊，需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在;部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高;團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。

三、明年工作設想

繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。大力開展增員活動，特別是__增員工作。建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉升。

展望未來，我們對今后的發展充滿了信心。我們相信，在__公司的正確領導下，在__支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓__的大旗永遠飄揚。

上周工作總結2

一、本周工作工作總結：

1、于xx月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續浸出工藝

進行編制方案報告上報項目建設指揮部。

2、于xx月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳

中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。

3、于xx月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸

電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。

4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土

建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。

5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于12月x日全部拆回項目部辦公。

6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地

形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。

7、于xx月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一

行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。

二、下周工作計劃：

1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20xx年

的工作總結。

2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總

結，對生產存在的問題進行討論。

3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。

4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。

5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電

器的方案狀況，不斷優化完善。

6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面

核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。

7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。

上周工作總結3

伴著九月的陽光，伴著九月另一番別致的景色，我們結束了開學第二周的學習。透過一周的值周檢查，我認為大部分同學各方面表現都不錯，能按時到校學習，懂得使用禮貌語言，課間注意安全，上課認真聽講，認真完成作業。其中有幾個班做得尤為突出，在那里要個性提出來。

六年級的同學們，你們是好樣的，無論是課間活動、課堂紀律、聚會的紀律，還是學習狀況，都是比較出色的，為我們低年級的弟弟妹妹做出了好榜樣。你們對學習投入的精力以及奮發向上的朝氣，是我們行政、老師有目共睹的，聚會時較為正規的站姿，整齊的隊列，不但是校園的一道亮麗的風景，而且也是其它班級學習的典范。可惜的是，六二班的同學阿，只因你們上周做眼操時有兩個同學做得不認真，午后有一個早到的同學，由此丟掉了即將到手的流動紅旗，老師真為你們感到惋惜呀！

五年級的同學們，老師看出，你們長大了，懂事了，不再是四年級時那些個懵懵懂懂的無知小孩了，你們這學期各個方面都進步很大，教室衛生打掃干凈，工具擺放整齊，課堂紀律持續良好，課間活動開展得很有好處：打乒乓球、扔沙包……矯健的身姿活躍在操場，愉快的笑聲蕩漾在校園。盡管上周你們沒有奪到流動紅旗，但你們離流動紅旗只有一步之遙了。努力吧！只要全班同學擰成一股繩，再作進一步努力，老師相信：未來的一周，流動紅旗必須會在你們這兩個班高高飄揚。

二一班的小朋友，你們人小志氣大，從走進紫鳳小學的那天起，就立志做一顆最閃亮的小星星，你們每一天都在努力用自己多彩的筆，畫出一個絢麗燦爛的童年。在老師眼中你們是乖孩子、好學生。這一周又以總分第二名奪得了流動紅旗。真不簡單！

二二班的小朋友，你們進步也很大，組織紀律加強了，學習進步了。每當晨讀走過你們教室門前，就會聽到你們瑯瑯的讀書聲，上課時也能看到你們在認真的聽老師講課。老師期望你們在其它方面也能再進一步。

上周開展了慶祝教師節的活動，同學們用不同的方式祝賀教師節，表達了對老師的崇敬和熱愛之情。

上周在課間安全方面加大了值日力度，上周一開始，我就發現有五個班的學生追跑現象較為嚴重，為了杜絕因追跑撞人受傷的事故發生，我們值勤排的聯合這五個班的班主任，嚴加管教那些窮追猛跑、打打鬧鬧的同學，除兩個一年級外，我們還對那些不聽勸告的同學以違紀違規的性質進行扣分處罰。在我們的整治下，那些喜歡追跑打鬧的同學，在認識上有所提高，在行為上有所收斂。此刻除一年級以外，其他班級基本上杜絕了這一安全隱患。來周我們將加強一年級學生的安全教育。

說到那里，我要借此機會，對一年級的小朋友說幾句心里話：一年級的小朋友，當你走進全新的校園，對小學生活必須充滿了好奇，我能夠告訴你：那里有像媽媽一樣的老師，那里有熱情可愛的大哥哥、大姐姐，那里有浩瀚無邊的知識，那里有豐富搞笑的游戲。在那里你能夠盡情地學習，快樂地玩耍，幸福地成長！但是，進入了小學階段，你的生活中就多了一件快樂而又艱辛的事情，那就是學習，因為在你的身上寄托著爸爸、媽媽和老師對你的殷切期望，他們期望你能成為一個自信、快樂、勤奮、獨立的孩子。進入了小學階段，你最要注意的是安全。無論何時何地，你的平平安安，健健康康，就是我們最大的心愿。所以校園里不要追追趕趕、打打鬧鬧，馬路邊行走要注意來往車輛，不要獨自過馬路，大人不在身邊時不要和陌生人說太多的話，從小要有高度的警惕性，從小要有保護自己生命安全的意識。不要讓家長和老師太操心。

最后祝愿每位同學一天更比一天好，陽光開心地學習、生活。

上周工作總結4

通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉企業產品的屬性、特點。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、熟悉不同產品的目標鋪貨。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照企業標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7、客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。

上周工作總結5

上周工作總結：

1、跟經銷商出車2天，共出貨60多件;開拓新客戶12個，補貨老客戶0個。

2、拜訪橫山，塘蓬二鎮，二批商7個，有時光溝通公司政策客戶2個。

3、和廉江經銷商周老板結算費用，溝通付公司第一批貨款問題，已達成協定，星期一匯款。

4、招聘業務人員。

目前所遇到困難：

1、由于在廉江市場屬于新開市場，產品在本地沒知名度，再加上此刻是飲料淡季，所以新招業務人員普啟遍存在對公司分配任務沒信心完成，導致招人困難;現期望公司在對業務人員統計客戶資料方面給予必須獎勵支持，加大待遇方面力度，讓業務員有信心跑市場，一邊開拓新客戶維護老客戶，一邊為公司收集客戶資料和競品信息，為明年策劃廉江市場做準備。

2、在與客戶洽談合作的過程中，為了增強客戶對公司信心，有可能需要帶部分有合作意向客戶到其它地區看市場，了解公司實力和產品運作方面，望公司在安排客戶流程方面給予明確指示，好讓方便與客戶溝通能站在主動位置。

下周工作安排：

1、經銷商如果有車配合就出車，維護終端，開發新點。

2、其余時光摸查市場，計劃至少跑三個鄉鎮，跑二批客戶15個。

3、招聘業務員。

上周工作總結6

各位老師、同學們：

早上好。

上周經過全體師生的共同努力，在教育教學工作中取得了一定成績。表現在：

1、上周各年級召開了中考質量分析會，肯定了成績，找到了不足，樹立了學習先進，全校師生掀起了比學、趕、超的學習熱潮，校園內到處是朗朗的讀書聲，這是我們學校一道美麗的風景線，希望同學們繼續保持。

2、在全校師生緊密配合下，順利召開了全校學生家長會，加強了家校聯系，同學們積極配合，認識明確，尤其值得表揚的是我們的班級同學能夠和家長積極交流，指引家長按班入座，引導家長進入班級，同學們，你們長大了，老師為你們高興。

3、上周我們還進行了校園整理，七（2）、七（3）同學在班主任、班干部的帶領組織下，克服困難，圓滿的完成了勞動任務。希望其他班級以他們為榜樣，為創建美麗、干凈校園做貢獻。

還有以下幾個問題需要同學們注意：

1、兩操做的不夠好，人數不全、隊列不齊，動作不到位，希望同學們重視兩操，加強鍛煉。

2、個別班級環境衛生打掃不及時、不徹底，希望班級加強督促檢查。

3、宿舍衛生打掃落實不夠，臟、亂、差現象依然存在，個別宿舍墻壁有不同程度污點，希望各樓長、宿舍長切實負責，加強管理。

4、個別教室的桌椅、門鎖、面板損壞嚴重，要求各班級及時維修，加強班級公物管理，責任到人，同時要求各班班長寫一份班級公物自查報告于每周一中午交到總務處，。同學們，做到愛護并不難，舉手投足想一想，因為學校是你家。

5、個別班級、宿舍不及時關窗戶，吹大風時導致玻璃、燈具損壞，希望各班加強管理。

6、個別班級、宿舍不按時關燈，正常情況下教室早7：00關燈，宿舍晚10：00點關燈，上自習的班級晚9：30關燈，高三、九年級可延長至10：30關燈，希望同學們能夠遵守學校用電制度，節約用電。

7、個別宿舍學生私自調換宿舍，希望住校生嚴格遵守宿舍管理制度，宿舍長切實負起責任，一經查實，立即取消住宿資格，并通報批評。

最后，我宣布第十一周獲得流動紅旗的班級是八（1）班

上周工作總結7

一周結束的工作不僅值得借鑒，還會引起很多反思。雖然我在工作中隨著時間的積累，與過去相比有了很大的進步，但是在這個過程中，逐漸出現的問題也讓人需要不斷的改進。所以我在領導的建議下對上周完成的工作做了一個簡要的總結，只有通過分析才能明確我在工作中需要加強的地方。

一方面，我在工作中認真負責的態度無疑值得肯定。雖然是在工作中長期訓練的結果，但要繼承才能受益。所以我在做好自己的工作的同時，也會和其他同事比較，這樣不僅能發現工作中的不同，還能學到很多新奇的知識。但是由于工作經驗的傳授，并沒有想象中那么簡單，需要自己去探索，有更深的體會。所以我在工作的同時，也會反思一些錯誤。即使領導不太在意，也要加強對這類問題的反思。至少，無論是工作能力的提高，還是綜合素質的提高，都需要有犯錯誤和改正錯誤的品格。

另一方面，為了提高自己的表現，我也在自己的工作中加強了努力。在我看來，這也是我在企業工作中沒有做好的一點，主要是工作效率低，導致很多努力沒有效果。雖然咨詢過同事和領導，但是發現自己的問題比較多。由于錯誤的工作方法和焦慮的心態，我的工作往往很難令人滿意。我采取的方法是建立一個工作日志，以便于分析當天完成的工作。這種方法的效果也讓我在這個周末提高了自己的表現。可以說，以我認真負責的態度，在上周的工作中我得到了進一步的提升。

在工作技能的運用上，多聽取了領導的建議，取得了不錯的效果。也許是我習慣了過去一個人摸索，導致知識淺薄。后來開始學習其他同事的工作方法，也有很多問題沒有深入理解。我結合自己的工作經驗，簡單整合了這部分工作方法。畢竟領導也強調獨特的工作方式，這也是員工從不成熟向成熟過渡的重要標志之一。我也牢記這一點。

雖然上周的進步很明顯，但我不能堅持過去的成績，因為新的一周的到來也讓我準備重新調整自己。充分的準備對于工作的完成也非常重要。自然不能忽視這方面的努力。我會為下周的工作做好計劃，盡量讓上周總結的經驗更有價值。

上周工作總結8

在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

(1)優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產業：主要是：五金類家具。

4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6、造船業等等。

三、下半年工作計劃如下：

1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

上周工作總結9

第一周就這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結。

在這個星期當中我個人覺得應該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務是萬，平均每個星期的任務是X萬，一天內，我們最少也要達到X萬多，雖然現在我們的銷售沒有那么的達標，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增強，提高。

這個月我們有很多活動的，X月X日–X月X日部分貨品有優惠活動，還有贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。

說說我在這個星期當中的收獲與表現。

(1)、在本周里，我學到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學會了發送周報告、會議記錄、周分析等等，通過這段時間里我對所有的工作要領都已基本掌握。但我還會繼續的努力做到更加熟練。

(2)、在本周里，個人覺得我的表現不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作。

上周工作總結10

指導思想：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中全會精神和上級工會的部署，圍繞“辦好每一所學校、教好每一個學生、發展好每一位教師”主題，以維護廣大女教職工合法權益和特殊利益為出發點，以促進女教職工隊伍整體素質提升為抓手，進一步帶領和激勵女教職工為鐵鎖率先實現教育現代化作出新貢獻，以優異成績迎接黨的勝利召開。

一、著力素質提升，進一步激發女教職工建功立業熱情加強女教職工思想政治建設和形勢教育，圍繞社會主義核心價值體系要求，加強女教職工的理想信念教育、形勢任務教育和思想道德建設，充分展示和塑造廣大女教職工積極、健康、奮發向上的形象，為勝利召開營造和諧氛圍。繼續開展“創建學習型工會，爭做人民滿意教師”活動，深入學習科教興國、人才強國的戰略思想，幫助廣大女教職工接受更多、更新知識，拓展自我發展空間，提高服務教育事業發展的自覺性。

大力推進爭創“巾幗文明崗”等活動為抓手，不斷豐富活動內涵，激發女教職工創新潛能和創造熱情，我會將繼續引導全鄉廣大女教職工樹立文明從業、服務群眾、奉獻社會的價值理念和追求，向社會展示教育系統女性群體一流服務水平和文明形象。

繼續開展女教職工素質提升活動。積極開展適合女教職工特點的技能比賽，提高女教職工職業技能素質和崗位競爭能力，積極引導女教師做好教學“七認真”工作，提高指導學生“三會”能力，爭當愛生模范、師德先進個人。努力為廣大女教職工創造更多繼續教育機會和條件。

二、著力實事維權，切實維護女教職工的合法權益和特殊利益

學校女職工委員會既是學校女教職工權益的代言人和維護者，又是協調學校和女教職工勞動關系的紐帶和橋梁，教育工會女職工組織要堅持把維護女教職工合法權益和特殊利益作為一切工作的出發點和落腳點，努力為女教職工做好事、辦實事、解難事，在改革、發展、參與、幫扶的過程中實現維護職責。要緊緊圍繞女教職工普遍關注的熱點、難點問題開展調查研究，掌握第一手資料，加強決策的前瞻性。

要做好女教職工走訪慰問工作，定期為女教職工體檢、堅持每年一次婦女病普查。要關心困難女教職工生活，進一步提高女教職工互助關愛計劃的覆蓋面。要關注女教職工心理健康素質的提高，廣泛開展心理咨詢疏導。做到切實維權、突破難點、真誠服務、緊貼熱點，使女教職工組織真正成為“女職工之家”。

繼續組織開展內容豐富、形式多樣的文體活動。不斷豐富活動內容，創新載體，不斷推動基層工會開展適合女教職工的文體娛樂活動，使每個女教職工強化健身理念，掌握科學健身和心理調節方法。

三、著眼能力提高，大力推進女職工組織規范化建設

堅持女職工組織建設與工會組織建設同步推進，實現工會女職工組織的全覆蓋。以多年來開展的目標管理工作為抓手，進一步加強女職工工作規范化建設，進一步創新女職工工作方式方法，不斷開創具有鮮明特色的女職工工作新路子、新方法，有效發揮工會女職工組織在服務大局中的積極作用，不斷增強工會女職工組織戰斗力、影響力。

進一步深化“女職工之家”建設，營造爭創女職工委員會先進集體的良好氛圍。繼續加強女職工培訓，不斷提升女職工整體素質，引導廣大女職工把全心全意為學生服務作為一切工作的出發點和落腳點，發揮好黨和政府聯系女教職工的橋梁和紐帶作用，不斷增強女職工組織向心力。

20xx年主要工作安排：

一、召開女職工會議，布置20xx年工會女職工工作。

二、召開部分優秀女教職工座談、聯誼會

三、開展第二十二次“三八”節活動

四、繼續開展爭創巾幗文明示范崗活動

五、繼續開展教師回報社會活動

上周工作總結11

國務院把今年的5月12日確定為我國的首個“防災減災日”。

5月7日至13日為首個“防災減災宣傳周”。

根據省教育廳辦公室《關于開展“全省萬校師生應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動的通知》和堯都區辦公室《關于做好“防災減災日”有關工作的通知》。我校根據文件精神，積極開展豐富多彩的“防災減災宣傳”教育活動，突出安全工作為學校工作的重中之重，形成家庭、學校、社會合力，狠抓學生安全防范，提高學生安全自護能力。我校為確保“防災減災宣傳周”系列活動的落實，認真做好相關工作。現總結如下：

一、提高認識，加強領導管理

學校領導組織全體教師認真學習堯都區教育局文件堯區教字〔2009〕37號文件精神。建立學校以學校校長為組長的儀上中心校“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動領導小組

組長：XXX

副組長：XXX

成員：各班班主任及代課教師

由學校制訂儀上中心校“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動方案；在校園安全會上公布“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動方案及有關通知；并及時把儀上中心校“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動方案上報教育局。

切實抓好應急演練的常規化工作。開展“一日一小練，每月一大練”的應急演練活動。為了提高學生的應急避險能力，我校在本學期開學初就組織學生進行了一次應急避險大演練。在兩分鐘時間內就把所有的師生疏散到操場，沒有發生一例因疏散而造成的學生傷害事故，達到了預期的效果。此后我校利用課間操的時間，經常性地組織學生進行應急疏散演練。同時以年級組等為單位，因地制宜地組織開展形式多樣的小型分散的防災減災演練。

二、廣泛宣傳，開展系列活動

今年5月7日至13日是首個“防災減災宣傳周”，我們學校要結合實際，廣泛宣傳，堅持安全知識教育與實踐體驗活動相結合的原則，認真制定儀上中心校“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動方案，認真組織好“防災減災宣傳周”系列活動。在“防災減災宣傳周”中做到“防災減災日”活動進課堂、進班級、進校園。加強師生的逃生意識和技能訓練，以促進廣大師生防范災害意識和自護自救能力的提高。

在20xx年5月7日至5月13日的一周時間內，我校根據“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動方案的安排。5月7日，一到六年級的班主任為學生上好一堂安全教育課。5月8日，一到六年級開展一次安全主題的班會課，向學生宣傳目前流行的的甲型H1N1流感的知識；組織五年級學生進行一次校園、家庭安全隱患調查，撰寫安全隱患調查報告；要求三到六年級出好一期安全知識黑板報，搜集相關安全教育的資料，讓學生能夠從中引起注意，并獲得相關安全知識，加強學生之間的互相交流與學習，向學生宣傳有關應急避險的知識，高認識，共同進步。5月11日早上升旗儀式時，由四年級學生進行了一次有關紀念汶川大地震的國旗下講話；5月12日中午，組織全體學生觀看了一場防災減災影視專題片，讓學生感受到安全時刻圍繞在我們身邊，隨時要關注安全。其間對學校的設施設備進行一次安全大檢查，查找安全隱患，針對校園門、窗、欄桿、圍欄、教室、活動室、實驗室、電腦室可能存在的問題認真排查，做好記錄，發現隱患，及時解決。

三、善于總結，做好建檔工作

進一步建立健全應急演練報告制度。應急避險能力是安全教育的重要內容和確保生命安全的基本技能，要經常訓練、不斷提高。我校要以此次防災減災宣傳活動為契機，及時對“防災減災日”、“防災減災宣傳周”活動進行總結，鞏固活動成果，進一步推動學校應急演練的規范性、實效性、安全性和常態性。同時收集各類安全教育活動資料；做好儀上中心校“應急避險大演練”和“防災減災宣傳周”活動檔案。

通過開展“防災減災宣傳周”系列活動，對全體學生進行了“防災減災宣傳周”等安全知識的再宣傳，再動員，再強調。進一步增強了學校“安全文明校園”的創建工作，切實落實各項安全制度和措施，加強校園安全穩定工作，為共建和諧校園、和諧社會而努力。

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