銷售經理職責及工作范圍1

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的’實施對酒店經營提升。協(xié)作總經理作好酒店銷售工作。

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協(xié)助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介傭金的核對工作。

9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

12、協(xié)助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售經理職責及工作范圍2

(1)制定現(xiàn)代零售大區(qū)銷售發(fā)展策略及計制，統(tǒng)籌所轄大區(qū)的銷售策略制定，包括專業(yè)化場所/終端發(fā)展策略(現(xiàn)代商超、連鎖便利、高端超市、現(xiàn)代零售o2o、航站特渠)、渠道模式設計/渠道客戶發(fā)展策略和渠道營銷策略等

(2)推動戰(zhàn)略目標落地執(zhí)行，達成目標，根據營銷中心下達的全年營銷計劃和目標，制定銷售大區(qū)年度業(yè)務計劃及預算、月度營銷計劃，推動完成各項銷售任務，實現(xiàn)利潤目標和預算控制;為地理大區(qū)現(xiàn)代零售業(yè)務部/團隊提供專業(yè)線指導等

(3)區(qū)域重點客戶的開發(fā)維護，帶領大區(qū)團隊，負責全國連鎖區(qū)域分部/區(qū)域連鎖系統(tǒng)/重點零售新物種客戶的拓展和深度客情維護等

(4)銷售制度管理和重點項目推動，遵守公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行相關流程體系;建立健全所轄大區(qū)銷售管理制度，推動并督促各項銷售政策、制度落地;統(tǒng)籌區(qū)域重點項目的推動，包括大客戶發(fā)展、渠道改造賦能、銷售卓越、精益管理等項目

(5)做好產銷協(xié)調，改善與提升客戶服務與竄貨管理效果等

(6)維護公共關系，有序推進客戶及消費者公共關系管理等

(7)做強團隊建設，建設與管理銷售隊伍，打造專業(yè)化銷售隊伍，儲備后備人才等

銷售經理職責及工作范圍3

1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的.總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌握客戶的經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理職責及工作范圍4

（一）

1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

3、匯總上報項目階段性銷售總結報告；

4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

5、協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

7、完成上級領導安排的其它工作；

8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

13、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

15、根據市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案；

16、組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的`規(guī)劃、設計、戶型等提出建議；

17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

18、定期主持并參加各種營銷會議；

19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責（二）

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，()營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

15、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產銷售經理崗位職責（三）

崗位職責：

1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

任職要求：

1、2年以上樓盤銷售工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產紀經行業(yè)；

3、有工作激情和進取精神；

4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

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銷售經理職責及工作范圍5

（一）正確掌握市場

1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

2、收集有關洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、根據項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。

（三）管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項：

（一）負責國外銷售部行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

（三）負責國外業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。

（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

（五）負責國外銷售部銷售業(yè)務管理：

1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

4、協(xié)調配合國外業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

協(xié)助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三）每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

（四）常規(guī)工作如下：

1．負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2．負責每日的記帳。

3．負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4．負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5．負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

7．負責銷售部辦公用品的管理。

8．配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續(xù)。

10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

12、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

13、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售經理職責及工作范圍6

1、協(xié)助總經理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

2、根據企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

3、掌握產品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應變計劃。

4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。

6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

8、負責產品市場開發(fā)、客源組織和產品銷售組織工作。

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據。

1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產品銷售總監(jiān)崗位經驗者優(yōu)先。

3、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

5、具有果斷的決策風格、優(yōu)秀的.溝通、協(xié)調能力，敢于承擔風險的意識。

銷售經理職責及工作范圍7

（1）針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

（2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。

（3）監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。

（4）負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

（5）負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

（6）考核銷售人員實際操作水平，并適當給予輔導。

（7）了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

（8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。

（9）及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

（10）協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。

（11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結，并及時匯報上級。

（12）每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真實性。

（13）協(xié)調與發(fā)展商之間的關系，創(chuàng)造良好的`工作環(huán)境。

（14）外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

（15）負責老客戶的售后服務工作。

（16）項目結束時的文具交接工作。

銷售經理職責及工作范圍8

1.根據公司戰(zhàn)略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

2.分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產品、開拓新業(yè)務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

3.指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4.識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通;

5.監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

6.負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

7.知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

1.35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優(yōu)先。

2.通訊、電子、微電子等相關經歷。

3.英語能作為工作語言。

4.有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

5.有較強的公關能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

6.優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售經理職責及工作范圍9

tomaintainthecorporateimageofthecompanybyincludingpresentationsonhiltonreservationsworldwide/newhotelsbyhilton.

維持企業(yè)形象，包括希爾頓及新酒店。

setup-sellingtargetwithdocforeventteam.ensureasalesattitudeprevailsatalltimes,utilizingeveryopportunitywithinthescopeofyourworkthatwillassistwiththemaximizationofrevenue.

協(xié)助宴會銷售總監(jiān)制定統(tǒng)籌團隊增值銷售目標，確保銷售的態(tài)度在所有的時間都被執(zhí)行，利用每一個工作范圍內的機會，發(fā)掘簽約團隊和宴會活動的消費潛力，協(xié)助收入最大化。

followupeverycall-in/walkinleadsbyhiltonstandardwithpositivesalesattitude.handlesiteinspection.

按照規(guī)范流程接聽客戶來電、并確保以積極銷售的態(tài)度接待所有未預約客戶。處理已簽約客戶的現(xiàn)場視察。

ensurealltracesandeventsinquiriesarecompletedandrecordedandaccuratetracedatesandfollowupwithinmeetingsuccessstandardprocedures,ensurethatinputstandardsarecorrectandalwaysmeetthehmqandbrandstandard.

確保團隊/宴會合約內容都在會議成功標準程序內被準確跟進。確保系統(tǒng)輸入標準是正確的，而且總是滿足hmq和品牌標準。

followuponcontract,agreeddepositandcancellationchargestoensurethehotelpolicyisfollowedbyallteammembers.

按流程跟進押金、合同和違約罰款，團隊成員貫徹執(zhí)行酒店政策。

reviewandconfirmalleventsdetailswithclientsandoperationteaminadvance.issueaccuratebeo/groupresume/floorplan/changelog/vipalertsetc.ontime.conductweeklybeomeeting,handovereventstooperationdepartments.

會前與客戶及營運部門密切溝通、確認各項活動細節(jié)。在酒店規(guī)定時間點前出具正確的團隊/宴會任務單、場地圖、更改單、貴賓通知等文件。主持每周定期召開的營運協(xié)調會，確保將團隊信息準確地交付營運部門執(zhí)行并復核。

greeting/farewelleventcustomers.oncalltosolveanyproblemthatmayoccurduringthestayoftherespectivegroup.arrangeexitinterviewbeforegroup/eventdeparture,developpotentialrepeatbusiness.

歡迎、歡送團隊/宴會客戶，隨時待命并協(xié)助營運部門解決在店團隊/宴會活動發(fā)生的意外事件。協(xié)助宴會銷售總監(jiān)做好每個團隊離店前的會后面談，提高客戶回頭率。

responsibleformeetingplannersurvey(mps)program.achievegoalofuploading,responds&satisfaction.handlesaftersalescorrespondence(respondofguestfeedbackandthankyouletterfromthedepartment).

負責宴會客戶滿意度調查項目，完成上傳率、回復率和滿意度指標。協(xié)助宴會銷售總監(jiān)處理售后信件

ensureeventbillbedeliveredtoclientintimeandupdatefinalrevenuedataintosystem.assistaccountingabletoreceivethepaymentinlinewithagreement.

確保活動賬單并在酒店規(guī)定時限內交付客人核賬，確保系統(tǒng)錄入數據的準確性并及時更新。配合財務部在如約收款。

maintaingoodrelationshipwithclients,totransmitbusinessinformationtoreactiveteamandassistdocinnegotiatingwithprospectiveclients.

維護客戶關系，向宴會銷售團隊傳遞潛在回頭客信息并協(xié)助談判。

attendandpreparedaily,weekly,monthly,provisionalbriefings/meeting,exchangeeventinformation,marketintelligence,productcompetitivenessetc.cascadeinstructionstoeventteammember.

參加每日、周、月部門例會及臨時會議并交流相關已簽約團隊/宴會活動要點、潛在客戶情報、市場、產品競爭力等信息。將宴會銷售總監(jiān)的各項指令傳達給統(tǒng)籌團隊成員。

supervisedailyoperationofeventteambyofferingadviceandguidance.ensureaccuracyofreports.designtrainingplanandconductroutinetrainingforteammember.

督導宴會統(tǒng)籌團隊日常工作，確保各類營業(yè)報表的準確性。為團隊成員做例行和系統(tǒng)的培訓。

adheretodepartmentaloperatingexpensesaslaidoutinthebudget/forecast.

遵守在預算/預測中列出的部門運營開支。

complywithallsystemsandproceduresaslaiddownbythebusinessdevelopmentdepartment.completetheadhocassignmentontime.

遵守商務發(fā)展部制定的制度及操作程序，按時完成上級布置的臨時任務。

銷售經理職責及工作范圍10

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的’舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務

2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、匯報。

銷售經理職責及工作范圍11

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務

2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、匯報。

銷售經理職責及工作范圍12

1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌握客戶的經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理職責及工作范圍13

1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。

17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負責協(xié)調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

23、負責銷售現(xiàn)場內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監(jiān)控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協(xié)調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售經理職責及工作范圍14

銷售經理的崗位職責

直接上級：營銷總監(jiān)

銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的.制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

一、銷售經理的崗位描述：

1、市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

二、日常管理：

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責：

1、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

5、制定、調整銷售運營政策；

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；

7.、匯總協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

8、協(xié)調銷售關系；

9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。

銷售經理職責及工作范圍15

1、依據公司的戰(zhàn)略目標、年度計劃和總經理下達的任務，制定本部門的年度工作計劃，并負責分解至下屬員工，以確保公司戰(zhàn)略目標及年度計劃的達成;

2、依據公司戰(zhàn)略目標和總經理下達的任務，組織開展項目各階段(總體、分期、相關專案等)的策劃工作，組織編制各階段策劃成果，為公司決策提供依據;

3、參與項目總體規(guī)劃及產品設計規(guī)劃，制定項目整體推廣策略及執(zhí)行方案。編制階段性推廣計劃及執(zhí)行方案并負責組織實施，負責與廣告公司及媒體的協(xié)調。負責廣告計劃及推廣活動的效果監(jiān)測。組織對競爭項目的監(jiān)控及調查，并根據調查分析結果就市場推廣策略及執(zhí)行方案提出挑戰(zhàn)建議，必要時安排相關培訓;

4、參與公司重大事項的決策、談判與籌備等工作，達到確保公司戰(zhàn)略實施的目的;

5、周期性的向總經理提供項目開發(fā)計劃執(zhí)行狀況匯報，為公司決策層提供信息支持;

6、負責營銷策劃和整合推廣工作，整理、分析市場信息，為項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據;

7、負責匯總市場調研信息，根據市場動態(tài)審核確認并調整營銷方案;

8、負責所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

9、完成總經理下達的其他工作事宜。

銷售經理職責及工作范圍16

1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責;

2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;

4.協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5.協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

7.完成上級領導安排的其它工作;

8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9.負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

12.對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

14.參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析;

15.根據市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;

16.組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出推薦;

17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

18.定期主持并參加各種營銷會議;

19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。

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